深圳星銳創(chuàng)展科技公司項目介紹

1、深圳星銳創(chuàng)展科技有限公司公司介紹公司概況香港星銳科技發(fā)展有限公司成立于 2006 年，總部設(shè)立在中國香 港，以手機增值、娛樂內(nèi)容制作為主要服務(wù)。服務(wù)范圍覆蓋中國、 馬來西亞、菲律賓、泰國、新加波、印度尼西亞、澳大利亞、新西 蘭等國家。憑借優(yōu)秀、高質(zhì)的移動產(chǎn)品內(nèi)容制作，將促使星銳成為 亞洲頂尖級的內(nèi)容提供商。運營、移動應(yīng)用制作等領(lǐng)域。制作精品游戲，根據(jù)不同手機的 差異性定位，為手機量身策劃增值方案，為用戶提多元化的服務(wù)。 根據(jù)手機的平臺、性能、定位提供包括游戲、應(yīng)用、SMS、MM、S IVR等的增值內(nèi)容，涵蓋娛樂、工具、音樂、圖鈴、應(yīng)用等的領(lǐng)域，大 力發(fā)展內(nèi)置渠道。為手機提供個性化，主題性的產(chǎn)品

2、增值套餐。還 為手機的內(nèi)置菜單提供可更新的方案，可以配合營銷更換內(nèi)置菜單 業(yè)務(wù)，與時并進(jìn)地提供最新鮮的增值服務(wù)。目前，我們得到的第三 方軟件支持包括：騰訊 QQ SKYPE MSN證券之星、同花順等。行業(yè)前景據(jù)易觀國際最新 2008 中國手機游戲市場綜合預(yù)測報告 顯示， 2005 年中國手機游戲市場規(guī)模達(dá)到 14.34 億元，同比增長 達(dá)到 78.3% 。付費手機游戲用戶規(guī)模達(dá)到 1,521 萬 ，同比增長 47.9% ，用戶滲透率達(dá)到 3.9% 。其中 2005 年 JAVA 游戲市場規(guī) 模為 3.27 億元人民幣， 比 2004 年增長超過 5 倍，其占整體手機游戲 市場的比重從 2004

3、 年的 7.5% 上升到 2005 年的 22.8%從 2005 年開始， JAVA 手機游戲市場規(guī)模將持續(xù)高速增長， 2006 年市場規(guī)模預(yù)計達(dá) 到 6.94 億元，市場份額上升到 31.4% 。易觀國際 2008 中國手機游戲市場綜合預(yù)測報告 研究發(fā)現(xiàn)，隨 著中國的手機游戲產(chǎn)業(yè)伴隨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善，以及 WAP 、 JAVA 、 BREW 以及基于智能手機操作系統(tǒng)等技術(shù)平臺的開發(fā)、完善和拓展，手機游戲產(chǎn)業(yè)已逐漸呈現(xiàn)規(guī)?；厔荨?易觀國際預(yù)計， 2008 年手機游戲產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到60.87 億元人民幣，同比增長將達(dá)到60%。WAP、JAVA、BREW手機游戲增長顯著，短 信游戲比例將

4、大幅度下降。（資料來源：易觀國際咨詢）據(jù)易觀國際中國手機應(yīng)用市場用戶調(diào)研報告2008研究發(fā)現(xiàn)，用戶付過使用費的手機應(yīng)用服務(wù)及產(chǎn)品中，手機游戲、移動 IM 和手機郵箱的比例較高。其中 39.6%的手機應(yīng)用用戶付費玩過手機 游戲， 29.8%的用戶曾經(jīng)為移動 IM 付費，而手機郵箱的付費用戶將 達(dá) 20%。其他手機應(yīng)用產(chǎn)品或服務(wù)中，付費用戶的比例相當(dāng)，均在 10%左右，但是有近 20%的用戶沒有用過任何的付費服務(wù)或產(chǎn)品。目前狀況深圳星銳創(chuàng)展科技有限公司成立于 2007 年 4 月，注冊資金 50 萬。但在此之前實際上已通過“游戲工作室”的形式運作了將近2年多時間。前期研發(fā)已經(jīng)投入 280 萬資金，

5、基本運營的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成，已經(jīng)渡過投入期，進(jìn)入快速發(fā)展期。為尋求更加快速的發(fā)展及適應(yīng)日新月異的行業(yè)發(fā)展變化之形勢，目前亟需更大資金的注入，以便盡管研發(fā)高智慧型手機網(wǎng)絡(luò)分階段游戲及定型游戲產(chǎn)品的推廣、運營。團(tuán)隊情況一、公司主要成員結(jié)構(gòu)1、管理層： 3 人；2、研發(fā)： 6 人3、策劃： 1 人4、市場營銷： 4 人，5、后勤及其它： 1 人。合計： 15 人；、團(tuán)隊經(jīng)驗團(tuán)隊中成員均來自原亞洲手機游戲幾大知名公司的骨干人員，具有豐富的手機內(nèi)容制作的經(jīng)驗。無論是市場企劃、制作、策劃、 美術(shù)、動漫設(shè)計、技術(shù)開發(fā)、集成都有多年從業(yè)經(jīng)驗。1 、具有豐富 CP 從業(yè)經(jīng)驗，部分成員更來自日本著名游戲企業(yè)SEG

6、A-SAMM中國區(qū)手機游戲分公司。2、具有豐富的SP從業(yè)經(jīng)驗，熟悉SP業(yè)務(wù)，熟悉中國移動百寶箱業(yè)務(wù)規(guī)范、流程、執(zhí)行、制作、運營，在行業(yè)中具有廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。3、2004年，部分團(tuán)隊成員作品參加 MOT（手機游戲設(shè)計比賽，獲得 “玩家最受歡迎獎” 。4、2005年，部分團(tuán)隊成員作品參加 NEC手機游戲設(shè)計比賽，晉身 角逐 10 強獎項。5、2006 年，部分團(tuán)隊成員多款作品入選中國移動百寶箱“最受玩 家喜愛 5 強”。三、團(tuán)隊核心人員簡歷1、吳文勝：男，大專；金融行業(yè) 16 年，轉(zhuǎn)行手機行業(yè) 3 年， 參與MTK展訊、WindowaMobile平臺手機的研發(fā)制造和組織生產(chǎn)、 銷售，熟悉手機行業(yè)的

7、各個環(huán)節(jié)。擁有非常好的手機行業(yè)的人脈資 源。2、羅清：男，大專； 15 年企業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗，具有豐富市場 營銷、策劃、人力資源、員工培訓(xùn)經(jīng)驗；3、陳信宇： 男；本科； 十四年工作， 擅長團(tuán)隊建設(shè)、 戰(zhàn)略規(guī)劃、 商務(wù)合作、渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃。4、游永南：男，本科； 4 年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)功底深厚， 手游產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗豐富，善于用綜合思維思考問題。5、蔡汝毅：男，大專； 4 年從業(yè)經(jīng)驗，具有豐富的產(chǎn)品第一線 設(shè)計經(jīng)驗。靈活的設(shè)計思維及良好的團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力為制作優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 提供更多的保障。6、楊 博：男，本科； 10 年市場營銷從業(yè)經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)國 內(nèi)市場銷售工作，在手機內(nèi)置業(yè)務(wù)中有眾多的行業(yè)渠道。7、

8、張錦華：男，本科；工作三年。作為創(chuàng)作團(tuán)隊靈魂人物之 一，掌握科學(xué)的編程方法及具備辯證的理性思維， 高度的執(zhí)行能力 和豐富的項目經(jīng)驗。8、林 欣：女，本科；動漫美術(shù)設(shè)計專業(yè)；工作四年。在豐 富的美術(shù)設(shè)計經(jīng)驗下創(chuàng)作了多款成功游戲佳作。 具有強烈的時代嗅 覺及行業(yè)前瞻感，是企業(yè)形象、游戲品牌的強力“畫手” 。9、楊帝松：男，本科；工作二年。熟悉國內(nèi)外各品牌各類別 手機的特性及性能， 為手機游戲達(dá)成全方位機型適配提供有力的技 術(shù)支援。自我定位我們以優(yōu)秀內(nèi)容提供商作為定位，以手機游戲作為主營業(yè)務(wù)。 時刻了解市場的發(fā)展方向，至力于為用戶提供最方便最好的手機應(yīng) 用。我們發(fā)展多種合作渠道，除提供內(nèi)容給傳統(tǒng)的互

9、聯(lián)網(wǎng)渠道，同 時利用在深圳的地域優(yōu)勢和手機行業(yè)從業(yè)多年擁有非常好的渠道優(yōu) 勢，大力發(fā)展自己的內(nèi)置渠道，計劃每年內(nèi)置超過 500 萬用戶。在 運營自己產(chǎn)品的同時，同時代理其他公司的產(chǎn)品，以豐富內(nèi)容，建 立穩(wěn)固的渠道合作關(guān)系。我們的產(chǎn)品1、已開發(fā)完成的 KJAVA游戲24款；MTK游戲10款、展訊游戲1 款。（詳細(xì)請見我們的產(chǎn)品 PPT）2、登陸臺灣的游戲有 1 8款，累計用戶五萬。3、 登陸香港、澳門的游戲有6 款，累計用戶一萬。4、 登陸其它海外國家的游戲有5 款，累計用戶一萬。5、登陸其它FreeWap下載平臺的游戲有 4款，累計用戶兩千。6、登陸百寶箱游戲有 2款，通過評審 2 款，正在評

10、審 1 款。7、在 2008 年初，“萬利達(dá)”下載平臺上線，所有萬利達(dá)手機均內(nèi)置該平臺。目前上架 10 款游戲。（2007年，萬利達(dá)手機銷售 100多萬、 2008 年計劃出貨 300 萬臺）。&初步設(shè)計了 MMORP聯(lián)網(wǎng)游戲，對市場現(xiàn)有聯(lián)網(wǎng)游戲進(jìn)行了 調(diào)查，取長補短。渠道狀態(tài)一、率先進(jìn)入MTK展訊平臺上的游戲/應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域，是國內(nèi)少數(shù) 能夠為國產(chǎn)手機提供自有版權(quán)增值服務(wù)內(nèi)容的公司。二、目前已經(jīng)與超過 10 家國產(chǎn)品牌公司 / 方案公司展開深度合作：1、品牌商：萬利達(dá)、金立、天時達(dá)、步步高；2、手機設(shè)計公司：三木、經(jīng)緯、和新基業(yè)、優(yōu)創(chuàng)、北奧、智源、萬 江控股；3、SP和代理公司：新浪、騰訊、華

11、友、浩天、數(shù)字魚、 北京振戎、上海偉普、上海沃勤；4、移動百寶箱：上線有 2 款，通過評審 2 款，正在評審 1 款；5、海外渠道：香港 8elements 、臺灣威瑟、臺灣鳳翔。6、其他內(nèi)置渠道：中域電信連鎖集團(tuán)、上海詣優(yōu)。7、另有一些重點廠商正在洽談。三、海外市場拓展上， 憑借優(yōu)秀的游戲質(zhì)量， 得到了運營商的重視。 我們的游戲受到運營商重視的同時，也受到了消費者的歡迎。盈利模式、業(yè)務(wù)合作方式一、直接與國內(nèi)手機廠家和設(shè)計公司的內(nèi)置合作 （品牌廠商 &設(shè)計公 司：萬利達(dá)、金立、天時達(dá) 、 三木、經(jīng)緯、和新基業(yè)、優(yōu)創(chuàng)、詣優(yōu)、 北奧、智源、萬江、等；地面管渠道：中域等 ）租用SP管道，采 用SMS

12、 wap等方式代收費，純分成模式進(jìn)行合作。 分成收入占總收 入的 40二、作為CP內(nèi)容提供：現(xiàn)在作為 CP內(nèi)容提供商，給北京振戎提供 JAVA游戲，上海沃勤和上海偉普提供 MTK游戲下載。通過深圳浩天， 進(jìn)入聯(lián)想、三星、索愛等手機廠家的官方網(wǎng)站。分成收入占總收入的 20三、上架移動百寶箱。與 SP分成。占總收入的 50%四、海外KJAVA上架（香港、臺灣、新加波、馬來西亞、菲律賓、 印度尼西亞、 新西蘭、 澳大利亞） 。我們占總收入為： 8elements-40% ， 臺灣威瑟 -40%，臺灣鳳翔 -50%。五、其它代理產(chǎn)品： 利用內(nèi)置管道代理北京高德電子地圖、 同花順、 證券之星的軟件。六、

13、微軟（中國）公司手機內(nèi)置 Outlook Express 項目洽談進(jìn)行中； 目前財務(wù)狀況因公司兩年多時間主要資金和精力投入在研發(fā)中，目前收入雖 然逐月增加，但公司財務(wù)還處在虧損階段。目前內(nèi)置產(chǎn)品主要集中 到 89 月出貨投入市場， 預(yù)計 9 月份步入收支平衡階段， 年底預(yù)計 盈利人民幣 200 萬以上；發(fā)展計劃 &贏利預(yù)測一、發(fā)展計劃公司經(jīng)過 2 年多時間運作和投入已逐漸成長，產(chǎn)品開發(fā)、市 場營銷等也已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗積累， 對未來 2 年公司的發(fā)展計 劃有以下幾點：1、根據(jù)市場變化有目的性擴大研發(fā)隊伍， 加強產(chǎn)品的研發(fā)能力。2、開發(fā)運營手機聯(lián)網(wǎng)游戲， 充分利用自己的渠道， 解決了目前 聯(lián)網(wǎng)游

14、戲推廣渠道難題。3 以游戲為主內(nèi)容豐富、功能完善的手機娛樂平臺，為用戶提 供更多，更豐富的新內(nèi)容，吸引不斷擴大的內(nèi)置用戶，充分挖掘用 戶的長期消費潛力。4、建立PC網(wǎng)站，配合渠道的運營，和專業(yè)手機網(wǎng)站資源互補。5、 開發(fā)一個集信息娛樂于一體的互動平臺，以騰訊QQ運營方 式為藍(lán)本，免費為用戶開放，吸引、積累的用戶。同時挖掘有潛在 消費可能的用戶，提供相關(guān)的增值服務(wù)。二、盈利預(yù)測1、每月固定費用 15 萬。全年 180 萬。2、2008年預(yù)計內(nèi)置 300萬部手機單機每月貢獻(xiàn) 2元 30的用戶 月使用率。300 x2x30%x6（月）=1080 x35%（剔除租借 SP通道費和廠商的分成 后實際收益

15、率 ）=378 萬元加上CP內(nèi)容提供收入預(yù)計收入超過 450萬元，盈利200萬。S. W O. T分析機會WAP 、 JAVA 、據(jù) 2008 年最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 中國目前有 5.15 億手機用戶。 手 機在人們生活中的位置越來越重要了， 人們每天有十幾個小時把 手機拿在手上或放在離自己不到一米的地方。 手機除了是重要的 通信工具， 已是用戶平時娛樂的最主要的工具之一。 隨著中國的 手機游戲產(chǎn)業(yè)伴隨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善，以及BREW以及基于智能手機操作系統(tǒng)等技術(shù)平臺的開發(fā)、完善和拓 展，手機游戲產(chǎn)業(yè)已逐漸呈現(xiàn)規(guī)?；厔?。 易觀國際預(yù)計， 2008 年手機游戲產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到 67.87 億元人

16、民幣。現(xiàn)在手機游戲已經(jīng)成用戶愿意付費的第一首選。 據(jù)國外權(quán)威 調(diào)研機構(gòu)預(yù)測，到 2009 年，全球手機游戲市場的銷售份額將達(dá) 到 100 億美元，約合人民幣 750 億元。優(yōu)勢1、團(tuán)隊優(yōu)勢：我們有經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品制作團(tuán)隊，可以高效開 發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。2、技術(shù)優(yōu)勢：我們的技術(shù)力量雄厚， 精通Kjava、MTK展訊、 windows mobile 、 symbain 等主流軟件平臺。現(xiàn)在國內(nèi)很多游 戲公司想進(jìn)入國產(chǎn) MTK平臺手機領(lǐng)域，因缺乏精通MTK平臺同 時精通游戲編程人員，很難進(jìn)入。如盛大旗下的數(shù)位紅手里有200款JAVA游戲，始終沒法進(jìn)入國產(chǎn)手機， 現(xiàn)在已經(jīng)找到我們 要和我們開始國產(chǎn)手機游

17、戲內(nèi)置合作。3、運營優(yōu)勢：我們有精品手機內(nèi)容，了解手機增值業(yè)務(wù)，了 解廣大用戶的愛好。把我們的收費、免費產(chǎn)品相互結(jié)合，創(chuàng)造 更大的利潤空間。4、渠道優(yōu)勢：我們有國產(chǎn)手機內(nèi)置、移動百寶箱、聯(lián)通神奇 寶典、海外等多種渠道。相比普通游戲制作商，我們有多元化 的產(chǎn)品渠道，保證了我們的產(chǎn)品的推廣。特別是國產(chǎn)機器的內(nèi) 置，用戶數(shù)量之大，機會之大。劣勢1、 后續(xù)資金單薄，無法擴大研發(fā)隊伍，開發(fā)新項目，錯過良 機，約制發(fā)展。2、 研發(fā)人員不夠，新產(chǎn)品的產(chǎn)量不能滿足渠道的需求。 風(fēng)險1、 項目開發(fā)完成誤期，無法在適合的時間推出市場，搶占先機；2、 產(chǎn)品推廣力度不夠，被同行搶占市場；3、運營資金的匱乏； 融資計劃、方式及資金使用一、融資金額 目前公司亟需融資的額度 300 500 萬人民幣；如融資成功，2008年將是一個著重產(chǎn)品開發(fā)的時期， 預(yù)計盈利為 200 萬