碧斯品牌整合營(yíng)銷(xiāo)討論案

1、碧斯品牌謀劃案KEVIN WONG化裝品企業(yè)的反思碧斯的品牌競(jìng)爭(zhēng)力碧斯的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力碧斯的渠道競(jìng)爭(zhēng)力碧斯的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力NO：1 碧斯目前的四力分析碧斯的品牌競(jìng)爭(zhēng)力Brand competitiveness我來(lái)自于哪里？我是誰(shuí)？我能做什么？碧斯用什么來(lái)定天下？碧斯目前的品牌表現(xiàn)一切的賣(mài)點(diǎn)和表述都對(duì)，但就是空蕩，衰老是個(gè)迷，是一個(gè)難結(jié)，它不容易讓人看到快速的效果，也不容易引起人的忠實(shí)度，更不利于傳播轉(zhuǎn)達(dá)和分散的作用。十年的渠道積累根底十年的品牌積累根底十年的消費(fèi)者淀沉根底十年，在中國(guó)有多少個(gè)品牌可以鞏固的走出十年，碧斯的十年闡明了什么問(wèn)題？市場(chǎng)獲得了根本的認(rèn)可，無(wú)論是渠道還是消費(fèi)者，有其固定的忠實(shí)群體

2、碧斯不斷未出現(xiàn)類(lèi)似于美膚寶的大范圍波散和影響力，除了品牌本身的引爆點(diǎn)未明確不能構(gòu)成可傳播性的口啤外，護(hù)膚品大環(huán)境市場(chǎng)本身的緣由也是關(guān)鍵要素，但碧斯每年的使人群增長(zhǎng)率、以及其新老不斷交替的運(yùn)用者身上我們不難看出其本身的潛在力十年，碧斯積累了足夠了的品牌張力資本，具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)迸發(fā)力碧斯目前的市場(chǎng)表現(xiàn)近年的化裝品開(kāi)展演化：根底護(hù)理功能護(hù)理天然護(hù)理專(zhuān)業(yè)護(hù)理碧斯何去何從？百雀玲白大夫?qū)殱崥W萊雅雅芳自然堂相宜本草美膚寶馥珮面對(duì)外資品牌的強(qiáng)勢(shì)攻擊和國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的無(wú)孔不入戰(zhàn)略，未來(lái)的護(hù)膚品市場(chǎng)突圍點(diǎn)一定是以“更專(zhuān)業(yè)取勝碧斯專(zhuān)業(yè)的概念已深化人心，十年的品牌導(dǎo)向的沉淀我來(lái)自于哪里？，我們不能隨意的將之丟棄，那么，

3、在此根底上，如何發(fā)掘碧斯可以貫徹其原有的定位，并能引爆市場(chǎng)的概念點(diǎn)我是誰(shuí)？以品牌力切入方式，強(qiáng)勢(shì)引爆碧斯“植物分子放開(kāi)對(duì)植物分子的聯(lián)想生命科學(xué)“植物分子生物學(xué)“植物分子遺傳學(xué)植物休內(nèi)的大分子成份：纖維素 淀粉 脂肪 蛋白質(zhì) 核酸BCE 維生素和脂類(lèi)是小分子 ，核酸DNA和RNA，糖類(lèi)淀粉，纖維素，蛋白質(zhì)是大分子， 核酸是核苷酸聚合構(gòu)成的大分子， 多糖是單糖聚合構(gòu)成的大分子， 蛋白質(zhì)是氨基酸聚合構(gòu)成的大分子。簡(jiǎn)單的了解：植物的活性DNA談到精油的作用，大家就不難了解植物分子的作用，植物分子的作用，在有些層面上處理精油本身所達(dá)不到的作用效果。皮膚的的吸收度、皮膚的活性修復(fù)度、皮膚的敏感度等，不同的

4、植物分子，起到作用不同，而且對(duì)應(yīng)的植物分子，發(fā)揚(yáng)的作用會(huì)超越精油100倍什么叫植物分子，“她能做什么？植物分子 精準(zhǔn)護(hù)膚植物分子精準(zhǔn)護(hù)膚品的出現(xiàn)將超越市面上一切植物護(hù)膚品“植物分子的概念定位處理了什么問(wèn)題？碧斯以“植物分子定天下，帶給人一種高科技含量、專(zhuān)業(yè)、奧秘的時(shí)髦護(hù)膚品的覺(jué)得碧斯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力Competitiveness of their products碧斯目前的產(chǎn)品架構(gòu)系列名主打概念價(jià)格趨間備注復(fù)方草本/美白系列白晳晶澈-大自然的美白元素，讓白更有深度47、69、72、77、87、99廣告主推產(chǎn)品濃縮精華水/保濕系列水潤(rùn)生機(jī)-自然界保濕奇跡在你的肌膚重現(xiàn)47、67、82、89、139廣

5、告主推產(chǎn)品中華蘆薈/清爽系列無(wú)油無(wú)慮-感受大自然的清新爽潔45、59、65、75、79、87廣告主推產(chǎn)品中華經(jīng)典/養(yǎng)顔系列有機(jī)呵護(hù)-持久滋潤(rùn)肌膚，令姿容煥發(fā)動(dòng)人神采47、49、77、89、99、127、139成份：價(jià)值感和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性 技術(shù)含量：可延伸性和產(chǎn)品的整合性價(jià)錢(qián)：利益性用什么方法來(lái)看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力驅(qū)動(dòng)力-順應(yīng)人的慣性，對(duì)目的消費(fèi)群產(chǎn)生吸引。 想像力-挑戰(zhàn)人的慣性，對(duì)目的消費(fèi)群產(chǎn)生額外吸引。 影響力-構(gòu)成新的慣性，對(duì)目的消費(fèi)群產(chǎn)生繼續(xù)吸引。碧斯的品牌調(diào)性決議了其不能等同于其它品牌，品牌力不夠份量的情況下，不能隨便的去切入中端價(jià)位70這個(gè)價(jià)位，切入要有本人的戰(zhàn)略性市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品價(jià)

6、錢(qián)戰(zhàn)略一定是來(lái)自于他的市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品切入的市場(chǎng)趨間，一線，二線，三線產(chǎn)品價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略一定是來(lái)自于他的市場(chǎng)角色確實(shí)認(rèn)跟隨者、挑戰(zhàn)者產(chǎn)品價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略一定是來(lái)自于他的人群定位戰(zhàn)略消費(fèi)人群的物點(diǎn)和消費(fèi)才干產(chǎn)品價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略一定是來(lái)自于他的品牌定位戰(zhàn)略品牌籠統(tǒng)的定位產(chǎn)品價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略一定是來(lái)自于他的終端表現(xiàn)戰(zhàn)略終端如何拉動(dòng)他的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，終端陳列以及推戰(zhàn)略從市場(chǎng)戰(zhàn)略的目光來(lái)對(duì)待碧斯的價(jià)錢(qián)終端表現(xiàn)戰(zhàn)略是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌、每個(gè)產(chǎn)品的重中之重，銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳，買(mǎi)賣(mài)達(dá)成的終結(jié)者，因此也成為了碧斯的產(chǎn)品力的主要表現(xiàn)方式和產(chǎn)品價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略的定價(jià)關(guān)鍵要素一切的戰(zhàn)略必將落地在終端表現(xiàn)上“決勝終端一書(shū)有看，但不懂的人多，知道但做得少的多，不敢碰的

7、更多，只需真實(shí)領(lǐng)會(huì)終端并參與后才干深切感遭到其價(jià)值所在，才會(huì)堅(jiān)決不移的去做一個(gè)終端陳列贏市場(chǎng)：舒蕾一個(gè)終端促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)、獲得認(rèn)可和博得市場(chǎng)：霸王一場(chǎng)終端活動(dòng)贏市場(chǎng)？只需一場(chǎng)活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)從公正的角度看終端引爆出的能量寧做接地氣的豬，也不做高空傲浮的鴈能回歸到終端落地的產(chǎn)品戰(zhàn)略才是戰(zhàn)略落地、落地、再落地產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)圍繞終端表現(xiàn)而展開(kāi)終端陳列：引導(dǎo)著終端推行的方式和終端促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方式，好的陳列本人會(huì)向消費(fèi)者表述品牌的內(nèi)涵，產(chǎn)品的特點(diǎn)和促銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)。終端推行：碧斯有，并且不差于任何一家企業(yè)；終端促銷(xiāo)人員：有，才干上不弱于任何一家促銷(xiāo)員，關(guān)鍵是如何將優(yōu)秀的人員閱歷進(jìn)展分享，構(gòu)成連鎖反響培訓(xùn)、再培訓(xùn)、

8、不同人員的培訓(xùn)、不同層面的人培訓(xùn)、不同知識(shí)面的培訓(xùn)碧斯的終端表現(xiàn)力分析碧斯的終端陳列理想分析多點(diǎn)陳列方式多一次陳列的時(shí)機(jī)，多一次露面的時(shí)機(jī)就多了一次銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)將精品店當(dāng)超市對(duì)待進(jìn)展陳列，陳列無(wú)處不在，無(wú)孔不入背柜、嵌世、端架、堆頭小堆、大堆、坐架終端陳列方式?jīng)Q議了碧斯的產(chǎn)品戰(zhàn)略碧斯建議產(chǎn)品戰(zhàn)略：籠統(tǒng)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、爆量產(chǎn)品，分三步進(jìn)展切入，而且三個(gè)定位中的終端推行手法自然不一碧斯理想的陳列方式，決議了其終端的推行手法、定價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略陳列方式功能主打產(chǎn)品價(jià)格特點(diǎn)背柜形象+利潤(rùn)護(hù)膚品為主118-218以植物分子這個(gè)概念進(jìn)行切入，開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品系列；主推產(chǎn)品系列，不作任何大力度的變相降價(jià)方式推

9、廣，以常規(guī)促銷(xiāo)推廣為主，可進(jìn)行大范圍內(nèi)的試用推廣、正常范圍和力度內(nèi)的買(mǎi)贈(zèng)推廣嵌柜利潤(rùn)護(hù)膚品為主70-120現(xiàn)有產(chǎn)品作鋪墊，正常范圍內(nèi)的買(mǎi)贈(zèng)推廣，節(jié)慶時(shí)適時(shí)的大力度買(mǎi)贈(zèng)推廣動(dòng)作，不排除個(gè)別產(chǎn)品參與價(jià)格戰(zhàn)行列端架堆頭臺(tái)架爆量面膜、潔面、季節(jié)性產(chǎn)品推廣70以下（季節(jié)產(chǎn)品除外）開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)護(hù)理系列產(chǎn)品、組合裝產(chǎn)品（按促銷(xiāo)的方式組合；隨時(shí)啟用價(jià)格戰(zhàn)策略，每月都有大力度的推廣動(dòng)作新的碧斯產(chǎn)品戰(zhàn)略回頭看市場(chǎng)碧斯的渠道競(jìng)爭(zhēng)力Competitiveness channel經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)不代表店老板的忠實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)不代表經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的忠實(shí)公司的忠實(shí)不代表公司員工的忠實(shí)小日化渠道力表現(xiàn)分析“利字當(dāng)頭目前的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不

10、能完全把控終端有本人固定的、忠實(shí)度很高的經(jīng)銷(xiāo)商、店有嘗試性的經(jīng)銷(xiāo)商、店有張望性的經(jīng)銷(xiāo)商、店經(jīng)銷(xiāo)商的員工也存在以上三種心態(tài)三種形狀決議了碧斯的渠道力表現(xiàn)以及銷(xiāo)量的表現(xiàn)碧斯目前的渠道力分析一個(gè)沉淀十年的品牌，如何拉動(dòng)渠道力？特別是把控不了終端時(shí)，如何來(lái)拉動(dòng)？常規(guī)的作法是以品牌力來(lái)帶動(dòng)渠道力美膚寶就是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象；但是在沒(méi)有強(qiáng)硬品牌力拉動(dòng)的情況下，或者有品牌力支撐的情況下，如何讓渠道力發(fā)揚(yáng)到極至呢？我們沒(méi)有娃哈哈毛細(xì)血管式的經(jīng)銷(xiāo)商渠道浸透力，但我們有最起碼的自動(dòng)脈和血管分支的渠道力，如何將這最根本的渠道力發(fā)揚(yáng)最大的作用成為我們必需思索的問(wèn)題？碧斯在現(xiàn)有的渠道力影響下，如何加快開(kāi)店的速度？碧斯如何能

11、提高和影響到店的忠實(shí)度？碧斯的渠道力的反思渠道精耕方式讓碧斯加足力向前沖如何添加門(mén)店的數(shù)量？添加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，改動(dòng)代理方式常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)方式省代市代區(qū)域代理市代區(qū)域代理縣代區(qū)域代理縣代系統(tǒng)直供自上而下的常規(guī)做法自下而上的精耕做法我們不需求最強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商，但我們一定需求全力以赴的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商的切割不需求快，而要的是穩(wěn)，可以區(qū)域樣板性試行精耕中將盤(pán)中盤(pán)的方式充分的運(yùn)用碧斯目前的品牌影響力不順應(yīng)大手筆自上而下做市場(chǎng)，而自下而上做市場(chǎng)有本人獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在；盤(pán)中盤(pán)的戰(zhàn)略，資源集中，各個(gè)擊破，能快速使碧斯在倒著做市場(chǎng)中上下很快融為一體。支持力度、利益成為關(guān)鍵盤(pán)中盤(pán)式的全國(guó)千家籠統(tǒng)店工程打造方案投入盤(pán)中盤(pán)式的全國(guó)

12、百場(chǎng)路秀活動(dòng)的打造方案投入全國(guó)100支流動(dòng)促銷(xiāo)先鋒隊(duì)集培訓(xùn)與促銷(xiāo)于一體的職責(zé)的打造方案投入大力啟動(dòng)店獎(jiǎng)勵(lì)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、店宣傳獎(jiǎng)勵(lì)、店招獎(jiǎng)勵(lì)盤(pán)中盤(pán)的方式能否能加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和店的忠實(shí)度當(dāng)?shù)佚堫^店當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷(xiāo)商碧斯的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力Competitive team公司層面：綜合才干強(qiáng)，而專(zhuān)業(yè)才干偏弱職責(zé)不清，分工不明，任務(wù)量大而亂經(jīng)銷(xiāo)商層面：能吃苦，能干，但才干偏弱，少了方法和技巧碧斯的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)力公司團(tuán)隊(duì)的調(diào)整將會(huì)帶動(dòng)下面團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)及綜合才干的提升碧斯的團(tuán)隊(duì)建議調(diào)整新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、新店的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)協(xié)助、銷(xiāo)售回款回款、贊揚(yáng)處置、發(fā)貨跟進(jìn)、店的銷(xiāo)售跟進(jìn)、市場(chǎng)抽查業(yè)務(wù)技藝培訓(xùn)、促銷(xiāo)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)推行活動(dòng)協(xié)助執(zhí)行

13、、促銷(xiāo)打版、促銷(xiāo)協(xié)助、促銷(xiāo)培訓(xùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端推行物料設(shè)計(jì)品牌謀劃、市場(chǎng)推行謀劃碧斯一個(gè)消費(fèi)者影響十個(gè)消費(fèi)者一個(gè)好的店長(zhǎng)、店員決議了一個(gè)店的生存一個(gè)好的店老板決議了一個(gè)產(chǎn)品在本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甚至是轉(zhuǎn)引見(jiàn)新店一個(gè)好的業(yè)務(wù)員決議了一片區(qū)域的業(yè)績(jī)店的業(yè)績(jī)維護(hù)提升和新店開(kāi)發(fā)的速度一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商決議了一個(gè)企業(yè)品牌市場(chǎng)的占有率碧斯團(tuán)隊(duì)力的觸發(fā)點(diǎn)對(duì)比其它企業(yè)，在經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和消費(fèi)者的溝通上，我們從來(lái)沒(méi)有任何短板；店老板的忠實(shí)度，我們已提出處理方法長(zhǎng)久以來(lái)，我們不斷關(guān)注在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)身上，一切的政策都是以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)展分發(fā)業(yè)務(wù)員、店員工我們卻不斷“不夠正面的去認(rèn)識(shí)，去注重，這正是導(dǎo)致我們目前團(tuán)隊(duì)發(fā)力疲憊的緣由所

14、在如何提升業(yè)務(wù)員、店員工的積極性成為了團(tuán)隊(duì)力觸發(fā)點(diǎn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)員、店老板、店員工的積極性都是“利益所驅(qū)一個(gè)沒(méi)有實(shí)足品牌力的產(chǎn)品，特別是在小日化這種半封鎖渠道，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、店老板、店員工更起著舉足輕重的作用利益擺在了各位重要人物的面前，如何有效的進(jìn)展利益分配？變一個(gè)方式來(lái)點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)力的火焰將空中的資源盡量下沉，空中資源精準(zhǔn)而不是在多有獎(jiǎng)有罰經(jīng)銷(xiāo)商新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)額外獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)額外獎(jiǎng)勵(lì)新網(wǎng)點(diǎn)返單獎(jiǎng)勵(lì)碧斯面膜市場(chǎng)的突破口商超小日化渠道互補(bǔ)力NO：2 碧斯2021新亮點(diǎn)分析碧斯面膜市場(chǎng)的突破口Mask market breakthrough中國(guó)面膜市場(chǎng)現(xiàn)狀分析圖表：國(guó)內(nèi)面膜行業(yè)生命周期分析

15、2021年56億以前，我國(guó)的面膜市場(chǎng)仍出于一個(gè)快速的開(kāi)展時(shí)期，面膜是護(hù)膚品各子類(lèi)中增長(zhǎng)速度最快的一個(gè)，每年增長(zhǎng)速度高達(dá)31%。估計(jì)，到2021年，中國(guó)面膜的消費(fèi)總額將到達(dá)130億元人民幣以上，面膜行業(yè)的開(kāi)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大。 面膜被稱(chēng)為護(hù)膚品中的快速消費(fèi)品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)及普及率隨著人們生活質(zhì)量的提高，面膜也被越來(lái)越多的人接受，基于面膜多樣化的功能價(jià)位，也使得每個(gè)人都能在市場(chǎng)中找到一款適宜本人的面膜。日常生活中會(huì)購(gòu)買(mǎi)面膜的有56%的人，廣州地域的面膜購(gòu)買(mǎi)率最高，到達(dá)了64%如以下圖顯而易見(jiàn)，除去幾個(gè)一線城市，在中國(guó)的南部地域，面膜購(gòu)買(mǎi)率較其他地域更高，這些地域的女子有著江南人愛(ài)美的特性，比較注重

16、本身的保養(yǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)要素思索在購(gòu)買(mǎi)思索要素方面如下表來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)者是非常理性的。對(duì)于一切購(gòu)買(mǎi)過(guò)面膜的女性來(lái)說(shuō)，運(yùn)用效果好是他們最先思索的要素，其次是面膜的質(zhì)量，這能夠是由于他們中多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)面膜是為了本人運(yùn)用。當(dāng)然，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)面膜去送禮的時(shí)候，他們也會(huì)把品牌與價(jià)錢(qián)思索在內(nèi)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率思索從面膜的購(gòu)買(mǎi)頻率如以下圖中可以看到，北京地域的購(gòu)買(mǎi)頻率是最高的，二個(gè)月之內(nèi)會(huì)購(gòu)買(mǎi)一次的占60%，這能夠是由于北京枯燥的天氣，典型的沙塵暴氣候，極易導(dǎo)致枯燥肌膚的緣由。另外可以看到，北部地域的面膜購(gòu)買(mǎi)率也較其他地域高，這和北方的氣候息息相關(guān)，北方地域相對(duì)較枯燥，因此人們也會(huì)更常運(yùn)用護(hù)膚品來(lái)維護(hù)本人的皮膚。

17、美白和保濕的產(chǎn)品銷(xiāo)量最好高達(dá)88%面膜最好賣(mài)的產(chǎn)品主打概念：補(bǔ)水、保濕、美白、防皺紋、提亮膚色活膚、緊致肌膚、去死皮、抗衰老屈臣氏銷(xiāo)售前3位的面膜是屈臣氏、美即、相宜本草占比87%屈臣氏自有品牌面膜占第一位。每天銷(xiāo)售達(dá)98萬(wàn)美即面膜占銷(xiāo)售第二位。每天銷(xiāo)售77.8萬(wàn)相宜本草面膜銷(xiāo)售為居第三。每天銷(xiāo)售34.4萬(wàn)價(jià)錢(qián)分析售價(jià)在2040元的銷(xiāo)售占比達(dá)65%*前十位單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)勝利的面膜分析：以概念切入贏市場(chǎng)以產(chǎn)品效果切入贏市場(chǎng)以技術(shù)切入贏市場(chǎng)誰(shuí)都想做面膜，但更多的時(shí)候不明白怎樣做面膜市場(chǎng)已走過(guò)了這三個(gè)階段，要想再走，難上加難未來(lái)的面膜市場(chǎng)應(yīng)該是“方式制勝透過(guò)屈臣氏的數(shù)據(jù)分析看方式的改動(dòng)屈臣氏/美即/

18、相宜本草面膜已突破了賣(mài)概念的端口，而進(jìn)展整架的輸出方式在銷(xiāo)售美即特為突出，并有構(gòu)成一家獨(dú)大的區(qū)勢(shì)，近年向藥店渠道進(jìn)軍明顯品牌定位：“面膜水果屋品牌語(yǔ)：親近自然美品牌調(diào)性：專(zhuān)業(yè)、天然、原生、植物、時(shí)髦品牌暢想：奧秘、原始、等待、興奮、夢(mèng)境、全新改動(dòng)品牌寄托： 原生的能量，原生的植物，更貼膚性的改動(dòng)碧斯走出本人獨(dú)有的面膜方式碧斯面膜產(chǎn)品戰(zhàn)略定位系列名年齡功能料體狀包裝價(jià)格爆量森林公主系列1825以保濕控油祛痘美白為主線以食品外觀及氣味以紙袋裝，盒裝為主10-25利潤(rùn)植物精靈（淑女、女王）系列26-35主打功能潤(rùn)澤美白，抗氧化，收細(xì)毛孔、緊實(shí)肌膚，抗敏修復(fù)，平衡補(bǔ)水直接加入處理過(guò)的花瓣，產(chǎn)品中可直接看到植物的存在，呈現(xiàn)果凍狀，膏裝，啫喱狀以透明裝為主20-40形象自然（大地）之母系列35以上主打抗衰老、提拉緊致、保濕為主以淡粉色，功效突出色調(diào)，膏狀，啫喱狀以透明瓶裝為主30-50渠道互補(bǔ)力突破口Complementary channel power breakthrough二個(gè)渠道的出現(xiàn)，起到了市場(chǎng)占有率的作用，加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌的爆光度，但同時(shí)也臨來(lái)了許多新的問(wèn)題出現(xiàn)按常規(guī)的市場(chǎng)理念，商超的影響力一定是超越小日化渠道的影響力，但在前期商超沒(méi)有任何根底的情況下，商超的運(yùn)作一定是借助前期小日化的渠道力和消費(fèi)沉淀力在鋪墊市場(chǎng)，但隨著商超影響力的加大，這種影響的局