801翊動朗度取勝六步法12.10終

1、卡薩帝 801 翊動朗度取勝六步法一、開場篇：您好，歡迎光臨國際高端家電品牌卡薩帝！卡薩帝源自于意大利，是專為追求時尚、高品質生活的人群設計制造。您看到的這款冰箱是 2015 年 1 月全球同步上市的翊動朗度 801 蝶門對開門冰箱。二、外觀：翊動朗度的外觀是卡薩帝和保時捷設計團隊共同設計打造的，保時捷設計團隊作為全球奢華品牌的設計團隊，不斷致力于時尚、奢華的產品設計。1.首先看到的是外觀：金色紋理，金色象征著。的紋理就像三文魚的切面紋理，讓冰箱感更強。2. 其次是無邊框彩晶玻璃面板 0.2mm 的鉆石級公差，小圓角精細打磨工藝，（此處指向隱藏式把手上端圓角處）讓隱藏把手摸起來圓潤舒適，而同價

2、位段的普通冰箱上半段把手頂端和 都沒有精細打磨，有鋒利棱角，容易碰傷。同時隱藏把手不占地且易清潔沒有安全隱患。 隱藏把手所用材質是加厚拉絲不銹鋼工藝，厚度是汽車鋼板的 2 倍，是普通冰箱鋼板的 4 倍。機身重量 202 公斤，而同價位段的普通冰箱重 161 公斤左右。就這扇冷藏室的門都有 40 公斤卡薩帝不惜成本注重質量。（就拿車打比方吧，市場上的德系車和美系車一般都比日韓系車的重量重，有什么好處了？車身越重，車在行駛的過程中會更平穩(wěn)和安全。冰箱也是一樣，重量越重說明冰箱越真材實料，保溫效果越好，越節(jié)能、靜音。）三、三大技術：這款冰箱是行業(yè)內容量最大的冰箱，801 升的超大容量，比普通品牌整整

3、大了 196 升。超過同款 25%的空間，滿足大容量的儲存需求。而每天的耗電量僅有 1.38 度，相當于每一立升每天的耗電量僅有 1.7 瓦,是行業(yè)內最省電的對開門冰箱。她是如何做到如此省電的呢？因為她有行業(yè)的三大技術。第一大她采用的是德國 BASF 超微孔發(fā)泡材料，發(fā)泡層減薄，保溫性能提高30%，使得容積增大 20% ，德國 BASF 是全球 500 強化工材料供應商之一。（超微孔發(fā)泡，就像以前冬天穿厚重的棉襖活動笨拙，現(xiàn)在生活條件好了都穿羽絨服,保暖效果更好，更輕薄，活動更方便。）卡薩帝除了 BASF 超微孔發(fā)泡以外還采用了五面 VIP 宇航絕熱材料在箱體四周和門體上使用，VIP 宇航絕熱

4、材料成本非常昂貴，有非常卓越的保溫隔熱性能，也是目前最好的保溫材料！（手分別指向冷凍室門體（1 面）、箱體左側（1 面）、箱體右側（1 面）、冷凍室后背板（1 面）、冷藏室后背板（1 面。）（為什么宇航員能夠在太空中不受溫度影響遨游，就是因為他們身上穿的宇航服的宇航材料就是和航天員的宇航服一樣的材質。）第二大三層中空鋼化玻璃技術，突破了行業(yè)五大技術難題，空級別的保溫性能，也是業(yè)內唯一能掌握 ITO 納米真空鍍膜技術的廠家。而有些品牌的蝶門是金屬鋼板，也叫金屬蓄冷板，鋼板的保溫性能差，冷量流失快，和真空級別的保溫性能是沒法比的。（這個三層中空鋼化玻璃技術就像交換，使冰箱保溫性能更好。）的保溫杯一

5、樣，隔絕與外界空氣進行熱第三大全時感應雙系統(tǒng)是目前冰箱制冷系統(tǒng)最好的，通過 F-D Plus 全時感應變頻技術，17 個感應探頭，實時感應各溫區(qū)的溫度、濕度、環(huán)境的亮度，光感調節(jié)、自感變頻，精準掌控食材所需溫度、濕度。全時感應雙系立控溫，制冷速度快，相互不串味享受食物的原鮮，更加的健康。（讓客戶體驗香水演示。將香水放置冷藏室，打開冷凍讓顧客聞沒有串味。）四、潔凈度技術支持：1渦態(tài)殺菌系臺好的冰箱不僅僅是剛剛提到的溫度、濕度，更重要的還要有潔凈度，健康是一臺好冰箱的重要標準，翊動朗度采用卡薩帝獨有的渦態(tài)殺菌系統(tǒng)，利用紫外線殺菌原理，殺菌率高達 99.9%。人的一生中有很多東西沒辦法用金錢買到，其

6、中健康就是其一。冰箱是全家人都會使用的產品，也是一個低溫的環(huán)境，容易滋長細菌，態(tài)殺菌是一個原理，真（在醫(yī)院做手術用的器具和衣物都是用紫外線正的殺菌安全放心。）五、六大人性設計的和卡薩帝渦卡薩帝翊動朗度不僅擁有精致的外觀、科技的內涵，還擁有供的人性化設計。為追求高品質生活所提1擁有 5 大食材專屬區(qū): 茶葉專享區(qū)，紅酒隨享區(qū)，高瓶香檳區(qū)，名貴補品區(qū)，果汁飲料區(qū)。早上 8:00 從名貴補品區(qū)調制一杯燕窩，讓一天都充滿！上午 10:00上漲，從高瓶香檳區(qū)里開啟一瓶香檳與伙伴一起慶祝，下午 3:00 茶葉專享區(qū)中取茶，泡一杯好茶共享下午休閑時光，下午 5:00，運動汁飲品區(qū)體驗運動后的！卡薩帝每一處想

7、生活所想，為你的品質生活提供更好的細節(jié)的服務。2三秒呼吸式背光源，當你打開冰箱門時，你可以看到冰箱后背燈光漸漸亮起，就像人的呼吸一樣，緩緩亮起，呼吸式背光燈更加的護眼，節(jié)能，照明無死角，冰箱更加的通透3.智能物聯(lián)網：智能物聯(lián)網通過端直接控制冰箱溫度、殺菌等功能設定；能夠實時冰箱的運行狀態(tài)，隨時掌控食材新鮮，還能實現(xiàn)智能售后，冰箱出現(xiàn)故障自動發(fā)送信息到售后信息網，售后會主動和您聯(lián)系預約時間，生活更加便捷輕松。目前家居家電都是往智能化，科技化發(fā)展，卡薩帝冰箱是一臺能和您交流的冰箱，無論你是出差，還是旅游，只要有網絡，拿出您的智能，就能控制殺菌，食材管理，智能售后，就像您還在家里一般操作非常便捷。（

8、講這個功能點時手指向冷藏室頂部的 wifi 信號圖案與客戶互動，并安裝軟件讓客戶體驗用控制溫度、殺菌等功能）4My zone 變溫區(qū) ，四檔變溫，為特殊食材提供獨立的空間。為特殊食 提供獨立的儲存空間，比如說味重的水果榴蓮、芒果、香蕉、菠蘿蜜等，單獨存放防止污染別的食材，或者是面包、生魚片等單獨存放防止味重食材串味 。提供四種儲存方案：果蔬、冰鎮(zhèn)、0度、軟冷凍，空間使用更加靈活。而同價位段普通冰箱是沒有變溫區(qū)的。5.壁掛式制冰盒，節(jié)省空間，干凈衛(wèi)生。6.36 分貝超低靜音,比行業(yè)標準整整低了 16 分貝,就如館般安靜，科學試驗證明小孩在安靜的環(huán)境中成長身高平均高 2-3mm,老年人在安靜的環(huán)境

9、中生活可降低 40%的（slim 變頻離心風機，毛細管多級噴發(fā)。）六、快速成交1.促成交：您瞧，這款冰箱非常適合您和家人使用，我給你開票吧。2.答疑篇：a.價格還有什么嗎？您也看見了這款冰箱做工精細、技術含量高，西自然不便宜。但是同價位段普通冰箱相比是雙循環(huán)系統(tǒng)又有變溫區(qū)，相當于送您一個箱多劃算呀，性價比已經遠遠高于同價位段普通冰箱。b.還有什么贈品嗎？ 當然，您卡薩帝產品并，成為卡薩帝會員后，有會員專享：積分換購活動，贈送的是 WMF 廚房用品，WMF 是德國品牌比雙立人歷史還悠久，產品比雙立人還好、還貴。您可以去新世紀百貨看看，那里就有賣的。如果客戶繼續(xù)詢問細節(jié)，打開客戶看。進入“卡薩帝重

10、慶”公眾把會員和明細以及流c.售后：卡薩帝的送貨和安裝是服務，送貨安裝服務，可以給您節(jié)約上門這段時間的麻煩。您時間并且當場收貨安裝還專享金牌售后員工完成，避免收貨后等待安裝，他們工作時間長技術純熟。您還有什么可擔心的呢？請問,你的送貨地址是多少？（進入開票環(huán)節(jié)）d.將同時現(xiàn)場、提貨聯(lián)等小票用卡薩帝信封裝好，并將售后和你的寫在信封背后。會員，成功后送顧客至樓梯口，送賓語：“歡迎再次光臨卡薩帝”。創(chuàng)新演示五大專屬區(qū)，存放相應的食材。茶葉專享區(qū)（茶葉濕度小），紅酒隨享區(qū)（紅酒），高瓶香檳區(qū)，名貴補品區(qū)（口服燕窩、人參口服液、維生素飲品等）果汁飲料區(qū)（瓶果汁、雞尾酒、飲料等）翊動雙循環(huán)：香水演示。（將香水放置冷藏室，打開冷凍讓顧