外銷團隊管理及營銷活動策劃

1、深科技園 黃萍2021年9月外銷團隊管理及營銷活動謀劃目 錄一、外銷團隊的特征二、外銷團隊的定位三、外銷團隊的管理四、營銷活動謀劃特征流動作戰(zhàn)強勢營銷自動性強靈敏機動快速成交一、外銷團隊的特征目 錄一、外銷團隊的特征二、外銷團隊的定位三、外銷團隊的管理四、營銷活動謀劃二、外銷團隊的定位啟 示？專業(yè)化經紀人隊伍針對富人開展全方位、高端化、專業(yè)化、人性化的理財效力美林方式定位網(wǎng)上買賣，無有形網(wǎng)點，運營本錢低廉，經過價錢優(yōu)勢吸引散戶，買賣量有“聚沙成塔的特點E-trade方式定位提供應網(wǎng)上買賣、買賣及店面買賣,針對不同客戶提供個性化效力嘉信方式定位外銷團隊以中小散戶為主要營銷對象創(chuàng)新力強吃苦耐勞堅持

2、不懈擅長學習勤于思索整合渠道才干強做大做強規(guī)?；Ｒ?guī)化二、外銷團隊的定位目 錄一、外銷團隊的特征二、外銷團隊的定位三、外銷團隊的管理四、營銷活動謀劃三、外銷團隊的管理六管思緒管理思緒決議出路格局決議結局市場部人員的管理思緒區(qū)域經理管理和營銷思緒營銷人員的營銷思緒三、外銷團隊的管理思緒管理需求管理客戶的需求弱點營銷渠道的需求傭金、禮品、情感 理財配置、財富保值增值發(fā)掘需求滿足需求銀行渠道協(xié)作的需求商超渠道協(xié)作的需求小區(qū)渠道協(xié)作的需求三、外銷團隊的管理需求管理營銷隊伍的需求收入、提升、榮譽、自信心、凝聚力、戰(zhàn)斗力管理制度品牌、產品優(yōu)勢目的是團隊的清醒劑團隊規(guī)模業(yè)績培訓團隊文化穩(wěn)定增長合理流動年度目

3、的季度目的月度目的 增員考前績效提升建立一種適宜本人團隊的文化三、外銷團隊的管理目的管理三、外銷團隊的管理目的管理符合實踐目的管理原那么目的明晰重點突出心態(tài)直接影響團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力和競爭力，積極心態(tài)能讓團隊發(fā)明驚人的業(yè)績，消極心態(tài)會像病菌一樣很快傳播開來，影響團隊士氣。心態(tài)管理的方法：察看思索溝通交流培訓跟蹤對外學習重點交流樹立自信心馬上行動三、外銷團隊的管理心態(tài)管理最重要三、外銷團隊的管理心態(tài)管理1、公司和營業(yè)部品牌籠統(tǒng)的宣導2、證券經紀人的職業(yè)規(guī)劃3、培育集體榮譽感4、良好的業(yè)務開發(fā)平臺和有效渠道5、建立競爭有序的團隊氣氛6、對消極營銷人員和消極事件要隔離處置7、個體跟蹤，樹立典范8、

4、建立差別化的目的體系9、針對性的心態(tài)培訓體系塑造良好的營銷心態(tài)三、外銷團隊的管理心態(tài)管理三、外銷團隊的管理制度管理公司制度：嚴厲執(zhí)行營業(yè)部制度：因地制宜 日常管理制度 提升制度 獎懲制度養(yǎng)成看制度、懂制度、守制度的習慣三、外銷團隊的管理行為管理活動量管理報表體系數(shù)據(jù)分析督導機制分享案例方案總結行為管理的最終目的是提高銷售業(yè)績和效率，只需目的達成，行動方式不拘一格，其中常用的管理方式是活動量管理。養(yǎng)成良好的任務習慣目 錄一、外銷團隊的特征二、外銷團隊的定位三、外銷團隊的管理四、營銷活動謀劃前期預備活動實施效果評價營銷活動謀劃四、營銷活動謀劃前期預備1. 場地選擇規(guī)范一：人流量集中：主要以商超、企

5、業(yè)、餐飲、住宅比 較集中的地方為主。規(guī)范二：場地比較開闊，能包容上百人，客戶容易看到。2. 時間選擇規(guī)范一：結合協(xié)作方的活動時間規(guī)范二：普通以周末或節(jié)假日為主3.物料預備折頁、橫幅、禮品、活動桌、音響設備等四、營銷活動謀劃前期預備4.目的設定1市場部設定目的：顯性目的：業(yè)績目的 隱性目的：自信心、戰(zhàn)斗力、凝聚力、競爭力2區(qū)域經理設定團隊業(yè)績目的 3營銷人員設定個人業(yè)績目的開戶數(shù)、重點開戶人員四、營銷活動謀劃前期預備5.制定鼓勵方案1客戶鼓勵： 一致禮品：活動期間一切客戶禮品一樣。 個性禮品：例如每天前5個客戶禮品豐厚，先到先得。 以促成成交，調動氣氛2營銷人員鼓勵：每次活動的鼓勵方案盡量不一樣

6、不同的游戲規(guī)那么玩同一種游戲四、營銷活動謀劃前期預備6.人員分工：人心齊,泰山移市場部全體員工及 區(qū)域經理明確分工，責任到人：現(xiàn)場物料、 禮品管理現(xiàn)場維護次序、突發(fā)事件處置營業(yè)部輔助開戶現(xiàn)場信息播報、現(xiàn)場氣氛營造接送客戶、車輛安排、司機安排經紀人考勤管理財務預算、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及獎勵發(fā)放四、營銷活動謀劃前期預備7.活動發(fā)動會1市場部戰(zhàn)略會：市場部員工及區(qū)域經理參會2活動宣導大會：市場部經理宣導3團隊宣導會：區(qū)域經理宣導宣導內容：活動主題口號、活動時間、活動地點、營銷話術、處理問題途徑和方法活動分工情況、客戶鼓勵方案、經紀人鼓勵方案。提早宣傳活動：外銷派單、去營銷地點踩點派單宣傳、經過短信平臺發(fā)送信息、網(wǎng)絡QQ、微博等。四、營銷活動謀劃詳細實施1.營造氣氛：1市場部全體人員及區(qū)域經理帶頭在一線營銷，特別是協(xié)助營銷人員促成成交建立自信心2及時將成交信息經過飛信傳到達一切營銷人員刺激成交愿望3現(xiàn)場呼喊：用音響設備宣傳引見活動，引人留意。4現(xiàn)場抽獎2.協(xié)作方溝通協(xié)調3.突發(fā)問題處置：城管、天氣變化、暫時方案四、營銷活動謀劃總結及效果評價總結及效果評價1.表揚活動中績優(yōu)人員和做出艱苦奉獻者2.對活動進展總結分析，積累閱歷3. 跟進客戶,做