第五章企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略ppt課件

1、第五章 企業(yè)國際化運(yùn)營戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)國際化運(yùn)營戰(zhàn)略的動(dòng)因與類型第二節(jié)國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇第一節(jié)企業(yè)國際化運(yùn)營戰(zhàn)略的動(dòng)因與類型一、企業(yè)國際化運(yùn)營的動(dòng)因二、國際運(yùn)營戰(zhàn)略的類型一、企業(yè)國際化運(yùn)營的動(dòng)因1優(yōu)化資源配置 2降低本錢，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 3擴(kuò)展及尋求新市場(chǎng) 4追求優(yōu)惠政策 5擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模，獲得規(guī)模效益 自動(dòng)緣由：被動(dòng)緣由：1貿(mào)易壁壘 2世界經(jīng)濟(jì)一體化與競(jìng)爭(zhēng)國際化3顧客趨向國際化 4本國政府干涉一、企業(yè)國際化運(yùn)營的動(dòng)因二、國際運(yùn)營戰(zhàn)略的類型多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略的類型全球整合的需求外鄉(xiāng)迅速反響的需求LowHighLowHigh國際外鄉(xiāng)化全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略1、多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略多國

2、外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和效力。適用條件：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劇烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和效力并降低本錢時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。挑戰(zhàn)：本錢較高；子公司過于獨(dú)立，難以控制。 2、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推行規(guī)范化的產(chǎn)品和效力，并在較有利的國家集中地進(jìn)展消費(fèi)運(yùn)營活動(dòng)由此構(gòu)成閱歷曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略。適用條件：在本錢壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。3、跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球猛烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，構(gòu)成以閱歷為根底的本錢效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)留意當(dāng)

3、地市場(chǎng)的需求。適用條件：企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，可以運(yùn)用閱歷曲線的效應(yīng)，構(gòu)成區(qū)位效益，可以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，到達(dá)全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。第二節(jié)國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇一、國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的類型二、企業(yè)國際化運(yùn)營戰(zhàn)略控制一、國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的類型一貿(mào)易出口進(jìn)入方式二股權(quán)參與進(jìn)入方式三非股權(quán)參與進(jìn)入方式一貿(mào)易出口進(jìn)入方式間接出口直接出口反向貿(mào)易 1、間接出口進(jìn)入方式優(yōu)點(diǎn)：投資少。風(fēng)險(xiǎn)低。經(jīng)過中間商這一中介，可以了解國際市場(chǎng)行情，積累直接出口所需的營銷知識(shí)和閱歷。間接出口的缺陷：一是企業(yè)出口效益較低；二是企業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)困難較多；三是企業(yè)無法在貿(mào)易實(shí)際中了解市場(chǎng)的第一手資料，建立

4、本人的銷售渠道和穩(wěn)定本人的產(chǎn)品市場(chǎng)。結(jié)論：間接出口進(jìn)入方式在企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的初期，只能作為一種“起步方式。當(dāng)企業(yè)起步之后，就應(yīng)積極實(shí)施直接出口戰(zhàn)略。 2、直接出口進(jìn)入方式優(yōu)點(diǎn)：利潤率普通較高；市場(chǎng)信息準(zhǔn)確可靠，便于企業(yè)對(duì)國外市場(chǎng)進(jìn)展選擇，便于建立穩(wěn)定的銷售渠道，穩(wěn)定并擴(kuò)展市場(chǎng)占有率；自動(dòng)權(quán)在出口企業(yè)，企業(yè)可以有效實(shí)施企業(yè)開展戰(zhàn)略；為企業(yè)培育全能型營銷人才，非常有利于國際市場(chǎng)的拓展。直接出口可供選擇的渠道類型 1企業(yè)出口部2出口銷售代表3國外經(jīng)銷商或代理商4外銷售分公司或子公司直接出口的缺陷：高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)；一切營銷活動(dòng)由企業(yè)來完成，銷售本錢高；對(duì)企業(yè)營銷人員的素質(zhì)要求較高。3、反向貿(mào)易進(jìn)入方式1易貨貿(mào)易2補(bǔ)償貿(mào)易3回購貿(mào)易 4互換貿(mào)易5轉(zhuǎn)手貿(mào)易二股權(quán)參與進(jìn)入方式1、獨(dú)資運(yùn)營進(jìn)入方式2、合資運(yùn)營進(jìn)入方式3、跨國兼并進(jìn)入方式1橫向兼并2縱向兼并3混合兼并三非股權(quán)參與進(jìn)入方式1、答應(yīng)證合同方式進(jìn)入方式2、管理合同方式進(jìn)入方式 1全面運(yùn)營管理合同 2技術(shù)管理合同3、工程承包方式進(jìn)入方式 1設(shè)計(jì)和監(jiān)視施工2交鑰匙工程 3半交鑰匙工程 4產(chǎn)品到手工程三非股權(quán)參與進(jìn)入方式