工程公司項目活動提成及激勵獎金管理制度與分配方案 7.6

1、 項目提成及獎金管理制度前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，鼓勵多勞多得，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。提成及獎金的分配對象工程管理部、項目經(jīng)理組、設計部、采購部等相關人員。提成及獎金的分配方案為了鼓勵、激勵項目負責人員高效率完成項目，以及各部門之間更好的協(xié)作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：智能化系統(tǒng)：提成及獎金的比例占工程總造價的5，工期不滿一年的提成及獎金的分配比例占工程總造價的4。廣電系統(tǒng)：提成及獎金的比例占工程總造價的2.5提成及獎金的分配比例

2、項目經(jīng)理組：80設計部：10采購部、工程管理部：10備注：項目經(jīng)理無法獨立完成項目需多人共同配合完成情況下，提成按工作量比例雙方自行協(xié)商分配，并上報公司確認。工程決算增補對于提成及獎金比例的調整 1、項目提成計算表：合同金額決算金額 （以最終審核為準）提成比例100萬為例100萬決算金額110萬不變100萬為例110萬決算金額120萬上浮10%100萬為例120萬決算金額130萬上浮20%以此類推2、為了鼓勵項目組全體人員做好深化設計、現(xiàn)場簽證工作，采用階梯式提成方案，提倡多勞多得。對于項目組提出的優(yōu)化方案，能節(jié)約材料用量的，給企業(yè)創(chuàng)收的給予獎勵。項目經(jīng)理在施工進場前組織項目組成員過程中應及時

3、發(fā)現(xiàn)負責項目中可增補的工程量，并對可增補工程量聯(lián)系單的及時簽證并確認價格。可增補的工程量也享有提成及獎金。如該項目項目經(jīng)理未發(fā)現(xiàn)負責項目中可增補的工程量，而由公司其他部門提出，提出人享有該項目增補的工程量提成的30。對于項目部提出的優(yōu)化方案，給公司節(jié)省施工材料設備，提高施工工藝的，按實際情況給予現(xiàn)金獎勵。提成及獎金的發(fā)放支付節(jié)點：提成發(fā)放金額按工程回款金額的比例支付。工程進度款到帳后支付提成的50。工程竣工驗收、移交、結算資料及現(xiàn)場使用材料表格整理好后支付提成的20%，業(yè)主將工程結算金額（除保修金外）付清后，公司一次性結清提成。支付方式：工程款到帳后，月底公司給予發(fā)放相應提成。項目組全隊人員責

4、任分工項目經(jīng)理職責： 項目經(jīng)理要服從公司對項目安排。公司會根據(jù)實際情況分配任務，不得推托。進場前要組織項目組全體成員及施工班組做好圖紙全審、工程量清單核對、深化方案建議等準備工作。 負責項目的整體實施，現(xiàn)場技術、施工質量的全面把關工作。及時做好內業(yè)資料、現(xiàn)場工作聯(lián)系單、進度款申請。每個月有完成工程量的無論大小都必須向業(yè)主方申請進度款。材料訂貨必須提前一周以書面形式提交采購部，并注明材料型號、數(shù)量、參數(shù)、與合同數(shù)量對比。貨到現(xiàn)場負責清點簽收并妥善保管，讓施工班組及時簽收。每周至少進行一次針對施工班組工藝的實地檢查，對沒按規(guī)范施工的需及時提出整改由施工班組簽字，并記在施工日記本中體現(xiàn)備查。設計部前

5、期項目投標方案設計。配合項目經(jīng)理做好圖紙深化、技術配合、會審、進度款、預結算。采購部每次采購對現(xiàn)場項目負責人遞交的采購表格與工程清單數(shù)量核對是否超出合同工程量。與供應商的比價，議價談判工作降低采購成本。與供應商以及其他部門的溝通協(xié)調。工程管理部負責與施工班組簽訂施工合同。每周至少組織一次工程例會，負責聽取各項目組的施工匯報工作，檢查施工日記，跟綜完成情況。將落實情況向公司匯報。對與違反公司制度規(guī)定的，不得瞞報不報，嚴格按制度執(zhí)行。八、項目部全體人員日常責任及懲獎制度1、項目每周六上午9:00準時組織開會，并做好會議記錄，對負責項目現(xiàn)場工程質量進行檢查。不得遲到、缺席，違反者按公司考勤制度處理。

6、周例會向工程管理部匯總現(xiàn)場施工進度計劃、材料安排、現(xiàn)場檢查情況。列出上周工作的安排落實情況及下周的工作安排計劃，列出具體完成時間，由工程管理部負責跟綜。2、各現(xiàn)場項目負責人每天必須寫施工日志，日志中包含每天工作安排及完成情況，周施工日志每周一上午12:00前交與工程管理部，逾期未交及不寫者每次處以50元-300元人民幣處罰。2、各現(xiàn)場項目負責人保持手機通訊，除了個人本機號碼外還應留當聯(lián)系不上時的備用號碼。應積極協(xié)調業(yè)主關系，接到現(xiàn)場業(yè)主投訴每次除以300元人民幣處罰，不及時申報每月進度款每次除以300元人民幣處罰。在項目施工過程中由于管理不當造成工程出現(xiàn)嚴重質量事故、安全事故者，公司將按其造成

7、的損失情況，作出扣發(fā)提成及獎金、不發(fā)提成及獎金以及追究相關人員責任的處罰。3、各現(xiàn)場項目負責人外出前應在“外出公示板”上標明，外出前打卡并在考勤表上寫明外出地點及事由，回來時還應指紋打卡，未及時填寫的按曠工處理?？记诒硪恢軆日夜こ滩拷?jīng)理簽字有效，超過一周的不予簽字，按公司考勤制度處理。4、公司禁止員工在上班期間承接個人業(yè)務。絕對禁止個人私自承接公司項目工地范圍內的相關業(yè)務，及同一業(yè)主的相關業(yè)務。如有需要需事先告知公司，在不影響工程進度及公司利益情況下并經(jīng)公司同意后可自行安排。否則發(fā)現(xiàn)違反者公司處以扣除其負責項目所有提成的罰款（已發(fā)放的提成及獎金從其工資中扣除）。若項目施工期間發(fā)生項目人員離職免

8、職，后續(xù)提成不計，由接替人員享有。5、對于需要宴請的，需提前上報公司批準。公司報銷去工地現(xiàn)場公交費用，如有緊急情況需打車應先打電話申請否則不予報銷。通訊費、工地現(xiàn)場的茶葉、香煙等由項目負責人自行安排。6、外地的工程，車費及住宿費用實報實銷，出差期間每天另行補貼30元天，每月封頂600元人民幣。7、不得對外泄露公司項目的任何信息。不得與施工班組瞞報材料及進度款，收取施工組的宴請及回扣。違反者公司處以扣除其負責項目提成及獎金（已發(fā)放的提成及獎金從其工資中扣除），情節(jié)嚴重者予以開除處理。8、公司工程管理部組織項目部人員定期下工地檢查，發(fā)現(xiàn)施工工藝未按規(guī)范施工、內業(yè)資料未按時完成的，給予項目部成員處罰

9、100元至300元。9、制度中所有有關處罰所得金額用于獎勵當月表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。九，本制度從分布之日起生效，適用于未竣工項目。活動項目激勵方案為能成功舉辦每一個活動項目，打響和提升公司的知名度、美譽度；同時也為推進項目管理和組織運作模式導入，規(guī)范項目的運作以及項目團隊激勵和項目獎金提取辦法，特制定本激勵方案：一、目的1、整合資源，針對每一個活動項目成立一個項目組，以個人的動力帶動團體的力量，調動項目團隊的積極性，增加項目團隊的成就感，提升團隊成員的經(jīng)營管理意識，促進公司活動項目的成功舉辦，實現(xiàn)公司、個人利益雙贏！2、考核方案的建立同時促進公司建立項目的組織能力，并作為未來項目估算和持續(xù)改進的基礎

10、，從而不斷提升活動項目策劃的方案，幫助公司更好的完成銷售目標。二、適用范圍 本激勵方案適用于公司成立每個項目，具體人員包括項目負責人及項目組織成員。（必面按時間節(jié)點考核活動項目執(zhí)行進度，且按時完成并獲得成功。三、項目考核激勵方案3.1項目考核流程（1）每項活動開展前首先是策劃活動方案（創(chuàng)意策劃部）；（2）活動策劃方案報備后經(jīng)董事會成員開會討論立項并成立項目團隊，同時指定專人負責實施即項目負責人。（3）項目確定后，便是執(zhí)行方案的落實（執(zhí)行部）。（4）跟據(jù)時間節(jié)點，按時按量按質完成活動舉辦前的準備工作。3.2項目獎金分配原則：A.項目訂單銷售額獎金提成分配原則（1）實際簽單人（客戶經(jīng)理）：每個項目

11、訂單銷售額的10%作為實際簽單人的獎金提成。（2）項目經(jīng)理（執(zhí)行負責人）：每個項目訂單銷售額的3%作為項目經(jīng)理的獎金提成。（3）項目總負責人：項目訂單銷售額的3%作為項目總負責人的獎金提成。（4）執(zhí)行部門：每個項目訂單的執(zhí)行，其銷售額的1%作為整個執(zhí)行部門的獎金提成，具體人員的分配由執(zhí)行部負責人統(tǒng)一決定。（5）合作部門：其他合作部門的獎金提成占比項目訂單銷售額的3%，具體分配由項目總負責人統(tǒng)一決定。B.項目訂單利潤的獎金提成分配原則（1）項目總負責人：作為項目總負責人，其獎金提成為整個項目結算后所得利潤的20%。（2）項目策劃人和項目經(jīng)理：兩者的獎金提成為共同占有整個項目結算后所得利潤的10%

12、，具體分配比例由負責總負責人決定。3.3項目獎金發(fā)放原則：（1）項目實際獎金在項目結算后發(fā)放85%，余下的在本會計季度結束時發(fā)放。如遇員工辭職的，其名下項目獎勵余額取消。如遇員工辭退的，其名下項目獎勵離職一并發(fā)放。3.4項目實際獎金額度：（1）銷售額獎金提成獲得者=銷售額提成率項目考核得分（以外100分制為單位）/100（2）利潤獎金提成獲得者=利潤額提成率項目考核得分（以100分制為單位）/100四 項目考核活動項目考核在活動項目舉辦結束后后，由行政部發(fā)起項目考核活動；項目考核從項目按時間節(jié)點執(zhí)行活動方案、活動項目成本控制、客戶滿意度、董事會成員打分等幾個角度進行評定打分，確定項目最終的得分。項目具體考核方式見下表：考核項目權重考核說明數(shù)據(jù)來源按時間節(jié)點執(zhí)行40%按執(zhí)行方案時間節(jié)點考核計算：1.每項均能按時間節(jié)點完成，此項得分100分；2.因執(zhí)行者未執(zhí)行到位而延誤了時間，每延誤一項扣除2分；3.因重大失誤導致活動延期舉辦，此項得0分。執(zhí)行部項目成本控制25%根據(jù)項目實際花費成本進行打分：1.項目實際成本節(jié)省5%內，得100分；2.項目實際成本超額預算10%，得80分；3.項目實際成本超額預算20%，得60分；4.項目實際成本超額預算20%，得0分；5.成本節(jié)省1