dcjianghu_1268894987_信立怡高-住宅項(xiàng)目定價(jià)與促銷

1、住宅工程定價(jià)與促銷課題成果匯報(bào)1上篇 定 價(jià) 篇下篇 促 銷 篇定 價(jià) 篇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正項(xiàng)目定價(jià)策略定價(jià)案例分析項(xiàng)目?jī)r(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正工程定價(jià)策略定價(jià)案例分析工程價(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整定價(jià)目標(biāo)追求利潤(rùn)最大化擴(kuò)大市場(chǎng)占有率樹立企業(yè)形象特殊時(shí)期的定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)最大化 利潤(rùn)最大化不是短期定價(jià)目標(biāo),而是企業(yè)長(zhǎng)期奮斗的方向。 當(dāng)物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤(rùn)與邊際本錢一致的點(diǎn)位定價(jià)-利潤(rùn)最高價(jià)格。 由于房地產(chǎn)定價(jià)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,繁多的變量會(huì)增加定價(jià)的難度。因此,需要?jiǎng)討B(tài)地分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境,不能單純定位于工程利潤(rùn)。市場(chǎng)占有率 以市場(chǎng)占有率為

2、定價(jià)目標(biāo)是一種志存高遠(yuǎn)的選擇方式。 市場(chǎng)占有率高意味著公司的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象表現(xiàn)明顯。提高市場(chǎng)占有率是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效途徑。 成長(zhǎng)型公司適宜采用市場(chǎng)占有率目標(biāo),通過薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方式,以量換利,提高市場(chǎng)地位。樹立企業(yè)形象 以穩(wěn)定的價(jià)格贏得企業(yè)形象,有利于在行業(yè)中樹立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。 良好的形象是企業(yè)無形的資產(chǎn),能源源不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品附加值。 品牌競(jìng)爭(zhēng)是高層次的競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)企業(yè)形象的定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致。 擁有較高市場(chǎng)占有率的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)宜選用穩(wěn)定的價(jià)格策略。特殊時(shí)期的定價(jià)目標(biāo) 市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下時(shí),企業(yè)以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價(jià)目標(biāo)。 為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),企業(yè)可能以犧牲局部利益遏

3、止對(duì)手為定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正工程定價(jià)策略定價(jià)案例分析工程價(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整心理定價(jià)策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略“特價(jià)品定價(jià)策略 因人定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略價(jià)格折扣與折讓策略定價(jià)策略價(jià)格折扣與折讓策略 現(xiàn)金折扣：購(gòu)置者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣。房地產(chǎn)銷售中,一次性付款給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。數(shù)量折扣：顧客大量購(gòu)置時(shí),則予以價(jià)格上的優(yōu)待。如購(gòu)置10套住宅給予2%的價(jià)格優(yōu)惠,購(gòu)置20套給予3%優(yōu)惠等方法。它的主要目的是吸引團(tuán)體購(gòu)置。因人定價(jià)策略差異定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)：適合房地產(chǎn)個(gè)性化的特點(diǎn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活多變,有較強(qiáng)的適應(yīng)性。單一定價(jià)：即房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所有的顧客一視同仁,凡

4、購(gòu)置同一商品相同數(shù)量者按同一價(jià)格收取價(jià)款,如有折扣等優(yōu)惠措施也一樣對(duì)待。差異定價(jià)：差異定價(jià)又稱“價(jià)格歧視,主要有：同一產(chǎn)品對(duì)不同顧客價(jià)格不同。同一產(chǎn)品本錢上沒有差異但價(jià)格不同。同一產(chǎn)品不同時(shí)間、不同地點(diǎn)價(jià)格不同。“特價(jià)品定價(jià)策略 少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn),來吸引消費(fèi)者購(gòu)置。所謂“特價(jià)品在房屋營(yíng)銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶,即所謂“廣告戶、“一口價(jià),如廣告中常見的所謂“起價(jià)元。心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略：尾數(shù)定價(jià)的具體方法是把產(chǎn)品價(jià)格定在接近某整數(shù)但又少于某整數(shù)的數(shù)字上,價(jià)格定為9999元/平方米。在對(duì)桔祥數(shù)字有偏好的地區(qū),價(jià)格可以采用吉祥數(shù)字,如6、7、8、9等,也會(huì)有力促進(jìn)銷售。聲望定價(jià)：它

5、是針對(duì)消費(fèi)者求名、虛榮等心理而采取的定價(jià)策略。對(duì)于那些被人們一致認(rèn)為是身份、地位象征的產(chǎn)品,制定較高的價(jià)格。聲望定價(jià)有利于提高產(chǎn)品的形象,可以刺激那些注重名牌、聲望的顧客前去購(gòu)置。整數(shù)定價(jià)策略：企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)以整數(shù)結(jié)尾。如將房?jī)r(jià)定位5000元/平方米,而不是4999元/平方米。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本策略,但在房地產(chǎn)營(yíng)銷中,也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略,如在相鄰?fù)瑱n次的工程中,一方不通過價(jià)風(fēng)格整,而通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的其他條件來競(jìng)爭(zhēng)的情況,如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來吸引顧客。新產(chǎn)品定價(jià)策略 高價(jià)投放策略：高價(jià)投放策略又稱撇脂定價(jià),是指房

6、地產(chǎn)企業(yè)推出的新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格定得較高,以便在短期內(nèi)盡可能多的獲取收益。 低價(jià)投放策略：低價(jià)投放策略又稱滲透定價(jià)策略它是與高價(jià)投放相反的策略,是在推出新產(chǎn)品時(shí),在可行的范圍內(nèi)將價(jià)格定得較低,使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象進(jìn)入市場(chǎng)。定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正工程定價(jià)策略定價(jià)案例分析工程價(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整需求導(dǎo)向定價(jià)法 本錢導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法比較定價(jià)法 成本售價(jià)加成目標(biāo)收益成本加成本錢導(dǎo)向定價(jià)本錢加成定價(jià)法單位產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品本錢X（1+加成率） 最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法,是在單位產(chǎn)品本錢的根底上,加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。售價(jià)與本錢之間的差額即為利潤(rùn)。優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算方便 ,

7、企業(yè)可以簡(jiǎn)化定價(jià)工作,也不必經(jīng)常依據(jù)需求情況而作調(diào)整。本錢導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)收益定價(jià)法在本錢的根底上,按照目標(biāo)收益率上下計(jì)算售價(jià) 確定目標(biāo)收益率 、確定目標(biāo)利潤(rùn) 、計(jì)算售價(jià)售價(jià)=（總本錢+目標(biāo)利潤(rùn)）/預(yù)計(jì)銷售量?jī)?yōu)點(diǎn)：可以保證企業(yè)既定目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)本錢導(dǎo)向定價(jià)售價(jià)加成定價(jià)法 以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù),按銷售價(jià)的一定百分率計(jì)算加成率,最后得出產(chǎn)品售價(jià)。單位產(chǎn)品售價(jià)=單位產(chǎn)品總本錢/（1加成率）優(yōu)點(diǎn)：銷售者容易計(jì)算出商品銷售的毛利率；消費(fèi)者在售價(jià)相同的情況下,用這種方法計(jì)算出來的加成率較低,更容易接受。本錢導(dǎo)向定價(jià)小 結(jié)缺點(diǎn)：沒有考慮市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。不同點(diǎn)：對(duì)利潤(rùn)確實(shí)定方法略有差異。共同點(diǎn)：均以產(chǎn)品

8、本錢為制定價(jià)格的根底,在本錢的根底上加一定的利潤(rùn)來定價(jià)。本錢導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。它是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為根底,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況,制定較競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為低、高或相同的價(jià)格,以到達(dá)增加利潤(rùn),擴(kuò)大銷售量或提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)隨行就市定價(jià)法 企業(yè)使自己的商品價(jià)格跟上同行的平均水平,希望得到一種公平的報(bào)酬,不愿打亂市場(chǎng)現(xiàn)有秩序。中、小房地產(chǎn)企業(yè)較多采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)*資料來源：領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè) 房地產(chǎn)企業(yè)擁有豐富的后備資源,為了應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng),或?yàn)榱朔€(wěn)定市場(chǎng)以利其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),以同行中對(duì)市場(chǎng)影響最大的房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格

9、為標(biāo)準(zhǔn),來制定本企業(yè)的商品房?jī)r(jià)格。項(xiàng) 目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)企業(yè)顧客需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià),而非依據(jù)賣方的本錢定價(jià)。主要包括理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)理解值定價(jià)法理解值也稱“感受價(jià)值或“認(rèn)識(shí)價(jià)值,是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種價(jià)值觀念,這種價(jià)值觀念實(shí)際上是消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量、用途、款式以及效勞質(zhì)量的評(píng)估。理解值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知程度,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。需求導(dǎo)向定價(jià)區(qū)分需求定價(jià)法區(qū)分需求定價(jià)法又稱差異定價(jià)法,是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同需求強(qiáng)度、不同購(gòu)置力,不同購(gòu)置地點(diǎn)和不同購(gòu)置時(shí)間等因素,采取不同的售價(jià)。區(qū)分需求定價(jià)

10、法的主要形式有：以消費(fèi)群體的差異為根底的差異定價(jià),以數(shù)量差異為根底的差異定價(jià),以產(chǎn)品外觀、式樣、花色等差異為根底的差異定價(jià),以地域差異或時(shí)間差異為根底的差異定價(jià)等。需求導(dǎo)向定價(jià)比較定價(jià)法比較定價(jià)法是將本樓盤與周邊樓盤及可比性較強(qiáng)的樓盤根據(jù)比較因素、比較因素的權(quán)重以及比較樓盤對(duì)本樓盤的可比性權(quán)重進(jìn)行的量化定價(jià)法,比較過程是定價(jià)人員站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行評(píng)比打分,是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)結(jié)合需求導(dǎo)向定價(jià)的具體定價(jià)方法。比較定價(jià)比較定價(jià)法流程制定總均價(jià)比較定價(jià)制定分棟、分期均價(jià)確定層差、朝向差形成價(jià)格表價(jià)格修正1、朝向修正系數(shù)朝向東東南南西南西西北北東北系數(shù)1010 1015 1020 1 0980 0985

11、0991價(jià)格修正2、多層層差修正價(jià)格修正3、采光修正同樓層：無采光的差100200元；2面采光比單面采光的多100200元；3面的在2面根底上加價(jià)50150元；4面以上的每增加一個(gè)采光面加價(jià)50100元。價(jià)格修正4、景觀修正有景觀的加價(jià)300500元；假設(shè)景觀面不只一個(gè),每增加一個(gè)加價(jià)100200元。價(jià)格修正5、戶型設(shè)計(jì)修正差價(jià)在100300元之間價(jià)格修正6、小高層、高層層差修正在2080元之間。此遞增以2層為根底,每上一 層平穩(wěn)增加；2層比1層高100元；頂層價(jià)格比次頂層低50100元；多層樓盤最高價(jià)與均價(jià)相差58；高層最高價(jià)與均價(jià)相差在1520之間。定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正工程定價(jià)策略定

12、價(jià)案例分析工程價(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)類型樓盤名稱權(quán)重同區(qū)同質(zhì) 巴黎花園22%金色陽(yáng)光18%同區(qū)異質(zhì) 舜景花園12%異區(qū)同質(zhì) 領(lǐng)秀城14%陽(yáng)光10011%名士豪庭10%偉東新都5%異區(qū)異質(zhì) 泉景天沅8%1、選取市場(chǎng)比較樓盤及確定權(quán)重比較定價(jià)法案例 翡翠郡高層均價(jià)的制定 2、工程細(xì)化因素打分經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的市場(chǎng)調(diào)查,比照翡翠郡工程的實(shí)際情況,由熟悉各工程的專業(yè)人員給細(xì)化影響因素進(jìn)行工程間的權(quán)重比較打分,打分范圍在11之間。影響因素：位置、價(jià)格、配套、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量、建筑材料、交通、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)模、外觀、環(huán)保、開展商信譽(yù)、付款方式、戶型設(shè)計(jì)、銷售情況、廣告、停車位數(shù)量等。 3、得出翡翠

13、郡均價(jià)根據(jù)選定的市場(chǎng)八大比較樓盤的均價(jià),通過加權(quán)平均得出本工程的均價(jià)。翡翠郡的均價(jià)等于比較樓盤權(quán)重值之和。4、確定分棟均價(jià)利用各棟面積、棟差及總體均價(jià)測(cè)算出每棟均價(jià)F(x)/總面積固定值每棟均價(jià)5、制作價(jià)格表f (x層差朝向差)戶面積棟總面積棟均價(jià)Excel表格調(diào)整基準(zhǔn)價(jià)x生成價(jià)格表定價(jià)目標(biāo)定價(jià)方法及價(jià)格修正工程定價(jià)策略定價(jià)案例分析工程價(jià)格整體走勢(shì)及調(diào)整平穩(wěn)推進(jìn)低開高走波浪螺旋高開低走 價(jià)格走勢(shì)在房地產(chǎn)工程綜合素質(zhì)高、市場(chǎng)狀況不好、競(jìng)爭(zhēng)又較為劇烈的情況下,房地產(chǎn)工程往往采取突出房地產(chǎn)工程優(yōu)秀品質(zhì),高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)工程形象和知名度,而實(shí)際以較低成交價(jià)格去爭(zhēng)取客戶和市場(chǎng)份額的“高開低走的策略。市場(chǎng)

14、狀況好,競(jìng)爭(zhēng)不劇烈,而且工程自身規(guī)模又不大的情況下,工程完全可以采取突出房地產(chǎn)工程優(yōu)秀品質(zhì),大規(guī)模營(yíng)造房地產(chǎn)工程形象和知名度,高價(jià)報(bào)盤,高價(jià)成交,在短期內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。配合“高開低走價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略,將工程的各個(gè)樓座按照品質(zhì)由高到底的順序推向市場(chǎng)。價(jià)格走勢(shì) 在房地產(chǎn)工程綜合素質(zhì)較高,但初期優(yōu)勢(shì)不明顯,而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)開展趨向不明朗的情況下,為取得市場(chǎng)認(rèn)同,房地產(chǎn)工程應(yīng)采取低價(jià)入市,根據(jù)銷售工作的開展,視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的“低開高走策略,根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞,決定價(jià)格的提升。 配合“低開高走價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略,將工程的各個(gè)樓座按照品質(zhì)由低到高的順序推向市場(chǎng)。 價(jià)格走勢(shì)配合“平穩(wěn)推

15、進(jìn)價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略,工程的各個(gè)樓座推向市場(chǎng)的順序較為隨意。 在房地產(chǎn)工程素質(zhì)一般,規(guī)模較大,各樓座素質(zhì)差距較小,而市場(chǎng)狀況很好的情況下,工程采取“平穩(wěn)推進(jìn)的策略,報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)工程實(shí)際成交價(jià),價(jià)格提升較為平穩(wěn),給客戶以放心的心理滿足,最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。價(jià)格走勢(shì) “波浪螺旋的調(diào)價(jià)策略是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、工程的銷售速度和最終利潤(rùn)的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí),可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況,對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整；此外,應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異,分別調(diào)整提價(jià)幅度,防止“一刀切的做法。并最終給整個(gè)工程營(yíng)銷工作帶

16、來了快速銷售速度和良好的業(yè)績(jī)。 配合“波浪螺旋價(jià)格策略的產(chǎn)品投放策略,將工程的各個(gè)樓座按照每期品質(zhì)由低到高的順序推向市場(chǎng),其中每一期中的樓座品質(zhì)應(yīng)該是上下搭配的。價(jià)格走勢(shì)價(jià)格整體走勢(shì) 房地產(chǎn)工程的整體價(jià)格走勢(shì)策略并不是完全孤立的,會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變,應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調(diào)整,以爭(zhēng)取獲得最正確的銷售成果。房地產(chǎn)價(jià)風(fēng)格整類型提高價(jià)格降低價(jià)格價(jià)風(fēng)格整提高價(jià)格提高價(jià)格：由于通貨膨脹,本錢高漲,但生產(chǎn)率無法提高,許多企業(yè)不得不以提高價(jià)格的方式來確保利潤(rùn) 。如果運(yùn)用得當(dāng),成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)。價(jià)風(fēng)格整降低價(jià)格降價(jià)終將引起同業(yè)間的摩擦與價(jià)格戰(zhàn)。降

17、價(jià)原因 ：賣方面臨銷售停滯不前、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為劇烈；供求失衡,嚴(yán)重過剩；為了獲取市場(chǎng)占有率,會(huì)主動(dòng)降價(jià) 。價(jià)風(fēng)格整房地產(chǎn)價(jià)風(fēng)格整的方法 直接的價(jià)風(fēng)格整：直接的價(jià)風(fēng)格整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降。價(jià)格上調(diào),是說明物有所值,買氣旺盛 ；價(jià)格下調(diào),則說明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷,不為買家所看好,或者是經(jīng)濟(jì)低迷,整個(gè)市場(chǎng)不景氣。 間接的價(jià)風(fēng)格整：優(yōu)惠贈(zèng)送、付款方式、付款時(shí)間等的調(diào)整。上 篇 定 價(jià) 篇下 篇 促 銷 篇促銷方法聚集“無風(fēng)險(xiǎn)投資 促銷法 購(gòu)房俱樂部法“購(gòu)房平安卡促銷法“精裝修房促銷法周末購(gòu)房直通車促銷法優(yōu)惠價(jià)格促銷法名人效應(yīng)促銷法 環(huán)保賣點(diǎn)促銷法房展會(huì)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)促銷法先租后賣法聯(lián)

18、合推廣樓盤法公益贊助促銷法節(jié)慶、典禮促銷法新聞、公關(guān)促銷法自由退房法試住促銷法換房促銷法以新?lián)Q舊法“無風(fēng)險(xiǎn)投資促銷法自由退房法試住促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法購(gòu)房者只要一次性付清房款,那么,在房子交付使用時(shí),購(gòu)房者如果要求退房,可以不說明任何理由退房,“立馬一次性退還房款, 有時(shí)并且給予一定的補(bǔ)償。自由退房法試住促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法該法讓欲購(gòu)房者可以先試住一小段時(shí)間后再買房。這種方法把握消費(fèi)者心態(tài)的是：因?yàn)橹挥邢胭I房的人,才會(huì)去“試住。如果一旦住進(jìn)去了,買房的可能性會(huì)變得很大。自由退房法試住促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。買了這家房地產(chǎn)公司的商品房,住

19、進(jìn)去以后,覺得不如意,可以隨便換住這家公司建造而且還空著的其他商品房。自由退房法試住促銷法換房促銷法新?lián)Q舊促銷法該法的特征是以舊房換新房。 舊房出賣之后的資金作為購(gòu)新房的“資本,使付出的房款大為減少,購(gòu)房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價(jià),這樣,使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受?！叭f(wàn)科會(huì)“怡高會(huì)購(gòu)房俱樂部法成立購(gòu)房俱樂部,目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境,以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。購(gòu)房俱樂部的目的是為人們提供購(gòu)置的選擇,事實(shí)上組織購(gòu)房俱樂部的地產(chǎn)商常常近水樓臺(tái)先獲得大量購(gòu)房訂單?！百?gòu)房平安卡促銷法“購(gòu)房平安卡工程通常由全面了解有關(guān)房地產(chǎn)各項(xiàng)政策、法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)交易市場(chǎng)的各方面情況的房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所的知

20、名專家來主持,幫助購(gòu)房者對(duì)選中的物業(yè)情況進(jìn)行綜合的鑒定評(píng)判,在購(gòu)房者發(fā)生交易之前就杜絕各種可能對(duì)購(gòu)房者合法權(quán)益的損害,這種方法是保護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益的有效途徑之一?！百?gòu)房平安卡常常是由相關(guān)的房地產(chǎn)商贊助的,他們與律師事務(wù)所一起合作,在提供消費(fèi)者一定保障的同時(shí),也促進(jìn)了該工程房產(chǎn)的銷售?！熬b修房促銷法“精裝修的商品房,交房時(shí)即可入住,省去了客戶因購(gòu)置“毛坯房后還要花大量人力、物力進(jìn)行裝修的麻煩而受到歡送,也防止了購(gòu)房者陷入裝修的陷阱?！熬b修房無法滿足購(gòu)房客戶對(duì)裝飾、裝修的個(gè)性追求。現(xiàn)在許多房產(chǎn)商提供的“菜單式裝修這一方法彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。周末購(gòu)房直通車促銷法房地產(chǎn)銷售公司與房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和新聞媒

21、體聯(lián)合起來推出 “周末購(gòu)房直通車 ,“周末購(gòu)房直通車 極大的方便了市民,免除了購(gòu)房者四處奔波的勞累。同時(shí)為工程挖掘了潛在購(gòu)房戶,開拓了市場(chǎng)。優(yōu)惠價(jià)格促銷法開發(fā)商利用價(jià)格和品質(zhì)的變動(dòng)調(diào)整,使自己在市場(chǎng)中立于不敗之地。價(jià)格促銷是開發(fā)商常用的促銷方法,促銷效果最明顯。名人效應(yīng)促銷法房地商應(yīng)用一些名人效應(yīng)來迅速培植工程的知名度和美譽(yù)度,塑造一些“形象完美的房地產(chǎn)工程,借名人效應(yīng)代言工程來翻開市場(chǎng)通路,以到達(dá)促銷的目的。名人效應(yīng)完美形象促銷法在大型或者是高檔的工程上多見。環(huán)保賣點(diǎn)促銷法“綠色住宅概念,純潔水入戶、保暖供冷系統(tǒng)的新工藝、垃圾分類處理等都是環(huán)保賣點(diǎn)。天泰太陽(yáng)樹采用外墻保溫技術(shù)、外窗隔熱技術(shù)、

22、外遮陽(yáng)技術(shù)、外墻干掛技術(shù)、天棚輻射溫度調(diào)節(jié)技術(shù)、健康新風(fēng)系統(tǒng)和同層后排水技術(shù)七項(xiàng)技術(shù),以不要空調(diào)暖氣的科技住宅。房展會(huì)促銷法通過房產(chǎn)展銷會(huì)促進(jìn)房產(chǎn)工程的銷售是銷售商的一貫作法。房產(chǎn)展銷會(huì)免去了消費(fèi)者來回奔波的勞累,集中了大量的房產(chǎn)工程,擴(kuò)大了消費(fèi)者購(gòu)房的選擇余地。參加房展需要有賣點(diǎn),好的工程創(chuàng)意、切實(shí)的區(qū)位、環(huán)境、價(jià)位、戶型的優(yōu)勢(shì)可以通過房展會(huì)引起房產(chǎn)消費(fèi)者的關(guān)注,從而取得成功。贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),以贈(zèng)品作魅力來刺激消費(fèi)者采取購(gòu)置行為。相比價(jià)格明降,這種溫和的暗降方式既到達(dá)了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度。抽獎(jiǎng)促銷法抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售。抽