（汽車）汽大眾華南投放中期報告及互聯(lián)網(wǎng)媒介方案

1、華南投放中期匯報及互聯(lián)網(wǎng)媒介趨勢分享部門 Division版本號 Version更新日期 Date122017年年單項目投放階段總結(jié)2017年各車型現(xiàn)狀分析2017年華南區(qū)媒介傳播規(guī)劃目錄Catalogue3互聯(lián)網(wǎng)媒介趨勢分析2017年華南區(qū)媒介傳播規(guī)劃4媒體資源推薦及投放建議目錄Catalogue2017年單項目投放階段總結(jié)2017華南年單階段總結(jié) | 2017各大區(qū)年單投放階段對比項目中期總結(jié)： 總曝光： 1,300,216,854次 總點擊：3,452,621次關(guān)注留資：12,945條興趣了解意向銷售終端導(dǎo)向總頻次總曝光總點擊點擊率 Selling Cost CPMCPC Leads C

2、PL 3,400 1,300,216,854 3,452,621 0.27%4,817,989 3.711.4012,945372千人曝光成本： 3.71點擊成本： 1.40線索成本： 372平均每傳播頻次收集 3條左右leads點擊率 0.27%線索轉(zhuǎn)化率 0.37%整體項目成本 Cost analysisFebMarAprMayJunJulAugSepOctNov2.20 11.307.7 2017華南年單階段總結(jié)：各項效果表現(xiàn)2017年華南區(qū)年單在2月20日-7月7日：總花費482萬，獲得曝光13億次，點擊345萬次，均超出預(yù)估曝光、點擊數(shù)據(jù)，表現(xiàn)較好。從CPM和CPC成本實際數(shù)據(jù)看，太

3、平洋汽車網(wǎng)的CPM、CPC成本相對更低。表現(xiàn)整體數(shù)據(jù)一覽，易車網(wǎng)的轉(zhuǎn)化最好，CTR達0.68%媒體費用預(yù)估曝光預(yù)估點擊預(yù)估CPM預(yù)估CPC實際曝光實際點擊實際CPM實際CPCCTR 汽車之家2,319,878378,170,463265,1596.138.75837,714,3131,332,5242.771.740.16%易車網(wǎng)1,557,69588,760,000499,20017.553.1294,784,494640,64016.432.430.68%太平洋汽車網(wǎng)940,416362,332,5001,331,0342.600.71367,718,0471,479,4572.560.6

4、40.40%總計4,817,989829,262,9632,095,3935.812.301,300,216,8543,452,6213.711.400.27%2017華南年單階段總結(jié)：各項效果總體表現(xiàn)5曝光點擊數(shù)據(jù)完成優(yōu)于預(yù)估數(shù)據(jù)，CPM、CPM成本趨近預(yù)估數(shù)據(jù)，整體表現(xiàn)正常。2017華南年單階段總結(jié)：線索集客效果表現(xiàn)62017年華南區(qū)年單在2月20日-7月7日：線索收集整體表現(xiàn)較好，線索成本低于預(yù)估值。分媒體看，線索收集表現(xiàn)較優(yōu)的媒體為太平洋汽車網(wǎng)，線索集客數(shù)最高，且線索成本最低；其次為易車網(wǎng)，優(yōu)于預(yù)估值；汽車之家表現(xiàn)相對較差，已告知媒體優(yōu)化線索集客。媒體費用預(yù)估Leads預(yù)估CPL實際L

5、eads實際CPL汽車之家2,319,8784,6405004,313538易車網(wǎng)1,557,6952,5966003,571436太平洋汽車網(wǎng)940,4162,5843645,061186總計4,817,9899,81949112,9453722017華南年單階段總結(jié)-分媒體各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)2017年華南區(qū)年單在2月20日-7月7日的曝光、點擊、CPC、CPM及CTR等各個維度數(shù)據(jù)：汽車之家獲得最大頻次曝光，太平洋獲得最多用戶點擊關(guān)注且CPC、CPM以及CTR數(shù)據(jù)表現(xiàn)最優(yōu)。易車的點擊率最優(yōu)。媒體實際曝光實際點擊實際CPM實際CPCCTR 汽車之家837,714,3131,332,5242.771

6、.740.16%易車網(wǎng)94,784,494640,64016.432.430.68%太平洋汽車網(wǎng)367,718,0471,479,4572.560.640.40%總計1,300,216,8543,452,6213.711.400.27%核心資源點位展示易車易車網(wǎng)/汽車報價大全APP（6省）汽車新聞焦點圖易車網(wǎng)/易車網(wǎng)單一車型頁（6?。?綜述頂部核心大圖核心資源點位展示易車易車網(wǎng)/易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁（6?。╉敳客谝总嚲W(wǎng)/移動端（省區(qū)定向）6省通欄3核心資源點位展示汽車之家汽車之家/M端內(nèi)容頁6省車系論壇內(nèi)容頁文字鏈01汽車之家/APP端車系車型6?。很囅弟囆晚搱D文廣告核心資源點位展示汽車之家

7、汽車之家/通發(fā)頁面頁面級別：緊湊型車6省車系車型頁通欄核心資源點位展示汽車之家汽車之家/通發(fā)頁面頁面級別：中型車6省車系車型頁通欄核心資源點位展示汽車之家汽車之家/首頁IP6省通欄2.2(A/D)首頁頂部通欄/6省核心資源點位展示太平洋汽車核心資源點位展示太平洋汽車太平洋汽車網(wǎng)/車系頻道/6省車系頁面行情下方banner核心資源點位展示太平洋汽車太平洋汽車網(wǎng)/首頁/6省定向車市焦點圖補償點位汽車之家第一次補償（廣東）文章最終頁-標題下通欄D文章最終頁-畫中畫03補償點位汽車之家第一次補償（廣東）M-車子綜述頁-推薦車02M-首頁信息流07補償點位汽車之家第二次補償（6?。┢噲髢rapp-開屏廣

8、告app首頁 焦點圖第八幀違章查詢app-開屏廣告2017華南年單階段總結(jié)：汽車之家投放點位表現(xiàn)2017年華南區(qū)年單在2月20日-7月7日汽車之家投放的廣告位中，移動端的點擊率效果要優(yōu)于PC端的表現(xiàn)。轉(zhuǎn)化效果表現(xiàn)較好的位置：汽車報價app 開屏、違章查詢APP 開屏廣告(A/D)，點擊率分別為6.63%和3.83%。以及M端首頁信息流05，點擊率為0.45%。建議以后的投放可以強化移動端的投放，尤其是轉(zhuǎn)化效果較好的位置。階段投放廣告位費用曝光量點擊量CTR報價app開屏-1,883,941124,8366.63%標題下通欄(A/D)-74,800260.03%標題下通欄(A/D)（10月啟用）

9、-3,244,6396030.02%車系車型頁通欄02(A/D)695,85017,525,4218,9970.05%車系車型頁圖文廣告779,059520,196,494650,2670.13%車系論壇內(nèi)容頁文字鏈01288,896115,748,8673197240.28%畫中畫03（2017年1月啟用）-2,142,2733720.02%焦點圖第8幀-38,498,25160,9350.16%違章查詢APP開屏廣告(A/D)-3,207,458122,8803.83%首頁信息流0543,940684,2393,0490.45%首頁信息流07（2017年啟用）-17,198,0806,54

10、30.04%通欄2.2(A/D)418,19217,266,6772,7270.02%推薦車0293,942100,043,173315650.03%總計2,319,878837,714,3131,332,5240.16%2017華南年單階段總結(jié)：易車投放點位表現(xiàn)2017年華南區(qū)年單在2月20日-7月7日易車投放的廣告位中，所投放資源點擊率表現(xiàn)穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化效果表現(xiàn)相對較好的位置：汽車報價大全APP焦點圖，點擊率為0.76%。建議以后的投放可以移動端和PC端相結(jié)合，雙端覆蓋強化綜合效果。階段廣告投放點位費用曝光量點擊量CTR易車網(wǎng)報價搜索結(jié)果頁頂部通欄244,30516,535,845108,83

11、20.66%汽車報價大全APP焦點圖焦點圖421,98114,454,707109,5250.76%移動端通欄369,6573,288,63219,4290.59%易車網(wǎng)單一車型頁綜述頂部核心大圖821,75260,505,310402,8540.67%總計1,557,69594,784,494640,6400.68%2017華南年單階段總結(jié)：太平洋汽車網(wǎng)投放點位表現(xiàn)2017年華南區(qū)年單在2月20日-7月7日太平洋汽車網(wǎng)投放的廣告位中，投放的點位均為PC端的資源，其中，點擊率表現(xiàn)較好的位置為：首頁定向車市焦點圖，點擊率0.74%。建議以后投放可以選擇移動端的資源以及PC端中表現(xiàn)較好的資源強化效

12、果。階段廣告投放點位費用曝光量點擊量CTR單一車系頁面行情下方banner116,985268,205,2931,180,2160.44%定向車市焦點圖584,92314,504,957107,6710.74%首頁頂部通欄238,50885,007,797191,5700.23%總計940,416367,718,0471,479,4570.40%素材創(chuàng)意宣傳主題投放階段費用總曝光總點擊點擊率春雷行動2.20-3.311,452,783348,613,9301,030,0020.30%寶來尋寶4.1-4.30 794,801197,685,086490,7040.25%約惠五月天5.1-5.31

13、1,212,260317,726,050885,2920.28%眾夏雙雄惠6.1-6.30 1,209,412367,987,633898,0560.24%眾夏雙雄惠7.1-7.7148,73468,204,155148,5670.22%2017華南年單階段總結(jié)：分階段創(chuàng)意表現(xiàn)從5個階段投放創(chuàng)意的點擊率效果表現(xiàn)，各階段效果表現(xiàn)穩(wěn)定，沒有太大的波動；從5個階段的投放費用與曝光與點擊數(shù)據(jù)看， 曝光、點擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)與投放費用呈正相關(guān),各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)正常。2017各大區(qū)年單投放階段對比6個大區(qū)除華北區(qū)外，其他5大區(qū)年單截止到7月7日的投放統(tǒng)計情況如下：從完成情況看，5個大區(qū)均按照投放計劃落實達成并超額完成

14、計劃KPI。其中華南區(qū)表現(xiàn)最優(yōu)，曝光點擊完成率均排在第一位。區(qū)域費用實際曝光實際點擊預(yù)估曝光預(yù)估點擊曝光完成率點擊完成率西區(qū)年單5,290,935400,397,6021,592,242384,085,0661,211,320104%131%東北年單1,147,79080,809,501535,92371,835,799395,857112%135%華中年單5,873,143956,898,0802,931,082794,732,9602,589,716120%113%華東年單6,654,4681,003,692,8484,131,041724,194,3722,620,032139%158%

15、華南年單4,817,9891,300,216,8543,452,621829,262,9632,095,393157%165%2017各大區(qū)年單投放階段對比-分媒體從截止到7月7日的數(shù)據(jù)看，2017年單投放各大區(qū)投放媒體主要集中在汽車之家、易車以及愛卡汽車，從各個媒體完成率看，汽車之家華南區(qū)的完成率優(yōu)于各個區(qū)域和各家媒體。整體汽車之家完成率優(yōu)于其他媒體。媒體區(qū)域費用實際曝光實際點擊預(yù)估曝光預(yù)估點擊曝光完成率點擊完成率愛卡汽車東北233,80217,561,36848,75915,266,00051,350115.04%94.95%華東1,540,897375,901,1832,700,8913

16、02,282,0001,940,230124.35%139.20%華中1,353,796268,259,020582,957262,120,000800,950102.34%72.78%西區(qū)1,249,175194,471,354519,857188,704,000447,720103.06%116.11%汽車之家東北480,77214,360,979112,12310,669,79966,107134.59%169.61%華東3,864,436548,220,293901,330347,482,372250,002157.77%360.53%華南2,319,878837,714,3131,3

17、32,524378,170,463265,159221.52%502.54%華中2,150,713292,164,037425,412163,662,960136,166178.52%312.42%西區(qū)1,925,73796,474,604318,94392,141,066128,900104.70%247.43%太平洋汽車網(wǎng)華南940,416367,718,0471,479,457362,332,5001,331,034101.49%111.15%華中924,189290,374,9391,125,374267,960,000966,100108.37%116.49%易車網(wǎng)東北433,216

18、48,887,154375,04145,900,000278,400106.51%134.71%華東1,249,13579,571,372528,82074,430,000429,800106.91%123.04%華南1,557,69594,784,494640,64088,760,000499,200106.79%128.33%華中1,444,444106,100,084797,339100,990,000686,500105.06%116.15%西區(qū)2,116,023109,451,644753,442103,240,000634,700106.02%118.71%區(qū)域媒體預(yù)算分配總預(yù)算華

19、南區(qū)汽車之家530萬1166萬易車318萬太平洋汽車318萬東北區(qū)易車212萬636萬汽車之家318萬愛卡53萬太平洋汽車53萬華中區(qū)汽車之家450萬1150萬易車300萬愛卡200萬太平洋汽車200萬華東區(qū)汽車之家750萬1350萬易車300萬愛卡300萬西區(qū)汽車之家500萬1300萬易車500萬愛卡300萬2017各區(qū)域年單垂直媒體投放預(yù)算分配2016年傳播行程回顧及本品傳播分析2017年各車型現(xiàn)狀分析目錄Catalogue寶來| 高爾夫| 高爾夫嘉旅 | 捷達 | 邁騰 | 速騰 | 蔚領(lǐng)2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)寶來與競品階段用戶轉(zhuǎn)化分析看，人均

20、關(guān)注時長優(yōu)于朗逸，低于其他競品車型；線上到店轉(zhuǎn)化看，優(yōu)于其他競品車型；從銷售線索轉(zhuǎn)化看，低于思域和速騰，優(yōu)于其他競品車型。2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)高爾夫與競品階段用戶轉(zhuǎn)化分析看，人均關(guān)注時長低于?？怂?，優(yōu)于其他競品車型；線上到店轉(zhuǎn)化看，低于其他競品車型；從銷售線索轉(zhuǎn)化看，低于嘉旅，優(yōu)于其他競品車型。2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)高爾夫嘉旅與競品階段用戶轉(zhuǎn)化分析看，人均關(guān)注時長優(yōu)于朗行，但是低于其他競品車型；線上到店轉(zhuǎn)化看，低于速騰和途安；從銷售線索轉(zhuǎn)化看，低于速騰，優(yōu)于其他競品車型。2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：

21、2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)捷達與競品階段用戶轉(zhuǎn)化分析看，人均關(guān)注時長低于寶來，并與朗逸競爭激烈；線上到店轉(zhuǎn)化看，優(yōu)于其他競品車型，表現(xiàn)較好；從銷售線索轉(zhuǎn)化看，優(yōu)于其他競品車型，表現(xiàn)較好。2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)邁騰與競品階段用戶轉(zhuǎn)化分析看，人均關(guān)注時長邁騰低于雅閣，排在第二位；線上到店轉(zhuǎn)化看，低于雅閣和帕沙特；從銷售線索轉(zhuǎn)化看，邁騰優(yōu)于其他競品車型，表現(xiàn)較好。2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)速騰與競品各階段用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看，人均關(guān)注時長低于標致408和威朗；線上到店人數(shù)轉(zhuǎn)化看，表現(xiàn)優(yōu)于競品；從銷售線索轉(zhuǎn)化看，表現(xiàn)也

22、較好。優(yōu)于所有競品車型。2017年各車型現(xiàn)狀分析數(shù)據(jù)來源：2017年華南區(qū)5月汽車之家數(shù)據(jù)蔚領(lǐng)與競品各階段用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看，人均關(guān)注時長低于速騰，優(yōu)于其他競品；線上到店轉(zhuǎn)化看，低于速騰，優(yōu)于其他競品；銷售線索轉(zhuǎn)化看，低于速騰，優(yōu)于其他競品；2017年各車型現(xiàn)狀分析小結(jié)產(chǎn)品層面?zhèn)鞑用鏍I銷層面深度解讀車型信息及銷售政策,差異化目標用戶需求內(nèi)容對于不同用戶關(guān)注利益點進行差異化溝通，提升各項維度數(shù)據(jù)。傳播層面搶占優(yōu)勢媒體資源，提升傳播聲量2016年傳播行程回顧及本品傳播分析2017年互聯(lián)網(wǎng)媒介趨勢互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析| IP整合傳播 | 沉浸化體驗 | 直播創(chuàng)新玩法 | 智能電視的跨界融合 | DSP投放日

23、趨成熟目錄Catalogue互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析1觸媒碎片化2設(shè)備移動化4人群年輕化5傳播主動化6技術(shù)科技化3數(shù)據(jù)精準化中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀-媒體強者愈強碎片愈碎布局：大平臺全面占位轉(zhuǎn)變：平臺鏈接一切圈層化更加細分TOP10 APP用戶覆蓋占總體比例80%手機APP安裝數(shù)量20-40個的網(wǎng)民占71.4%73%的用戶同類APP下載數(shù)量2-4個數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)字媒體兩級分化，強者愈強，碎片愈碎媒體響應(yīng)用戶更細分的興趣需求，細化圈層，聚眾精英小群落使用粘性健康圈層健身圈層跑步圈層夜跑圈層減肥瘦身 健康之路 悅動圈跑步 春雨醫(yī)生 美腿瘦腿Keep 計步器 聯(lián)合健身 每日瑜伽 虎撲跑步 咕咚 悅跑圈跑步 bSa

24、fe中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀-媒體媒介趨勢1：“IP內(nèi)容”打破“渠道”壁壘，成為更具滲透力的整合營銷載體IP內(nèi)容電影電視劇短視頻音頻搜索新聞社交游戲線下活動院線推廣自媒體IPpapi醬獲得1200萬投資；微信公眾號數(shù)量近2000萬，自媒體商業(yè)價值變現(xiàn)品牌自制IP紅牛，百事、歐萊雅等諸多品牌開啟內(nèi)容自制模式小米聚集米粉形成自身文化符號，圍繞其技術(shù)、情感及文化打造小米智能生態(tài)圈產(chǎn)品IP影視IP2016年中國網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量增長28%；上線網(wǎng)絡(luò)劇Top 50播放總流量達380億游戲IP近年來，游戲行業(yè)IP戰(zhàn)略大行其道，知名游戲正版授權(quán)跨界衍生，引爆玩家關(guān)注及情感共鳴媒介趨勢2：虛擬走進現(xiàn)實，創(chuàng)新科技打造沉浸式超

25、級體驗陰陽師 開啟現(xiàn)世召喚 喚醒疲憊玩家游戲熱情創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合廣告創(chuàng)意/內(nèi)容玩出新花樣全新一代邁騰周杰倫 VR廣告微博話題5.9萬討論量春節(jié)期間支付寶“AR掃?！惫灿?.6億人集齊5福天貓BUY+平臺上線VR購物，實景體驗阿里VR實驗室京東PCL實驗室推VR試衣間同時各媒體紛紛布局VR領(lǐng)域三星上市VR體驗媒介趨勢3：直播等新興平臺已成為用戶接觸信息的首選渠道。以用戶為傳播導(dǎo)向，傳播去中心化直達用戶媒介趨勢3：創(chuàng)新技術(shù)引導(dǎo)變革，直播更具新玩法和可能。AR、VR等新興技術(shù)尚未成熟，但已在NBA賽事，大型演唱會上等應(yīng)用場景上，與直播有所結(jié)合，未來更多可能性值得期待。媒介趨勢4：OTT營銷即將爆發(fā)式增長

26、，跨界融合互動是主驅(qū)動力廣告主100+廣告主500+TOP3汽車行業(yè)智能電視大屏營銷新模式多屏互動電商購物VR體驗用戶互動社交數(shù)據(jù)來源：2016年OTT廣告價值藍皮書平臺資源方：樂視超級電視 合作廣告主：奔馳樂視超級電視與奔馳攜手打造的業(yè)界首支大屏與手機跨屏互動廣告，點擊屏保海報，掃碼實現(xiàn)跨屏互動，坐在客廳就能開啟駕駛梅賽德斯AMG C 63 S轎跑車的自由飆車體驗。平臺資源方：樂視超級電視合作廣告主：寶馬樂視與寶馬展開營銷合作，為了提升全新寶馬7系旗艦車型M760Li xDrive知名度和品牌形象，通過精準營銷，在樂視超級電視平臺中投放了“開機屏保貼片”整套大屏廣告產(chǎn)品，其中雙方合作打造了業(yè)

27、界首個視頻屏保廣告，在屏保狀態(tài)下播放品牌視頻動態(tài)廣告媒介趨勢4：OTT汽車營銷案例媒介趨勢5：DSP投放市場日趨成熟穩(wěn)定數(shù)據(jù)來源：【艾媒】2016中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新趨勢報告一小結(jié)“IP內(nèi)容”打破“渠道”壁壘，成為更具滲透力的整合營銷載體 虛擬走進現(xiàn)實，創(chuàng)新科技打造沉浸式超級體驗 直播等新興平臺已成為用戶獲取信息的首選渠道，且直播創(chuàng)新形式多樣 OTT營銷即將爆發(fā)式增長，跨界融合互動是主驅(qū)動力 DSP投放市場日趨成熟穩(wěn)定采用多元化營銷方式觸達目標用戶以及新奇的技術(shù)形式吸引用戶是當(dāng)今的媒介傳播趨勢2016年傳播行程回顧及本品傳播分析2017年華南區(qū)媒介傳播規(guī)劃目錄Catalogue媒體推薦及投放建議

28、用戶觸媒分析| 新聞資訊| 視頻媒體| 汽車垂直 |移動新媒體| DSP精準推廣 | 合作介紹華南區(qū)目標用戶觸媒分析49數(shù)據(jù)來源：艾瑞2017年4月份數(shù)據(jù)選擇華南區(qū)受眾覆蓋及偏好較高的媒體類別進行媒體投放的選擇，有效的擴大曝光，同時精準的觸達受眾人群搜索、門戶、視頻及網(wǎng)上購物的受眾覆蓋度最高，以實現(xiàn)最大化曝光游戲、娛樂、體育、旅游、汽車垂直及財經(jīng)類網(wǎng)站的受眾偏好度最高，可以精準受眾人群，進行內(nèi)容性傳播。華南區(qū)媒體推薦-新聞資訊合作介紹50對于擴大信息曝光的傳播需求，選擇用戶覆蓋以及粘性較好第一梯隊的騰訊新聞和今日頭條媒體進行溝通；同時根據(jù)不同車型目標用戶定位，選擇第二梯隊中媒體如：如鳳凰財經(jīng)、

29、網(wǎng)易音樂、搜狐體育、ZAKER等配合，精準補強覆蓋目標用戶群，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?。?shù)據(jù)來源：艾瑞2017年5月份華南區(qū)目標用戶數(shù)據(jù)華南區(qū)媒體推薦-視頻合作介紹從用戶的覆蓋及黏性上，以用戶覆蓋及黏性較好的在線視頻進行信息的告知或進行內(nèi)容的深度合作等形式，達到有效的覆蓋及溝通。同時，當(dāng)下直播熱潮的爆發(fā)，對于新車上市、車展、線下活動等可以與視頻媒體或者直播平臺進行內(nèi)容直播的合作，強化傳播額效果。數(shù)據(jù)來源：艾瑞2017年5月份華南區(qū)目標用戶數(shù)據(jù)51華南區(qū)媒體推薦-汽車垂直合作介紹52從用戶的覆蓋及黏性上，四大汽車垂直網(wǎng)站作為深度溝通汽車用戶群的首選;對于促銷傳播、置換等信息的傳播選擇地方化垂直媒體、二手

30、車網(wǎng)站，精準覆蓋目標用戶群，提升廣告效果。數(shù)據(jù)來源：艾瑞2017年2月份華南區(qū)目標用戶數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：艾瑞2017年5月份華南區(qū)目標用戶數(shù)據(jù)華南區(qū)媒體推薦-移動端新媒體53各類APP層出不窮，選擇華南區(qū)受眾使用頻次較高的媒體，有效覆蓋活躍用戶群，強化與媒體的溝通。選擇微信朋友圈廣告進行傳播，同時做到內(nèi)容的互動擴散。選擇微博進行內(nèi)容性的合作以及傳播，通過興趣及搜索定向，精準人群，傳達信息華南區(qū)媒體推薦-精準DSP媒體程序化購買技術(shù)代表：悠易互通汽車行為數(shù)據(jù)應(yīng)用+DSP代表：車慧互動 汽車行為大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用 精準廣告DSP技術(shù) 優(yōu)質(zhì)社會化廣告資源 全網(wǎng)人群數(shù)據(jù)庫 私有數(shù)據(jù)管理平臺 程序化購買平臺創(chuàng)

31、意定向技術(shù)地域定向技術(shù)重定向技術(shù)結(jié)合不同受眾特點定制溝通內(nèi)容實現(xiàn)千人千面的廣告投放品牌賣點促銷創(chuàng)意1創(chuàng)意2創(chuàng)意4看到看到看到支持汽車大區(qū)營銷PC端定向300+地級市移動端可定向商圈跟蹤記錄受眾廣告行為減少各個環(huán)節(jié)流失提升各個環(huán)節(jié)的廣告轉(zhuǎn)化受眾定向技術(shù)篩選本品競品受眾，投放廣告本品轉(zhuǎn)化競品攔截品牌人群影響多維度精準定向目標用戶群，與用戶進行有效的用戶溝通，促進轉(zhuǎn)化。54騰訊系合作介紹55日均35億 信息媒體矩陣 聚合資訊，娛樂與社交入口資源差異化資源布局，個性化新聞資訊APP天天快報逐步接入信息流評論頁半屏微信公眾號QQ擎天柱移動前貼移動暫停APP信息流PC前貼PC角標PC后貼PC暫停AIO手騰

32、網(wǎng)圖片廣告文字鏈天天快報個性化資訊推送超860萬公眾賬號每日1.5萬增量保證傳播量騰訊系合作介紹56保證購買力30%主力消費人群20-40歲用戶，占全國同年齡人數(shù)的30%50%中產(chǎn)階級用戶1億以上中產(chǎn)階級，占中國中產(chǎn)人群50%72%高學(xué)歷用戶3成用戶是大學(xué)學(xué)歷，占全國該學(xué)歷人數(shù)的72%37%一線城市用戶一線城市用戶，占一線城市總?cè)丝诘?7%60%男性用戶男女比例為6:4，鎖定購買力較強的用戶媒體主力人群騰訊系合作介紹57信息流廣告視頻貼片廣告微信banner廣告朋友圈廣告AIO頁卡QQ擎天柱廣告評論頁廣告QQ/微信新聞插件廣告QQ大小圖廣告通欄/焦點圖豐富的廣告展現(xiàn)形式多平臺的內(nèi)容分發(fā)能力騰訊

33、系合作介紹58騰訊汽車電商+，從線上到線下打造一站式服務(wù)，以城市為單位開展廠家直銷會活動，借助線上強勢媒體傳播擴大影響力，配合線下活動，同時通過駐店管控和銷售培訓(xùn)，提升銷售團隊的銷售能力，提升有效集客，促進銷售！客戶下訂銷售能力提升狼性啟動溝通會啟動會駐店輔導(dǎo)落地執(zhí)行媒體宣傳線上曝光騰訊汽車電商團隊在全國范圍內(nèi)共計開展164站次廠家千人直銷會，平均每場活動成交400余臺訂單，平均每場到場率90% 現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率70%共計成交65000臺訂單！截止到2016年12月提升銷量，我們一直努力！升級服務(wù)，我們從不懈??！以結(jié)果為導(dǎo)向合作汽車品牌王牌項目騰訊汽車電商搜狐網(wǎng)合作推薦59搜狐汽車頻道-金九銀十購車

34、節(jié)、雙十一購車節(jié)的活動。助力銷售集客線索的收集。關(guān)鍵字：多品牌、多區(qū)域搜狐雙十一搶車節(jié)是基于搜狐類電商欄目品牌搜狐購車節(jié)打造的一項多品牌、全國聯(lián)動的特惠購車項目。全國聯(lián)動多重鉅惠矩陣推廣關(guān)鍵字：噱頭醒目、大幅優(yōu)惠、新奇玩法搜狐為網(wǎng)友設(shè)立多種新奇游戲形式，促進銷售線索收集，以促成購車作為導(dǎo)向設(shè)立多重獎勵，讓網(wǎng)友嗨翻天！關(guān)鍵字：多資源、強曝光、強效果活動將依托搜狐優(yōu)勢矩陣資源進行推廣，超高曝光力?；顒佑绊懥?！搜狐合作介紹60Data Source：易觀千帆，2017年2月2017年2月搜狐新聞客戶端用戶消費能力分布2017年2月搜狐新聞客戶端用戶手機品牌分布中等及以上消費者占比接近60%；使用蘋果

35、和華為高端手機的用戶占比超過50%搜狐合作介紹61搜狐用戶樂于分享和傳播，意見領(lǐng)袖特質(zhì)突出，更有助于品牌產(chǎn)品的推廣傳播Data Source：CTR CNRS-TGI 2016年 36城市我往往是最早購買新產(chǎn)品的人113我喜歡追趕時尚潮流119我欣賞那些特立獨行的品牌110我通常能夠說服或影響別人做決定107朋友和熟人經(jīng)常就汽車問題征求我的意見106我的家人和朋友經(jīng)常向我詢問應(yīng)該購買什么品牌的產(chǎn)品108搜狐新聞客戶端用戶對消費和品牌形態(tài)語句認同度完全同意/比較同意（Index）搜狐合作資源推薦62Loading頁焦點圖信息流推薦鳳凰網(wǎng)資源推薦三十個垂直頻道，十七個焦點頻道，共同發(fā)力內(nèi)容創(chuàng)新客戶

36、端覆蓋高知、高能、高薪用戶由上往下的人群輻射主打中高端人群拉攏有想法的小年輕PC端月度總覆蓋人數(shù)高達4.1億+移動端各產(chǎn)品月度總覆蓋人數(shù)3億+客戶端日均UV上漲明顯，兩年上漲近500%數(shù)據(jù)來源：鳳眼系統(tǒng)鳳凰移動端用戶增長迅猛，強力拉動鳳凰總用戶數(shù)不斷上漲鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道8314元平均個人月收入69%本科及以上學(xué)歷比例24%企事業(yè)單位中高層比例客戶端高知、多金群體常伴日均覆蓋人數(shù)穩(wěn)定 門戶前三月度覆蓋人數(shù)高居 門戶第二高價值用戶面向中高端投資者背靠全球資本市場提供財經(jīng)資訊+投資交易服務(wù)高媒體定位高頻道流量精準垂直于投資人群穩(wěn)居財經(jīng)網(wǎng)站第一梯隊數(shù)據(jù)來源：鳳眼系統(tǒng)日均UV日均PV68037032622

37、168001849PC端客戶端手鳳端離用戶最近的財經(jīng)媒體鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道數(shù)據(jù)來源：鳳眼系統(tǒng)12大財經(jīng)大事件1個鳳凰財經(jīng)研究院亞洲金融論壇冬季達沃斯全國兩會博鰲亞洲論壇中國發(fā)展高層論壇IMF春季會議陸家嘴論壇巴菲特股東大會夏季達沃斯金磚五國峰會中央經(jīng)濟會議美聯(lián)儲議息會議7大王牌欄目財經(jīng)連環(huán)話財知道小報告iMarkets環(huán)球視野直播室股市早知道財經(jīng)早班車3大品牌產(chǎn)品學(xué)術(shù)委員及顧問專欄鳳凰經(jīng)濟觀察不定期閉門會議研究院系列沙龍財富管理論壇鳳凰財經(jīng)峰會炒股（銀、貴金屬）大賽投顧產(chǎn)品股民故事大賽鳳凰網(wǎng)汽車頻道專業(yè)的汽車網(wǎng)站8172元用戶平均收入84%男性用戶比例27%企業(yè)/事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)比例客戶端覆蓋普

38、遍愛車的高金男性用戶日均UV、PV，月度UV、PV四項基本數(shù)據(jù)均穩(wěn)居 門戶第一高價值用戶面向汽車愛好者背靠全球汽車市場提供汽車資訊+各類汽車服務(wù)高媒體定位高頻道流量精準服務(wù)于愛車人群穩(wěn)居各門戶汽車頻道榜首數(shù)據(jù)來源：鳳眼系統(tǒng)日均UV日均PV30113010349358601122PC端客戶端手鳳端鳳凰合作介紹5000萬活躍用戶（MAU）密切關(guān)注積累近3億價值用戶數(shù)據(jù)來源：鳳眼系統(tǒng)2016.06AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA新聞APP價值度評級蛛網(wǎng)圖高價值A(chǔ)PP典型代表數(shù)據(jù)來源：易觀APP價值度評級研究2016鳳凰新聞客戶端：跟看新聞的人做朋友。被認為是“高價值”的資訊APP大技術(shù)大內(nèi)

39、容鳳眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)鳳羽DSP平臺30余個垂直頻道2大戰(zhàn)略產(chǎn)品100余項原生策劃鳳凰合作介紹實時追蹤用戶特征1客戶TA規(guī)模推算2區(qū)域、時間定向投放3實現(xiàn)功能“鳳眼”用戶屬性監(jiān)測系統(tǒng)，更懂營銷國內(nèi)首個基于對新聞熱點/事件實時監(jiān)測的用戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)技術(shù)用戶行為追蹤用戶畫像人群與熱點交叉分析用戶場景定義鳳凰合作資源推薦視頻時長5s客戶端logo放置右上角可點擊外鏈貼低浮層，5s， 可關(guān)閉頂部可異形可外鏈 PUSH信息鳳凰新聞客戶端鳳凰資源推薦RichMedia富媒體廣告-汽車客戶廣告動態(tài)展示網(wǎng)易合作介紹NASDAQ媒體游戲郵箱智能硬件電商農(nóng)業(yè)網(wǎng)易營銷矩陣，共建態(tài)度生態(tài)圈直播重塑IP凝聚原創(chuàng)沉淀網(wǎng)易新聞客戶端

40、戰(zhàn)略新聞資訊的重新定義者讓品牌合作深度融入鎖定全年網(wǎng)易大事件，五大IP凝聚網(wǎng)易力量資源 創(chuàng)新開機畫面信息流下拉刷新書簽創(chuàng)意浮層網(wǎng)易-同城看車團助力銷售 依托門戶資訊媒體廣泛用戶，配合定制內(nèi)容合作，增加影響力擴散網(wǎng)易合作介紹買車記通過直播形式，情景化包裝用戶到店買車場景，直播銷售講解，編輯說車，用戶試駕體驗全程網(wǎng)易看車團通過廣泛媒體傳播，針對區(qū)域經(jīng)銷商的常規(guī)化銷售線索變現(xiàn)方案，將用戶直接從線上組織到線下，并借助專場優(yōu)惠促進銷售。網(wǎng)易-買車記實現(xiàn)品牌傳播今日頭條合作介紹智能推送 無需設(shè)置，就知你意輕資訊 信息流第一時間第一推送效果精準 鎖定目標人群 自由組合 營銷資源多樣5秒算出你的興趣，每人都不

41、一樣的閱讀內(nèi)容。聚合超過2000個內(nèi)容站點，24小時刷不停。多維度定義個性化用戶，更易覆蓋到精準目標受眾。推送內(nèi)容、活動、定向等資源根據(jù)客戶需求隨需搭配、自由靈活。用戶端的個性客戶端的個性合理有序千人千面 基于數(shù)據(jù)挖掘的個性化信息推薦引擎，通過多維度用戶信息關(guān)聯(lián)進行信息及廣告推薦今日頭條合作介紹近似內(nèi)容信息流推送，有效傳遞Q7信息（選配大圖及視頻，提升吸引）動態(tài)開屏，強烈視覺沖擊力捕獲用戶注意力（動態(tài)開屏可點擊跳轉(zhuǎn)專題頁）資源展示形式豐富，形成開屏及內(nèi)頁形式互補吸引一點資訊合作介紹時尚白領(lǐng)型中產(chǎn)精英型極客生活家31.0%55.8%10.0%戰(zhàn)略盟友相輔相成OPPO+小米2.4億手機市場存量近1

42、/3手機市場占有率生態(tài)思維打造用戶獲取優(yōu)勢獨家生態(tài)流量-打造獨一無二的用戶優(yōu)勢生態(tài)思維打造用戶獲取優(yōu)勢一點資訊合作介紹信息流廣告/大圖/動態(tài)大圖信息流廣告/小圖開機畫面/視頻 5s可點擊 ZAKER合作介紹時尚白領(lǐng)型中產(chǎn)精英型極客生活家男女占比6:4單身喜歡電子產(chǎn)品熱愛生活、美食、旅游App-閱讀、購物文藝31.0%55.8%10.0%未婚，年輕，35歲以下注重品牌，對品質(zhì)有更高追求中高收入個人月收入10,436定期運動，健身,高爾夫已婚有小孩講求實用、效率關(guān)心時政、科技、旅游 聽音樂閱讀自己喜歡的書/雜志收入中檔ZAKER的用戶主要分為三類養(yǎng)生會所、音樂劇/話劇/駕車出游用戶以中高端為主，具

43、備消費能力。一眾的中高端車型推廣可選擇ZAKER進行溝通。ZAKER合作介紹跨地域社群聯(lián)動ZAKER以興趣愛好為導(dǎo)向的強關(guān)系社群群組ZAKER融媒體聯(lián)盟直接關(guān)聯(lián)的7500W社交平臺用戶+700w讀者社群興趣標簽精確定向LBS定位線上社群互動活動線下社群落地活動+冠名聯(lián)動焦點圖式半幅廣告視頻媒體-定向區(qū)域合作介紹視頻媒體：貼片+暫停直播媒體上市活動直播汽車垂直媒體合作介紹01 資源曝光優(yōu)勢資源強勢露出，有效影響潛在客戶&競品客戶；實現(xiàn)競品攔截；02 事件營銷貼合推廣車型調(diào)性和定位，結(jié)合2017年熱點事件進行由具體車型的活動內(nèi)容策劃和傳播03 內(nèi)容營銷PGC+UGC+OGC專業(yè)導(dǎo)購測評及特色選題相結(jié)合，多角度傳遞產(chǎn)品USP04 多維傳播分站微信、微博