企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫

1、企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫 第一局部百言 一、為什么要編寫商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋 求到風(fēng)隈投咨的支持后，能夠基本順利實(shí)施的工程操作討劃。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的 文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能典速抓住投 資人目光，而有的討劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng) 口自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣 重要，“酒香不怕卷子深”的近聘在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成 功的商業(yè)計(jì)劃書通蓋了潛在投咨人對(duì)于融濟(jì)工程所需了解的絕大信息，并且對(duì)于 其中投咨方通常

2、關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少 投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。1、給潛在的投咨者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)融資據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有百分之五的商業(yè)計(jì)劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投咨公司的注意力， 更少的商業(yè)計(jì)劃書最終導(dǎo)致融咨成功。一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書不但可以使你 的企業(yè)在在次多融密申請(qǐng)中脫穎而出，而且可以令你在向投咨商講述你們的項(xiàng)3 時(shí)顯得更自信和更有條理。2、用于同工作伙侔及團(tuán)隊(duì)交流時(shí)使用，明確公司開展戰(zhàn)唯及主要策唯對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)酸釀中的工程, 往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲

3、。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一工程有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把 目標(biāo)也反映了一個(gè)企業(yè)追求的層次、方向和抱負(fù)，防止企業(yè)短期行為，促進(jìn)企業(yè) 健康開展。提煉企業(yè)月標(biāo)一定要注意的是它是企業(yè)的最高H標(biāo)，而非短期、中期 的經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)，大量的研究說(shuō)明,世界卓越企業(yè)的百標(biāo)往往定位于“服務(wù)社會(huì)”、 “報(bào)效國(guó)家”、“塑愛一流”、“實(shí)現(xiàn)價(jià)值”等更高的精神層面而決非經(jīng)濟(jì)利益。例 如長(zhǎng)虹的企業(yè)目標(biāo)是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，氏族興盛”，誨東的企業(yè)目標(biāo)是“創(chuàng)造中國(guó)的世 界名牌”，格至仕的目標(biāo)是“為人類創(chuàng)造財(cái)富”。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)在追求經(jīng)營(yíng)成功過(guò)程中所推崇的基本理念和奉行的日才示， 是對(duì)企業(yè)意義的一種終極判斷，企業(yè)其它理念都受

4、其影響和約束，它是企業(yè)文化 的核心理念。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)新、服務(wù)和利益發(fā)生矛盾時(shí)，企業(yè)行為選擇就明顯受到企 業(yè)價(jià)值觀支配，利益導(dǎo)向的價(jià)值觀念將會(huì)驅(qū)使企業(yè)放棄服務(wù)質(zhì)量的提升而維持既 得的利益或是固步自封，而服務(wù)導(dǎo)向的價(jià)值觀念那么會(huì)支配企業(yè)不惜代價(jià)提高服務(wù) 質(zhì)量。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值觀有三種基本類型：一是以家為本型，如IBM的“最 佳服務(wù)精神”、卡彼勒公司的“追求優(yōu)異精神”、誨東的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”等；二是 以人為本型，如惠普公司“尊重個(gè)人價(jià)值”、“諾基亞以人為本”等；三是不斷創(chuàng) 新型，如豐田公司“家庭創(chuàng)新精神”、明尼蘇達(dá)礦產(chǎn)制造公司的“開拓創(chuàng)新精神” 等等。企業(yè)哲學(xué)也稱經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，這種指

5、導(dǎo)思想是對(duì)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理理論和成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和嵩度概括，它是深層次的帶普遍性的企業(yè)運(yùn)行 規(guī)律和原那么，是對(duì)企業(yè)運(yùn)行內(nèi)在本質(zhì)規(guī)律的揭示。企業(yè)哲學(xué)要求回答企業(yè)對(duì)社會(huì), 對(duì)員工的意義，價(jià)值和關(guān)余。例如：“不斷改變現(xiàn)收，視今天為落后（二汽人“并 拓那么生、守舊那么無(wú)”（深圳光明華僑電子公司力“仁心待人，嚴(yán)格待事”（瑞士勞 力士手表公司力“偉大，在于創(chuàng)造（格蘭仕）等等。企業(yè)精神是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有觀念意識(shí)，傳統(tǒng)習(xí)慣，行為方式中的積極因素的總結(jié)、 提煉和倡導(dǎo)，是企業(yè)文化開展到一定階段形成的必然產(chǎn)物，企業(yè)精神要恪守企業(yè) 價(jià)值觀和最高目標(biāo)，不背離企業(yè)哲學(xué)。企業(yè)精神是企業(yè)內(nèi)部最積極的、最閃光的、 也是全體員工共有的一種

6、精神狀忐。例如松下也爆七精神是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、光明正 大、友好一般、各斗向上、禮節(jié)謙讓、迨應(yīng)同化、感激報(bào)恩”，IBM的精神是“最 佳服務(wù)精神”。企業(yè)宗旨是企業(yè)對(duì)存在價(jià)值及其作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)單伉對(duì)社會(huì)作出的一種承諾 諾，它反映企業(yè)對(duì)社會(huì)義務(wù)的基本忠度。從而反映出企業(yè)存在的社會(huì)價(jià)值,它是 企業(yè)價(jià)值觀的反映和最高口標(biāo)表達(dá)，企業(yè)宗旨不伍僅規(guī)定企業(yè)對(duì)外的承諾，還規(guī) 定企業(yè)對(duì)內(nèi)的承諾，同時(shí)往往還表達(dá)出企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特征。例如鐵路局 的宗旨是“人民鐵路為人民”；北京市煤炭總公司的宗旨是“為首都生產(chǎn)建設(shè)和人 民生活服務(wù)”；長(zhǎng)春百貨大樓的宗旨是“顏家第一、服務(wù)第一、信譽(yù)第一”，海信 的經(jīng)營(yíng)宗旨是“理性，效益、平安

7、”等等。企業(yè)作風(fēng)也就是企業(yè)風(fēng)完，或者說(shuō)企業(yè)氣氛。一個(gè)公司風(fēng)專的好壞是衡量企 業(yè)文化是否健康的重要標(biāo)志。在企業(yè)文化完善，企業(yè)風(fēng)完健康的企業(yè)里，員工群 體會(huì)自覺積極地抵抗不鼠社會(huì)風(fēng)氣，主動(dòng)與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，保證企業(yè)健康發(fā) 展。企業(yè)風(fēng)專是通過(guò)員工的行為反映出來(lái)的,成為影響企業(yè)形象的一個(gè)重要因素。 首鋼的企業(yè)作風(fēng)是“認(rèn)真負(fù)責(zé)、緊張嚴(yán)肅、尊干爰群、活潑樂(lè)觀、刻苦學(xué)習(xí)”； 誨東的作風(fēng)是“迅速反響，馬上行動(dòng)”。在上述幾個(gè)基本的企業(yè)理念要素當(dāng)中花業(yè)價(jià)值觀”是所有企業(yè)理念的核 心，其他理念都是在這個(gè)根本理念之下的“衍生”，企業(yè)價(jià)值觀要求企業(yè)回答企 業(yè)的價(jià)值和意義是什么？而這種企業(yè)的“最高價(jià)值觀念”定義下的“最

8、有價(jià)值的 東西”往往就是企業(yè)所追求的最高目標(biāo)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)那么是企業(yè)獲得這種“最有價(jià) 值的東西”的哲學(xué)思想和方法；企業(yè)宗旨是為獲得企業(yè)目標(biāo)而對(duì)社會(huì)或企業(yè)內(nèi)部 做出的一種承諾；企業(yè)精神是在各種文化理念指導(dǎo)下，通過(guò)企業(yè)行為反映出來(lái)的 一種精神校赤。企業(yè)作風(fēng)那么是一種公司風(fēng)專和氣短。例：遼宇呂氏集團(tuán)有聯(lián)公司企業(yè)核心理念：以德為本，以您為尊企業(yè)工作作風(fēng)：說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、真誠(chéng)、務(wù)實(shí)企業(yè)開展方略：科技強(qiáng)內(nèi)功、成信打天下企業(yè)服務(wù)格言：家戶不是上帝，客戶在我心里，放在心上的事就是最重要的事企業(yè)精神：各斗拼搏、永不言敗，勇于創(chuàng)新,迨求完美團(tuán)隊(duì)風(fēng)專：相今互助，團(tuán)結(jié)統(tǒng)一企業(yè)目標(biāo)：受呂氏大船，領(lǐng)國(guó)內(nèi)之先誨東集團(tuán)理念1

9、、誨東生存理念沒有壓力就沒有動(dòng)力，對(duì)于企業(yè)而言也是一樣，企業(yè)只有始終保持強(qiáng)烈的憂 患意識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。現(xiàn)在的市場(chǎng)不會(huì)給你改正的機(jī) 會(huì)，也更不會(huì)給你改正的時(shí)間，只有像走鋼絲那樣永遠(yuǎn)如履除冰，永逅戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢， 企業(yè)才能長(zhǎng)期開展。2、用人理念在誨東看的不是學(xué)歷，而是你的能力。誨東的人才機(jī)制就是從上到下，每住 員工都是人才。你能有多大的能耐，就會(huì)給禰搭這多大的養(yǎng)臺(tái)。3、質(zhì)量理念高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷,才是好產(chǎn)品，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品,哪怕只是 一顆不合格的螺絲釘。這就是海東的質(zhì)量理念，但這逅不是全部，誨東不僅重視 產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是重視人才質(zhì)量。只有優(yōu)秀的人才能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

10、因?yàn)?人才是企業(yè)生產(chǎn)力中惟一具有能動(dòng)性創(chuàng)造性的主體因素。4、品牌理念正當(dāng)國(guó)門內(nèi)品牌之戰(zhàn)如火如茶的開展之時(shí)，海東人早就站在更高之處。在誨 東眼中，國(guó)門這內(nèi)無(wú)品牌，只有好的產(chǎn)品。在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中取鹿，爭(zhēng)取主動(dòng)優(yōu)勢(shì)， 創(chuàng)造世界名牌，那樣企業(yè)才能存活，否那么，企業(yè)的生存也是短暫的。5、營(yíng)銷理念先賣信譽(yù)，后賣產(chǎn)品人以誠(chéng)為本,企業(yè)同樣是這個(gè)道理o對(duì)企業(yè)而言f質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,而信 譽(yù)是企業(yè)的根本。產(chǎn)品合格并不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶的滿意才是百的。我們的營(yíng)銷，把 產(chǎn)品賣掉不是最終目的，而是要爭(zhēng)取到用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。這才是難能可貴的財(cái) 富。6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念海東的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不是像其他企業(yè)那樣打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果弄得得兩敗俱傷，也

11、 攪亂了市場(chǎng),它是通過(guò)打價(jià)值戰(zhàn)來(lái)嬴得更多的用戶，使用戶買的產(chǎn)品物有所值。7、市場(chǎng)理念創(chuàng)造市場(chǎng)，只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)；只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場(chǎng)。誨東認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)塔、目標(biāo)應(yīng)貼緊市場(chǎng)，最重要是開發(fā)市場(chǎng),創(chuàng) 新市場(chǎng)，從而引導(dǎo)消費(fèi)來(lái)領(lǐng)先市場(chǎng)。8、競(jìng)爭(zhēng)理念浮船法。只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)高一籌，“半籌”也行，只要保持高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，就能掌握主動(dòng)權(quán)。9、服務(wù)理念在誨東的余多理念中，服務(wù)理念尤為重要，因?yàn)檎d東就是靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得 了市場(chǎng)。誨東以用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，以用戶的滿意度來(lái)衡量工作質(zhì)量，這就是誨東 人。不錯(cuò)，誨東人就是要?jiǎng)?chuàng)作感動(dòng)，用工廠制造產(chǎn)品，用心靈創(chuàng)造品牌。就如國(guó) 際著名公莉公司蘭德公司專彖所言：“

12、在誨東國(guó)際化選程中，一定會(huì)以一個(gè)不斷 創(chuàng)造感動(dòng)，極具凝聚力和創(chuàng)新變革的品牌形象啟動(dòng)美好未來(lái)。10、出口理念先難后易首先進(jìn)入興旺國(guó)彖，創(chuàng)知名牌之后，再以高屋也就之勢(shì)進(jìn)入開展中國(guó)家。11、資本運(yùn)管理念東方亮了再亮西方誨東這個(gè)密本運(yùn)營(yíng)理念，主要包括了兩個(gè)方面：第一，把自己熟悉的行業(yè)做 大、做好，做強(qiáng)，在此前提下此入與該行業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)；第二，進(jìn)入一 個(gè)新的行業(yè)，做到一定規(guī)模之后，一定要跣居這個(gè)行業(yè)的前列。12,技術(shù)改造理念“先有市場(chǎng)，再建工廠”這就是誨東集團(tuán)拓展企業(yè)規(guī)模的原那么，指的就是先用 產(chǎn)品翻開市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)需求到達(dá)一定規(guī)模時(shí)，再投褥建廠，使產(chǎn)品本土化，而不 是先建廠，再找市場(chǎng)。13、技術(shù)

13、創(chuàng)新理念創(chuàng)造新市場(chǎng)，創(chuàng)造新生活，市場(chǎng)的難題就是我們的新課題?！皠?chuàng)愛市場(chǎng)的內(nèi) 油是并不局F艮于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而是以自己的優(yōu)勢(shì)另外創(chuàng)新市場(chǎng)，企業(yè)要善于 重做“一塊蛋糕”，通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)。()描述企業(yè)3、商業(yè)機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略4、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè).5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6、盈利性7、團(tuán)隊(duì)8、招股說(shuō)明和資金退出計(jì)劃（退出時(shí)間，退出方式J招股說(shuō)明書應(yīng)各附有發(fā)起人制訂的公司幸程，并軌明以下事項(xiàng)：（-）發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的股份數(shù)；（二）每股的票面金額和發(fā)行價(jià)格；（三）無(wú)記名股票的發(fā)行總數(shù)；（）認(rèn)股人的權(quán)利，義務(wù)；（五）本次募股的起止期限及逾期 未募足時(shí)認(rèn)股人可撤回所認(rèn)股份的說(shuō)明。資金退出計(jì)劃及可能的方式：投咨者希望從一開

14、始就知道他們的參與到什么時(shí)候可以結(jié)束，如何回收投咨 并獲得利潤(rùn)。投咨者參與工程的目的和動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)是創(chuàng)造利潤(rùn)。你能夠給他們提供 越多的選擇方案，他們就越滿意。主要的方案包括風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票公開上市；風(fēng)險(xiǎn) 捷資公司將其所持股份出售給其他公司；風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)購(gòu)畫盤資金包所持股份；其他 公司收購(gòu)該風(fēng)除企業(yè)或者專業(yè)性的窿紀(jì)人公司收購(gòu)后再帶手賣出。要求：L概括關(guān)鍵信息，引發(fā)閱揍者興趣2、涵蓋內(nèi)余處理恰當(dāng)二.公司義本情況公司的注冊(cè)資本是公司在委記機(jī)關(guān)委記注冊(cè)的咨本領(lǐng)，也叫法定資本。注遮 密奧是國(guó)彖授予企業(yè)法人經(jīng)塔、管理的財(cái)產(chǎn)或者企業(yè)法人自有財(cái)產(chǎn)的數(shù)額表達(dá)。注 冊(cè)密本與注冊(cè)資金的概念有很大差異。注冊(cè)咨金所反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)

15、管理權(quán)；注 冊(cè)咨本那么反映的是公司法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，所有的股東投入的資本一律不得抽回，由公 司行使財(cái)產(chǎn)權(quán)。注冊(cè)資金是企業(yè)實(shí)有咨產(chǎn)的總和，注冊(cè)密本是出去人實(shí)繳的出褥 領(lǐng)的總和。注冊(cè)密委隨賣有資金的增減而增減，即當(dāng)企業(yè)實(shí)有資金比注冊(cè)咨金增 加或臧少20%以上時(shí)，要進(jìn)行變更作記。而注冊(cè)資本非經(jīng)法定程序，不得隨意增 、O主管業(yè)務(wù)為 O公司口前職工情況：擁有員工人，其中大專以上文化程度的有 人，占員 工總數(shù),大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)一%,碩士學(xué)佳（含中級(jí) 取稱）以上的有,占員工總數(shù)一%,博士學(xué)佳（合高級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%。（度好列表說(shuō)明）公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單伉：萬(wàn)元）項(xiàng) 目 本年度

16、 前1年 前2年 前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總咨產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地住、編售收入、市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來(lái)3-5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。三、項(xiàng)同產(chǎn)品（聚務(wù)）與技術(shù)1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇工程O或者是囹繞一項(xiàng)盅型創(chuàng)謔、技術(shù)專利,或者一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。2、目前產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段史右/新開發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟 /飽和）?3、生產(chǎn)或服務(wù)組織企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線或服務(wù)票道；企業(yè)如何組織生產(chǎn)；原料來(lái)源于那里？擁 有那些生產(chǎn)褥源；還需要增加什么生產(chǎn)濟(jì)源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少？設(shè)備的 采用方式是租還是

17、買？?jī)?chǔ)存和物流的狀況。4、產(chǎn)品介紹通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)家：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程，開展新產(chǎn)品的計(jì)劃和本錢分析、產(chǎn) 品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、產(chǎn)品的挑名及品牌狀況？在產(chǎn)品服務(wù)介紹局部、企業(yè)彖要對(duì)產(chǎn)品服務(wù)作出詳細(xì)的說(shuō)明、說(shuō)明 要準(zhǔn)確，也要通俗易罹、使不是專業(yè)人員的投咨者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹 都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：一顧袞希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題、顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什 么好處？二企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)、顧袞為什么會(huì)選擇 本企業(yè)的產(chǎn)品？產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么?三企

18、業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施、企業(yè)擁有哪些專利、許可證、 或與已申請(qǐng)專利的廠彖達(dá)成了哪些協(xié)議？8為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)、為什么用戶會(huì)大枇量也購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？五企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、企業(yè)對(duì)開展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品服務(wù)介紹的內(nèi)余比擬具體、因而寫起來(lái)相對(duì)今易。雖然夸資自己的 產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一翁債”，都 要努力去兌現(xiàn)。在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)學(xué)化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服 服務(wù)的屬性，讓風(fēng)隈投咨人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。 要求：產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，客戶價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)性，解決了具體 問(wèn)題、

19、客戶需求,明確有無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)性是否可以得到保護(hù)，所 有要點(diǎn)均被斛決。8,管理與組軌機(jī)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理 的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和葭好的組織結(jié) 構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投濟(jì)家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具 備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明，介紹他們所具有的能力，他 們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書

20、書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門 的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單， 包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各住董事的背景資料。1,管理團(tuán)隊(duì) 計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程可以幫助企業(yè)彖理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來(lái)沒有考慮到的 問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)В瑒?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)宴全順利 得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入，但是有一 個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。3、參加創(chuàng)業(yè)討劃大賽（屬于創(chuàng)業(yè)教育的重要組成局部）注意：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書左創(chuàng)業(yè)投咨過(guò)程

21、中所起的作用人們有很多誤解。有人認(rèn) 為酒好不怕巷子深，一兩頁(yè)的工程介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于吸引 投資完全沒有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書越詳細(xì)越好，寫出上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃 書來(lái)，里面充滿了鑒定報(bào)告、報(bào)章摘要和大量的分析圖表。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)投資家板 本沒有耐心讀這么長(zhǎng)的計(jì)劃書。從另一方面來(lái)講，也很唯找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其 開展完全是按原來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)題的。創(chuàng)業(yè)投咨家們的經(jīng)驗(yàn)也說(shuō)明，商業(yè)計(jì)劃 書越長(zhǎng)越詳細(xì)，后來(lái)失敗的可能性越大。第二局部總體要求和主要內(nèi)參一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的總體要求規(guī)范性新穎r創(chuàng)新）性科學(xué)合理性：不適背常識(shí)/不適反透輯完整性簡(jiǎn)潔性效益性（伸場(chǎng)評(píng)價(jià)、能力評(píng)價(jià)、效益評(píng)價(jià)；社會(huì)價(jià)值

22、/團(tuán)隊(duì)能力/投資回報(bào)） 二,主委內(nèi)參目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的策 劃和項(xiàng)n要想成功必須有個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、 市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精美，不僅要志同道合，更要有互補(bǔ)性。當(dāng)然在描述管理 團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。 團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)各斗的過(guò)程。2、組織機(jī)構(gòu)與人力資源百乙置3、各部門的功能與責(zé)任4、公司管理理念和文化建設(shè)要求：公司管理者的經(jīng)驗(yàn)與技能水平、創(chuàng)業(yè)熱情的大小、管理隊(duì)伍業(yè)務(wù)背景、業(yè) 績(jī)、風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，意識(shí)到缺乏但有禰補(bǔ)計(jì)劃。組織文化：是組織成員在較長(zhǎng)時(shí)期的

23、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐步形成的共有價(jià)值觀、信 念、行為準(zhǔn)那么及具有相應(yīng)特色的行為方式、物質(zhì)表現(xiàn)的總稱。五、競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè) 產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)迷入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的 反響，這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。1、行業(yè)開展?fàn)顩r2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)住、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 有率等）以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。要求：競(jìng)爭(zhēng)狀況，自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及可持續(xù)性。有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)κ謴?qiáng)弱、了解克 爭(zhēng)對(duì)手，工程產(chǎn)品極睢仿效或有很大的研發(fā)實(shí)

24、力，可以長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先地住。通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投咨者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一災(zāi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè) 的領(lǐng)先者。六、市場(chǎng)與譽(yù)輔營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi) 者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終 影響營(yíng)銷策嗪的那么是營(yíng)編本錢和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策嚓應(yīng) 包括以下內(nèi)今：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷黑道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)缶和管理；（3）促銷計(jì) 劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很 難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷

25、售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低 效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向枇發(fā)商和零售商讓利，或交給 任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)開展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的4省售渠道， 另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。L營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)及管理2、目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)參量及開展速度目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要對(duì) 各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企咨源條件 等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)叁量的估算 算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，防止自 行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，

26、在預(yù)估時(shí)那么力求保持客觀中肯的本度，免有“自吹自播” 之嫌，令人不能信服。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析 經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響， 以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中 應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的 預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷 售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供 何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)討劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 3、市場(chǎng)份額及速度4、價(jià)

27、格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)供需關(guān)繚所確立的價(jià)格對(duì)Ko它是影響 企業(yè)利潤(rùn)和企業(yè)長(zhǎng)期開展目標(biāo)的重要因素。其影響因素包括：國(guó)彖的物價(jià)政策、 本錢、產(chǎn)品性能、市場(chǎng)的需求量及其彈性、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特征、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀 況、銷售票道以及價(jià)格以外的市場(chǎng)戰(zhàn)略等。企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)略分為三種：1 .最大F艮度利澗價(jià)格戰(zhàn)略。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或在極端壟斷的狀況下，在市場(chǎng) 能夠接受的F艮度內(nèi)把價(jià)格定得離一些，以取得最大限度利潤(rùn)。其特點(diǎn)是產(chǎn)品形象 好，只能短時(shí)間內(nèi)起作用。2.6標(biāo)利潤(rùn)率價(jià)格戰(zhàn)嚓。以一定的金額或一定的百分比為目標(biāo)，把價(jià)格定在 企業(yè)能到達(dá)的水平O3,市場(chǎng)占有率價(jià)格戰(zhàn)略。以維持和獷大市場(chǎng)占有率為百標(biāo)，它比前

28、兩種戰(zhàn)嗪 更能準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)需求的強(qiáng)弱。另外有低價(jià)格戰(zhàn)略、價(jià)格組合戰(zhàn)略等。針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制訂了不同的價(jià)格，通過(guò)制造差異化產(chǎn)品來(lái)滿足差異消費(fèi)人群，制訂差異的價(jià)格的價(jià)格組合。5、營(yíng)銷推選計(jì)劃及目標(biāo)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售 政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系次況 等。要求：明確目標(biāo)市場(chǎng)、估計(jì)市場(chǎng)份額及速度、確定喈、銷策略。七、工程實(shí)施計(jì)劃L工程實(shí)施進(jìn)度圖2、工程實(shí)施設(shè)計(jì)說(shuō)明3、工程實(shí)施難點(diǎn)和階段性目標(biāo)要求：時(shí)間安排與討劃、任務(wù)、階段性里程碑（里程碑應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)階段性工 作完成的標(biāo)志人關(guān)鍵開展線路，計(jì)劃全面。思考周到，目林

29、明確，計(jì)劃現(xiàn) 實(shí)可行。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)隈，管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等，要有應(yīng)對(duì)措施。要求：風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施、敏感性、風(fēng)險(xiǎn)管理方泰；風(fēng)險(xiǎn)較低，且風(fēng)險(xiǎn)管理 方案應(yīng)對(duì)措施有效，闡述出色。八.風(fēng)險(xiǎn)k分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)隈、財(cái)務(wù)風(fēng)隈、濟(jì)源風(fēng)險(xiǎn)；研 發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；本錢風(fēng)險(xiǎn)；政策風(fēng)隈；財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)等，委有應(yīng)對(duì)措施。要求：風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施、敏感性、風(fēng)險(xiǎn)管理方案；風(fēng)險(xiǎn)較低,且風(fēng)險(xiǎn)管理方嚎應(yīng) 對(duì)措施有效，闡述出色。創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)是指投資活動(dòng)中人們不希望的后果出現(xiàn)的潛在可能性。創(chuàng)業(yè)投咨高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)決定了創(chuàng)業(yè)投咨的失敗率極高。根據(jù)創(chuàng)業(yè)投咨的發(fā)源地及創(chuàng) 業(yè)投賽最為興旺國(guó)彖-美國(guó)的風(fēng)隈統(tǒng)計(jì)概率是：10%很

30、好，30%一般，30%在兩 年內(nèi)倒閉，30%兩年后倒閉。由于創(chuàng)業(yè)投咨所投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)大多是具有較高增 長(zhǎng)潛力的高新技術(shù)企業(yè)，入技術(shù)的研究開發(fā)、產(chǎn)品的試制、生產(chǎn)，到產(chǎn)品的銷售 要經(jīng)歷許多階段，而投咨風(fēng)險(xiǎn)存在于整個(gè)過(guò)程中，并來(lái)自于多方面。因此，加強(qiáng) 創(chuàng)業(yè)投咨的風(fēng)隈研究，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)投資主體的生存和開展。L 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。由于高新技術(shù)開發(fā)研究的復(fù)雜性，很難預(yù)測(cè)研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn) 化過(guò)程中成功的概率，這是高科技投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn) 為：（1）技術(shù)上成功的不確定性。新技術(shù)在誕生之初都是不完善的、粗糙的，能否 在現(xiàn)有的技術(shù)知識(shí)條件：下檢預(yù)期的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)都是不能確定的。

31、（2）產(chǎn)品的生產(chǎn) 和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行批 量生產(chǎn)，仍不能完成創(chuàng)業(yè)投褥的全過(guò)程。（3）技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識(shí) 更新的加速和科技開展的國(guó)新月異，致使新技術(shù)的生命周期縮短，一項(xiàng)新的技術(shù) 或產(chǎn)品被另一項(xiàng)更新的技術(shù)或產(chǎn)品所卷代的時(shí)間是唯以確定的。當(dāng)更新的技術(shù)比 預(yù)計(jì)提前出現(xiàn)時(shí)，原有技術(shù)將蒙受提南被淘汰的旅失。（4）配套技術(shù)的不確定性。 一項(xiàng)新的技術(shù)創(chuàng)造后，往往需要一些專門的配套技術(shù)的支持才能使該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化 為商業(yè)化生產(chǎn)運(yùn)作，如果所需的配套技術(shù)不成熟，也可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如美國(guó)的 TRITIUM公司在風(fēng)食資本的幫助下于1998年年初開始選軍免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

32、領(lǐng)域,采取類似網(wǎng)絡(luò)零點(diǎn)公司的技術(shù)。但TRITIUM公司一時(shí)無(wú)法解決在技術(shù)上退到的 難題，即廉價(jià)帶寬技術(shù)問(wèn)題，在掙扎了半年之后，后勁缺乏，終于支撐不住，只 好宣布無(wú)F艮期停業(yè)。管理風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)是指風(fēng)隈企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中因管理不善而導(dǎo)致投咨失敗所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)， 主要表現(xiàn)在：（1）決策風(fēng)隈。即風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)因決策失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于風(fēng)險(xiǎn)企 業(yè)具有投資大、產(chǎn)品更新快的特點(diǎn)，這就使得風(fēng)隈企業(yè)對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)口的 決策尤為重要，決策一旦失誤將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。（2）組織風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)隈企業(yè)主要以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的增長(zhǎng)速度都比擬快，如果不能及時(shí)調(diào)整企 業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會(huì)造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)

33、落后的矛盾，成為風(fēng) 險(xiǎn)的根源。（3）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期的市場(chǎng)今量往往事先不能精確測(cè)定,致使實(shí)際的 生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)本量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，所以這種生產(chǎn)風(fēng)隈是不可防止的 的，而且貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)大多為創(chuàng)新科技企業(yè)，這些公司都有這樣一個(gè)特點(diǎn)，即公司的創(chuàng)始 人大多是專業(yè)技術(shù)人員，他們?cè)趯I(yè)技術(shù)上各有特長(zhǎng)，并對(duì)技術(shù)研發(fā)情有獨(dú)鐘， 但他們?cè)诠芾砩蠀s不是行家理手或?qū)芾淼募?xì)節(jié)不感興趣。在公司的開展初期， 由于公司規(guī)模較小，他們尚能管理好自己的公司，隨著風(fēng)隈咨本的進(jìn)入，公司進(jìn) 入了 一個(gè)超常開展階段，這時(shí)身為專業(yè)技術(shù)人員的公司創(chuàng)始人的管理能力已不能 適應(yīng)公司快速開展的要求，他們?cè)诠竟芾砩系娘L(fēng)險(xiǎn)日

34、漸突出，可能發(fā)生如上所 述的決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。此時(shí)，通常的做法是，風(fēng)險(xiǎn)資本彖與公 司的創(chuàng)始人一道從外面聘請(qǐng)專業(yè)的管理人員或職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司迷行管理。1977 年4月，在風(fēng)險(xiǎn)資本的郝助下，革果公司首次公開推出了新產(chǎn)品-AppleII型機(jī)取 得巨大成功。公司的超常規(guī)開展使公司的組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題，而公司的創(chuàng)始人 喬布斯和次茲尼克都深感自己不能勝任日常的管理工作，于是他們?nèi)蚊R古拉為 執(zhí)行主席，并從國(guó)彖半導(dǎo)體公司挖來(lái)了他們的總經(jīng)理麥克東斯格特?fù)?dān)任革果公司 司的總經(jīng)理。這樣，草果公司渡過(guò)了當(dāng)時(shí)的管理危機(jī)，公司一度得到快速開展。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)不匹配，不能適應(yīng)

35、市場(chǎng)的需求，就 可能給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在：C）市場(chǎng)的接受能力難 以確定。由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難以確定，當(dāng)風(fēng)隈企業(yè)推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新 產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場(chǎng)的拒絕。如銀星的技術(shù)水平比現(xiàn)有的通訊衛(wèi)星的 技術(shù)水平高，但是銀星公司卻破產(chǎn)了，為什么？主要原因就是銀星技術(shù)沒有市場(chǎng) 需求,技術(shù)沒有市場(chǎng)性。（2）市場(chǎng)接受的時(shí)間雄以確定。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是 全新的，產(chǎn)品推出后，顧家由于不能及時(shí)了解其性能，對(duì)新產(chǎn)品持觀望、懷疑忐 度，卷至做出錯(cuò)誤的判斷。因此，從新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個(gè)時(shí)滯， 如果這一時(shí)滯過(guò)長(zhǎng)將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)濟(jì)金難以收回。（3）競(jìng)爭(zhēng)能力難以確定。風(fēng) 隈

36、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品蜜常面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅有現(xiàn)有企業(yè)之間的 競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還有潛在進(jìn)入者的威脅。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能由于生產(chǎn)本錢離、缺乏強(qiáng)大的 銷售系統(tǒng)或新產(chǎn)品用戶的轉(zhuǎn)換本錢過(guò)高而常常處于不利地住，嚴(yán)重的還可能危及 這些企業(yè)的生存。仍以草果公司為例：在80年代初，IBM根據(jù)市場(chǎng)變化的需求，率先提出走討 算機(jī)相互兼意的道路，其他的一些計(jì)算機(jī)公司都紛紛響應(yīng)。然而萃果公司卻沒有 注意到市場(chǎng)的需求及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了變化，在技術(shù)上目空一切，固執(zhí)己見，拒不 走兼東化道路，正因?yàn)檫@一失誤，使單果機(jī)與其它品牌PC機(jī)不兼今，市場(chǎng)供應(yīng) 的大量軟件無(wú)法應(yīng)用，使它唯以增加新的家戶，失掉了大局部的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致了萃梟公司后

37、來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，幾乎到了破產(chǎn)的地步，至使創(chuàng)業(yè)投咨遭受重大損 失。4、才風(fēng)險(xiǎn)伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，人才因素在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的作用變得越來(lái)越重要。 與傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)相比，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在勞動(dòng)力需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)上有較大的不同，由 于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成長(zhǎng)較快，且一般屬于高度知識(shí)密集型的企業(yè)，其要求科技人員和勞 動(dòng)力既快速增長(zhǎng)又有較嵩的素質(zhì)，因而形成高科技人才的相對(duì)短缺。高素質(zhì)的管 理層通常是投資者考慮的最重要的因素。如果由于人事制度不合理，嵩級(jí)管理人 才家易流失，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的危隈；同時(shí)，公司技術(shù)骨干的流動(dòng)，也會(huì)使 整個(gè)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)受阻，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。硅谷大名鼎鼎的天使投密人麥克琳于1990年聯(lián)合其他的創(chuàng)

38、業(yè)投資機(jī)構(gòu)句哈斯 斯廷斯創(chuàng)立的純軟件系統(tǒng)公司投咨了 640萬(wàn)美元，但是，由于公司主管銷售的副 總裁一直沒能翻開局面，致使公司業(yè)績(jī)停滯不前，先后更換了 4名副總裁也沒能 奏效。最后，麥克冰親自挑選了一名主管，才使公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到選展。1995 年，純軟件索統(tǒng)公司成功上市，麥克琳大獲全勝。5、來(lái)自外界環(huán)境的一些特殊風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)投咨的過(guò)程中，還有一些由于社會(huì)的，政治的、經(jīng)濟(jì)的及自然的環(huán)境 變化所引起的風(fēng)隈。創(chuàng)業(yè)投資屬于長(zhǎng)期的股權(quán)投資，整個(gè)投咨過(guò)程持續(xù)的時(shí)間比 較長(zhǎng)（般為57年），我這樣長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)業(yè)投資所處的外部環(huán)境肯定會(huì)發(fā) 生巨大的變化，有、可能給投咨者帶來(lái)文雄性的掂失。這一風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)就是，對(duì)

39、 于創(chuàng)業(yè)投咨的參與者來(lái)講是不可控制的風(fēng)隈。如1997年7月東南亞融危機(jī)就曾 給我國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)開展造成很大的影響。次以上分析可以看出，要想確保投資咨本的效益，就必須盡可能合理選擇風(fēng)險(xiǎn)管 理技術(shù)和手段，制定好風(fēng)險(xiǎn)管理總體方案和行動(dòng)措施，利用金融創(chuàng)新、制度創(chuàng)新 及管理創(chuàng)新來(lái)有效地激勵(lì)創(chuàng)業(yè)彖和風(fēng)險(xiǎn)咨本家，有效地減少巨大的信息不對(duì)稱， 并提供技術(shù)創(chuàng)新所必須的管理機(jī)制，盡可能減少、控制和消除存在于創(chuàng)業(yè)投資中 的各種風(fēng)險(xiǎn)。九、欷資計(jì)劃及使用在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)充分說(shuō)明工程所需咨金數(shù)額以及咨金來(lái)源渠道，它應(yīng)包 括：吸納投咨后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)本錢、投密者介入公司管理的程度說(shuō)明、投密 回報(bào)與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)

40、讓、股權(quán)回購(gòu)、股利人1、融資計(jì)劃（包括資金總需求、融資金額、融密方式J （柔道）2、濟(jì)金使用計(jì)劃（項(xiàng)百忌投咨及用途、投資結(jié)構(gòu)、已經(jīng)完成投咨、新增投咨等）另一個(gè)投賽人極為關(guān)注的方面就是融濟(jì)后的密金使用計(jì)劃3、濟(jì)會(huì)退出計(jì)劃（資金退出時(shí)間、退出方式和還款計(jì)劃等）要求：資金總需求，資金來(lái)源（自籌貨幣、投資人）,使用、及退出。十、財(cái)務(wù)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投密后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成 長(zhǎng)率、投咨報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最花費(fèi)精力的局部，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù) 測(cè)（銷售收入、本錢費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表）以及咨產(chǎn)負(fù)債表和利 潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財(cái)

41、務(wù)指標(biāo)分析（T反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù) 內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投褥利澗率、投咨利稅率、資本金利潤(rùn) 率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。1、財(cái)務(wù)分析依據(jù)（包括建設(shè)規(guī)模，建設(shè)期及生產(chǎn)負(fù)荷、折舊與攤靖等）必須要明確以下問(wèn)題：（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開 開始產(chǎn)品線廣張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)希用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤(rùn)是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的 人？（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。2,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)任何投咨中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái) 務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃

42、書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 的合理性直接影響融咨方案的設(shè)計(jì)和取舍。根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資抖，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)活動(dòng) 和財(cái)務(wù)成果作出科學(xué)可預(yù)計(jì)和測(cè)算。它是財(cái)務(wù)管理的環(huán)節(jié)之一。其主要任務(wù)在于： 測(cè)算各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案的經(jīng)濟(jì)效益，為決策提供可靠的依據(jù)，預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收支的發(fā) 展變化情況,以確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，測(cè)定各項(xiàng)定領(lǐng)和標(biāo)準(zhǔn),為編制計(jì)劃，分解計(jì)劃指 標(biāo)服務(wù)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)主要包括明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，相關(guān)咨科，建立預(yù)測(cè)模型， 確定財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果等步驟。3、不確定分析等資風(fēng)險(xiǎn)：籌褥風(fēng)險(xiǎn)是指由于負(fù)債籌資引起、且僅由主權(quán)資本承當(dāng)?shù)母郊语L(fēng)隈。如現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)數(shù)而造成的不能檢期支付債務(wù)本息的

43、風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)在收不抵支摘要（提供關(guān)鍵信息）摘要（提供關(guān)鍵信息）摘要（提供關(guān)鍵信息）總體性概要摘要（提供關(guān)鍵信息）總體性概要行業(yè)/公司產(chǎn)品與服務(wù)獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)性獨(dú)享性/一定的排他性團(tuán)隊(duì)技能經(jīng)驗(yàn)技能構(gòu)成背景缺乏競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)市場(chǎng)與營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是指塔、銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，他某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃 分為假設(shè)干訪希者群的市場(chǎng)分類過(guò)程O每個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè) 細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。潛在市場(chǎng) 的情況下出現(xiàn)的到期無(wú)力歸還債務(wù)本息的風(fēng)險(xiǎn)。投資風(fēng)險(xiǎn)：投密分為對(duì)內(nèi)投咨和對(duì)外投咨賽金營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：濟(jì)金

44、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，購(gòu)入原材料和售出產(chǎn)成品過(guò)程中，褥 金轉(zhuǎn)化的時(shí)間和金額上的不確定性企業(yè)在咨金營(yíng)運(yùn)通楊時(shí)，購(gòu)銷量具為最正確，這使企業(yè)庫(kù)存很低，卷至到達(dá)零庫(kù) 存，使可支配的咨金流動(dòng)性極大提高。取得更多的收入，獲得更嵩的利潤(rùn)，從而提高 了企業(yè)的盈利水平，增強(qiáng)了企業(yè)的楂債能力。企業(yè)在濟(jì)金營(yíng)運(yùn)因推時(shí)，有F艮的濟(jì)金既 既要采購(gòu)原材料和靖粉品，又要支付工資和福利等費(fèi)用。資會(huì)的短缺使局部原材 料和消費(fèi)品只能夠采取賒購(gòu)，又因?yàn)樯a(chǎn)出的產(chǎn)品在銷路不暢時(shí),只能夠賒銷。如 果產(chǎn)品的貨款不能按計(jì)劃及時(shí)收電就不能及時(shí)還清材料於從而使企業(yè)陷入債權(quán) 債務(wù)糾紛中,最終降低了企業(yè)的盈利水平，削弱了企業(yè)的錯(cuò)債能力。收

45、益分配風(fēng)險(xiǎn)：是指由于收益分配而可能給企業(yè)今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的不確 定性。 收益分配是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)成果（即利潤(rùn)）的分配。收益分配中的一 局部?jī)?nèi)參具有“制性”，比方法定公積金和各種稅費(fèi)。如果確定合理的分配規(guī)模和 分配方式，就可以有效“軟化”剛性內(nèi)息。對(duì)內(nèi)可以保證以后年度廣大再生產(chǎn)的 順利進(jìn)行，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性;對(duì)外可以增強(qiáng)投咨者信心，在以后年度加大投 密。如果分配規(guī)模和方式不合理。一種可能,大量的賽金流出企業(yè)，造成以后年度 財(cái)務(wù)活動(dòng)現(xiàn)金流的短缺,影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。再種可能,減少投咨者的分紅， 挫傷了投咨者的信心，既使企業(yè)資金利泗率不變，企業(yè)盈利也會(huì)因?yàn)樽山鹆康慕^對(duì) 減少而降低。財(cái)

46、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范：就是企業(yè)在規(guī)別風(fēng)險(xiǎn).估量風(fēng)險(xiǎn)和分析風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，充分預(yù)見、有效控制風(fēng)險(xiǎn)，用錄經(jīng)濟(jì)的方法把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致的不利后果減少到 景低限度的管理方法。4、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)投咨回收期投資報(bào)酬率凈現(xiàn)值 等5、結(jié)論性意見 具有投資價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：市場(chǎng)前景好（年度增長(zhǎng)率20%以上及投咨回報(bào) 奉高 C25%-30%Jo商業(yè)計(jì)劃書各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此一個(gè)好的商業(yè) 計(jì)劃書在籌咨中可以起到事半功倍的效果?，F(xiàn)在一局部創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織， 而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)那么選擇了顧問(wèn)公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)或行。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不伍利 用專業(yè)能力撰寫出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)還會(huì)提供投咨人與投資機(jī)會(huì)。十一、附

47、件1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照2、審計(jì)報(bào)告3、查新報(bào)告4、用戶報(bào)告5、新產(chǎn)品鑒定6、商業(yè)信函、合同等7、相關(guān)榮譽(yù)證書等在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書 是否能準(zhǔn)確回答投咨者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投咨者對(duì)本企業(yè)的信心?？蛻羧后w價(jià)格戰(zhàn)略營(yíng)銷策唯市場(chǎng)定?。菏袌?chǎng)定住是7 0年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家提出，場(chǎng) 定位，就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)條件，確定本企業(yè)及其產(chǎn)品在目林市場(chǎng)的 住置，也就是為自己或產(chǎn)品在目林市場(chǎng)上樹立一定特色，塑造預(yù)定形象，并爭(zhēng)取 顧袞的認(rèn)同。它需要向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明本企業(yè)及產(chǎn)品與現(xiàn)有的反潛在的競(jìng)爭(zhēng)者有什 么區(qū)別。這種籌劃企業(yè)及其產(chǎn)品形象和所提供的價(jià)值、使百林顧客理解并正確認(rèn) 識(shí)本企

48、業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)者的象征性行為就是市場(chǎng)定住O這種“特色和形象可以是 實(shí)物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之。如優(yōu)質(zhì)高檔、物美價(jià)廉、 豪華舒迨、服務(wù)周到、技術(shù)先進(jìn)等，都可做為定住的概念。市場(chǎng)走住就是要設(shè)法 建立一種優(yōu)勢(shì)，以吸引更多的顧家。對(duì)于物咨企業(yè)應(yīng)使目標(biāo)市場(chǎng)的用戶認(rèn)識(shí)到企 業(yè)提供的是“質(zhì)優(yōu)、價(jià)賣、周到、及時(shí)”的服務(wù)，使?jié)磸S認(rèn)識(shí)到企業(yè)具有主渠道 及供銷網(wǎng)絡(luò)的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，可以幫助其開拓市場(chǎng)，以贏得用戶及咨誦廠的信任， 確立企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的住置。成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)重點(diǎn)外部策略內(nèi)部職能劃分企業(yè)文化合作伙伴主塔、業(yè)務(wù)明確突出工程實(shí)施討劃時(shí)間安挑與計(jì)劃階段性里程碑關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)分析資金需求使用計(jì)劃現(xiàn)金流來(lái)源投濟(jì)效益分析三、評(píng)審中的相關(guān)問(wèn)題(1)共性問(wèn)題不夠規(guī)范，可讀性不強(qiáng)缺少產(chǎn)品方案缺少咨金需求和使用計(jì)劃缺少投資退出計(jì)劃沒有風(fēng)險(xiǎn)分析等相關(guān)內(nèi)今摘要內(nèi)余不合理過(guò)于繁瑣過(guò)于