學(xué)校促銷活動方案

1、第 第 頁學(xué)校促銷活動方案學(xué)校促銷活動方案1 (一)產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采納獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。 此次活動，擬

2、先推出四種口味的方便粥，以便依據(jù)消費者運用后的反饋看法，再增加新品種、新口味。 (二)消費者狀況 考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進行品牌推廣，打開銷路。 依據(jù)在校高校生的消費觀念及消費習(xí)慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。 經(jīng)過分析，我們認為在校高校生的消費行為有以下幾個特點： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。 4、重復(fù)購買頻率較大。 (三)競爭者狀況 在中國市場上，方便食品的快速進展，由最初的方便面進展到粥類，如八寶粥、奶茶等。 聞名的方

3、便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。 由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、勸服消費者購買等方面都存在著較大的困難。 因此，從在校高校生群體打開市場，由于他們簡單接受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。 1、開發(fā)并占據(jù)在校高校生這個巨大的細分市場。 2、提高香香泡品牌在高校生消費群體中的知名度。 王者歸來，“粥”行天下。 運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。 20_年5月9日(星期三)下午18點到19點半 (一)問題設(shè)計 1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式) 此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在

4、填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參與我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在18之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。 2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣揚的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。假如連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。 (二) 獎品設(shè)計 我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個

5、環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。 1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥; 2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的.獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。 (三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié) 在現(xiàn)場，我們采納買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。 注：在活動當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。 1、在學(xué)院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，18超市張貼宣揚海報及宣揚單 2、在小廣場四周懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計

6、) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè) 背景噴繪內(nèi)容： 上方：“香香泡學(xué)校行”促銷活動 右下方：主辦方:經(jīng)濟管理系 協(xié)辦方：18超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣揚海報內(nèi)容統(tǒng)一。 3、問卷、宣揚單的發(fā)放 4、在校廣播站進行廣播(廣播稿參見附件四) 5、在空間發(fā)表說說及在微博上進行宣揚。 (四)5月9日下午活動流程安排：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動正式開始(主持人說開場白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話 18：15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進行走秀，同時由主持人對產(chǎn)品進行介紹) 18：30 開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進行活動規(guī)章解說，同時由問卷的相關(guān)負責(zé)人負責(zé)讓抽獎幸運者有秩序的站好) 18：35 抽獎幸運者到舞臺現(xiàn)場進行抽獎，并由獎品相關(guān)負責(zé)人為中獎?wù)哳C發(fā)獎品 18：55 開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)章) 19：00 主持人提出問