第十講企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原則ppt課件

1、第十講 企業(yè)戰(zhàn)略類型及其選擇原那么1、企業(yè)戰(zhàn)略的類型2、戰(zhàn)略選擇的原那么 中國培訓師大聯(lián)盟china-trainers收縮戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略企業(yè)防御戰(zhàn)略生長戰(zhàn)略I: 中心才干企業(yè)內擴張 一體化戰(zhàn)略: 前向/后向/橫向 多元化戰(zhàn)略: 同心/橫向/混合 加強型戰(zhàn)略: 市場浸透,市場/產品開發(fā)生長戰(zhàn)略II: 中心才干企業(yè)外擴張 戰(zhàn)略聯(lián)盟; 虛擬運作; 出賣中心產品 企業(yè)生長戰(zhàn)略本錢領先特征優(yōu)勢目的集聚企業(yè)根本戰(zhàn)略姿態(tài)戰(zhàn)略類型中心才干企業(yè)生長中心才干企業(yè)內擴張中心才干企業(yè)外擴張加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略市場浸透市場開發(fā)產品開發(fā)前向一體化后向一體化橫向一體化相關多元化混合多元化收縮剝離清

2、算出賣中心產品虛擬運作戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)選擇產業(yè)內一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們效力而不是為其它細分市場效力。 目的集聚企業(yè)力求就顧客廣泛注重的一些方面在產業(yè)內獨樹一幟。它選擇被產業(yè)內許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的位置以滿足顧客的要求。 特征優(yōu)勢企業(yè)強調以低單位本錢價錢為用戶提供規(guī)范化產品，其目的是要成為其產業(yè)中的低本錢消費廠商。 本錢領先根本戰(zhàn)略 定義戰(zhàn)略分類企業(yè)獲得與本身消費同類產品的競爭對手的一切權或加強對他們的控制。橫向一體化 企業(yè)獲得供應商的一切權或加強對他們的控制。后向一體化 企業(yè)獲得分銷商或零售商的一切權或加強對他們的控制。前向一體化 一體化戰(zhàn)略

3、定義戰(zhàn)略分類企業(yè)添加新的，與原有業(yè)務不相關的產品或效力?；旌隙嘣?企業(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有業(yè)務不相關的產品或效力。橫向多元化 企業(yè)添加新的，但與原有業(yè)務相關的產品與效力。同心多元化 多元化戰(zhàn)略 定義戰(zhàn)略分類企業(yè)經過改良或改動產品或效力而提高銷售。產品開發(fā)企業(yè)將現(xiàn)有產品或效力打入新的區(qū)域市場。市場開發(fā) 企業(yè)經過加強市場營銷，提高現(xiàn)有產品或效力在現(xiàn)有市場上的市場份額。市場浸透 加強型戰(zhàn)略 定義戰(zhàn)略分類企業(yè)將價值活動集中于本人少數(shù)優(yōu)勢方面，產出產品或效力，并將產品或效力經過市場買賣出賣給其他消費者作進一步的消費加工。出賣中心產品 企業(yè)經過合同、參少數(shù)股權、優(yōu)先權、信貸協(xié)助、技術支持等方式同其

4、他企業(yè)建立較為穩(wěn)定的關系，從而將企業(yè)價值活動集中于本人優(yōu)勢方面，其非專長方面外包出去。虛擬運作企業(yè)與其他企業(yè)在研討開發(fā)、消費運作、市場銷售等價值活動進展協(xié)作，以相互利用對方資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟生長戰(zhàn)略II：即中心才干企業(yè)外擴張 定義戰(zhàn)略分類企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產價值而將公司資產全部或分塊出賣。清算戰(zhàn)略企業(yè)出賣分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需求太多資金或與公司其他活動不相適宜的業(yè)務。剝離戰(zhàn)略經過減少本錢和資產對企業(yè)進展重組，以加強企業(yè)所具有的根本的和獨特的競爭才干。收縮戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略 定義戰(zhàn)略分類戰(zhàn)略類型間的內在邏輯業(yè)務重新定義戰(zhàn)略業(yè)務重組戰(zhàn)略重構中心事業(yè)安索夫矩陣細作中心事業(yè)差別化戰(zhàn)

5、略范圍戰(zhàn)略識別中心事業(yè) 一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略按企業(yè)所處的價值鏈按企業(yè)所處行業(yè)延伸中心事業(yè)公司層次的戰(zhàn)略定位中心事業(yè)事業(yè)層次的戰(zhàn)略特征優(yōu)勢戰(zhàn)略總本錢領先戰(zhàn)略目的集聚戰(zhàn)略戰(zhàn)略優(yōu)勢顧客可識別的獨特性低本錢競爭范圍全行業(yè)部分細分市場差別性戰(zhàn)略質量設計支持籠統(tǒng)價錢范圍戰(zhàn)略：無細分戰(zhàn)略細分戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略定制化戰(zhàn)略安索夫矩陣多元化市場開發(fā)新市場產品開發(fā)產品浸透現(xiàn)有市場新產品現(xiàn)有產品擴張方式選擇答應證(licensing)特許運營(franchising)長期合約(long-term contract)無一切權的部分控制多數(shù)股權少數(shù)股權協(xié)作合資協(xié)作短期控制部分一切權和部分控制內部生長購并完全一切權和完全

6、控制 一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略 繼續(xù)資本投資和良好融資才干 可以大規(guī)?；南M技藝 對工人嚴厲監(jiān)視 低本錢的分銷系統(tǒng) 構造和責任清楚的組織 嚴厲以定量目的為根底的鼓勵制度 嚴厲的本錢控制和經常、詳細的控制報告總本錢領先戰(zhàn)略 根本原那么戰(zhàn)略 既可以是先發(fā)制人，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略 強大的消費營銷才干 敏銳的發(fā)明性鑒別才干 很強的根底研討才干 質量或技術上具有領先的公司聲譽 悠久的傳統(tǒng)或獨特的業(yè)務組合 在研發(fā)、產品開發(fā)和市場營銷部門之間的親密協(xié)作 注重客觀評價、創(chuàng)新精神，而不僅以定量目的為根底的鼓勵制度輕松愉快的任務環(huán)境和企業(yè)文化，吸引高技藝人才 特征優(yōu)勢戰(zhàn)略 根本原那么戰(zhàn)略 一種具有自我約束才干的戰(zhàn)

7、略 公司的實力缺乏以其在產業(yè)內更廣范圍內競爭 公司可以以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象效力，從而超越在更寬廣范圍內競爭對手 針對本錢或特征不同目的，相應地對上述原那么組合目的集聚戰(zhàn)略根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)如今利用的銷售商或本錢高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需求 可資利用的高質量銷售商數(shù)量很有限 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長或預期快速增長 企業(yè)具有銷售本人產品所需的資金和人力資源 穩(wěn)定的消費對企業(yè)非常關鍵 如今利用的經銷商或零售商有豐厚的利潤前向一體化根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)如今利用的供應商或本錢高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)需求 可資利用的供應商數(shù)量少且需求方數(shù)量多 企業(yè)所在行業(yè)明顯快速增長

8、或預期快速增長 企業(yè)具有本人消費原資料所需的資金和人力資源 原資料價錢穩(wěn)定和供貨穩(wěn)定對企業(yè)非常關鍵 如今利用的供應商有豐厚的利潤 企業(yè)需盡快地獲取所需資源后向一體化根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)所在行業(yè)目前較零散，但具備集中的根本經濟條件 企業(yè)在一個生長的行業(yè)中進展競爭 規(guī)模擴展有利可圖 企業(yè)具備管理更大的組織的才干 競爭者由于管理緣由或資源限制而停滯不前橫向一體化根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)所在行業(yè)增長或緩慢、或為零 添加新的卻相關的產品將會顯著地促進現(xiàn)有產品的銷售 企業(yè)有才干提供具有競爭力的新的、相關產品 新的但相關的產品需求和消費的季節(jié)性正如與現(xiàn)有產品具有互補性 企業(yè)現(xiàn)有產品處于產品生命周期的衰退期 企業(yè)

9、擁有強有力的管理隊伍。同心多元化根本原那么戰(zhàn)略 添加新的不相關的產品可顯著地添加現(xiàn)有產品的盈利 企業(yè)所在行業(yè)屬于高度競爭或停頓增長的行業(yè)，其表象為低產業(yè)盈利和低投資報答 企業(yè)可以利用現(xiàn)有銷售渠道銷售新產品 新產品的消費與銷售動搖與企業(yè)現(xiàn)有產品的正好互補橫向多元化根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)的主營業(yè)務產業(yè)處于成熟或衰退期 企業(yè)擁有添加業(yè)務所需的資金和管理人才 企業(yè)有時機收買不相關但開展前景良好的企業(yè) 購并來的企業(yè)與企業(yè)存在資金上互補性 防止反壟斷法指控混合多元化根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)特定產品與效力在目前市場中還未到達飽和 現(xiàn)有顧客對產品的運用率還可以明顯提高 在整個產業(yè)的銷售額增長時主要競爭對手的市場份額

10、卻在下降 產業(yè)歷史顯示，銷售額與營銷費用高度正相關 規(guī)模的提高可以帶來很大的競爭優(yōu)勢市場浸透根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)可以獲得新的、可靠的、高質量的且經濟的銷售渠道 企業(yè)在所運營的領域極其勝利 存在未開發(fā)或未飽和的市場 企業(yè)擁有擴展運營所需的資金和管理人才 企業(yè)存在過剩的消費才干 企業(yè)所運營的主業(yè)屬于區(qū)域擴張型或全球化的產業(yè)市場開發(fā)根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)擁有勝利的但處于產品生命周期中成熟階段的產品 企業(yè)所在行業(yè)屬于快速開展的高技術行業(yè) 競爭對手實施競爭性定價 競爭對手不斷進展產品開發(fā) 企業(yè)擁有實力強的研討與開發(fā)才干產品開發(fā)根本原那么戰(zhàn)略 協(xié)作對手的價值活動比本人做得更好，而這些價值活動是企業(yè)需求的 企

11、業(yè)曾經建立了維護本人中心才干的壁壘 企業(yè)本人單獨進展某價值活動的風險太大 某些價值活動具有較高的外部性，且易被對手模擬，從而難以專有戰(zhàn)略聯(lián)盟根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)在外包出去的價值活動上不具有競爭優(yōu)勢 外包出去的價值活動需求較高的投資和較高的沉淀本錢 外包出去的價值活動不是價值鏈系統(tǒng)中最重要的活動 在顧客價值發(fā)明中，企業(yè)所集中的價值活動具有關鍵位置 行業(yè)中存在大量企業(yè)可以承當企業(yè)外包出去的價值活動虛擬運作根本原那么戰(zhàn)略 進展一體化運營添加了企業(yè)運營的本錢，且降低了運營靈敏性 行業(yè)技術提高迅速，產品生命周期短 企業(yè)有才干堅持中心產品的行業(yè)領先位置 企業(yè)中心產品具有較高的附加值 企業(yè)中心產品在行業(yè)消費中具有關鍵位置出賣中心產品根本原那么戰(zhàn)略 企業(yè)具有明顯而獨特的競爭優(yōu)勢，但在一定時期內并未充分發(fā)揚其優(yōu)勢 企業(yè)在特定行業(yè)的競爭中屬于弱者 企業(yè)業(yè)績繼續(xù)一段時間較差 企業(yè)管理出現(xiàn)失誤 企業(yè)已迅速地開展成為大型企業(yè)，從而需求大規(guī)模地改組收縮戰(zhàn)略根本原那么戰(zhàn)略 公司曾經采取收縮和剝離戰(zhàn)略，但均未勝利 公司除清算外的獨一選擇是破產 企