行銷策略管理培訓(xùn)ppt課件

1、行銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃啟思管理咨詢求真為善愛美合 一求真為善愛美合 一年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟： 行銷目的及戰(zhàn)略是年度方案中，最重要的一環(huán)，由于企業(yè)的戰(zhàn)略思索源自客戶及市場(chǎng)的變化。企業(yè)的各種資源之投入也源自於行銷目的年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 例如：消費(fèi)部門即依行銷方案來規(guī)劃消費(fèi)方案，研發(fā)部門根據(jù)客戶的需求，設(shè)計(jì)出能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，完成銷售方案，我們也才干涉先方案出年度的收入、支出本錢、費(fèi)用及利潤(rùn)方案。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 規(guī)劃的第一步:行銷目的及戰(zhàn)略的規(guī)劃涵蓋了檢討去年度的業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略，以確實(shí)掌握住前一年度存在的課題及期望改善的事項(xiàng)。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第二步為依循企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)

2、目的的戰(zhàn)略，循市場(chǎng)導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的思索方式，評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)位置及市場(chǎng)時(shí)機(jī)。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃第三步為設(shè)定行銷目的。第四步為策定行銷戰(zhàn)略。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃二前期業(yè)績(jī)與戰(zhàn)略之檢討： “結(jié)果是良師，也是現(xiàn)成的指點(diǎn)者年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)前期業(yè)績(jī)代表企業(yè)用目前的方法，投入資源所產(chǎn)生的結(jié)果，因此，對(duì)前期未達(dá)成的目的的工程，應(yīng)評(píng)價(jià)及反省，找出問題的真正緣由。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 找出引發(fā)問題的真正緣由，最有效的方法為不斷的問：為什么？ 真正緣由出來后，對(duì)策也就自然呈現(xiàn)。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 前 期 業(yè) 績(jī) 檢 討 ： A-1 公司銷貨收入： 四年前 三年前 二年前 前期 目的 達(dá)成%過去銷貨收入生長(zhǎng)率%市場(chǎng)占有率%

3、年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃A-2 區(qū)域別銷貨收入 四年 三年 二年 前期 目的 前% 前% 前% % 達(dá)成% A區(qū)域B區(qū)域年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃A-3 產(chǎn)品別銷貨收入 四年 三年 二年 前期 目的 前% 前% 前% % 達(dá)成%A產(chǎn)品B產(chǎn)品年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃A-4 銷售員別銷貨收入 四年 三年 二年 前期 目的 前% 前% 前% % 達(dá)成%甲銷貨員 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品乙銷貨員 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃三評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)位置及市場(chǎng)時(shí)機(jī)： 請(qǐng)參閱第二篇：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)目的的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境分析。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃四設(shè)定行銷目的：戰(zhàn)略目的：我們要完成什么？ What

4、are we trying to achieve? 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略：我們要如何完成上述目的？How do we intend to do that?年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)目的常表現(xiàn)的方法有兩種，一種可以數(shù)量化，一種無法量化 量化的目的 A稅前凈利及營(yíng)業(yè)額B銷售金額生長(zhǎng)率 C現(xiàn)金回收 D投資報(bào)酬率 E總資產(chǎn)報(bào)酬率年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 無法量化的目的 A建立一個(gè)開發(fā)、消費(fèi)行銷的體制B多角化運(yùn)營(yíng) C提升客戶的稱心度 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)目的的設(shè)定，具有下面二個(gè)主要目的：1透過目的的設(shè)定，將組織的力量、資源導(dǎo)向同樣的方向發(fā)揚(yáng)。2做為各事業(yè)體的準(zhǔn)那么。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃

5、行銷目的設(shè)定的程序：1指出企業(yè)在哪些市場(chǎng)銷售，有哪些具有潛力的市場(chǎng)。2預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛在需求量及各區(qū)隔市場(chǎng)的占有率，并選定目的市場(chǎng)。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃3分析各個(gè)市場(chǎng)客戶的需求及欲 望。4指出各個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，并剖 析各廠商在各個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)、劣 勢(shì)。5明確企業(yè)要達(dá)成的市場(chǎng)位置。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃五完成行銷目的的戰(zhàn)略訂定： 市場(chǎng)的戰(zhàn)略源自戰(zhàn)略想法，勝利的戰(zhàn)略有三種特性。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃1合宜的：能配合企業(yè)的特點(diǎn)及特 殊的環(huán)境。2有效的：能超越競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略對(duì) 應(yīng)，達(dá)成企業(yè)期望的目 標(biāo)。3可行的：必需是企業(yè)可以執(zhí)行的。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 好的戰(zhàn)略想法，往往是簡(jiǎn)單、清楚、易懂，其范圍包括三個(gè)方向：1市場(chǎng) 2競(jìng)爭(zhēng)者 3

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置 參閱第二篇：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)目的的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 如：享利福特 T型車的策 略想法：以群眾為市場(chǎng) 市場(chǎng)戰(zhàn)略：提供一個(gè)操作簡(jiǎn)單、價(jià)錢廉價(jià)、滿足群眾需求的運(yùn)輸工具。 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃如：通用汽車史龍二世的戰(zhàn)略想法：群眾車、高級(jí)車并行的時(shí)代降臨。 市場(chǎng)戰(zhàn)略：提供適宜不同所得、目的、品味 的汽車給不同的人。 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置：根據(jù)企業(yè)所擁有的運(yùn)營(yíng)資源的質(zhì)與量，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較后，可呈現(xiàn)以下之關(guān)系，特征與戰(zhàn)略做法。年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃運(yùn)營(yíng)資源的量財(cái)力等 大 小 指點(diǎn)者 專業(yè)者 挑戰(zhàn)者 跟隨者 運(yùn)營(yíng)資源 高的質(zhì)技術(shù) 低 等 年度行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置的特征：A指點(diǎn)者：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)內(nèi)享有質(zhì)與量的最大運(yùn)營(yíng)資源。B挑戰(zhàn)者：運(yùn)營(yíng)的量可與指點(diǎn)者抗衡，但運(yùn)營(yíng)的質(zhì)較遜色。年度行銷