會展實務(wù)A卷(綜合題)第二套試題及答案

1、打分法抽簽法競標(biāo)法先到先分法 (正確答案 )3. 在做會議紀(jì)要時應(yīng)該 ()會議內(nèi)容。 單選題 *主觀想象虛造斷章取義忠于(正確答案 )4. 以下說法不正確的是 ()。 單選題 *標(biāo)準(zhǔn)展位變形是在標(biāo)準(zhǔn)展位的基礎(chǔ)上稍加形象變形以達(dá)到更好的效果標(biāo)準(zhǔn)展位通常是指 2c m2cm 的展位(正確答案 )特裝展位是在標(biāo)準(zhǔn)展位的基礎(chǔ)上 ,根據(jù)參展企業(yè)的設(shè)計要求進(jìn)行專門布置和裝修的會展實務(wù) A 卷（綜合題）第二套試題及答案您的姓名： 填空題 *1. 對于實用型客戶 ,在進(jìn)行電話營銷時 ,要將宣傳點放在 ()角度。單選題 *革命性、創(chuàng)新性.品質(zhì)和價格 (正確答案 )公認(rèn)度外觀2. 按照報名參展的時間順序先到先挑屬

2、于哪種展位分配方法()。 單選題 *展位。標(biāo)準(zhǔn)展位變形介乎標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位之間會場布置與會議所需的功能相符合是布置會場的哪個著眼點?()。 單選題 *正規(guī)和諧切題實用(正確答案 )布置大型會議和小型會議的區(qū)別環(huán)節(jié)在于()。 單選題 *主席臺的設(shè)置會標(biāo)的準(zhǔn)備和張掛座區(qū)的劃分及標(biāo)記 (正確答案 )音響與照明設(shè)備活動策劃的內(nèi)容不包括 ()。 單選題 *會議議程策劃新聞稿的撰寫 (正確答案 )發(fā)布會的主題策劃確定參會人員會展?fàn)I銷的主體具有 ()的特點。 單選題 *綜合性(正確答案 )單 一 性 不確定性多變性對于辦展機(jī)構(gòu)來說 ,策劃產(chǎn)品發(fā)布會的工作不包括 ()。 單選題 *穿針引線提供展示平臺提供現(xiàn)

3、場管理和服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 (正確答案 )中國東盟博覽會、亞洲博鰲論壇的營銷屬于 ( )。 單選題 *思想類會展?fàn)I銷 (正確答案 )商品類會展?fàn)I銷服務(wù)類會展?fàn)I銷國際會展?fàn)I銷關(guān)于電話營銷 ,下列說法錯誤的是 ( )。 單選題 *盡量尋找有決策權(quán)的關(guān)鍵者 ,如總經(jīng)理、銷售經(jīng)理等妥善處理與客戶的分歧建立良好形象在結(jié)束通話時 ,如果客戶對產(chǎn)品不感興趣 ,可以直接掛掉電話。 (正確答案 )下列除哪項之外均是關(guān)于邀請工作的重點 ( )。 單選題 *提交科學(xué)可行的專業(yè)觀眾招攬計劃承諾提供完善的配套服務(wù)強(qiáng)調(diào)本次展會的創(chuàng)新之處和良好的舉辦環(huán)境展會經(jīng)費(fèi)的籌措 (正確答案 )面對客戶的提問善用加減乘除法中的 “

4、除法”是指() 單選題 *當(dāng)客戶提出異議時 ,要求同存異當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時 ,將客戶未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去當(dāng)客戶殺價時 ,強(qiáng)調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤(正確答案 )當(dāng)營銷人員自己做成本分析時 ,算算給自己留的余地有多大會展企業(yè)期望通過低價競爭迅速占領(lǐng)市場,通常會采取 ()。 單選題 *取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法 (正確答案 )合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少 ,最終取決于 ()。 單選題 *展覽會的規(guī)模 展覽會的專業(yè)性展覽會自身的價值 (正確答案 )營銷人員的游說參展后的 ()是決定參展商是否再會與會展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。單選題 *需要動機(jī)感受

5、(正確答案 )信息實施宣傳計劃的首要工作是 ()。 單選題 *準(zhǔn)備宣傳資料培訓(xùn)宣傳人員 (正確答案 )選擇合作伙伴明確宣傳對象考核代理商業(yè)績的核心指標(biāo)是 ()。 單選題 *利潤銷售額(正確答案 )客戶人數(shù) 顧客滿意度會展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu) ,最大特點是 ()。 單選題 *講求實效 (正確答案 )追逐盈利注重企業(yè)文化打擊競爭對手項目成本導(dǎo)向定價法中不包括 ()。 單選題 *組織者租賃場地費(fèi)用會展項目營銷費(fèi)用 會展項目人員費(fèi)用展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀?(正確答案 )階梯式結(jié)構(gòu)會場的會議效果包括 () 。 *.強(qiáng)調(diào)主席的重要性 (正確答案 ).嚴(yán)格限制聽眾之間的討論 (正確答案 )讓聽眾清楚地看到直觀材料

6、 (正確答案 )通過問與答 ,增加主席和聽眾之間的討論 (正確答案 )會場常見的布局模式 () 。 *教室型(正確答案 ) 劇場型(正確答案 ) 接待廳型 (正確答案 )體育場型布置會場要做到以下幾點 :( ) *切題(正確答案 ) 正規(guī)(正確答案 ) 實用(正確答案 ) 和諧(正確答案 )觀眾質(zhì)量的衡量指標(biāo)有 ( )。 *觀眾到場人數(shù)觀眾影響購買指數(shù) (正確答案 ) 觀眾采購計劃指數(shù) (正確答案 ) 觀眾興趣指數(shù) (正確答案 )觀眾邀請的意義在于 ( )。 *為展會聚集人氣提升展會效果 (正確答案 )提高專業(yè)服務(wù)水平 (正確答案 )奠定品牌基礎(chǔ) (正確答案 )成功的展臺設(shè)計與搭建 ,要注意(

7、) 。 *充分利用各種可能的要素 (正確答案 )要突出個性和特點 (正確答案 )要考慮到與展覽會期間企業(yè)計劃舉辦的其他活動配套(正確答案 )展臺要素的配套使用還應(yīng)有助于增強(qiáng)工作人員談話內(nèi)容的說服力(正確答案 )國際展覽運(yùn)輸協(xié)會認(rèn)為 ,運(yùn)輸代理的業(yè)務(wù)主要依賴于三個方面的管理()。 *聯(lián)絡(luò)(正確答案 )海關(guān)手續(xù) (正確答案 )會場的安全管理搬運(yùn)操作 (正確答案 )鮮明的論壇主題必須符合以下標(biāo)準(zhǔn) () 。 *與展會主題相呼應(yīng) ,并能面向目標(biāo)聽眾 ,有針對性 (正確答案 )超前于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ,有前瞻性 (正確答案 )對與會者是難得的教育和培訓(xùn)機(jī)會 ,有實用性 (正確答案 )能抓住行業(yè)發(fā)展的熱點和難點

8、問題 ,有現(xiàn)實性 (正確答案 )以下屬于會展財務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)的是() 。 *制定財務(wù)決策 (正確答案 ) 制定預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn) (正確答案 ) 記錄實際數(shù)據(jù) (正確答案 ) 財務(wù)總結(jié)會展現(xiàn)場最容易出現(xiàn)的問題有 () 。 *與會人員過多造成擁擠對現(xiàn)場突發(fā)事件估計不足 ,缺乏處理問題的技巧 (正確答案 ) 會展現(xiàn)場工作人員分工不明確 ,導(dǎo)致管理混亂 (正確答案 ) 會展前期準(zhǔn)備不足造成現(xiàn)場設(shè)備漏缺 (正確答案 )參展商流線使用時間包括布展期、開展期、撤展期;觀眾流線使用時間包括開展期和撤展期。 () 判斷題 *對錯(正確答案 )會展的自愿者管理以自我管理為主 ,被動控制為輔。 () 判斷題 *對(正確

9、答案 )錯經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定展覽的興衰。 () 判斷題 *對(正確答案 )錯展會的存在以參展商的存在為前提 ,參展商的存在以參觀者的存在為條件。() 判斷題 *對(正確答案 )錯35. 邀請函的主要作用是向參展商說明展會的有關(guān)情況。() 判斷題 *對錯(正確答案 )36. 拜訪客戶前需要做工作立項以及收集市場信息的工作。() 判斷題*對(正確答案 )錯37. 在與客戶見面后應(yīng)該直奔主題。 () 判斷題 *對錯(正確答案 )38. 在與客戶道別時要有意識約定與客戶下次訪談的時間。() 判斷題*對(正確答案 )錯對錯(正確答案 )40. 展會應(yīng)制定應(yīng)急預(yù)案。 () 判斷題 *對(正確答案 )錯41.

10、 對于參展時個人貴重物品應(yīng)該置于展示柜內(nèi)上鎖陳列。() 判斷題 *對錯(正確答案 )42. 參展商是否連續(xù)參展 ,常常是展覽會成功與否的重要指標(biāo)。() 判斷題 *對(正確答案 )錯43. 在組展商的客戶體系中 判斷題 *,專業(yè)觀眾和參展商是組展商的關(guān)系密切型客戶。()對錯(正確答案 )44. 需求拉動型通貨膨脹對會展業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。() 判斷題 *對(正確答案 )錯39. 一般情況下 ,是地位高的人先向地位低的人遞名片 ,女士先向男士遞名片。 () 判斷題 *展覽會網(wǎng)站上的展商信息板塊的主要目的是讓瀏覽者大致了解本行業(yè)的總體狀況以及最新動態(tài)。 () 判斷題 *對錯(正確答案 )會展企業(yè)所面臨的市場風(fēng)險 ,只來自于會展企業(yè)本身。 () 判斷題 *對錯(正確答案 )能否建設(shè)一支精干高效的營銷隊伍 ,是決定會展企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。() 判