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文檔簡介

1、完達(dá)山乳粉新包裝與賣點(diǎn)展示營銷公司市場部2011年3月1本次包裝調(diào)整的原因1、新嬰幼兒配方奶粉國家標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整 國家2010年3月26日最新發(fā)布新嬰幼兒配方食品標(biāo)準(zhǔn)(以下簡稱“標(biāo)準(zhǔn)”):GB10765-2010(嬰兒配方食品)和GB10767-2010(較大嬰兒和幼兒),標(biāo)準(zhǔn)中對現(xiàn)行嬰幼兒奶粉標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了升級,規(guī)范了幼兒奶粉中必須添加營養(yǎng)元素的種類和添加量。 2、乳企需重新申請生產(chǎn)許可證 根據(jù)國家質(zhì)檢總局剛剛發(fā)布的公告,現(xiàn)行所有獲得乳制品及嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可的企業(yè),應(yīng)當(dāng)按照質(zhì)檢總局公布的相關(guān)規(guī)章和規(guī)范性文件要求,于今年12月31日之前重新提出生產(chǎn)許可申請。22011完達(dá)山奶粉全品全家福3 產(chǎn)品新

2、包裝與賣點(diǎn)變化4新金裝元乳-盒5新金裝元乳-盒6新金裝元乳-聽7新金裝元乳-聽8金裝元乳ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念加強(qiáng)抵抗力(IgG+Lf):益生元(FOS)腦部營養(yǎng)因子免疫球蛋白+乳鐵蛋白金裝多效倍護(hù)系統(tǒng):LNS倍護(hù)系統(tǒng)腦部&視力營養(yǎng)系優(yōu)衡發(fā)育系統(tǒng)9金裝元乳賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 腦部營養(yǎng)因子 (DHA、ARA和?;撬幔?有益于腦部和視網(wǎng)膜發(fā)育 IgG+Lf 免疫球蛋白+乳鐵蛋白 L-肉堿 促進(jìn)脂肪最佳氧化為生長 發(fā)育提供能量 益生元(FOS)和核苷酸 有益腸道益生菌的生長 LNS倍護(hù)系統(tǒng) 乳鐵蛋白(Lf)、核苷酸 (Nucleotide)、硒(Selenium) 益生元(FOS)、

3、VA VC VEVB6 腦部&視力營養(yǎng)系統(tǒng) 藻油DHA、ARA、膽堿和?;撬?必需脂肪酸:-亞麻酸 (DHA前體)和亞油酸(ARA前) 優(yōu)衡發(fā)育系統(tǒng) 三大營養(yǎng)素均衡配比 100%乳糖 優(yōu)化脂肪酸組成 優(yōu)化乳清蛋白與酪蛋白10新元乳11新元乳12元乳ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念加強(qiáng)抵抗力(IgG):核苷酸L-肉堿DHA、ARA、膽堿多效倍護(hù)系統(tǒng):腦部&視力營養(yǎng)系統(tǒng)優(yōu)衡發(fā)育系統(tǒng)LS倍護(hù)系統(tǒng)13正面賣點(diǎn) DHA和ARA 有益腦部和視網(wǎng)膜發(fā)育 IgG 免疫球蛋白 L-肉堿 促進(jìn)脂肪最佳氧化,為生 長發(fā)育提供能量 核苷酸 能增強(qiáng)腸道內(nèi)雙歧桿菌的 生長 益生元 有益腸道益生菌的生長 LS倍護(hù)系

4、統(tǒng) 乳鐵蛋白(Lf)、硒 (Selenium)、益生元 (FOS)、VA VC VE VB6 腦部&視力營養(yǎng)系統(tǒng) DHA、ARA、膽堿和牛 磺酸 必需脂肪酸: -亞麻酸和亞油酸 優(yōu)衡發(fā)育系統(tǒng) 三大營養(yǎng)素均衡配比 100%乳糖 優(yōu)化脂肪酸組成 優(yōu)化乳清蛋白與酪蛋白例元乳賣點(diǎn)升級14新安力聰15新安力聰16安力聰ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念系統(tǒng)平衡配方:1、營養(yǎng)平衡2、酸堿平衡3、乳鐵蛋白系統(tǒng)平衡配方:1、營養(yǎng)平衡2、酸堿平衡3、配比平衡17正面賣點(diǎn) 營養(yǎng)平衡 合理營養(yǎng),易吸收 酸堿平衡 酸堿適宜,有益健康 結(jié)構(gòu)油脂 利于脂肪酸和鈣的吸收, 不易便秘 乳鐵蛋白(Lf) 具有抗菌,免疫調(diào)

5、節(jié)作用 DHA、ARA、膽堿、?;撬?復(fù)合益生元(GOS&FOS) 100乳糖 配比平衡 科學(xué)配方,精細(xì)配比 酸堿平衡 優(yōu)化組合,酸堿適宜 營養(yǎng)平衡 OPO結(jié)構(gòu)油脂 乳鐵蛋白(Lf) 藻油DHA、ARA 膽堿、?;撬?100%乳糖+益生元(FOS)安力聰賣點(diǎn)升級18新珍益-盒裝19新珍益-盒裝20新珍益-聽裝21新珍益-聽裝22珍益ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念腸道益生組合O+B:益生元+益生菌腸道倍益組合:益生元含量比原配方提升20% 23珍益賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 腸道益生組合O+B 益生元(oligosaccharide) +益生菌(bifidobacterium) 有益于腸道健康

6、DHA、牛磺酸和膽堿 有益腦部發(fā)育 復(fù)合益生元 FOS&GOS 核苷酸 能增強(qiáng)腸道內(nèi)雙歧桿菌的 生長 腸道倍益組合: 益生元(FOS)+核苷酸 促進(jìn)腸道內(nèi)雙歧桿菌的生 長 改善腸道微環(huán)境 DHA、ARA、?;撬岷湍憠A 有益腦部和視網(wǎng)膜的發(fā)育 維生素(VA、VE、VC、 VB6)、 硒、鋅 與機(jī)體免疫有關(guān)的多種營 養(yǎng)元素 調(diào)整乳清蛋白與酪蛋白的 比例 接近60::4024新育兒-袋裝25新育兒-袋裝26新育兒-聽裝27新育兒-聽裝28育兒ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念DHA有益腦部發(fā)育腦部&視力營養(yǎng)系統(tǒng):腦部&視力8大營養(yǎng)元素有益腦部和視網(wǎng)膜發(fā)育29育兒賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 視力營養(yǎng)系統(tǒng)

7、DHA、葉黃素、維生素A、 胡蘿卜素、牛磺酸、 -亞麻酸 DHA、?;撬岷湍憠A 有益腦部發(fā)育 復(fù)合益生元 FOS&GOS 核苷酸 能增強(qiáng)腸道內(nèi)雙歧桿菌的 生長 腸道倍益組合: 益生元(FOS)+核苷酸 促進(jìn)腸道內(nèi)雙歧桿菌的生 長 改善腸道微環(huán)境 DHA、ARA、牛磺酸和膽堿 有益腦部和視網(wǎng)膜的發(fā)育 維生素(VA、VE、VC、 VB6)、硒、鋅 與機(jī)體免疫有關(guān)的多種營 養(yǎng)元素 調(diào)整乳清蛋白與酪蛋白 的比例 接近60::4030新段粉31新段粉32新段粉ICONIcon宣傳概念體質(zhì)3+1,營養(yǎng)好身體33 新段粉賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 體力營養(yǎng)素 脂肪+L-肉堿、碳水化 合物 體質(zhì)營養(yǎng)素 核苷酸、維生素A

8、、C、 B6、鋅 體格營養(yǎng)素 蛋白質(zhì)、鈣+維生素D 腦部營養(yǎng)素 膽堿、?;撬帷A&ALA (ARA和DHA前體) 體力營養(yǎng)素 脂肪+L-肉堿、碳水化合物 體質(zhì)營養(yǎng)素 益生元(FOS)、維生素A、 C、B6、硒、鋅 體格營養(yǎng)素 蛋白質(zhì)、鈣+維生素D 腦部營養(yǎng)素 膽堿、牛磺酸、 LA&ALA (ARA和DHA前體) 34老段粉35老段粉36老段粉ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念以內(nèi)贈乳珍膠囊作為主打賣點(diǎn)主打口碑,以品牌的拉力繼續(xù)保證產(chǎn)品的生命力37正面賣點(diǎn) DHAAA前體 ?;撬?低聚果糖 鐵 維生素C -胡蘿卜素 DHAAA前體 牛磺酸 低聚果糖 鐵 維生素C 核苷酸 膽堿 老段粉賣點(diǎn)

9、升級38成 人 粉 系 列39益生元中老年奶粉ICONIcon宣傳概念 益生元營養(yǎng)腸道好吸收 40益生元中老年奶粉賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 益生元 必需脂肪酸 亞油酸和-亞麻酸 磷脂、硒、鐵、鋅 高鈣+維生素D3 復(fù)合益生元 (FOS+IMO) 高鈣+維生素D 必需脂肪酸: 亞油酸和-亞麻酸 磷脂、硒、鐵、鋅 不添加蔗糖41高鈣維E女士奶粉ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念菊粉促進(jìn)腸道吸收富含鈣質(zhì)維E抗衰老抗氧化 富含鈣質(zhì)維E抗衰老、抗氧化 42正面賣點(diǎn) 可溶性膳食纖維菊 粉 L-肉堿、維生素E、葉 酸 維生素C和鐵 富含鈣質(zhì) 益生元低聚異麥芽糖 (IMO) 高鈣+維生素D L-肉堿、維生素E、

10、葉 酸 維生素C和鐵高鈣維E女士奶粉賣點(diǎn)升級43高鈣加鋅學(xué)生奶粉ICONIcon宣傳概念高鈣又多鋅營養(yǎng)好吸收 44高鈣加鋅學(xué)生奶粉賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 可溶性膳食纖維- 菊粉 -胡蘿卜素 ?;撬岷弯\ 高鈣 益生元-低聚麥芽糖(IMO) 高鈣+維生D ?;撬岷弯\ -胡蘿卜素45元乳媽咪配方奶粉ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念媽媽好營養(yǎng)寶寶更健康 46元乳媽咪配方奶粉賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 葉酸 DHA 膽堿牛磺酸 益生元 葉酸 DHA 益生元(FOS) 高鈣+維生素D47高鈣中老年ICON變換Icon更改前更改后宣傳概念高鈣好吸收骨骼更健康48高鈣中老年賣點(diǎn)升級正面賣點(diǎn) 可溶性膳食纖維菊 粉 抗氧

11、化因子:維生素 C、E、硒 維生素A、 D3、鐵、 鋅 富含鈣質(zhì) 復(fù)合益生元(FOS+IMO) 高鈣+維生素D 抗氧化因子:維生素C、 E、硒 維生素A、D、鐵、鋅 必須脂肪酸: 亞油酸和-亞麻酸 不添加蔗糖49505、世上最美好的事是:我已經(jīng)長大,父母還未老;我有能力報答,父母仍然健康。6、沒什么可怕的,大家都一樣,在試探中不斷前行。7、時間就像一張網(wǎng),你撒在哪里,你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了,可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的,可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事,只要肯用心去學(xué),沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心,對陽光,對美,對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變,多懂

12、一些道理,明白一些事理,畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂,還有彼岸,慢慢長途,終有回轉(zhuǎn),余味苦澀,終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈,你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事,而無關(guān)于過去做完的事。12、女人,要么有美貌,要么有智慧,如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢,那你就選擇善良。13、時間,抓住了就是黃金,虛度了就是流水。理想,努力了才叫夢想,放棄了那只是妄想。努力,雖然未必會收獲,但放棄,就一定一無所獲。14、一個人的知識,通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長,就必須通過磨練。若是自己沒有盡力,就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易,但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨,那

13、就學(xué)會自己披荊斬棘,面對一切,用倔強(qiáng)的驕傲,活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑,生活的下一秒發(fā)生什么,我們誰也不知道。所以,放下心里的糾結(jié),放下腦中的煩惱,放下生活的不愉快,活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂,百般形態(tài),不如在心里全部淡然處之,輕輕一笑,讓心更自在,生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界,只要推動自己就能推動世界。6、人性本善,純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾,把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道,每個人的心靈深處,不管烏云密布還是陰淤蒼茫,但依然有一道彩虹,亮麗于心中某處。7、每個人的心里,都藏著一個了不起的自己,只要你不頹廢,不消極,一直悄悄醞釀著樂觀,培養(yǎng)著豁達(dá)

14、,堅持著善良,只要在路上,就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方!8、不要活在別人眼中,更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變,你能做到的只有改變你自己!9、欲戴王冠,必承其重。哪有什么好命天賜,不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻,你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔,一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視,留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在,偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的,但牙總是要拔,因?yàn)樘矗越K歸還是要放手,隨它去。11、這個世界其實(shí)很公平,你想要比別人強(qiáng),你就必須去做別人不想做的事,你想要過更好的生活,你就必須去承受更多的困難,承受別人不能承受的壓

15、力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人,才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人,大多是抱著不屈不撓的精神,從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生,有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn),少抱怨上蒼的不公,把握屬于自己的幸福。你,我,我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強(qiáng),擦干眼淚;給自己一份自信,不卑不亢;給自己一份灑脫,悠然前行。輕輕品,靜靜藏。為了看陽光,我來到這世上;為了與陽光同行,我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛,怕黑就開燈,想念就聯(lián)系,疲憊就放空,被孤立就討好,脆弱就想家,不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼,終究是要長大,最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩,每次跌倒后能再站起來,才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平,我們能做的不僅僅是接受,還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人,只要還抱有希望,便無所怨懼。8、有些人,因?yàn)?/p>

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