蕪湖市高校校園DM廣告項目的開發(fā)研究

1、蕪湖市高校校園DM廣告工程的開發(fā)研究市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蕪湖市高校園區(qū)具備校園直接郵寄廣告d廣告工程的開發(fā)環(huán)境。針對蕪湖市目前尚無針對性強、覆蓋率廣的校園直接郵寄廣告工程情況，從市場調(diào)研、團隊分組、目的受眾群體和商家定位等方面進展了分析，闡述了蕪湖市高校校園直接郵寄廣告的工程開發(fā)過程。關(guān)鍵詞：d廣告；高校校園；蕪湖市中圖分類號：f713.81文獻標識碼：a文章編號：1671-9255202201-0027-03一、引言d全稱diretail，直譯為直接郵寄，廣告學(xué)專業(yè)譯為快訊商品廣告。通常由8開或16開新聞紙正反面印刷，采用郵寄的方式，送達目的群體。校園d廣告就是在高校校園里發(fā)行的d直投雜志，目的在

2、于引導(dǎo)學(xué)生消費，創(chuàng)造商業(yè)價值。1校園d廣告所創(chuàng)造的價值來自兩個方面：一是直接經(jīng)濟效益，即直接在高校學(xué)生群體中進展商業(yè)宣傳，產(chǎn)生直接的消費結(jié)果；二是間接經(jīng)濟效益。由于高校人群構(gòu)成了將來城市人群的主流中產(chǎn)階層，在其走出校園的幾年后，由于生存需求，從而面臨大量的購置消費現(xiàn)象，品牌和產(chǎn)品的宣傳假設(shè)能做到先入為主，從而擴大品牌傳播效應(yīng)，即可在不久的將來得到不菲的經(jīng)濟回報。目前，高校校園d廣告在中國日漸被商家重視，在成都、上海、南京、杭州等地已經(jīng)有相比照擬成熟的發(fā)放量，尤其以成都為最早、最完善，已經(jīng)建立起一套完好產(chǎn)業(yè)鏈。所投入的人力、物力、資金和發(fā)放量遠非其他城市可比，已經(jīng)創(chuàng)造了宏大的商業(yè)效果。高校校園d

3、廣告將成為一種必然趨勢，在不久的將來，將會有更廣泛的推廣應(yīng)用。安徽省蕪湖市，作為中小型城市，其高校園區(qū)坐落在城南，相對集中，主要有安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高等專科學(xué)校、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院、安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽蕪湖技師學(xué)院、安徽揚子職業(yè)技術(shù)學(xué)院9所高校。另外，蕪湖市還有蕪湖播送電視大學(xué)、安徽工程大學(xué)。至2022年7月，蕪湖市高校在校生人數(shù)分別為：安徽師范大學(xué)33500余人；蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院13000余人；安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院12000余人；皖南醫(yī)學(xué)院14500余人；安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校8200余人；蕪湖信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院8000余人；安

4、徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院11000余人；安徽揚子職業(yè)技術(shù)學(xué)院1000余人；安徽蕪湖技師學(xué)院6000余人；蕪湖播送電視大學(xué)10000余人；安徽工程大學(xué)22000余人，總計13萬余人。其中本科院校3所，?？圃盒?所。十三萬余人構(gòu)成了一個相對穩(wěn)定的消費群體，初步具備高校校園d廣告的發(fā)放環(huán)境。從校園d廣告開發(fā)的前期市場調(diào)研入手，筆者共設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷1000份，收回973份，其中有效問卷827份。內(nèi)容涉及高校學(xué)生的課外閱讀興趣、課余時間安排、每月生活費用支配情況等，所得信息真實可靠。根據(jù)校園d廣告開發(fā)相關(guān)理論及蕪湖市高校園區(qū)詳細實際，可以提出如下高校校園d廣告開發(fā)步驟。二、蕪湖市高校校園d廣告開發(fā)步驟一市場

5、調(diào)研調(diào)研主要內(nèi)容為高校學(xué)生所關(guān)注的話題，首先，確定大類。由團隊奇數(shù)組成人員進展話題分類選題討論，團隊本身就由大學(xué)生組成，因此，選題內(nèi)容具有代表性和說服力，分別針對男女生設(shè)定，男生如：軍事、體育、汽車、野營等；女生如：服裝、娛樂新聞、美容、美食與安康等；男女生都感興趣的：升學(xué)、求職與就業(yè)、電影、動漫等。選擇題即可，這樣受訪者能輕松承受問答，此外，還需預(yù)留三個以上的填空，給受訪者自主填入喜歡的話題，然后進展最終排除，出現(xiàn)幾率高的話題需要進展集中討論?？刂圃L問題目在30個以內(nèi)，如此一來，受訪者就不會有抵觸情緒，可以輕松完成。隨后根據(jù)受訪者意愿，留下聯(lián)絡(luò)方式，雜志出來后，一定根據(jù)聯(lián)絡(luò)方式送到他她的手中

6、。二團隊分組根據(jù)每名成員的個性特長，進展職能分組，擅長溝通與交際的成員應(yīng)該到市場上去，解決廣告商的廣告投入的問題，這局部是d廣告印刷品的本錢和盈利的來源。在這局部人員的第一次市場走訪過程中，有了初步意向的廣告客戶注意留下聯(lián)絡(luò)方式，等到d廣告印刷品樣稿出來，可以帶著樣稿與甲方簽訂合同，收取廣告費定金。由于每期的廣告版面有限，可以考慮接收盡可能多的廣告代理訂單，按照接單順序，往下一期排列，用以保證資金鏈的連續(xù)性；擅長設(shè)計的成自然安排在設(shè)計組，主要解決版式設(shè)計與制作本錢核算的問題，同時還承當(dāng)臨時熱門信息的組織與編排；另安排一局部成員用來進展素材和資料搜集與整理，他們需要不斷地通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電

7、視、書籍等方式進展資料搜集，同期準備印刷之前，保證至少有三期的內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)，這樣就不會出現(xiàn)話題資源枯竭、素材資源斷裂的問題。三目的受眾群體分析在蕪湖市的高校園區(qū)，主要的受眾群體為1828歲的年輕人，他們的主要生活方式與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，這局部群體獲取信息的主要方式是通過網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)會成為他們主要生活話題之一。這就要求d廣告開發(fā)者要合理的利用網(wǎng)絡(luò)資源，直接翻版網(wǎng)絡(luò)上的信息難免會導(dǎo)致目的群體產(chǎn)生排擠感，所以網(wǎng)絡(luò)信息的后期加工非常重要，不可存在幸運心理。另外，這局部群體一般在各自的家庭中有較高的發(fā)言權(quán)，可以掌握主要的購置意見，他們在求學(xué)期間對于品牌的忠誠度極高，并且會帶到畢業(yè)后的工作生活中。大學(xué)期間，他們

8、會承受海量的商家信息，從而促使他們的判斷才能不斷成熟。他們將來很快會成為一個城市中的中產(chǎn)階級，成為一個最大的群體，具有相當(dāng)?shù)馁徶昧?。對于企業(yè)來說，d廣告無疑是在培養(yǎng)潛在客戶。此時的廣揭發(fā)行，對于將來的拓寬市場具有重大意義，可以說是花小本錢做成宏大的廣告效應(yīng)。在平均每月可支配生活費用上，截至2022年3月，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，蕪湖市高校園區(qū)大學(xué)生每月可支配生活費用在500元以下的，占被調(diào)查人數(shù)的8%；5001000元的占21%；10001500元的占36%；15002000元的占22%；2000元以上的占13%。就滿足根本生活條件而言，大局部學(xué)生不成問題，因此，他們本身已經(jīng)具備一定的購置才能。

9、2另外，需要資金量比擬大的購置行為支出一般不在這局部比例之內(nèi)。調(diào)查結(jié)果顯示，這局部資金一般來自三個方面：一是獎學(xué)金；二是社會兼職；三是家庭獨立支付。從購置力上來看，在蕪湖市高校園區(qū)，校園d廣告有著良好的發(fā)放環(huán)境。四商家定位根據(jù)校園d廣告的特性，首先鎖定那些針對蕪湖市高校校園營銷的企業(yè)進展廣告開發(fā)，由于這局部企業(yè)與校園的脫節(jié)，導(dǎo)致大量的宣傳資金流失，在宣傳方面企業(yè)會不擇手段。調(diào)查顯示，大局部中小企業(yè)初步不打算盈利，換言之即只想賺足人氣。因此，很多企業(yè)不斷通過發(fā)布打折、附帶贈送等消息進展營銷。因此，在市場占有率上，商家可謂費盡心機。在針對高校發(fā)行的宣傳單方面，蕪湖市目前尚無一種具有良好的發(fā)行效果和

10、較高的覆蓋率的廣告代理品牌。高校d廣告是從校園到校園，具有其他廣告企業(yè)所沒有的資源，直接郵寄到受眾的手中，防止了中間環(huán)節(jié)。廣告行業(yè)的中間環(huán)節(jié)越多，廣告效果越差。另外，校園d廣告具有反響靈敏、獲取信息快的特點，也為廣闊商家所看重。針對高校內(nèi)部和高校之間的學(xué)生活動，由于校園d廣告的自身優(yōu)勢，因此這局部信息接收最快的該屬校園d廣告。校園d廣告具有影響較好、費用較低的特點，因此一些起步較晚的企業(yè)愿意選擇校園d廣告作為宣傳形式。根據(jù)商家的判斷，對于高校校園的廣告宣傳，更重要的還在于這個群體將來的輻射力度。局部投入大的企業(yè)起初主要選擇觀望的態(tài)度，因此，校園d廣告還需從較低的階段做起，如從園區(qū)周圍的餐飲、服

11、裝、娛樂、培訓(xùn)等行業(yè)做起，這些行業(yè)的投入很少，但反映較快，可以在很短的時間內(nèi)見效，這對于樹立d廣告品牌效應(yīng)非常重要。然而廣告開發(fā)者不可以此為目的，必需要樹立自己的高端廣告品牌，才會有廣闊的市場發(fā)行效應(yīng)。一旦有了這局部客戶根底之后，便可以開場方案做高端客戶的校園d廣告代理。對于d廣告開發(fā)者來說，d廣告的市場不會快速崛起，需要一定周期的市場培養(yǎng)，主要在于吸引學(xué)生的關(guān)注，讓d廣告的閱讀成為一種茶余飯后的習(xí)慣。只有當(dāng)校園d廣告品牌的印刷品發(fā)行量有了相當(dāng)高的市場覆蓋率之后，才可以具備一定的行業(yè)影響力，從而才會有大量高端的客戶群體愿意參加d廣告代理，如數(shù)碼電子產(chǎn)品行業(yè)、高端餐飲行業(yè)、娛樂消費行業(yè)等高端客戶

12、群。當(dāng)這局部行業(yè)里的高端企業(yè)加盟以后，校園d廣告的發(fā)行便可進入正規(guī)的運營軌道。如此看來，對于前期資金短缺的d廣告開發(fā)者來說，將會面臨宏大的挑戰(zhàn)，一方面需要保證印刷品制作上的精巧，具有一定的收藏價值；另一方面，要保證制作本錢低廉，讓有限資金進展充分運作，保持發(fā)行的連接性。針對這個挑戰(zhàn)，d廣告開發(fā)者需要根據(jù)自身經(jīng)濟情況進展每期的投入調(diào)節(jié)，至少保持按時發(fā)行三期以上，才會有一定的市場影響力。另外，根據(jù)受眾的承受習(xí)慣，下一期的d廣告在設(shè)計編排、制作效果和內(nèi)容選材上不可以比上一期差，并保證每期都有亮點與特色，防止d廣告受眾者的審美疲勞。考前須知1廣告內(nèi)容和選題的控制。大學(xué)生是一個知識構(gòu)架搭建期的群體，有著

13、很強的可塑性，這就要求廣告內(nèi)容積極安康。如某廣告代理商將無痛人流打折信息廣告張貼到校園門口的廣告牌上，鬧出大煞風(fēng)景的事例。因此，廣告信息不可與學(xué)術(shù)導(dǎo)向相違犯。2廣告數(shù)量的控制。須保證整本印刷品中大局部是以可閱讀信息為主，廣告必須在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)奈恢贸霈F(xiàn)，符合人的閱讀習(xí)慣，才能保證下一期的正常發(fā)行。3一味追求廣告效益，勢必造成廣告泛濫，其結(jié)果往往事與愿違。3環(huán)保倡導(dǎo)。校園是清凈、育人的場所，廣揭發(fā)行的形式，要求環(huán)保、可循環(huán)性，切合學(xué)校的特性，成為高校學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的良好補充。三、結(jié)論目前蕪湖市現(xiàn)有發(fā)行的雜志數(shù)量也較少，如?視覺?蕪湖樓市?蕪湖青年?和一些動漫雜志，其中大局部是做高端客戶，針對

14、高校發(fā)行的數(shù)量相當(dāng)有限，很難做到全覆蓋。大局部針對高校群體的企業(yè)苦于找不到良好的途徑，僅限于在校園發(fā)行一些小的廣告宣傳單頁，抑或贊助一兩場晚會、活動。然而眾所周知，采用這種方式進展廣告宣傳，其效果并不明顯，并且花費不少。假如能將這局部資源整合起來，再進展d廣告開發(fā)，將會獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。參考文獻：1bruebendinger.廣告文案訓(xùn)練手冊.北京：中國傳媒大學(xué)出版社，2022：35-47.2田衛(wèi)平，沈劍虹.廣告營銷原理.沈陽：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022：26-30.3葉茂中.廣告人手記.北京：北京理工大學(xué)出版社，2022：116-121.責(zé)任編輯劉寶studynthedevelpentfdadvertiseentprjetnuhusllegeapusestanxia-fei(artdesigndepartent,anhuibusinessllegefvatinaltehnlgy,uhu241002,hina)abstrat:thrugharketresearh,theauthrfundthatitisfeasibletdevelpdadvertiseentprjetnuhusllegeapuses.inlightfthefatthattherearendadv