商業(yè)計劃書導(dǎo)讀

1、商業(yè)計劃書導(dǎo)讀商業(yè)計劃書導(dǎo)讀 開始著手寫你的商業(yè)計劃書吧創(chuàng)業(yè)邦Scott Shane編譯：匙敏 -02-06導(dǎo)語：盡管有這么多好處，有的創(chuàng)業(yè)者還是不寫商業(yè)計劃書。我不知道是為什么。就像我不 懂為什么有人開車不系安全帶。我想可能不是 每個人都有興趣提高成功的可能性。你考慮要創(chuàng)業(yè)，想知道接下來該做什么。你的姐姐告訴你：“動起來，開始做就好，不要浪費寶貴時間寫什么 商業(yè)計劃書！”你的兄弟告訴你的卻相反：“開始做之前，你一定要做份商業(yè)計 劃書來審視下你的想法?！笔雽κ脲e？研究證實，你的兄弟是正確。做商業(yè)計劃書不但僅能幫你融資， 還會協(xié)助你創(chuàng)立一家更成功的公司。我?guī)啄昵爸鲗?dǎo)的一項調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃

2、書的創(chuàng)業(yè)者，她 們的公司發(fā)展得更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿 到第一筆訂單，在產(chǎn)品改進方面的工作會更出眾，而且失敗的概 率會更低。有批評指出寫一份商業(yè)計劃書對改進企業(yè)的財務(wù)狀況起到的作用 很小。你本就不該指望商業(yè)計劃書能有這樣的作用。在企業(yè)的發(fā) 展中，商業(yè)計劃書做得很早，很難直接對銷售或是企業(yè)利潤起到 直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉(zhuǎn)，減少失敗的 可能，商業(yè)計劃書會對企業(yè)的發(fā)展有長遠影響。商業(yè)計劃書會從幾個方面幫到你：首先，它強迫你檢查關(guān)于公司運作的構(gòu)思是否真的行得通。有時 你的想法是錯誤的，你要及時改正。比如說，你計劃給銷售人員 付工資。當(dāng)仔細考慮你想達到怎樣的銷售效

3、果，你就會意識到要 給銷售人員更有力的激勵措施。結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，給她們提成，而 不是固定工資會讓你的生意經(jīng)營的更好。雖然你之后也會摸索出 這樣的結(jié)論，但經(jīng)過很多的試錯和失敗換來這樣的結(jié)果比在商業(yè) 計劃書中做檢測的代價大太多了。其次，寫下你商業(yè)計劃中的重要部分會讓你謹記它們。拿競爭來 說，很多創(chuàng)業(yè)者著迷于她們的創(chuàng)業(yè)點子，但對市場競爭卻關(guān)注很 少。寫下競爭對手的名字，她們的長處，超越她們的方法，創(chuàng)業(yè) 者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。第三，商業(yè)計劃書讓你在很多可選項中做出明確選擇。比如，你 可能有三個供應(yīng)商。報價最低的一個質(zhì)量有瑕疵，信用也不高。而報價最高的那個會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且還會提供金融

4、服務(wù)。第 三家的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，信用也有，報價居于行業(yè)一般水平。寫 商業(yè)計劃書會迫使你分析出這三家供應(yīng)商中哪家最適合你。而沒 有計劃書，你可能會選擇你遇到的第一家供應(yīng)商而不考慮其它選 擇。第四，商業(yè)計劃書更利于交流。有一份制作精良的商業(yè)計劃書， 你更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講 給你的丈母娘聽。而且，寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野一直聚焦在重點上。盡管有這么多好處，有的創(chuàng)業(yè)者還是不寫商業(yè)計劃書。我不知道 具體的原因是什么，就像我不懂為什么有人開車不系安全帶。難 道不是每個人都有興趣花費一些時間去提高成功的可能性？創(chuàng)業(yè)邦 -02-13浙商創(chuàng)投李先文導(dǎo)語：對于初創(chuàng)企業(yè)

5、來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內(nèi)可有 效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友一一投資人。創(chuàng)業(yè)者 要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？對于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內(nèi)可有效指導(dǎo) 企業(yè)經(jīng)營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友一一投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好 商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？她們看 了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了 浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要?它對創(chuàng)業(yè)者來說 是必須的嗎？李先文：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風(fēng)險投資的企 業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必須的，是企業(yè)融資的敲門磚。對

6、于很 多創(chuàng)業(yè)者來說，她們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見 面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，因此商業(yè)計劃 書能夠讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書能夠幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個 項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，她所做的 根本不是一個系統(tǒng)的準備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系 統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。因此，在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書， 對市場、技術(shù)、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融 資，對企業(yè)的長遠發(fā)展來說也是非常有利的。由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定 要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個企業(yè)，就需要創(chuàng) 業(yè)者做個通才，對企業(yè)經(jīng)營的多個方面的都要有了