跨境電商干貨外貿(mào)3c行業(yè)新品開(kāi)發(fā)與選品技巧

1、跨境電商干貨：外貿(mào)3c行業(yè)新品開(kāi)發(fā)與選品技巧跨境電商可操作化是在傳統(tǒng)外貿(mào)訂單不斷縮小的背景下產(chǎn)生的，而從產(chǎn)品的維度來(lái)看，貨值高，體積小，重量輕的電子產(chǎn)品首先在跨境電商發(fā)力，這也能滿足 物流成本與產(chǎn)品成本對(duì)應(yīng)關(guān)系的法則。從06年的藍(lán)牙耳機(jī)，07年的MP3/4播放器，08年的功能手機(jī)，09年上網(wǎng)本，10年的手機(jī)殼，11年的平板電 腦，12年的智能手機(jī)，一直到13、14年的品牌產(chǎn)品方向，可以說(shuō)，電子行業(yè)之前經(jīng)歷的完全是跟著某一項(xiàng)技術(shù)或者是某一個(gè)品牌在走，而如今，無(wú)論是哪一類 的電子產(chǎn)品，都賦予了品牌的概念，這已經(jīng)不再是一個(gè)單純產(chǎn)品的思路，而是在產(chǎn)品上增加了可無(wú)限擴(kuò)展空間的靈魂。銷量占比:3C行業(yè)一直

2、以來(lái)在中國(guó)對(duì)外出口中就承載了至關(guān)重要的角色，連續(xù)近3年的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3C產(chǎn)品的銷量不斷翻番，在整個(gè)出口額中一直占著半壁江山，這也與跨境電商的數(shù)據(jù)相吻合。潛力：3C產(chǎn)品與人們生活的相關(guān)度越來(lái)越高，隨著科技朝著民用方向的發(fā)展、圍繞生活的智能設(shè)備不斷衍生社會(huì)需求的越來(lái)越細(xì)，科技帶來(lái)的直觀效應(yīng)顯而易見(jiàn)，諾基亞王國(guó)的轟然倒下與蘋果的異軍突起不是偶然發(fā)生的，相信，科學(xué)技術(shù)還依然是我們生活的領(lǐng)跑者。產(chǎn)品線特點(diǎn)：從有貿(mào)易開(kāi)始，中國(guó)一直是生產(chǎn)大國(guó)，這一點(diǎn)在現(xiàn)如今的跨境電商大潮之下，還依然無(wú)法改變，而這一點(diǎn)也再次證明現(xiàn)有的產(chǎn)品出口中，絕大 多數(shù)還是依附于國(guó)外的技術(shù)，國(guó)外的品牌，我們要認(rèn)清目前階段的這個(gè)事實(shí)，如同

3、三星，蘋果的周邊產(chǎn)品幾乎全部是由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。但是隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的意識(shí)提 高，國(guó)家政策的支持，以及先進(jìn)技術(shù)的普及，中國(guó)的3C產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單單一的追求人工附加的利潤(rùn)，而是開(kāi)始有了品牌意識(shí)，有了技術(shù)意識(shí)，有了知識(shí)產(chǎn)品及 相應(yīng)專利的意識(shí)，相信，在不久的將來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上，小米的重視程度不會(huì)亞于蘋果。新品開(kāi)發(fā)的意義和方法選擇上傳什么產(chǎn)品直接關(guān)系到店鋪未來(lái)的運(yùn)營(yíng)?？蛦蝺r(jià)高的產(chǎn)品利潤(rùn)高但成交量低，熱銷產(chǎn)品好賣但競(jìng)爭(zhēng)激烈，定制產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大卻有先機(jī)優(yōu) 勢(shì)，自己熟悉或喜歡的產(chǎn)品卻不一定能打開(kāi)市場(chǎng)，等等類似的問(wèn)題困擾著賣家選品。那么，什么樣的產(chǎn)品具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力?下面將從產(chǎn)品上新的意義和選品方法給 大家提供建議：

4、1.1新品開(kāi)發(fā)的意義1.2選品的方法關(guān)于選品的方法，我們將從廣義的范疇進(jìn)行建議，其中穿插資訊路徑，進(jìn)貨渠道，各商戶可根據(jù)自身情況進(jìn)行舉一反三或從中引發(fā)出產(chǎn)品思路。1.2.1根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行選品產(chǎn)品定位就是用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品定位決定著你選擇什么行業(yè)，主營(yíng)什么產(chǎn)品，如何做?當(dāng)您選擇計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，不妨進(jìn)行產(chǎn)品定位“六部曲”：案例：一年前的A*商鋪，它的主人計(jì)劃針對(duì)歐美市場(chǎng)開(kāi)一家手機(jī)配件店。于是，他對(duì)外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和目 標(biāo)歐美市場(chǎng)人群進(jìn)行了調(diào)研和分析。分析得出，在歐美，配件的主機(jī)以三星蘋果及其他品牌手機(jī)為主;而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中全線經(jīng)營(yíng)三星蘋果配件者較少;

5、中偏高端的產(chǎn)品 以打包出售者較少。所以，最后他確定以中高端的三星蘋果手機(jī)配件為主營(yíng)，在外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了自己的外貿(mào)店。不到一年，他的成交訂單就突破了1800。A*商鋪，做好了產(chǎn)品定位，主營(yíng)產(chǎn)品明確，類目整潔，產(chǎn)品展示清晰而專注，凸顯店鋪的專業(yè)性。案例：這家專注于做移動(dòng)電源產(chǎn)品的賣家，在店鋪成立4個(gè)月就已產(chǎn)生85個(gè)訂單。這家店鋪的老板經(jīng)常借用雷軍的話“專注才有力量，專注才能把東西做到極致”。根據(jù)對(duì)500家主營(yíng)3C類目的商戶進(jìn)行調(diào)查后，有產(chǎn)品定位的商戶在業(yè)務(wù)上有以下特點(diǎn)：1.2.2選擇市場(chǎng)熱銷品上新2013年，成為了智能手表的元年。從這一年開(kāi)始，各智能穿戴類產(chǎn)品涌現(xiàn)，他們搭載著高科信息技術(shù)，監(jiān)測(cè)輔助著

6、人類健康便捷的生活。這類內(nèi)置應(yīng)用程序的產(chǎn)品已然在各大市場(chǎng)悄然走紅。以下四個(gè)產(chǎn)品在外貿(mào)平臺(tái)上新時(shí)間僅3-5個(gè)月，訂單量均達(dá)200以上。當(dāng)然，熱銷產(chǎn)品需求大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也大。如果您要上市場(chǎng)熱銷品，希望您能做到“先”“準(zhǔn)”，能把握市場(chǎng)熱銷品的精準(zhǔn)定位，快速找到貨源率先上架銷售。了解市場(chǎng)資訊是熱銷品選擇的有效途徑之一。那么，如何了解市場(chǎng)資訊?國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子展各大品牌新品發(fā)布會(huì)3C相關(guān)新聞資訊走在時(shí)尚的前沿：關(guān)注時(shí)尚科技與創(chuàng)新產(chǎn)品1.2.3滿足重點(diǎn)客戶的需求根據(jù)二八原理為20%的客戶嘔心瀝血選品。給一個(gè)商戶帶來(lái)80%利潤(rùn)的是他20%的客戶。按照這個(gè)原則，把這20%的客戶找出來(lái)，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)

7、品和服務(wù)，集中主要力量精耕細(xì)作，將是對(duì)您最有效的幫助。張先生經(jīng)營(yíng)的店鋪專營(yíng)手機(jī)屏幕，成立剛剛滿一年，現(xiàn)每周有50名買家下單，成就GMV達(dá)10萬(wàn)美金，根據(jù)客戶與訂單的分析，其中9名 客戶貢獻(xiàn)了8萬(wàn)美金的訂單?！拔依塾?jì)買家有3000名，目前活動(dòng)買家有2400名，3個(gè)月內(nèi)下單的顧客有800名，其中120名顧客是我每周每月都要重點(diǎn) 關(guān)注的。我每周都會(huì)給我所有的顧客群發(fā)一封E-Mail，告知對(duì)方我上了什么新品，在做什么活動(dòng)，并詢問(wèn)對(duì)方需要什么產(chǎn)品。我會(huì)告訴他們只要是手機(jī)屏幕我 都可以滿足他。我每周還會(huì)對(duì)一周前購(gòu)買過(guò)我商品的重點(diǎn)買家進(jìn)行電話回訪和溝通，問(wèn)詢對(duì)方的生意做得如何，國(guó)外的市場(chǎng)如何等等，很多老顧客

8、都已經(jīng)成了我的朋 友?！睆埾壬f(shuō)。抓住20%的顧客使得張先生事半功倍地獲得產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率和好評(píng)率。1.2.4根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的主流產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)散性選品。您所服務(wù)的地區(qū)發(fā)燒品牌和產(chǎn)品有哪些?抓住他!抓住他產(chǎn)業(yè)鏈中的產(chǎn)品!周先生是跨境電商的老商戶，2008年他主營(yíng)三星手機(jī)及其附件。具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品和商戶都 精耕細(xì)作。經(jīng)過(guò)2年，周先生的商鋪就成為了T級(jí)。商鋪之所以能在短時(shí)間內(nèi)快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏銳的市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行力也是他成功的要 素。此時(shí)，他的店鋪在三星產(chǎn)品方面沒(méi)有了明顯的突破，每月流水在8萬(wàn)美金上下浮動(dòng)，因不滿足于現(xiàn)狀，周先生正計(jì)劃著擴(kuò)充產(chǎn)品線。也就在此時(shí)，蘋果正在

9、世界 范圍內(nèi)瘋狂席卷，一些中國(guó)品牌的蘋果附件以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)獲得了海外客戶的喜愛(ài)。于是，周先生看準(zhǔn)了蘋果手機(jī)帶來(lái)的附件商機(jī)。作為第一批吃蘋果螃蟹的周先 生，從中獲得了銷量和利潤(rùn)上的雙贏，第一個(gè)月蘋果附件2萬(wàn)美金進(jìn)賬，第二個(gè)月增長(zhǎng)到4萬(wàn)美金，第三個(gè)月就和三星產(chǎn)品流水一樣達(dá)到8萬(wàn)美金?，F(xiàn)在周先生每 月蘋果附件流水都在10萬(wàn)美金以上。1.2.5根據(jù)大事件和各國(guó)家的節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品上新2011年12月，美國(guó)擬立法禁止司機(jī)在開(kāi)車時(shí)接打電話。這個(gè)禁令讓在做跨境電商的吳先生抓住時(shí)機(jī)從中獲利。吳先生的店于2011年 6月正式注冊(cè)成立，主要為歐美客戶提供手機(jī)及其附件產(chǎn)品?，F(xiàn)在每天有上百訂單、出貨量過(guò)千的吳先生回憶說(shuō)

10、，“開(kāi)店之初我對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求不太了解，每天都通 過(guò)關(guān)注國(guó)外新聞科技獲取相關(guān)信息，希望能從中抓取商機(jī)進(jìn)行突破。有一天在科技網(wǎng)看到了藍(lán)牙技術(shù)產(chǎn)品將成為美國(guó)人開(kāi)車接打電話的擦邊球這條信息，于是立 馬找了我一個(gè)專做車載藍(lán)牙和藍(lán)牙耳機(jī)的朋友，從他現(xiàn)有的品牌產(chǎn)品中拿了10款上架銷售。沒(méi)想到，上架24小時(shí)內(nèi)就有了2個(gè)訂單，雖然每單只有數(shù)個(gè) 訂量，但這已經(jīng)讓我從中看到了商機(jī)。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化，包括關(guān)鍵字的調(diào)整，打包價(jià)格的下調(diào)，產(chǎn)品圖片的美化，物流的調(diào)整，很快在第二天就有了10個(gè)訂單， 第三天有了40個(gè)訂單。十天后，我每天的訂單都在100以上，60%訂單的訂貨量都在100piece以上?！边@個(gè)美國(guó)的禁令讓新開(kāi)店

11、的吳先生從中獲利。1.2.6品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣促進(jìn)你選品如果你店鋪定位的產(chǎn)品品牌在某一區(qū)域具一定的影響力，此品牌的某一產(chǎn)品在你的客戶買家市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)推廣或具有一定的影響力，那請(qǐng)集中關(guān)注這個(gè)品牌的動(dòng)向，關(guān)注品牌的新品。瀏覽他的官網(wǎng)，搜索他的新聞，關(guān)注品牌的領(lǐng)導(dǎo)人微博微信等。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys和IDC數(shù)據(jù)顯示，2014上半年，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量位列全球第三，同比增長(zhǎng)率62%，以6.9%的市場(chǎng)份額排名第一。華為品牌在全球具有很大的影響力，旗艦產(chǎn)品均全球同步發(fā)售，且有很大的品牌宣傳推廣。產(chǎn)品思考：不僅僅是華為，還有中興，聯(lián)想，魅族，oneplus，酷派，TCL，HTC等品牌紛紛入

12、歐，作為商戶的你又該如何調(diào)整產(chǎn)品線呢?您是否利用品牌商的市場(chǎng)資源來(lái)選擇產(chǎn)品?1.2.7根據(jù)中國(guó)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選品當(dāng)蘋果公司的iPhone手機(jī)席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，全球的手機(jī)市場(chǎng)也正被中國(guó)品牌潛移默化的加速換檔，這些品牌公司利用智能手機(jī)技術(shù) 快速發(fā)展、零部件價(jià)格更低廉等因素?cái)U(kuò)展規(guī)模，并與蘋果、三星等國(guó)際大品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。這些雄心勃勃的中國(guó)手機(jī)供應(yīng)商是電腦業(yè)巨頭聯(lián)想公司、炙手可熱的新星小 米公司、通信設(shè)備業(yè)巨頭華為公司和中興公司、消費(fèi)電子產(chǎn)品公司酷派以及TCL公司為代表的中國(guó)品牌。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，華為和聯(lián)想今年二季度分列世界第三和第 四大智能手機(jī)供應(yīng)商。國(guó)際數(shù)據(jù)公司預(yù)計(jì)今年(2014年)中國(guó)品牌手機(jī)的出貨量將

13、達(dá)4.36億部，而去年(2013年)全球生產(chǎn)18億部手機(jī)中14.5億 部(含OEM)產(chǎn)于中國(guó)，占比80%。這些都是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。除了知名的國(guó)產(chǎn)品牌之外，還有互聯(lián)網(wǎng)新星品牌oneplus以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的高端氣質(zhì)在國(guó)外悄然走紅。她以無(wú)可挑剔的工藝水準(zhǔn)，由內(nèi)到外散發(fā)著性能與美感的極致吸引著全世界的眼球。中國(guó)是“世界大工廠”，中國(guó)貼牌產(chǎn)品受到全世界的青睞，只要你想要，中國(guó)就能造!1.2.8根據(jù)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品組合及價(jià)位段進(jìn)行選品張先生在跨境電商平臺(tái)開(kāi)了一家主營(yíng)電腦和平板的店鋪，他開(kāi)始的目標(biāo)市場(chǎng)在印度，印度的勞動(dòng)力低，他們買商品的時(shí)候永遠(yuǎn)都 說(shuō)”Toohigh”，張先生深知這一點(diǎn)，于是開(kāi)始時(shí)主營(yíng)的產(chǎn)品集中于

14、低端價(jià)位的產(chǎn)品。隨著店鋪的發(fā)展，張先生積累了資本，擁有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo) 市場(chǎng)擴(kuò)張到歐洲和北美。根據(jù)歐美市場(chǎng)，張先生開(kāi)始引進(jìn)中高價(jià)位段的產(chǎn)品豐富品項(xiàng)。在他店鋪您可以看到配置從低到高，外形多樣化，價(jià)位從低到高的全線產(chǎn)品。為了讓同一個(gè)顧客同時(shí)購(gòu)買多類產(chǎn)品，張先生除了引進(jìn)電腦和平板及其周邊產(chǎn)品外，還引進(jìn)了固態(tài)硬盤、高容量的移動(dòng)電源等關(guān)聯(lián)商品。如 今，張先生的店鋪從開(kāi)始兩條產(chǎn)品線擴(kuò)充到12條產(chǎn)品線，單品從20個(gè)擴(kuò)充到上百個(gè)。產(chǎn)品豐富了，顧客的選擇就多了，商品的成交轉(zhuǎn)換率隨著產(chǎn)品的豐富而提 升，張先生的店鋪也從開(kāi)始的日均2萬(wàn)美金增長(zhǎng)到8萬(wàn)美金，員工由開(kāi)始的光桿司令增加到12人團(tuán)隊(duì)。1.3選品小技巧1.

15、3.1在外貿(mào)平臺(tái)、從同行商戶中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品商機(jī)與實(shí)體店相比，網(wǎng)店更容易查看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他商戶都賣些什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品比較暢銷，最近的流行趨勢(shì)是什么。關(guān)注這些方面就可以為你指明方向，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商鋪找到與自己店鋪定位相近而且信用等級(jí)較高的店鋪，對(duì)其店鋪產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。例如，最近一段時(shí)間內(nèi)熱銷什么商鋪，買家留言里提到需要哪些商品，通過(guò)這些信息來(lái)調(diào)整自己的產(chǎn)品線。1.3.2借助工具助您選品利用調(diào)研工具看國(guó)外需求產(chǎn)品 附錄資料：不需要的可以自行刪除 電商網(wǎng)站建站說(shuō)明前言Internet迅速發(fā)展和普及，使得Internet成為國(guó)際信息化的加速器，其影響已延伸到地球的每個(gè)角落。并隨著我國(guó)加

16、入WTO，本世紀(jì)我國(guó)將成為世界極具影響力的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)已成趨勢(shì)，企業(yè)面向電子商務(wù)化無(wú)疑也成為未來(lái)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。建立企業(yè)網(wǎng)站是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)化的最直接的突破口，是中國(guó)企業(yè)面向全國(guó)乃至全球，宣傳公司形象的大窗口。隨著大眾上網(wǎng)的普及化，網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)已成為時(shí)代要求的必然產(chǎn)物。為了更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)的實(shí)力，因此建立一套網(wǎng)上網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，進(jìn)一步為顧客提供便捷的服務(wù)，成為中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。我方作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商，為國(guó)內(nèi)外大、中型企業(yè)單位等知名企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)、策劃、建設(shè)服務(wù)，現(xiàn)專業(yè)為企業(yè)定制展現(xiàn)企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳的解決方案。此解決方案在獲得客戶認(rèn)可后，將作為本項(xiàng)目建

17、設(shè)的綱領(lǐng)性文件，指導(dǎo)本項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。其間所涉及的相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和相應(yīng)服務(wù)指標(biāo)資料將作為本項(xiàng)目完工驗(yàn)收是否合格的參核標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站策劃與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)根據(jù)貴公司基本需求情況，針對(duì)企業(yè)發(fā)展方向及戰(zhàn)略部署計(jì)劃，結(jié)合目標(biāo)客戶特性及瀏覽習(xí)慣與文化等，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站架設(shè)的目標(biāo)。網(wǎng)站定位宣傳展示商城商品品牌及服務(wù)，擴(kuò)大商城知名度，樹(shù)立品牌與行業(yè)形象；整合商城現(xiàn)有資源，進(jìn)一步提高品牌融資效應(yīng)，讓商城網(wǎng)站達(dá)到實(shí)質(zhì)性的應(yīng)用。商城網(wǎng)站建設(shè)的商業(yè)價(jià)值分析一次投資進(jìn)行網(wǎng)上商城網(wǎng)站建設(shè)后，您便可以實(shí)現(xiàn)：（1）產(chǎn)品銷售：7*24小時(shí)永不關(guān)門的產(chǎn)品展示、商品銷售平臺(tái)；（2）訂單來(lái)源：提供自助式的訂單填寫向?qū)?/p>

18、，歷史訂單追溯，在線比價(jià)等多種銷售服務(wù)。增加了銷售服務(wù)水平，同時(shí)降低了銷售服務(wù)的人力成本；（3）售后服務(wù)：保留歷史賬單有助于加強(qiáng)顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，用戶消費(fèi)行為分析。在網(wǎng)站上提供相關(guān)產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，使用說(shuō)明、選購(gòu)指南等引導(dǎo)、幫助消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品；（4）品牌價(jià)值：在訂單、投訴、購(gòu)買指南等方面細(xì)致的體驗(yàn)有助于培養(yǎng)網(wǎng)站顧客的品牌忠誠(chéng)度。設(shè)計(jì)理念人性化：通過(guò)引導(dǎo)性文字語(yǔ)言、圖形語(yǔ)言、個(gè)性互動(dòng)等方式，使網(wǎng)站平臺(tái)更利于客戶瀏覽，以吸引并留住客戶。 方便性：網(wǎng)站操作簡(jiǎn)便、易用，內(nèi)容分布合理，符合客戶的行為習(xí)慣。 邏輯性：整體網(wǎng)站策劃流程符合客戶心理，且在充分分析客戶行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，建立網(wǎng)站內(nèi)部功能之間的邏輯轉(zhuǎn)換

19、，讓客戶享受整個(gè)訪問(wèn)過(guò)程。 科學(xué)性：網(wǎng)站欄目策劃、定位科學(xué)性，其既充分代表網(wǎng)站的意圖，又能充分調(diào)動(dòng)訪客繼續(xù)點(diǎn)擊，引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。 控制性：網(wǎng)站在建立客戶行為權(quán)限控制方面，必須符合公司業(yè)務(wù)規(guī)則，根據(jù)不同的客戶類型產(chǎn)生不同的權(quán)限。 交互性：建立異步溝通系統(tǒng)（留言板）達(dá)到即時(shí)雙向溝通目標(biāo)。 界面友好性：心理學(xué)表明，適合的界面對(duì)于客戶點(diǎn)擊欲望的提升和印象指數(shù)的提升效果明顯，網(wǎng)站界面是客戶與網(wǎng)站交流的重要載體。但思想方法確保以下內(nèi)容您做到了： 同樣的界面對(duì)象是否具有一致性、連續(xù)性的行為？各種提示信息是否簡(jiǎn)單、清晰？色彩是否統(tǒng)一、協(xié)調(diào)？是否避免同時(shí)使用太多的顏色文字內(nèi)容是否簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出？字體、字號(hào)、字

20、型是否合適？界面對(duì)象的動(dòng)靜處理是否得當(dāng)？f. 布局合理、簡(jiǎn)潔、協(xié)調(diào)、美觀，畫面是否均衡等等？網(wǎng)站技術(shù)實(shí)施采用技術(shù)開(kāi)發(fā)體系：Windows + IIS + ASP + Access；使用Dreamweaver、Fireworks、PHOTOSHOP、等工具，設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)頁(yè)，測(cè)試環(huán)境：Windows XP + IIS v5.1 + Microsoft Internet Explorer 6.0網(wǎng)站LOGO網(wǎng)站導(dǎo)航大篇幅變幻廣告網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)頭部管理員可在后臺(tái)對(duì)商品進(jìn)行設(shè)置特價(jià)商品最新商品熱賣商品商品預(yù)展示展示新聞中心聯(lián)系我們滾動(dòng)公告新聞列表購(gòu)物專題列表新聞信息管理模塊后臺(tái)可自由添加發(fā)布新聞或

21、信息，支持圖片新聞。 前 臺(tái) 首 頁(yè) 首頁(yè) 頁(yè)在線即時(shí)交流管理員后臺(tái)可臺(tái)自由添加客服QQ修改郵箱和電話浮動(dòng)QQ客服客服郵箱客服電話客服中心聯(lián)系我們子類1產(chǎn)品大類產(chǎn)品類列表產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品信息管理模塊可自由添加修改產(chǎn)品分類及產(chǎn)品詳細(xì)信息（大小圖片、名稱、型號(hào)、庫(kù)存、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明、等）產(chǎn)品品牌后臺(tái)可自由設(shè)置當(dāng)前商品為特價(jià)、熱賣、推薦等子類2.產(chǎn)品大類商品分類聯(lián)系我們大小圖片名稱/型號(hào)產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明(后臺(tái)可自由添加分類與子分類)可設(shè)置類別排序申請(qǐng)注冊(cè)會(huì)員會(huì)員登陸管理員后臺(tái)可刪除會(huì)員信息可對(duì)注冊(cè)會(huì)員的資料進(jìn)行修改和刪除商城會(huì)員中心聯(lián)系我們匿名會(huì)員 訂貨模塊管理員可對(duì)通過(guò)后臺(tái)對(duì)文字修改，和訂貨單的查詢，銷

22、售量的查詢代理商可查看當(dāng)前訂單進(jìn)展與歷史訂單信息訂貨流程我的訂貨單查看購(gòu)物車 訂貨（購(gòu)買）商品搜索可根據(jù)商品名稱關(guān)鍵字搜索還可進(jìn)行高級(jí)搜索便利的商品搜索商品搜索此顯示為根據(jù)商城實(shí)際動(dòng)作顯示的銷售排行最新訂單新訂單數(shù)新增商品數(shù)商城動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理員可對(duì)投票系統(tǒng)進(jìn)行管理和設(shè)置前臺(tái)顯示單選投票投票統(tǒng)計(jì)投票調(diào)查1管理員可對(duì)留言及評(píng)論查詢2管理員可以設(shè)置留言、評(píng)論前臺(tái)是否顯示3管理員可在后臺(tái)對(duì)留言及評(píng)論進(jìn)行回復(fù)商城留言簿商品評(píng)論留言中心聯(lián)系我們內(nèi)容管理模塊管理員可在后臺(tái)自由填加內(nèi)容管理員擁有添加、刪除的權(quán)限聯(lián)系方式網(wǎng)店聯(lián)盟地理位置聯(lián)系我們幫助管理模塊從人性化角度出發(fā)，制定了一系列的幫助文檔，可以幫助用戶全方

23、位的了解和使用我們的網(wǎng)站。后臺(tái)管理員可在“其他信息設(shè)置”中對(duì)幫助內(nèi)容進(jìn)行編輯在線幫助友情鏈接可以方便的與一些大型的友好的其他網(wǎng)站進(jìn)行信息交換，從而更大的實(shí)現(xiàn)信息推廣?？稍诤笈_(tái)自由添加、修改、刪除友情鏈接網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)功能說(shuō)明添加/修改/刪除產(chǎn)品分類添加/修改/刪除產(chǎn)品信息產(chǎn)品查詢，設(shè)置產(chǎn)品前臺(tái)顯示位置與排序內(nèi)容管理聯(lián)系我們產(chǎn)品管理網(wǎng)站后臺(tái)管理添加/修改/刪除新聞公告內(nèi)容管理（圖文）新聞管理后臺(tái)查看產(chǎn)品訂單的情況訂單管理后臺(tái)可以設(shè)置欄目顯示不顯示與排序欄目管理關(guān)于我們聯(lián)系我們欄目?jī)?nèi)容管理：編輯：文字、圖片、表格、動(dòng)畫、影片、等。提交后臺(tái)可以查看客戶留言，管理留言系統(tǒng)，回復(fù)留言留言中心管理聯(lián)系我們后

24、臺(tái)可以查看會(huì)員資料，會(huì)員詳細(xì)資料，修改會(huì)員等級(jí)會(huì)員管理聯(lián)系我們后臺(tái)可以設(shè)置一系列的推廣活動(dòng)（特價(jià)，優(yōu)惠券）生成用戶站外推廣鏈接用戶名密碼驗(yàn)證碼營(yíng)銷推廣管理管理聯(lián)系我們后臺(tái)可以查看網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（IP、PV、地區(qū)、時(shí)間段、來(lái)路、頁(yè)面等）、銷售統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表聯(lián)系我們最新訂單、咨詢留言消息提示聯(lián)系我們系統(tǒng)用戶管理聯(lián)系我們修改密碼聯(lián)系我們系統(tǒng)管理聯(lián)系我們退出系統(tǒng)聯(lián)系我們網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)內(nèi)容及費(fèi)用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用欄目?jī)?nèi) 容費(fèi) 用網(wǎng)站風(fēng)格視覺(jué)設(shè)計(jì)內(nèi)容：根據(jù)大多數(shù)訪問(wèn)者的瀏覽閱讀習(xí)慣，以色彩、線條、圖片等要素將導(dǎo)航條、各功能區(qū)以及內(nèi)容區(qū)進(jìn)行分隔，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面及網(wǎng)站

25、基本模型，以貫穿整個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格基調(diào)。2000元頁(yè)首橫幅網(wǎng)頁(yè)首部橫幅Banner制作，或修飾動(dòng)畫，778150像素以內(nèi)。100元/個(gè)贈(zèng)送網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)欄目頁(yè)是指網(wǎng)站各主要欄目或頻道的頁(yè)面，為體現(xiàn)欄目信息內(nèi)容特色而進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)的。預(yù)計(jì)15頁(yè)，單位：80元/頁(yè)800元廣告圖片網(wǎng)站頁(yè)面的相關(guān)廣告圖片的設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)5-10個(gè)，50元/個(gè)200元內(nèi)容制作內(nèi)容功能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完成后，通過(guò)后臺(tái)添加資料（圖文處理排版設(shè)計(jì)），贈(zèng)送資料錄入60（60個(gè)產(chǎn)品內(nèi)）條信息以內(nèi)；超出部分，按30元/頁(yè)計(jì)。贈(zèng)送合 計(jì)： 功能模塊簡(jiǎn)要說(shuō)明費(fèi)用（RMB）關(guān)于我們信息管理模塊100產(chǎn)品中心產(chǎn)品信息管理系統(tǒng)，產(chǎn)品分類及產(chǎn)品詳細(xì)信息（品牌、名稱、型號(hào)、產(chǎn)地、價(jià)格、庫(kù)存）產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品搜索2000新聞中心新聞信息管理系統(tǒng)， 500會(huì)員會(huì)員管理系統(tǒng)1000訂貨訂貨系統(tǒng)1000支付支付系統(tǒng)1000視頻購(gòu)物視頻購(gòu)物系統(tǒng)800商品搜索商品搜索系統(tǒng)500營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣系統(tǒng)500留言中心留言簿管理模塊300聯(lián)系我們信息管理模塊100訪客統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)并分析網(wǎng)站訪客流量數(shù)據(jù)，生成報(bào)告。500元贈(zèng)送注：以上網(wǎng)站各功能系統(tǒng)整合在同一網(wǎng)站管理平臺(tái)，結(jié)合權(quán)限管理