1優(yōu)學(xué)派智慧教育業(yè)務(wù)操作思路byod模式

1、 教育信息化事業(yè)部 李克勇 2017年8月BYOD模式介紹業(yè)務(wù)流程梳理Part業(yè)務(wù)模式梳理1 堅持走應(yīng)用驅(qū)動，機制創(chuàng)新路線業(yè)務(wù)形態(tài)介紹B2G-企業(yè)對政府的業(yè)務(wù)供銷關(guān)系B2B-企業(yè)對商家或企事業(yè)的業(yè)務(wù)供銷關(guān)系B2C-企業(yè)或商家對個體用戶的供銷關(guān)系（泛指零售業(yè)務(wù)）我們的商業(yè)模式 B2G、B2BB2G-政府招投標(biāo)（PPP、BOT、BT）B2B-BYOD(家長付費）B2G和B2B模式的關(guān)鍵點（1）關(guān)系渠道的疏通和維護(hù)是關(guān)鍵（政府、教育局、電教站、學(xué)校）（2）商業(yè)模式的導(dǎo)入（政府招投標(biāo)、家長付費、PPP模式）（3）產(chǎn)品應(yīng)用和服務(wù)支撐是保障（4）擴大規(guī)模的方式家長付費（內(nèi)部名稱）家長付費模式的流程圖樣捐建

2、試用項目落地常態(tài)使用應(yīng)用效果BYOD實現(xiàn)銷售第一步結(jié)識教育系統(tǒng)，拜訪電教館領(lǐng)導(dǎo)選擇學(xué)校，演示產(chǎn)品，介紹項目（課題、央館大數(shù)據(jù)項目、教育平板、案例）第二步與校長洽談合作方案，內(nèi)容涉及到投建意向和后期付費模式，以及激勵驅(qū)動措施和機制保障第三步落地培訓(xùn)，服務(wù)跟蹤，展示課、公開課、研討會，應(yīng)用常態(tài)化第四步召開家長會BYOD概念包裝 家長付費模式的操作流程可操作性強無資金壓力 可快速提升區(qū)域品牌影響力，擴大銷售規(guī)模且可復(fù)制可倒逼學(xué)校和老師的常態(tài)化應(yīng)用做好一個班的應(yīng)用效果，可形成裂變式的擴班，且后期可持續(xù)銷售家長付費模式的特點家長付費模式的關(guān)鍵點 提前做好家委會代表的工作做好校方宣講方案的準(zhǔn)備，上好家長體

3、驗課打消校方的顧慮，規(guī)避風(fēng)險，做到零投訴PartBYOD模式2BYOD的概念BYOD（Bring Your Own Device）原指攜帶自己的設(shè)備辦公，以提升管理和學(xué)習(xí)、工作的效率。這些設(shè)備包括個人電腦、手機、平板等終端。BYOD是教育信息化建設(shè)和混合式學(xué)式中常用的一種模式和解決方案，成為了全球基礎(chǔ)教育信息化的關(guān)鍵切入口為何要引入BYOD模式為了減少和規(guī)避家長投訴、質(zhì)疑，降低校領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的責(zé)任風(fēng)險增加更多的盈利模式-收取服務(wù)費最終能順利實現(xiàn)家長付費業(yè)內(nèi)普遍適用的推廣模式家長付費模式常見問題家長投訴 學(xué)校老師心里不平衡，搗亂競品搞鬼契機國家中長期改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）中明確提

4、出：堅持深化應(yīng)用，大膽創(chuàng)新機制和模式劉延?xùn)|：鼓勵學(xué)校購買企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)服務(wù)未來3-5年，教育企業(yè)的業(yè)態(tài)將發(fā)生根本改變，真正轉(zhuǎn)向為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為可能（純軟方案）包裝目前在操作家長付費模式時存在一些投訴問題，需要用BYOD來包裝和掩護(hù)BYOD引進(jìn)的背景引進(jìn)BYOD的好處由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供應(yīng)用服務(wù)拓寬業(yè)務(wù)模式，項目落地快改造平板系統(tǒng)，正當(dāng)收取服務(wù)費包裝家長付費模式，應(yīng)對投訴BYOD操作流程與校方溝通好操作方案家長活動日校方宣講信息化趨勢和BYOD現(xiàn)場體驗PAD，講解差異化若已有平板，企業(yè)收取500元服務(wù)費/年當(dāng)場簽訂意向書規(guī)定繳費時間BYOD模式的操作關(guān)鍵點1、自主、自愿、自帶設(shè)備（ BYOD ）-“三自”原則放在家長會宣講的最前面，從而規(guī)避掉校方和企業(yè)的操作風(fēng)險2、推薦4款符合平臺適配的平板電腦（具