招商工作策略與路徑pptPPT通用課件

1、新時(shí)代招商引資策略與路徑1招商引資意義2招商引資策略目 錄CONTENTS3招商引資路徑4招商引資需要注意的方面1.招商引資概念2.招商引資目的3.招商引資趨勢一、招商引資意義一、招商引資意義1.招商引資概念投資促進(jìn)，什么是投資促進(jìn)？說服投資者到自己的區(qū)域投資，就是投資促進(jìn)。吸引外地資金、技術(shù)、人才、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等要素向本地流動(dòng)。尋找有意向、有能力投資的企業(yè)。概念目的引進(jìn)各類人才和發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念，促進(jìn)各項(xiàng)改革，激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情、勞動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化目標(biāo)1.招商引資概念一、招商引資意義 項(xiàng)目搜集（宣傳推介、結(jié)識(shí)客商） 項(xiàng)目甄別（重點(diǎn)） 項(xiàng)目跟蹤（持續(xù)）

2、 項(xiàng)目談判（底牌）項(xiàng)目落地（項(xiàng)目建設(shè)）過程1.招商引資概念一、招商引資意義招大引強(qiáng)核心招引大項(xiàng)目、龍頭型企業(yè)，可以在短時(shí)間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚，同時(shí)大項(xiàng)目可以帶動(dòng)多個(gè)配套的小項(xiàng)目落戶，加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，增加地方招商引資的競爭力。1.招商引資概念一、招商引資意義理論的必然歷史的經(jīng)驗(yàn)招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要方法和理性選擇。發(fā)達(dá)國家 外資一直是推動(dòng)美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。主要措施為設(shè)立投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)商務(wù)局、駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立商務(wù)代表、稅收激勵(lì)政策、協(xié)助融資、投資移民政策等。國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū) 受益于外資、臺(tái)港澳資的涌入，及其帶動(dòng)的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱

3、海新區(qū)等為代表的長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國。2.招商引資目的一、招商引資意義穩(wěn)中求進(jìn)的“驅(qū)動(dòng)器”：穩(wěn)增長關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項(xiàng)目。項(xiàng)目作為各種生產(chǎn)要素的聚合體，既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體，更是支撐和動(dòng)力。不抓招商引資、沒有項(xiàng)目支撐，就形不成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)只能是一句空話。“穩(wěn)”，要靠投入來托穩(wěn)；“進(jìn)”，要靠項(xiàng)目來推進(jìn)。2.招商引資目的一、招商引資意義轉(zhuǎn)型升級的“轉(zhuǎn)向器”：新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無論是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)停下來，都要重視做好增量文章，靠培育引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來支撐。一定要了解本區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)

4、業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀以及基于現(xiàn)實(shí)和可能的理想結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)把數(shù)量占比大、稅收和財(cái)政貢獻(xiàn)大、吸納就業(yè)人數(shù)多的重要行業(yè)做大做強(qiáng)。2.招商引資目的一、招商引資意義改善民生的“加速器”：實(shí)踐證明，項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)不僅帶動(dòng)財(cái)稅增收，而且促進(jìn)社會(huì)就業(yè)、城市繁榮。一切項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項(xiàng)目成果來體現(xiàn)。只有一以貫之抓好項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。2.招商引資目的一、招商引資意義就業(yè)稅收硬環(huán)境：基礎(chǔ)設(shè)施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保等生活服務(wù)設(shè)施：住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、

5、旅游娛樂等自然環(huán)境：地理?xiàng)l件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風(fēng)光等軟環(huán)境社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性法律環(huán)境 治安環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場環(huán)境 融資環(huán)境生產(chǎn)要素供應(yīng)：勞動(dòng)力（技術(shù)熟練程度）、生產(chǎn)資料生態(tài)環(huán)境向環(huán)境高地推進(jìn)3.招商引資趨勢一、招商引資意義一、招商引資概念招商理念轉(zhuǎn)變：精準(zhǔn)招商、環(huán)境招商等招商內(nèi)涵豐富：人才、技術(shù)、園區(qū)、平臺(tái)等招商路徑創(chuàng)新：資源招商、資本招商、科技招商、互聯(lián)網(wǎng)招商等3.招商引資趨勢一、招商引資意義產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的項(xiàng)目與本地原有產(chǎn)業(yè)配套的項(xiàng)目向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn)3.招商引資趨勢一、招商引資意義引進(jìn)龍頭企業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群向產(chǎn)業(yè)集群推進(jìn)核心是招引行業(yè)龍頭企業(yè)3.招商引資趨

6、勢一、招商引資意義1.招商引資“四大”痛點(diǎn)2.招商引資“五大”理念3.招商引資“四大”結(jié)合4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)二、招商引資策略老板難搞進(jìn)區(qū)檻高信息難找項(xiàng)目難招二、招商引資策略1.招商引資“四大”痛點(diǎn)老板難搞信息難找項(xiàng)目難招1.招商引資“四大”痛點(diǎn)二、招商引資策略融資成本高、政策不穩(wěn)定、市場競爭壓力、投資愿望下降各地競爭激烈：東南亞地區(qū)成本競爭、兄弟省市競爭、同城縣區(qū)（開發(fā)區(qū)）競爭顧慮多、選擇多、要求多、意向少進(jìn)區(qū)檻高考核嚴(yán)格、產(chǎn)業(yè)定位、環(huán)保壓力、指標(biāo)緊缺招商引資久久為功招商引資質(zhì)量至上招商引資分秒必爭招商引資重在保障招商引資成在服務(wù)讓招商從優(yōu)秀走向卓越：二、招商引資策略2.招商引資“五大”

7、理念久久為功：必須把招商引資作為工作的“家常便飯”，時(shí)刻惦記“鍋碗瓢盆”，吃著“碗里的”，把住“瓢里的”，盯緊“盆里的”，想著“鍋里的”，真正做到“四個(gè)一批”，即謀劃儲(chǔ)備一批、洽談推進(jìn)一批、開工建設(shè)一批、投產(chǎn)達(dá)效一批，這樣才能保障招商引資源源不斷。二、招商引資策略2.招商引資“五大”理念質(zhì)量至上：招商引資要堅(jiān)持量的擴(kuò)張與質(zhì)的提升相統(tǒng)一，既保證足夠的數(shù)量，又追求更高的質(zhì)量，不能只招加工車間不招企業(yè)（產(chǎn)供銷加研發(fā)），不能“撿到籃子都是菜”；堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先，突出綠色發(fā)展，要“干貨”不要“水貨”，重“噸位”更重“品位”。二、招商引資策略2.招商引資“五大”理念分秒必爭：追上對手唯一的辦法是跑得更快。要以

8、沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，始終繃緊效率之弦，擰緊時(shí)間發(fā)條，勇當(dāng)先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競爭對手，靠項(xiàng)目建設(shè)的先機(jī)贏得科學(xué)發(fā)展的良機(jī)。二、招商引資策略2.招商引資“五大”理念重在保障：要拿出“硬招數(shù)”啃下“硬骨頭”。項(xiàng)目建設(shè)對干部是全方位的考驗(yàn)，既要看能力、看作風(fēng)，又要拼智慧、拼韌勁。群眾工作要?jiǎng)?wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實(shí)把好事辦好。資金保障要?jiǎng)?wù)必到位。鼓勵(lì)銀行“雪中送炭”。鼓勵(lì)融資創(chuàng)新，積極運(yùn)用PPP模式，匯聚社會(huì)力量增加公共產(chǎn)品和服務(wù)供給。土地保障要?jiǎng)?wù)必到位。堅(jiān)持大項(xiàng)目好項(xiàng)目土地優(yōu)先供應(yīng)、重點(diǎn)保障，努力把更多項(xiàng)目納入國家和省大盤子。二、招商引

9、資策略2.招商引資“五大”理念成在服務(wù)：要去掉“緊箍咒”戴上“護(hù)身符”。要用“金牌服務(wù)”擦亮“金字招牌”，從實(shí)事做起，從細(xì)節(jié)入手，提升宜居宜業(yè)的幸福指數(shù)，讓廣大客商投資順心、生活舒心、安全放心。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。要既搬“攔路石”又拔“軟釘子”。要做好優(yōu)化服務(wù)“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服務(wù)、親情化服務(wù)、一站式服務(wù)，踐行“有求必應(yīng)、無事不擾”的服務(wù)理念，打造項(xiàng)目服務(wù)“高速公路”。二、招商引資策略2.招商引資“五大”理念政府招商與中介招商結(jié)合：首先要做好園區(qū)招商與專業(yè)招商工作，激發(fā)各部門、各層

10、面招商引資潛力，立足本行業(yè)、本部門抓好招商引資。同時(shí)，要加強(qiáng)與國內(nèi)外一流的園區(qū)開發(fā)運(yùn)營商、以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，委托其進(jìn)行招商引資。二、招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合招項(xiàng)目與招平臺(tái)結(jié)合：通過引進(jìn)國際國內(nèi)知名的專業(yè)化平臺(tái)運(yùn)營商，建設(shè)高水平的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，再以平臺(tái)吸引聚集項(xiàng)目，是目前的一個(gè)重要發(fā)展趨勢。比如宿遷引進(jìn)京東商城之后，其旗下的結(jié)算中心、采購中心、物流公司及相關(guān)合作伙伴紛紛跟進(jìn)。因此，要注重招進(jìn)包括產(chǎn)供銷和研發(fā)在內(nèi)的完整企業(yè)，切實(shí)避免只招進(jìn)加工車間。二、招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合招商與興商結(jié)合：辦好現(xiàn)有駐在本地的內(nèi)外資企業(yè)，以商招商，是最有效的招商方

11、式之一。相對于“走出去”招商，這些招商引資方式不僅來得快，而且成本低，還能使已有產(chǎn)業(yè)擴(kuò)規(guī)模、提層次。二、招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合招商引資與招才引智結(jié)合：引進(jìn)一個(gè)人才特別是高端人才，往往會(huì)帶來一個(gè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、催生一批高層次項(xiàng)目、興起一群高科技企業(yè)。在招攬人才方面，要舍得拿出位置、拿出本錢、拿出榮譽(yù)引進(jìn)高層次人才。二、招商引資策略3.招商引資“四大”結(jié)合解放思想是硬道理：只有思想觀念領(lǐng)先，招商引資才會(huì)領(lǐng)跑。抓招商、搞項(xiàng)目，既要堅(jiān)持“于法有據(jù)”，又不能循規(guī)蹈矩，要敢于闖、勇于試、善于冒，要把自滿自足拋在腦后，想方設(shè)法拓出“大路”。要始終把招更大的客商、引更多的資金、建更好的項(xiàng)目、求更優(yōu)的

12、效益作為實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，爭第一、創(chuàng)紀(jì)錄、樹標(biāo)桿。招商引資不能坐井觀天，不能“老在家門口打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，要放眼全省，放眼全國，放眼世界，以全球化的思維，在更寬廣的范圍匯聚國內(nèi)外各種優(yōu)質(zhì)資源和要素，真正做到“別有洞天”。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)研究是硬本領(lǐng)：招商引資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習(xí)和潛心研究。要把學(xué)習(xí)作為一種追求、一種愛好、一種健康的生活方式，做到好學(xué)樂學(xué)、終身學(xué)習(xí)。要堅(jiān)持干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么。不僅要熟悉發(fā)展現(xiàn)狀，還要掌握行業(yè)前景、全球布局、對手的實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈上中下游發(fā)展情況以及相關(guān)服務(wù)需求，努力使自己真正成為行家里手、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)，絕不能當(dāng)“大

13、老粗”，要爭當(dāng)“明白人”，在終身學(xué)習(xí)中不斷提升自己，真正做到想干事、會(huì)干事、干成事。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)規(guī)范運(yùn)作是硬約束：招商引資要強(qiáng)化系統(tǒng)思維、法治思維、底線思維，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作、加強(qiáng)監(jiān)管、依法推進(jìn)，控制“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，擰緊“安全閥”；要依法確定招商引資政策，全面落實(shí)廉政建設(shè)規(guī)定，敢拼但不蠻干，講規(guī)矩、守紀(jì)律。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)督查考核是硬杠杠：要有科學(xué)有效的考核辦法，確?？汲霾罹唷⒖汲鰤毫?、考出動(dòng)力。每月對外出招商的帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、拜訪企業(yè)、洽談內(nèi)容、后續(xù)進(jìn)展進(jìn)行一一列名通報(bào)。要強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，把在招商引資中的表現(xiàn)作為鍛煉干部、考察干部、選拔干部的重要參考依

14、據(jù)，以考核鞭策后進(jìn)、激勵(lì)先進(jìn)、互促共進(jìn)，特別是對勇于招商、勇于開拓的，要理直氣壯為他們撐腰打氣，既褒獎(jiǎng)成功，又寬容失敗，真正讓想干的人有平臺(tái)、會(huì)干的人有舞臺(tái)、干好的人上獎(jiǎng)臺(tái)、干不好的人“下不來臺(tái)”。二、招商引資策略4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)落實(shí)責(zé)任是硬作風(fēng)：要風(fēng)風(fēng)火火干事業(yè)，爭當(dāng)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“急先鋒”，不能說起來漂亮、喊起來響亮、做起來“不見亮”；要有一份熱發(fā)一份光，一起為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“添磚加瓦”。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)等不及、慢不得、拖不起，要比起來、拼起來，縱向比要上臺(tái)階，橫向比要?jiǎng)?chuàng)一流，自我比要有超越，一份責(zé)任負(fù)到底、一鼓作氣拼到底、一往無前干到底。二、招商引資策略4.招商引資“五

15、大”經(jīng)驗(yàn)1.招商引資基本流程2.如何獲得招商信息3.如何成功邀約拜訪4.如何發(fā)布招商信息5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)三、招商引資路徑項(xiàng)目簽約項(xiàng)目信息辦理手續(xù)拜訪考察商務(wù)洽談開工建設(shè)招商引資項(xiàng)目引進(jìn)流程1.招商引資基本流程三、招商引資路徑規(guī)劃報(bào)批項(xiàng)目簽約開工建設(shè)發(fā)改立項(xiàng)環(huán)評報(bào)告項(xiàng)目投產(chǎn)招商引資項(xiàng)目落地流程工程驗(yàn)收三、招商引資路徑1.招商引資基本流程運(yùn)用三種聯(lián)系聯(lián)系：商會(huì)、協(xié)會(huì)、展會(huì)，重點(diǎn)拜訪符合本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商會(huì)、協(xié)會(huì)、展會(huì)，積極參與他們組織的大型活動(dòng)，積累人脈資源。聯(lián)系：央企、省企、民企，要重點(diǎn)了解其資本實(shí)力、創(chuàng)新能力和產(chǎn)品競爭力，了解其與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)聯(lián)度，及時(shí)掌握其國內(nèi)布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)投資意向。聯(lián)系：

16、已落戶園區(qū)的企業(yè)，要通過服務(wù)使其發(fā)展壯大、加大投入實(shí)現(xiàn)更大產(chǎn)出，通過服務(wù)了解企業(yè)上下游，開展以商引商。 三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息主攻“四類”企業(yè)上市企業(yè) 龍頭企業(yè) 擬上市企業(yè) “三大一高”企業(yè)政府“四資”變現(xiàn)法資金：政策；資助+招商 資產(chǎn)：國企；入股+招商資本：基金；資本+招商 資源：市場；訂單+招商三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息五個(gè)招商方向行業(yè)龍頭型 市場布局型 快速成長型產(chǎn)業(yè)配套型 在家受屈型七大投資導(dǎo)向市場導(dǎo)向 資源導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 配套導(dǎo)向布局導(dǎo)向 文化導(dǎo)向 行政導(dǎo)向三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息 遠(yuǎn)近兼顧：招商引資要處理好長遠(yuǎn)和眼前的關(guān)系，既要立足眼前聚集爆發(fā)力

17、強(qiáng)的項(xiàng)目、快見成效，又要放眼長遠(yuǎn)聚集持久力強(qiáng)的項(xiàng)目、長期見效。注重三項(xiàng)兼顧三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息 大小兼顧：要處理好數(shù)量和體量的關(guān)系，既要注重招引牽動(dòng)全局的戰(zhàn)略型、引擎型、龍頭型“大”項(xiàng)目，也要引進(jìn)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、建鏈的投資小、貢獻(xiàn)大的“小”項(xiàng)目 新老兼顧：要處理好“傳統(tǒng)”和“新興”的關(guān)系，既推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級換代和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，讓“老樹開出新花”，又順應(yīng)信息化時(shí)代的新趨勢，培育新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式項(xiàng)目，讓“新芽長成大樹”，實(shí)現(xiàn)新老項(xiàng)目共生共榮、交相輝映 三個(gè)基本要求：適合當(dāng)?shù)?.產(chǎn)品簡單、易了解、前景好、有品牌、有穩(wěn)定經(jīng)營史、經(jīng)營者有理性 ；2.在行業(yè)中有排名（注意一些

18、小行業(yè)，雖然市場占有率大，但行業(yè)?。?.新的投資項(xiàng)目仍然在該行業(yè)，專注于某一個(gè)行業(yè)；4.上門考察：看企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品、現(xiàn)場管理（整潔度），了解企業(yè)管理團(tuán) 隊(duì)、股東結(jié)構(gòu)、注冊資金、核心競爭力、主要客戶、產(chǎn)值及納稅情況。 四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 五個(gè)項(xiàng)目把關(guān)點(diǎn)：1.投資規(guī)模； 2.容積率； 3.銷售額； 4.稅 收； 5.環(huán)評環(huán)保。有投資愿望有投資能力重點(diǎn)把握“345”三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng)特定行業(yè)最新投資動(dòng)態(tài)信息、排名網(wǎng)絡(luò)爬蟲+算法+數(shù)據(jù)庫特定公司最新投資動(dòng)態(tài)信息知名企業(yè)家最新相關(guān)動(dòng)態(tài)言論相關(guān)園區(qū)最新投資動(dòng)態(tài)信息各地政府高層會(huì)見客商動(dòng)態(tài)信息海量網(wǎng)絡(luò)信息特定信息需求產(chǎn)

19、業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級動(dòng)態(tài)信息招商會(huì)展活動(dòng)信息 三、招商引資路徑2.如何獲得招商信息面對面溝通是最好的溝通方式邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié)三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪 分享一些實(shí)用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式，如何獲得拜訪機(jī)會(huì)？短信邀約，是第一次約見最好的方式。要領(lǐng)： （1）自我介紹 （2）邀約理由 （3）自我推薦 （4）禮貌邀約三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪短信邀約 董事長，您好！我是江蘇泗陽招商局某某，非常冒昧打擾您。聽說貴公司近期有對外投資的計(jì)劃，我們泗陽區(qū)位優(yōu)勢明顯、開發(fā)區(qū)配套完善、政策環(huán)境寬松優(yōu)惠，目前某某企業(yè)已經(jīng)落戶，想當(dāng)面跟您溝通匯報(bào)一下我們的一些具體政策，不知道您何時(shí)

20、方便？ 董事長，不好意思再次打擾一下，我知道您肯定非常忙，不知道前幾天給你發(fā)的信息有收到嗎？非常期待您的回復(fù)。 董事長，您好!您在公司嗎?我剛好過來拜訪某某公司（一定要大）。我知道您一定是太忙了，沒時(shí)間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我給您送一本資料可以嗎?例如若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準(zhǔn)備見面；若不回復(fù)，過兩三天后繼續(xù)邀約若仍未回復(fù)，采取行動(dòng)，直接過去 哦，那不好意思打擾您了，您什么時(shí)候回來，我跟華為任董事長約見，正好這兩天在這處理些事情，我等您。回復(fù)在，則上門；回復(fù)在外，則繼續(xù)溝通實(shí)在不行，找個(gè)回去的理由，并爭取下次拜訪的機(jī)會(huì)。三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪電話邀約 不建議第

21、一次邀約使用，但是電話邀約是我們必須掌握的。模擬好打電話的場景記錄好打電話的內(nèi)容掌握好打電話的時(shí)間一周當(dāng)中周二至周四更合適一天當(dāng)中下午更合適下班時(shí)間比上班時(shí)間更合適記住電話的目的是謀求見面，打電話之前理好思路，打好腹稿，想好可能的回復(fù)，準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)答。準(zhǔn)備好紙筆，記錄關(guān)鍵信息三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪郵件邀約郵件邀約 最正式，內(nèi)容可以多一些，但時(shí)效性稍差。注意格式、措辭 格式正確，用詞禮貌，留好聯(lián)系方式。用詞準(zhǔn)確、精煉 發(fā)送對象精準(zhǔn)，內(nèi)容簡潔不拖沓，意圖清晰。三、招商引資路徑3.如何成功邀約拜訪媒、優(yōu)、會(huì)、平、介、關(guān)、商、鏈 （媒優(yōu)會(huì)平介關(guān)商鏈）三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息

22、“媒”：媒體和宣傳 投資指南：區(qū)位交通、社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況（人口、面積、GDP及增長情況等）、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃布局、招商領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、教育科技、人力資源、投資成本、優(yōu)惠政策、對外開放成果、生活配套及人文旅游資源、辦事指南、聯(lián)系方式等。 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與眾不同之優(yōu)勢、圖、表、文并茂。 吉尼斯法：強(qiáng)調(diào)*之最，如泗陽：縣域環(huán)境最好等。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息項(xiàng)目冊：項(xiàng)目背景（項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目的意義、優(yōu)勢、項(xiàng)目發(fā)起人的背景）、項(xiàng)目內(nèi)容和規(guī)模、投資總額、市場分析、效益分析、進(jìn)展情況、合作方式、聯(lián)系方式等。 PPT：對象定制，對號入座，抓住痛點(diǎn)，直奔主題。宣傳片、三維動(dòng)畫片、光盤：短小精悍，突出重點(diǎn)，

23、減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 地圖：紙質(zhì)、布質(zhì)地圖。 禮品：體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣?、有一定收藏價(jià)值或?qū)嵱脙r(jià)值、易于攜帶。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“優(yōu)”：優(yōu)惠政策、服務(wù)招商、攔截招商 國家級、省級、市級、區(qū)、街級政策； 優(yōu)惠條件：落戶獎(jiǎng)勵(lì)、稅收、土地、扶持金、產(chǎn)業(yè)基金、補(bǔ)貼、代建、配套條件、人才政策、人力支持、代辦手續(xù)、市場準(zhǔn)入、市場換項(xiàng)目、生活關(guān)照等； 注意：關(guān)注客商特點(diǎn)、需求、談判一致性、知彼知己、精干專業(yè)的人員、辦事效率； 客戶關(guān)懷，培養(yǎng)感情，找感覺，找共同語言，堅(jiān)持不懈。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“會(huì)”：會(huì)展、招商活動(dòng) 招商活動(dòng)類型：推介會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、懇談會(huì)、說明

24、會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、簽約儀式等。 國內(nèi)、國外會(huì)展平臺(tái)（廣交會(huì)、糖酒會(huì)、西洽會(huì)、紡織展、智能家居展、桃花節(jié)）。 走出去、請進(jìn)來、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見、敲門招商。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息招商活動(dòng)組織：活動(dòng)方案策劃、主辦、協(xié)辦單位、邀請函印制、客戶邀請、招商資料、項(xiàng)目、禮品準(zhǔn)備、相關(guān)背景材料準(zhǔn)備、布展、會(huì)場與會(huì)務(wù)、主活動(dòng)與分活動(dòng)協(xié)調(diào)、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)安排、拜訪、會(huì)見、簽約、新聞報(bào)導(dǎo)、講稿、多媒體、客人接待、交通組織、安全、人員組織、費(fèi)用計(jì)劃等。如何追求實(shí)效：提前聯(lián)絡(luò)、酒會(huì)上簽約場結(jié)識(shí)客商、個(gè)別拜訪、請大老板演講或授課，借大領(lǐng)導(dǎo)、大場面促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展等。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“平”：平臺(tái)招商

25、政府建平臺(tái)、讓企業(yè)家唱戲 園區(qū)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)基金平臺(tái)、國有公司平臺(tái)：如專業(yè)園區(qū)、孵化器、標(biāo)準(zhǔn)廠房、創(chuàng)業(yè)中心、總部空間、特色街區(qū)等，并同時(shí)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資金、創(chuàng)業(yè)基金、專項(xiàng)扶持資金、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、技術(shù)支持中心等配套機(jī)構(gòu)，提供一條龍服務(wù)。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“介”：中介招商、委托招商、駐點(diǎn)招商 中介機(jī)構(gòu)和有影響力的個(gè)人； 發(fā)揮各類商會(huì)的作用，如臺(tái)灣商會(huì)、美國商會(huì)、香港商會(huì)、溫州商會(huì)、湖北企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等；新渠道：聯(lián)盟、圈層、朋友圈、校友圈、企業(yè)家俱樂部（江南會(huì)、泰山會(huì)、華夏同學(xué)會(huì)、亞布力、正和島、長安俱樂部、中國企業(yè)家俱樂部等）。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“關(guān)”：關(guān)系招商：各級政府部門和

26、領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友、同學(xué)、校友、老鄉(xiāng)、臺(tái)胞、華僑等，建立客商檔案數(shù)據(jù)庫?！吧獭保阂陨桃蹋簽楝F(xiàn)有企業(yè)做好服務(wù)，感動(dòng)客商代為招商。三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息“鏈”：產(chǎn)業(yè)鏈招商產(chǎn)業(yè)鏈上項(xiàng)目（上下游項(xiàng)目）要依托本土優(yōu)勢，引進(jìn)上下游企業(yè)；昆山、重慶筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈招商、深圳人工智能和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈招商、蘇州機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈招商、杭州金融產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。我縣已形成的聚酯切片紡絲（紡紗）織造染整成衣紡織產(chǎn)業(yè)鏈三、招商引資路徑4.如何發(fā)布招商信息 培養(yǎng)感情善溝通，知彼知己選時(shí)空； 虛實(shí)結(jié)合善造勢，察言觀色調(diào)緊松； 揚(yáng)長避短抓痛點(diǎn)，曉以利害談共同； 紅白對唱也有效，堅(jiān)韌不拔助成功。項(xiàng)目推進(jìn)技巧三、招商引資路徑

27、5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)1、階段性請進(jìn)法2、底線思維：總體收益 總體優(yōu)惠總體收益包括直接收益和間接收益（如產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)、全方位增值效應(yīng)等3、對賭協(xié)議：你盡管提要求，我也對應(yīng)提制約4、痛點(diǎn)思維：突出自己的優(yōu)勢解決對方的痛點(diǎn)5、借力、疊加、軟硬結(jié)合、誠意示弱項(xiàng)目推進(jìn)技巧三、招商引資路徑5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)常見陷阱：1、對方虛張聲勢，對對方家底要深入調(diào)查；2、對方以其他競爭者施壓，保持鎮(zhèn)定和誠意；3、防止首輪或中間輪出局，華勤案例；4、防止意外的競爭者，成都英特爾案例；5、防止假承諾誘惑和次要環(huán)節(jié)糾纏，始終探尋對方的真實(shí)意圖，優(yōu)先選有實(shí)力、有實(shí)績的知名公司，對成長型的公司可分步承諾兌現(xiàn)；6、保持統(tǒng)一談判

28、口徑和內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，防止被對方各個(gè)擊破。項(xiàng)目推進(jìn)技巧三、招商引資路徑5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面項(xiàng)目“真”“假”判斷項(xiàng)目“好”“壞”判斷優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目“真”“假”判斷：1、資信調(diào)查：網(wǎng)上查詢+多渠道調(diào)查2、公司品牌知名度、代表授權(quán)的真實(shí)性3、資金來源分析、技術(shù)先進(jìn)度及來源分析4、項(xiàng)目成熟度分析、成功案例調(diào)查5、誠意度分析（試探與決意、主選與陪襯、真投資還是圈地套政策）6、準(zhǔn)入難度、法律障礙分析四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面項(xiàng)目“好”“壞”判斷： 工業(yè)項(xiàng)目：龍頭帶動(dòng)作用、品牌、投資規(guī)模、投資強(qiáng)度、環(huán)保節(jié)能、效益、稅收、就業(yè)、成長性、技術(shù)先進(jìn)度等 商業(yè)項(xiàng)目：主題、品牌、文化、視覺、生態(tài)、互動(dòng)、體驗(yàn)、共享、投資、效益等四、招商引資需要注意的幾個(gè)方面無法用一句話描述自己公司業(yè)務(wù)的人基于某項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的公司還沒有穩(wěn)定的新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)原來沒有從事過的行業(yè)多元化經(jīng)營的公司結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的公司華人開辦的美國公司和歐洲公司經(jīng)常介紹和中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的公司第一時(shí)間說“不”的公司四、招商引資需要注意