工作心得體會(huì)保健品銷(xiāo)售員心得體會(huì)

1、工作心得意會(huì)保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)工作心得意會(huì)保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)13/13工作心得意會(huì)保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)保健品銷(xiāo)售人員不簡(jiǎn)單，在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件簡(jiǎn)單的。下邊是為大家準(zhǔn)備的保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)，希望大家喜愛(ài)!保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)范文1保健品銷(xiāo)售人員不簡(jiǎn)單，在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件簡(jiǎn)單的。在?時(shí)期，我碰到一位有10年工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩，在一次講話中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：做銷(xiāo)售是一件辛苦的差事。所以要做銷(xiāo)售，就最好喜愛(ài)它。假如不喜愛(ài)，就不要做，同時(shí)不要訴苦公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧;此刻還沒(méi)有哪個(gè)公司

2、愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，全部?jī)?yōu)異的職工都是在自己研究中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在此后的工作中要記著，永久不要自怨自艾，行或不可以完幸虧于你自己的心態(tài)!他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，就必然具備以下素質(zhì)：第一，銷(xiāo)售人員第一要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地收集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，獲得他人的建講和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨處在適合的場(chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。第二，是要腿勤，勤串勤跑。買(mǎi)賣(mài)不是坐出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于接見(jiàn)你的客戶(hù)，你的伙伴。你要和客戶(hù)建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記

3、錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員供給信息。第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。此刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完滿(mǎn)正確誰(shuí)的贏面就大。所以，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)動(dòng)向、敵手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思慮你的計(jì)劃和策略。擅長(zhǎng)分析、總結(jié)、改良、提升，擅長(zhǎng)創(chuàng)辦。要擅長(zhǎng)動(dòng)用你全部的知識(shí)和思想對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做仔細(xì)的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊迫時(shí)辰，吾日三省吾身惟恐是必需的。公司有這樣一個(gè)公司價(jià)值觀，顧客就是親人。我們與顧客齊心戮力，顧客與我們一生相伴。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必然負(fù)責(zé)。因?yàn)樵摴?/p>

4、的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真摯，多與他們聊天，然后讓他們認(rèn)識(shí)知道會(huì)銷(xiāo)保健品是有好處的，是有必需的，此中誠(chéng)心真摯是重點(diǎn)，還有就是要專(zhuān)業(yè)。其實(shí)，不論在哪個(gè)行業(yè)，熱忱和信心都是不可以或缺的。熱忱讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們仔細(xì)的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，千錘百煉。激情與耐心互補(bǔ)促使，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。其余，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在此后的工作學(xué)習(xí)中都大有好處。假如你不想讓自己在緊迫的時(shí)候慌亂失措，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是長(zhǎng)輩給我的忠告。其余的工作也同樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)

5、電視領(lǐng)域很有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁吃驚于他每日都能把如山的信函辦理完成，而其余經(jīng)理桌上老是亂哄哄堆滿(mǎn)信函。師兄說(shuō)，固然每日信函好多，但我都按緊迫性和重要性排序，再逐個(gè)辦理。總裁于是把這類(lèi)做法推行到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提升了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦械靡娣藴\。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感覺(jué)著工作的氣氛，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感覺(jué)到的，并且好多時(shí)候，我時(shí)時(shí)要做一些工作之外的事情，有時(shí)要做一些潔凈的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必然自覺(jué)地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)獲得他人不同樣的談?wù)?。?/p>

6、學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每一個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，不論是學(xué)習(xí)仍是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不休學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的地方，也要不休學(xué)習(xí)他人如何做人，以提升自已的能力!經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨煉，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)產(chǎn)。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)籍中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你廣闊視線、認(rèn)識(shí)社會(huì)、深入生活、耐人回味。經(jīng)過(guò)此次實(shí)踐，固然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以認(rèn)識(shí)的。就比方何與同事們相處，相信人際關(guān)系是此刻好多大學(xué)生剛踏出社會(huì)碰到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便存心察看長(zhǎng)輩們是如何和同事以及上司相處的，而自

7、己也盡量虛心討教。要搞好人際關(guān)系其實(shí)不可以是限于本部門(mén)，還要跟其余部門(mén)比方維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的平易生財(cái)在我們的平時(shí)工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不只可以放松一下神經(jīng)，并且可以學(xué)到好多工作之外的事情，只管許多狀況我們不用然碰到，可有所認(rèn)識(shí)做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)范文2一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)理論與實(shí)質(zhì)的聯(lián)合、個(gè)人與社會(huì)的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人做事的能力等，特別是察看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)質(zhì)工作能力，以便提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己此后

8、更為順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，社會(huì)主要專(zhuān)注于職工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生計(jì)要求，除了要增強(qiáng)講堂上的理論知識(shí)外，還必然要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)工作的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)講堂學(xué)習(xí)。實(shí)質(zhì)意會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培育自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)詰問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用，所以要賞賜高度的重視。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自己狀況與社會(huì)實(shí)質(zhì)需要的差距，并在此后的學(xué)習(xí)時(shí)期實(shí)時(shí)增補(bǔ)有關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)

9、、能力準(zhǔn)備，進(jìn)而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主假如銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的公司文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和與其余公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的長(zhǎng)處和公司的優(yōu)異信用，踴躍開(kāi)辟客戶(hù)源，向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，完成公司分派的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或意會(huì)3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這時(shí)期公司的同事賞賜了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)講課習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更為深刻地理解了從前沒(méi)有理解透辟的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有

10、了更深刻的認(rèn)識(shí)，也初步熟習(xí)了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，固然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的好多短缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要好多學(xué)校里學(xué)不到的能力。第一簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事?lián)碛泻教焐锛夹g(shù)特點(diǎn)的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著向來(lái)貫徹履行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技家產(chǎn)為公司主旨。公司本著以人為本、品學(xué)兼優(yōu)、以德為先的原則，創(chuàng)辦人和的人文環(huán)境，建立了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展確立了堅(jiān)固的基矗公司十分重視人材的培育及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，廣納人

11、材、培育人材、善用人材、善待人材的人力資源策略，為公司吸納了一批年青有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;樂(lè)觀、踴躍、學(xué)習(xí)、合作的優(yōu)異氣氛，為每一位職工供給了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的公司文化活動(dòng)，充分表現(xiàn)了公司于職工共同成長(zhǎng)的公司內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。因?yàn)橛袃?yōu)異的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了優(yōu)異的業(yè)務(wù)關(guān)系。固然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)質(zhì)社會(huì)工作仍是茫茫然的，畢竟書(shū)籍上的但是一個(gè)見(jiàn)解，詳細(xì)操作并無(wú)教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確意會(huì)到了工作的酸楚，感覺(jué)自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不可

12、以適應(yīng)強(qiáng)烈的工作要求，像那些實(shí)質(zhì)操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，并且自己就沒(méi)好勤學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)感覺(jué)的確無(wú)從下手。固然說(shuō)這但是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)時(shí)期，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等，都渾身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟習(xí)又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)好多的實(shí)習(xí)，但此次卻又是那么的別出心裁。它將全面查驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等特別是心理承受能力。就像是一塊試金石，查驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我未來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的重點(diǎn)所在

13、，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我仍是有好多的收獲。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與過(guò)去完滿(mǎn)不同樣樣的生活。每日在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班時(shí)期要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不可以輕率搪塞了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，不然隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤肩負(fù)嚴(yán)重的結(jié)果付出巨大的代價(jià)，不再是一句對(duì)不起和一紙致歉書(shū)所能解決的。保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)范文3公司快三個(gè)月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了，從一個(gè)護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N銷(xiāo)售人員的工作模式,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程.俗語(yǔ)說(shuō),隔行如隔山,這句話在我看來(lái)其實(shí)不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模

14、式有多災(zāi)轉(zhuǎn)變，知識(shí)可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不能在與從前完滿(mǎn)不同樣的工作中找尋到支撐自己行進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)特別重要。走開(kāi)醫(yī)院，辭別護(hù)士的工作是我向來(lái)以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，最后仍是如償所愿了，固然過(guò)程有些波折，所承受的壓力也很大。原由很簡(jiǎn)單，一不喜愛(ài)熬夜，二從骨子里厭煩護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說(shuō)它能讓你多快樂(lè)，最少不可以讓你多厭煩，不然這個(gè)工作你即便做下去也無(wú)法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜愛(ài)的工作，原由但是幾個(gè)：來(lái)著家里的壓力;高薪的迷惑;習(xí)慣平穩(wěn)懼怕改動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不是原由，我不怕壓力即便因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人

15、吵嘴，我不求高薪只求快樂(lè)即便知道做本行薪資會(huì)高好多，我不怕改動(dòng)因?yàn)槟昵鄾](méi)有什么不可以夠試一試，所以我選擇了走開(kāi)。這也就是說(shuō)，我來(lái)康途最先的目的是為了閃避從前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行限制性很大，跟其余行業(yè)都幾乎不沾邊，來(lái)康途也是個(gè)有時(shí)，當(dāng)時(shí)的想法是，只需不做護(hù)士、不上晚班、不做酒店夜總會(huì)之類(lèi)不正規(guī)的工作，其余我都愿意，即便再多困難。進(jìn)入xx的最先一個(gè)月，也就是培訓(xùn)通事后的第一個(gè)月，我一度很迷惑，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太同樣。并且一同培訓(xùn)的朋友一個(gè)一個(gè)地走了，讓我感覺(jué)很愁?lèi)?。我也思疑自己能否是選錯(cuò)了工作，但想一想對(duì)護(hù)理工作的厭煩，我就堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有什么比讓我回去當(dāng)護(hù)士更傷心的了，所以還有什么

16、我不可以堅(jiān)持呢?到了第二個(gè)月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，從前的不適應(yīng)和挫敗感固然還有，但因?yàn)槭炝?xí)了的緣由，與此相對(duì)應(yīng)的成就感增添了一些，這樣就和從前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問(wèn)題也出現(xiàn)了。我自己是一個(gè)重誠(chéng)信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，我盡可能地希望自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品能真實(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，但事實(shí)上其實(shí)不是盡如人所愿：第一，大多數(shù)客戶(hù)都是自己身體出了問(wèn)題才想到用保健品，如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問(wèn)題，是個(gè)難題，即便可以解決，也需要一個(gè)量變到質(zhì)變的積累，而在這個(gè)過(guò)程中不肯意堅(jiān)持的客戶(hù)太多，與此同時(shí)產(chǎn)生的對(duì)保健品、對(duì)營(yíng)養(yǎng)師的思疑讓我們對(duì)自己存在價(jià)

17、值產(chǎn)生了一些思疑，對(duì)于這一類(lèi)客戶(hù)我也曾轉(zhuǎn)變但是來(lái)，一度懷有很大的思想包袱，客戶(hù)對(duì)我的相信讓我感覺(jué)責(zé)任重要，總感覺(jué)假如客戶(hù)花了錢(qián)用了產(chǎn)品充公效會(huì)很愧疚，這類(lèi)感覺(jué)壓得我透但是氣來(lái)，但此后只假如我接手的客戶(hù)我都會(huì)明確地告訴他這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于他的問(wèn)題的意義，也許有的客戶(hù)會(huì)所以而狐疑能否購(gòu)置產(chǎn)品，但更多的客戶(hù)卻所以而更相信我們，這樣我感覺(jué)才是保健道德業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長(zhǎng)久發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路;第二，有些問(wèn)題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶(hù)是盲目的不懂的，但我們是專(zhuān)業(yè)的懂得的，這個(gè)就需要我們懷有高度責(zé)任感的同時(shí)去辦理好這個(gè)利害關(guān)系，比方一些細(xì)菌性炎癥我們就有責(zé)任見(jiàn)告客戶(hù)必然要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決

18、，與此同時(shí)保健品可以作為協(xié)助治療促使炎癥的改良，但有的銷(xiāo)售人員為了可以賣(mài)出產(chǎn)品存心的隱蔽了這一點(diǎn)，說(shuō)只需服用我們的產(chǎn)品就必然能解決問(wèn)題但是需要時(shí)間，這樣一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)始就釀造了一條越走越窄的路，這個(gè)就需要我們前端銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)提升職業(yè)修養(yǎng);第三，對(duì)于某些特別客戶(hù)，比方需要手術(shù)才能解決問(wèn)題的，但客戶(hù)不想手術(shù)于是四周試用保健品，這類(lèi)狀況我們?nèi)允且?jiàn)告客戶(hù)手術(shù)對(duì)于他的問(wèn)題的重要意義，與此同時(shí)介紹給客戶(hù)一些有利于其改良問(wèn)題的產(chǎn)品;第四，某些絕癥客戶(hù)，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品希望獲得改良，這類(lèi)客戶(hù)其實(shí)其實(shí)不希望保健品真實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)能起到多大作用，他們買(mǎi)的是只一種希望。這類(lèi)狀況，

19、我們主要做的就是多關(guān)懷客戶(hù)，幫助客戶(hù)建立信心、保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣這就好似癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡?書(shū)，但我們?nèi)允且煌Ｒ?jiàn)告其某某新聞?dòng)直瞿嘲┌Y病人因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀、意志堅(jiān)毅、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了20多年也許到此刻向來(lái)活著，這類(lèi)狀況固然占很少量但我仍是要提一下。整體說(shuō)來(lái)，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和最后解決的方法就是這些，其余的對(duì)于客戶(hù)掛電話、客戶(hù)不理解之類(lèi)的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問(wèn)題，主假如工作效率還有待提升，銷(xiāo)售意識(shí)還有待增強(qiáng)。希望自己在接下來(lái)的工作中，可以學(xué)到更多，提升更多。公司快三個(gè)月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了，從一個(gè)護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N銷(xiāo)售人員的工作模式,是一

20、個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程.俗語(yǔ)說(shuō),隔行如隔山,這句話在我看來(lái)其實(shí)不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多災(zāi)轉(zhuǎn)變，知識(shí)可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不可以在與從前完滿(mǎn)不同樣的工作中找尋到支撐自己行進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)特別重要。走開(kāi)醫(yī)院，辭別護(hù)士的工作是我向來(lái)以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，最后仍是如償所愿了，固然過(guò)程有些波折，所承受的壓力也很大。原由很簡(jiǎn)單，一不喜愛(ài)熬夜，二從骨子里厭煩護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說(shuō)它能讓你多快樂(lè)，最少不可以讓你多厭煩，不然這個(gè)工作你即便做下去也無(wú)法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜愛(ài)的工作，原由但是幾個(gè)：來(lái)

21、著家里的壓力;高薪的迷惑;習(xí)慣平穩(wěn)懼怕改動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不是原由，我不怕壓力即便因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人吵嘴，我不求高薪只求快樂(lè)即便知道做本行薪資會(huì)高好多，我不怕改動(dòng)因?yàn)槟昵鄾](méi)有什么不可以夠試一試，所以我選擇了走開(kāi)。這也就是說(shuō)，我來(lái)康途最先的目的是為了閃避從前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行限制性很大，跟其余行業(yè)都幾乎不沾邊，來(lái)康途也是個(gè)有時(shí)，當(dāng)時(shí)的想法是，只需不做護(hù)士、不上晚班、不做酒店夜總會(huì)之類(lèi)不正規(guī)的工作，其余我都愿意，即便再多困難。進(jìn)入xx的最先一個(gè)月，也就是培訓(xùn)通事后的第一個(gè)月，我一度很迷惑，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太同樣。并且一同培訓(xùn)的朋友一個(gè)一個(gè)地走了，讓我感覺(jué)很愁?lèi)灐Ｎ乙菜家勺约耗?/p>

22、否是選錯(cuò)了工作，但想一想對(duì)護(hù)理工作的厭煩，我就堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有什么比讓我回去當(dāng)護(hù)士更傷心的了，所以還有什么我不可以堅(jiān)持呢?到了第二個(gè)月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，從前的不適應(yīng)和挫敗感固然還有，但因?yàn)槭炝?xí)了的緣由，與此相對(duì)應(yīng)的成就感增添了一些，這樣就和從前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問(wèn)題也出現(xiàn)了。我自己是一個(gè)重誠(chéng)信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，我盡可能地希望自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品能真實(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，但事實(shí)上其實(shí)不是盡如人所愿：第一，大多數(shù)客戶(hù)都是自己身體出了問(wèn)題才想到用保健品，如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問(wèn)題，是個(gè)難題，即便可以解決，也需要一個(gè)量變

23、到質(zhì)變的積累，而在這個(gè)過(guò)程中不肯意堅(jiān)持的客戶(hù)太多，與此同時(shí)產(chǎn)生的對(duì)保健品、對(duì)營(yíng)養(yǎng)師的思疑讓我們對(duì)自己存在價(jià)值產(chǎn)生了一些思疑，對(duì)于這一類(lèi)客戶(hù)我也曾轉(zhuǎn)變但是來(lái)，一度懷有很大的思想包袱，客戶(hù)對(duì)我的相信讓我感覺(jué)責(zé)任重要，總感覺(jué)假如客戶(hù)花了錢(qián)用了產(chǎn)品充公效會(huì)很愧疚，這類(lèi)感覺(jué)壓得我透但是氣來(lái)，但此后只假如我接手的客戶(hù)我都會(huì)明確地告訴他這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于他的問(wèn)題的意義，也許有的客戶(hù)會(huì)所以而狐疑能否購(gòu)置產(chǎn)品，但更多的客戶(hù)卻所以而更相信我們，這樣我感覺(jué)才是保健道德業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長(zhǎng)久發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路;第二，有些問(wèn)題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶(hù)是盲目的不懂的，但我們是專(zhuān)業(yè)的懂得的，這個(gè)就需要我們懷有

24、高度責(zé)任感的同時(shí)去辦理好這個(gè)利害關(guān)系，比方一些細(xì)菌性炎癥我們就有責(zé)任見(jiàn)告客戶(hù)必然要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決，與此同時(shí)保健品可以作為協(xié)助治療促使炎癥的改良，但有的銷(xiāo)售人員為了可以賣(mài)出產(chǎn)品存心的隱蔽了這一點(diǎn)，說(shuō)只需服用我們的產(chǎn)品就必然能解決問(wèn)題但是需要時(shí)間，這樣一個(gè)不負(fù)責(zé)任的開(kāi)始就釀造了一條越走越窄的路，這個(gè)就需要我們前端銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)提升職業(yè)修養(yǎng);第三，對(duì)于某些特別客戶(hù)，比方需要手術(shù)才能解決問(wèn)題的，但客戶(hù)不想手術(shù)于是四周試用保健品，這類(lèi)狀況我們?nèi)允且?jiàn)告客戶(hù)手術(shù)對(duì)于他的問(wèn)題的重要意義，與此同時(shí)介紹給客戶(hù)一些有利于其改良問(wèn)題的產(chǎn)品;第四，某些絕癥客戶(hù)，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保

25、健品希望獲得改良，這類(lèi)客戶(hù)其實(shí)其實(shí)不希望保健品真實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)能起到多大作用，他們買(mǎi)的是只一種希望。這類(lèi)狀況，我們主要做的就是多關(guān)懷客戶(hù)，幫助客戶(hù)建立信心、保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣這就好似癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡?書(shū)，但我們還是要不停見(jiàn)告其某某新聞?dòng)直瞿嘲┌Y病人因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀、意志堅(jiān)毅、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了20多年也許到此刻向來(lái)活著，這類(lèi)狀況固然占很少量但我仍是要提一下。整體說(shuō)來(lái)，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和最后解決的方法就是這些，其余的對(duì)于客戶(hù)掛電話、客戶(hù)不理解之類(lèi)的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問(wèn)題，主假如工作效率還有待提升，銷(xiāo)售意識(shí)還有待增強(qiáng)。希望自己在接下來(lái)的工作中，可以學(xué)到更多，提升更多。保健品銷(xiāo)售員心得意會(huì)范文篇4跟著xx年的到來(lái)，xx年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。xx年，總計(jì)完