電力工程行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、電力工程行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1電力工程企業(yè)發(fā)歷程51.2電力工程企業(yè)文化61.3電力工程企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務分析72.電力工程行業(yè)格局82.1電力工程行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2電力工程市場規(guī)模分析102.3電力工程市場運營情況分析112.4電力工程行業(yè)存在的問題142.4.1管理技術(shù)不全面142.4.2管理流程不規(guī)范142.4.3管理方式不合理152.4.4管理力度不充分162.4.5行業(yè)服務無序化162.4.6供應鏈整合度低162.4.7基礎(chǔ)工作薄弱172.4.8產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢172.4.9供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低172.5電力工程行業(yè)前景趨勢

2、192.5.1節(jié)能減排壓力助推重點項目發(fā)展192.5.2清潔能源發(fā)電繼續(xù)快速發(fā)展192.5.3電力企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐將加快192.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈202.5.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢202.5.6生態(tài)化建設(shè)進一步開放202.5.7細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢212.5.8呈現(xiàn)集群化分布212.5.9需求開拓223.電力工程企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略223.1企業(yè)管理戰(zhàn)略223.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略233.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略243.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略243.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略254.電力工程企業(yè)經(jīng)營計劃264.1企業(yè)經(jīng)營目標264.2企業(yè)經(jīng)營策略274.3企業(yè)推廣策略284.4企業(yè)經(jīng)營保障285.電力工程企業(yè)考核指標295.

3、1企業(yè)年度管理指標295.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標305.3企業(yè)年度市場指標315.4企業(yè)年度業(yè)績指標326.電力工程企業(yè)存在風險分析346.1基礎(chǔ)工作薄弱風險346.2管理效率低風險346.3盈利點單一風險356.4技術(shù)風險356.5管理風險366.6產(chǎn)品及法律風險37企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電力工程企業(yè)發(fā)歷程公司具有防水防腐保溫工程專業(yè)承包、電力工程施工總承包、石油化工工程施工總承包、機電工程施工總承包、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包、環(huán)保工程專業(yè)承包、建筑工程施工總承包、冶金工程施工總承包、市政公用工程施工總承包、地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包、起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包、建筑機電安裝工程專業(yè)承包、輸變電工程專業(yè)承包、施工勞務不

4、分等級、模板腳手架專業(yè)承包不分等級等。從2012年開始，公司長期致力于電力工程行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將電力工程產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為電力工程產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為電力工程行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。電力工程企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內(nèi)部激

5、勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。企業(yè)世界觀 : 強者恒通 誠者共贏企業(yè)理念: 誠信重義 專注共享企業(yè)精神 : 務實 創(chuàng)新 專業(yè) 守信企業(yè)員工精神 : 實干 嚴謹 真誠 敬業(yè)企業(yè)形象: 奮起爭先 重諾守信企業(yè)經(jīng)營宗旨: 締造客戶精品 追求卓越品牌企業(yè)價值觀 : 人才為本 客戶為根 品牌為珍 共贏為魂電力工程企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。公司主要承擔各類型的火電廠、風力電站、太陽能電站、各種電壓等級的送電線路和變電站的施工總承包及運行維護；承裝、修、試電力

6、設(shè)施；機電施工總承包、石油化工施工總承包、建筑安裝施工總承包；防水防腐保溫、防火、爐窯砌筑、化學清洗、金屬噴鍍及通風工程施工；環(huán)保工程、裝修裝飾工程、模板腳手架、鋼結(jié)構(gòu)制作專業(yè)承包；園林綠化、物業(yè)管理、清潔保潔、道路運輸及勞務服務；工程設(shè)備的租賃和銷售；銷售：電力設(shè)備、五金建材、防腐保溫材料、日用百貨。企業(yè)主營業(yè)務分析電力工程行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為電力工程行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務作為增值產(chǎn)品，開拓電力工程行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。電力工程行業(yè)格局 電力工程行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析電力工程（electric power e

7、ngineering），即與電能的生產(chǎn)、輸送、分配有關(guān)的工程，廣義上還包括把電作為動力和能源在多種領(lǐng)域中應用的工程。同時可理解到送變電業(yè)擴工程。電力工程行業(yè)是指從事電力工程相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知電力工程行業(yè)定義，對預測并引導電力工程行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關(guān)重要。電能的生產(chǎn)主要靠火電廠、水電站和核電站。有條件的地方還利用潮汐、地熱和風能來發(fā)電。電能的輸送和分配主要通過高、低壓交流電力網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。作為輸電工程技術(shù)發(fā)展的方向，其重點是研究特高壓（100萬伏以上）交流輸電與直流輸電技術(shù)，形成更大的電力網(wǎng)絡(luò)；同時還要研究超導體電能輸送的技術(shù)問題。20世紀出現(xiàn)

8、的大型電力系統(tǒng)將發(fā)電、輸電、變電、配電、用電諸環(huán)節(jié)綜合為一個有機整體，成為社會物質(zhì)生產(chǎn)部門中空間跨度最廣、時間協(xié)調(diào)嚴格、層次分工極復雜的實體工程系統(tǒng)。電力系統(tǒng)是我國生產(chǎn)和生活中不可缺少的部分，是人類可持續(xù)發(fā)展的起點和條件。但是，隨著國民經(jīng)濟水平和人口的不斷提高，資源問題逐漸突出。我國電力工程行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國電力工程行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國電力工程產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。國家能源局將電力系統(tǒng)劃分為發(fā)電、輸電

9、、配電、售電和用電五個環(huán)節(jié)，電力行業(yè)的概念覆蓋了發(fā)電、輸電、配電和供電四項。具體的說，電力行業(yè)就是把各種類型一次能源通過對應的發(fā)電設(shè)備轉(zhuǎn)換成電能，再經(jīng)由輸電及配電網(wǎng)絡(luò)把電能由發(fā)電廠輸送到最終用戶處，向最終用戶提供不同電壓等級和不同可靠性標準的電能。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)火電水電核電風電其他公共電廠供電企業(yè)企業(yè)用戶學校其他工廠普通用戶供電局自備電廠電力工程市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，電力工程行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動電力工程產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的電力工程行業(yè)發(fā)

10、展尚處于起步階段。2019年，全社會用電量同比增長5.6%，用電量達7.3萬億千瓦時;2020年，全社會用電同比增長5.0%，用電量達7.6萬億千瓦時;2021年，全社會用電同比增長4.7%，用電量達8.0萬億千瓦時。展望2035年，隨著我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，特別是制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，居民生活的持續(xù)改善，以及電動汽車、清潔取暖等電能替代都將為用電增長注入新動能。預計2035年我國全社會用電量約12萬億千瓦時，人均用電量約8500千瓦時，略超歐洲發(fā)達國家和日本當前水平。電力工程市場運營情況分析電力工程行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分

11、析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：電力工程行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。電力工程市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的電力工程行業(yè)產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對電力工程企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范電力

12、工程行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入電力工程領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，電力工程行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,電力工程行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與電力工程行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的電力工程行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,電力工程行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致電力工程行業(yè)價格產(chǎn)

13、生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上電力工程行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：電力工程行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得電力工程行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,電力工程行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：電力工程行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新

14、時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的電力工程企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。電力工程行業(yè)存在的問題管理技術(shù)不全面 電力工程項目管理設(shè)計的部門非常多，而不健全的管理技術(shù)通常會給電力工程項目的正常開展帶來事故隱患。電力工程項目管理需要使用大量的信息作為管理的媒介，這就要求管理人員具備豐富的信息儲備。然而，電力工程項目技術(shù)不全面的主要因素就是由于管理人員的素質(zhì)普遍偏低，且工藝技術(shù)質(zhì)量也不高。由于傳統(tǒng)的電力工程項目管理模式?jīng)]有對管理人員的素質(zhì)提出很高的要求，導致管理人員沒有足夠重視電力

15、工程項目的施工工藝，因而無法及時接受新的施工技術(shù)和管理方法，嚴重影響了電力工程項目的開展，阻礙了工程施工的按時按量完成。管理流程不規(guī)范 由于許多電力工程項目工程并沒有設(shè)立專職的管理機構(gòu)，導致電力工程項目管理的流程不規(guī)范，項目的具體管理責任也無法落到實處。電力工程項目管理人對管理部門、業(yè)主和投資方之間的角色定位不明確，導致工程項目建設(shè)中的責任、權(quán)利和權(quán)力無法做到完整和統(tǒng)一。電力工程項目的管理程序在設(shè)計上有缺陷。電力工程項目管理團隊在整個項目施工中具有關(guān)鍵性的作用，他們是溝通各個部門的樞紐。然而，由于電力工程項目的相關(guān)部門非常多，導致管理程序開展的速度相當慢，同時，由于許多項目部門擔心事情繁瑣、害

16、怕麻煩，于是便互相推諉，忽視了管理程序，給管理工作的正常進行帶來了麻煩。電力工程項目管理難以統(tǒng)籌兼顧。電力工程項目的部門主要可以分為工程管理部門、施工技術(shù)部門和財務部門。其中工程管理部門和施工技術(shù)部門是工作接觸最多的兩個部門，然而它們分別承擔著各自的責任和工作，缺乏科學統(tǒng)一的調(diào)度程序，導致電力工程項目的管理工作無法正常進行。管理方式不合理 我國電力工程項目管理模式單一，且互補能力差，不利于電力工程企業(yè)的長遠發(fā)展。由于大多電力工程項目管理人的職責只針對控制項目質(zhì)量和監(jiān)管項目安全，因此項目管理的基礎(chǔ)知識十分薄弱，沒能很好地完善現(xiàn)代化管理手段，嚴重阻礙了電力工程項目管理的進步和完善。再加上許多管理人

17、員對項目管理的重視程度不夠，簡單的以為采用的管理方法就可以完成電力工程項目的管理工作。同時，電力工程項目施工現(xiàn)場缺乏具備管理知識的專業(yè)技術(shù)人才，嚴重缺乏三位一體的現(xiàn)代電力工程項目管理意識，導致項目管理人員無法科學的行使自己的管理權(quán)力。管理力度不充分 電力工程項目管理力度不充分主要表現(xiàn)在以下兩個方面：對電力工程項目施工安全的管理力度不夠。電力工程項目的施工安全對項目工程的有效開展具有非常重要的影響。然而，當前我國大多電力工程項目并沒有把安全施工作為其首要任務，只把重心放在追求經(jīng)濟效益方面，忽略了施工安全的重要性。同時，項目施工管理人員的安全施工管理意識差，導致電力工程項目施工過程中出現(xiàn)了許多安全

18、隱患。電力工程項目管理對項目風險的重視程度不夠。電力工程項目不僅投資大，而且政策性非常強，技術(shù)含量也非常高，隨著電力工程項目管理面對的風險越來越大，這些風險對電力工程項目管理工作的正常進行具有決定性作用，然而許多項目管理人并沒有對項目風險引起足夠的重視。行業(yè)服務無序化 電力工程行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)模化管理與復制。電力工程行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 電力工程行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。電力工程行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工

19、作薄弱電力工程標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，電力工程管理能力還不能適應工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于電力工程的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對電力工程主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的電力工程

20、行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致電力工程行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。電力工程行業(yè)前景趨勢節(jié)能減排壓力助推重點項目發(fā)展近兩年來，促進節(jié)能減排的政策頻出，意味著未來全國節(jié)能減排形勢更加嚴峻。特別地，如何避免再重蹈“突擊”完成節(jié)能減排目標，是需要重點關(guān)注的問題。在此背景下，以

21、下三類電源項目將成為發(fā)展重點：熱電聯(lián)產(chǎn)項目、低熱值煤發(fā)電項目、分布式發(fā)電項目。清潔能源發(fā)電繼續(xù)快速發(fā)展未來一段時期，除發(fā)展清潔高效、大容量燃煤機組，優(yōu)先發(fā)展大中城市、工業(yè)園區(qū)熱電聯(lián)產(chǎn)機組，以及大型坑口燃煤電站和煤矸石等綜合利用電站外，還將積極推進西南地區(qū)各型水電站建設(shè);在確保安全的基礎(chǔ)上高效發(fā)展核電;同時還將加強并網(wǎng)配套工程建設(shè)，有效發(fā)展風電;積極發(fā)展太陽能、生物質(zhì)能、地熱能等其他新能源。電力企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐將加快隨著未來幾年電力行業(yè)節(jié)能減排壓力的進一步加大，宏觀調(diào)控將使用電量增速趨緩，電價上調(diào)也將使電量競爭更加激烈，發(fā)電企業(yè)將面臨更加嚴峻的形勢，這勢必繼續(xù)推動發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐。一方面，發(fā)

22、電集團確立了安全、節(jié)能和穩(wěn)定的火電業(yè)務發(fā)展基調(diào);另一方面，新能源和清潔能源的發(fā)展將作為轉(zhuǎn)型重點。延伸產(chǎn)業(yè)鏈電力工程行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 電力工程行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當電力工程行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)

23、產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，電力工程需要打造一個服務平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)電力工程行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括電力工

24、程各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是電力工程相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推電力工程項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌碾娏こ添椖俊ｋS著各地電力工程建設(shè)，中國電力工程建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國電力工程建設(shè)已經(jīng)

25、初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級電力工程項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國電力工程建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展電力工程建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊電力工程建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)電力工程建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的電力工程水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的電力工程相對來說會更加成熟一些。但目前中西部電力工程打造勢頭也十分強勁。需

26、求開拓隨著人們生活水平的提高， 在電力工程行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。電力工程企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，電力工程行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電力工程是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電力工程發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電力工程行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在電力工程行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能

27、、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在電力工程行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在電力工程行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在電力工程行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在電力工程行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在20

28、21年在電力工程行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設(shè)計與倡導新理念3）整合營銷，整合電力工程市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。電力工程企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)

29、客戶方面，需要培養(yǎng)電力工程行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)電力工程行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固電力工程行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在電力工程行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對電力工程領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在電力工程領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存

30、實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在電力工程領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在電力工程行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。電力工程行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 電力工程行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質(zhì)量和高水平。電力工程企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存

31、在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，電力工程行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電力工程是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電力工程發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電力工程行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在電力工程行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在電力工程行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在電力工程行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）電力工程行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）電力工程行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）電力工程行業(yè)的