兒童業(yè)態(tài)在購物中心的作用和地位-星期8小鎮(zhèn)董事長-印嵐女士

1、兒童業(yè)態(tài)在購物中心的 作用(zuyng)和地位共十九頁一、兒童業(yè)態(tài)的誘惑(yuhu) -1拖N的夢想客 流周一至周五的客流(kli)不斷，品牌商戶互動頻繁！保 證共十九頁 主力商家(shn ji)星期8小鎮(zhèn)香港占中 No！No！年度客流(kli)超50萬人次客流量共十九頁消費(xiofi)特點導(dǎo)入客流：兒童消費家長陪同 6+1留住客流：增加停留時間 間接拉動(l dn)消費黏住客流：重復(fù)消費配套商家導(dǎo)入：零售、餐飲、休閑 結(jié)論：得兒童者得天下? 現(xiàn)狀：購物中心不談兒童已經(jīng)成為落伍共十九頁實際(shj)問題 客流貢獻(xiàn)：周一到周五學(xué)生上學(xué)、家長上班客流結(jié)構(gòu)：老人、0-3歲的幼兒消費貢獻(xiàn)：出門半徑(

2、bnjng)有限、消費能力有限新一輪同質(zhì)化出現(xiàn)，客流分流嚴(yán)重共十九頁 業(yè)態(tài)(y ti)細(xì)分 市場細(xì)分二、兒童(r tng)業(yè)態(tài)規(guī)?；拍芷鹱饔昧闶塾H子餐廳 游樂 教育培訓(xùn)共十九頁兒童(r tng)產(chǎn)品特點1、品類眾多 年齡段的細(xì)分導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分 2、各階段需求量有限 3、對產(chǎn)品質(zhì)量要求高 原材料、加工工藝等都要體現(xiàn)安全性4、可承受租金(zjn)水平低 每個細(xì)分市場總量限定：消費注意力分散 共十九頁客流(kli)發(fā)動機(jī)能否轉(zhuǎn)化成消費力？平日客源來源：類旅游項目 渠道、人員配比的問題 交通、氣候、季節(jié)問題產(chǎn)品、商家：如何和消費者匹配 重復(fù)消費人群的需求、旅游消費人群的 需求不同(b tn)傳播途徑：

3、不同消費對象共十九頁三、體驗館兒童業(yè)態(tài)(y ti)主力店1、控制數(shù)量：一個體驗店的輻射范圍在車程2小時之內(nèi)2、控制規(guī)模：考慮消費人群數(shù)量，合理設(shè)置場館數(shù)量3、市場選擇：足夠的人口基數(shù)、較成熟的消費理念、較高的人均可支配收入、便捷的交通和停車4、特殊(tsh)行業(yè)對建筑結(jié)構(gòu)及消防規(guī)范的特殊(tsh)要求共十九頁體驗業(yè)態(tài)(y ti)難點一人力資源：1、小知識分子勞動密集型2、專業(yè)化要求(yoqi)高，培訓(xùn)成本高企3、新型行業(yè)管理人員難尋4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培訓(xùn)成本高共十九頁體驗(tyn)業(yè)態(tài)難點二運營管理1、運營能力和市場慣性需求的差異大2、產(chǎn)品種類繁多，現(xiàn)場制作要求(yoqi)高

4、3、兒童自主管理理念和傳統(tǒng)管理模式的沖突4、以兒童體驗感知為主的育樂模式和結(jié)果式市場推廣的矛盾共十九頁體驗(tyn)業(yè)態(tài)難點三營銷管理 1、渠道(qdo)相對集中2、政策影響力大3、價格偏高4、淡旺季不平衡共十九頁體驗業(yè)態(tài)(y ti)難點四衍生品開發(fā)(kif)難度高1、品種繁多：服裝、鞋帽、玩具、文具等等2、開發(fā)成本高企3、訂單要求數(shù)量大，導(dǎo)致先期庫存量大，占用資金量大共十九頁四、解決問題的思路(sl) 兒童是引子，家庭是目標(biāo) 體驗是手段(shudun)，消費是目的 共十九頁購物中心真正(zhnzhng)面臨的問題供應(yīng)量的增長遠(yuǎn)大于需求量的增長 香港 上海 沈陽 中山 西方發(fā)達(dá)國家 3 3 5

5、 6 1.2高地價：高成本、高投入、高租金高能源價格：運營(ynyng)成本高漲高稅費導(dǎo)致商品價格高企：消費外溢。共十九頁理智投資(tu z) 穩(wěn)健發(fā)展 商業(yè)是多變量(binling)函數(shù) 明確市場定位，合理組合業(yè)態(tài)，形成自身特色，走差異化之路。 共十九頁成都兒童天堂 四川家庭(jitng)樂園 西部消費中心共十九頁Thanks共十九頁內(nèi)容摘要兒童業(yè)態(tài)在購物中心的。導(dǎo)入客流：兒童消費家長陪同 6+1。消費貢獻(xiàn)：出門半徑有限、消費能力有限。業(yè)態(tài)細(xì)分 市場細(xì)分。1、品類眾多 年齡段的細(xì)分導(dǎo)致產(chǎn)品細(xì)分。2、控制規(guī)模：考慮消費人群數(shù)量，合理設(shè)置場館數(shù)量。4、地域跨度大，管理理念差距大，管理培訓(xùn)成本高。4、以兒童體驗感知為主的育樂模式和結(jié)果式市場推廣的矛盾。3、訂單要求數(shù)量大，導(dǎo)致先期庫存量大，占用資金量大。兒童是引子，家庭是目