會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：這樣提升最有效

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：這樣提提升最有有效 鄢帥帥成在百度搜搜索“會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)”，能搜搜到相關(guān)關(guān)網(wǎng)頁(yè)55250000篇篇，這個(gè)個(gè)被翻譯譯成“Connferrencce MMarkketiing”或“Semminaar MMarkketiing”的營(yíng)銷(xiāo)模模式，一一度創(chuàng)下下了中國(guó)國(guó)保健品品行業(yè)的的奇跡，無(wú)無(wú)數(shù)的企企業(yè)因?yàn)闉闀?huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)聲名名鵲起，無(wú)無(wú)數(shù)的企企業(yè)家因因會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)一夜夜成名，一一年之間間銷(xiāo)售幾幾個(gè)億甚甚至幾十十個(gè)億。自20007年起起，這種種會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式遭遇滑滑鐵盧，水機(jī)的10號(hào)文事件，引發(fā)多米諾效應(yīng)。由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻低，投入少，見(jiàn)效快，很多投機(jī)商人迅速加入，惹得市場(chǎng)烏煙瘴氣，昏天暗地。于是媒體

2、紛紛曝光，社會(huì)輿論的陣陣壓力終于波及到安分守己的企業(yè)，于是人們開(kāi)始質(zhì)疑會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的窮途末路陽(yáng)虛：奇奇怪的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象象一位會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)的的元老級(jí)級(jí)人物向向朋友咨咨詢(xún)：“我現(xiàn)在在從事心心血管藥藥品會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)對(duì)產(chǎn)品不不怎么了了解，業(yè)業(yè)績(jī)還可可以，但但是感覺(jué)覺(jué)是在騙騙人，不不想干了了，可是是自己又又不知道道退出以以后能做做什么，所所以很矛矛盾，我我到底該該不該退退出呢？”學(xué)銷(xiāo)售或或?qū)W營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的人都都知道，銷(xiāo)銷(xiāo)售的最最大障礙礙就是眼眼睛里只只盯著錢(qián)錢(qián)，很多多前輩都都告訴我我們，要要站到顧顧客的角角度，真真心實(shí)意意地幫助助顧客解解決問(wèn)題題，銷(xiāo)售售而無(wú)痕痕，顧客客買(mǎi)你東東西了還還感覺(jué)你你幫了他他，這才才叫真正

3、正的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)高手。但唯獨(dú)不不少保健健品的員員工卻“如此思思考”不起來(lái)來(lái)，普遍遍存在“陽(yáng)虛”問(wèn)題，底底氣明顯顯不足。很多人人銷(xiāo)售都都是利用用信息流流的不對(duì)對(duì)稱(chēng)，或或斷章取取義地保保證產(chǎn)品品效果以以達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售。實(shí)際上，這這一問(wèn)題題并不是是觀念上上的問(wèn)題題，而是是產(chǎn)品本本身是否否“營(yíng)銷(xiāo)”了你自自己的問(wèn)問(wèn)題，如如果產(chǎn)品品過(guò)不了了你這一一關(guān)，在在你這一一關(guān)只能能拿500分，你你想讓顧顧客從你你嘴上感感受到并并打出1100分分，除非非顧客嚴(yán)嚴(yán)重智慧慧貧乏。要分析根根本問(wèn)題題從歷史來(lái)來(lái)看，會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)相關(guān)的的見(jiàn)解可可以說(shuō)是是汗牛充充棟，足足以讓學(xué)學(xué)者皓首首窮經(jīng)。但再看看看這些些曾經(jīng)議議論的問(wèn)問(wèn)題：觀念問(wèn)題題（

4、要長(zhǎng)長(zhǎng)久，不不要抱著著撈錢(qián)就就走的想想法）；在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)技巧上上進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新；組組織正規(guī)規(guī)銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)；服服務(wù)精細(xì)細(xì)化；流流程的精精細(xì)化（前期準(zhǔn)備、電話(huà)邀約、專(zhuān)家講座、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)、顧客質(zhì)量）這些問(wèn)題題實(shí)際上上，都只只能從局局部解決決會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的提提升問(wèn)題題，而沒(méi)沒(méi)有動(dòng)到到整個(gè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的根根本大前前提。營(yíng)銷(xiāo)兩大大任務(wù)：為銷(xiāo)售售創(chuàng)造條條件、掃掃清障礙礙不少人跟跟盲人摸摸象一樣樣，不斷斷地爭(zhēng)辯辯會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)像蛇蛇，還是是像扇子子的問(wèn)題題。有的的甚至連連摸都不不摸，聽(tīng)聽(tīng)別人說(shuō)說(shuō)像蛇就就是蛇，聽(tīng)聽(tīng)別人說(shuō)說(shuō)像扇子子就是扇扇子，形形成絕對(duì)對(duì)性盲目目跟風(fēng)。之所以這這些人如如此爭(zhēng)辯辯，是因因?yàn)樗麄儌儧](méi)有看看到會(huì)議議

5、營(yíng)銷(xiāo)的的本質(zhì)，甚甚至說(shuō)一一切銷(xiāo)量量增長(zhǎng)的的本質(zhì)。這個(gè)問(wèn)題題得不到到澄清，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)繼續(xù)在無(wú)休止的細(xì)節(jié)上打轉(zhuǎn)，這個(gè)問(wèn)題解決了，相關(guān)的資源才會(huì)更加集中，營(yíng)銷(xiāo)的力量才會(huì)解放出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)是為為了給銷(xiāo)銷(xiāo)售創(chuàng)造造一切條條件，掃掃清一切切障礙。本著這這兩個(gè)目目的，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為銷(xiāo)銷(xiāo)售而服服務(wù)。整整合資源源、鑄造造品牌，是為銷(xiāo)售創(chuàng)造條件，擠壓對(duì)手，是為銷(xiāo)售掃清障礙（這個(gè)問(wèn)題也要辯證地看）。銷(xiāo)售，是營(yíng)銷(xiāo)最后一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)等價(jià)交換，讓產(chǎn)品兌換成現(xiàn)金。這是一切切營(yíng)銷(xiāo)的的共性，會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)也不例例外。我我們對(duì)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的幾個(gè)個(gè)組成部部分進(jìn)行行解剖：會(huì)前：收收集顧客客資料、邀約、家訪會(huì)中：專(zhuān)專(zhuān)家講座座、健康康檢測(cè)、攻單簽簽

6、單會(huì)后：售售后服務(wù)務(wù)、促進(jìn)進(jìn)再次銷(xiāo)銷(xiāo)售會(huì)前是了了解顧客客情況，發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題，為掃掃清障礙礙做好鋪鋪墊。會(huì)會(huì)中通過(guò)過(guò)專(zhuān)家進(jìn)進(jìn)一步掃掃清障礙礙，并通通過(guò)健康康檢測(cè)創(chuàng)創(chuàng)造銷(xiāo)售售條件與與機(jī)會(huì)，推推薦解決決方案（產(chǎn)產(chǎn)品）促促成銷(xiāo)售售，會(huì)后后的服務(wù)務(wù)尋找新新問(wèn)題并并掃清退退貨或顧顧客休眠眠障礙，為為再次銷(xiāo)銷(xiāo)售創(chuàng)造造條件。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)節(jié)緊緊相相扣，在在操作上上更像中中醫(yī)講的的經(jīng)絡(luò)，因因?yàn)槠渲兄杏泻芏喽嘬浖牡某煞?，用用解剖是是無(wú)法揭揭露的（電電腦解剖剖只能看看到硬件件，看不不到軟件件）。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的生存存條件會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)之所以以能發(fā)展展，是因因?yàn)樗牡目蛻?hù)群群具有特特殊性，時(shí)間充裕、身體疾病或亞健康、渴望

7、健康、恐懼死亡、有消費(fèi)能力、內(nèi)心需要關(guān)愛(ài)。缺少了客客戶(hù)群的的這些要要素，會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是很難難生存和和發(fā)展的的。直銷(xiāo)銷(xiāo)中的健健康沙龍龍，大多多數(shù)時(shí)間間都安排排在晚上上，因?yàn)闉榘滋旌芎芏嗳耍ㄓ扔绕涫强涂蛻?hù)群）要要上班。這種沙沙龍模式式（小型型會(huì)議），比會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更靈活，更富有彈性，成本更低，不少保健品公司開(kāi)始嘗試這一模式。一切營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)都會(huì)在在產(chǎn)品上上落地。無(wú)論是是有形產(chǎn)產(chǎn)品，還還是無(wú)形形產(chǎn)品，最最終的解解決方案案一定要要靠產(chǎn)品品來(lái)完成成的，如如果在產(chǎn)產(chǎn)品上掉掉鏈子，一一切工作作都白費(fèi)費(fèi)。三鹿鹿已經(jīng)用用悲壯的的形式證證明了這這一點(diǎn)，蒙蒙牛的危危機(jī)進(jìn)一一步證明明，產(chǎn)品品是根本本大計(jì)，馬馬虎不得得。產(chǎn)品的宣

8、宣傳需要要依仗過(guò)過(guò)硬的隊(duì)隊(duì)伍，過(guò)過(guò)硬的員員工。比比對(duì)手更更了解顧顧客，比比對(duì)手更更了解產(chǎn)產(chǎn)品，比比對(duì)手更更熟悉疾疾病，比比對(duì)手更更懂人性性，特別別能吃苦苦，特別別能戰(zhàn)斗斗的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，是會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)制勝的的命根所所在（筆筆者注：產(chǎn)品栽栽了，只只要隊(duì)伍伍在，一一樣能東東山再起起）。還有一個(gè)個(gè)必要的的條件，就就是相關(guān)關(guān)的理論論基礎(chǔ)，其其中有兩兩個(gè)方面面十分重重要：團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理理論基基礎(chǔ)形成成企業(yè)文文化，產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)理論基基礎(chǔ)形成成健康文文化。一一個(gè)組織織員工，一一個(gè)組織織顧客，二二者相輔輔相成，如如果市場(chǎng)場(chǎng)拓展不不迅速，大大凡是這這兩個(gè)方方面做得得不到位位。萬(wàn)能銷(xiāo)量量提升公公式任何銷(xiāo)售售都脫離離不了下

9、下面的公公式：總銷(xiāo)量=顧客數(shù)數(shù)量平均每每單購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)金額重復(fù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)數(shù)也就是說(shuō)說(shuō)，如果果要提升升銷(xiāo)量，只只需要做做好三點(diǎn)點(diǎn)：拓展顧客客數(shù)量數(shù)據(jù)據(jù)資源；提高每單單成交金金額產(chǎn)品套套裝；促進(jìn)重復(fù)復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻頻率縮短產(chǎn)產(chǎn)品重復(fù)復(fù)購(gòu)買(mǎi)周周期。我們假定定平均每每單成交交金額為為5000元，重重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)次數(shù)一一年為110次，顧顧客數(shù)量量為10000人人，那么么年總銷(xiāo)銷(xiāo)量便是是：5000萬(wàn)元元，而如如果顧客客數(shù)量增增加1000人，則則總銷(xiāo)量量便是5550萬(wàn)萬(wàn)元，每每增加1100人人，能增增加500萬(wàn)的銷(xiāo)銷(xiāo)量，而而如果增增加重復(fù)復(fù)購(gòu)買(mǎi)次次數(shù)和每每單購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)金額，同同樣能大大幅度增增加總銷(xiāo)銷(xiāo)量。那么關(guān)鍵鍵的問(wèn)題題就是：

10、如何拓拓展顧客客數(shù)量？如何提提高每單單成交金金額？如如何促進(jìn)進(jìn)重復(fù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)？營(yíng)銷(xiāo)是一一個(gè)有機(jī)機(jī)的統(tǒng)一一體，我我們用整整體的原原則，回回答這三三個(gè)問(wèn)題題。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)提升77把寶劍劍寶劍一：健康為為主線營(yíng)銷(xiāo)就是是賣(mài)區(qū)別別，就是是賣(mài)特點(diǎn)點(diǎn)。如果果別人都都宣傳“買(mǎi)我的的東西吧吧”，我們們也宣傳傳“買(mǎi)我的的東西吧吧”或者說(shuō)說(shuō)“把給別別人的錢(qián)錢(qián)給我吧吧”，就完完全失去去意義并并被淹沒(méi)沒(méi)在茫茫茫聲海之之中。泛泛泛之談?wù)劷^不會(huì)會(huì)產(chǎn)生作作用，就就像男孩孩對(duì)女孩孩說(shuō)“嫁給我我吧，我我很優(yōu)秀秀”卻說(shuō)不不上來(lái)“優(yōu)秀在哪哪”一樣蒼蒼白。為什么會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的由頭頭（噱頭頭）越來(lái)來(lái)越難找找？顧客客越來(lái)越越難請(qǐng)？我們分析析和對(duì)

11、比比了會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)與與直銷(xiāo)企企業(yè)，發(fā)發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)無(wú)無(wú)一例外外，都有有完善的的健康理理論與文文化，并并且會(huì)通通過(guò)內(nèi)部部會(huì)刊和和員工不不斷宣傳傳和散播播。不得不承承認(rèn)，不不少會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)企企業(yè)在這這一方面面有一些些缺失，有有的會(huì)議議無(wú)論是是主題，還還是內(nèi)容容，均為為3年前前甚至更更早的經(jīng)經(jīng)典內(nèi)容容，在知知識(shí)層面面上，并并沒(méi)有做做多少更更新，顧顧客剛開(kāi)開(kāi)始因?yàn)闉槟軐W(xué)到到知識(shí)而而興奮，久久而久之之卻會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生審美美疲勞。但如果跟跟上當(dāng)前前健康知知識(shí)研究究的進(jìn)程程（現(xiàn)在在的健康康書(shū)籍太太多了，而而會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的顧顧客因?yàn)闉樾畔?lái)來(lái)源問(wèn)題題，注定定知識(shí)缺缺乏），以最最先進(jìn)的的理論武武器維護(hù)護(hù)顧客，讓顧客學(xué)到最新

12、的知識(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，與你產(chǎn)品相關(guān)的宣傳點(diǎn)絕對(duì)是汗牛充棟，僅“糖尿病”或“高血壓”一種疾病便可以把一年的聯(lián)誼會(huì)講課排滿(mǎn)。另外，會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)在依依舊在靠靠為老顧顧客扛大大米、買(mǎi)買(mǎi)東西、疊被子子、洗衣衣服之類(lèi)類(lèi)的服務(wù)務(wù)在維護(hù)護(hù)，增值值服務(wù)的的指向性性沒(méi)有規(guī)規(guī)律，無(wú)無(wú)法直接接導(dǎo)致重重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，浪費(fèi)費(fèi)員工巨巨大的時(shí)時(shí)間與精精力，生生產(chǎn)效率率低下。新型會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)需需要開(kāi)發(fā)發(fā)明確的的健康理理論，立立足于顧顧客存在在的問(wèn)題題，綜合合性地解解決顧客客的健康康需求，綜綜合性包包括“健康指指導(dǎo)方案案與銷(xiāo)售售的產(chǎn)品品”。根據(jù)顧客客的狀態(tài)態(tài)，理出出顧客的的心理需需求，建建設(shè)并倡倡導(dǎo)家庭庭幸福、快樂(lè)文文化。只只有把顧顧客

13、的健健康、心心理、快快樂(lè)、家家庭、幸幸福全部部容納進(jìn)進(jìn)來(lái)，才才能真正正創(chuàng)造出出開(kāi)放的的會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)局面面。寶劍二：慎用促促銷(xiāo)20077年之前前，會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)以以規(guī)?；癁橹鲗?dǎo)導(dǎo)；20007年年以后，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成本急劇增加，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以小型化為主導(dǎo)，以規(guī)模化為輔導(dǎo)。無(wú)論是規(guī)模的，還是小型的，舉辦的頻率都是很高的。不少企業(yè)業(yè)都會(huì)用用促銷(xiāo)和和最后通通牒一腳腳臨門(mén)，告告訴顧客客，這是是公司最最大力度度的促銷(xiāo)銷(xiāo)，下一一次活動(dòng)動(dòng)不知道道什么時(shí)時(shí)候了，而而顧客回回答說(shuō)，你你們后天天不是還還有會(huì)么么？我到到時(shí)候再再來(lái)看看看。有的企業(yè)業(yè)促銷(xiāo)會(huì)會(huì)降價(jià)，降降價(jià)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要輕輕易使用用，它會(huì)會(huì)讓顧客客質(zhì)疑你你的利潤(rùn)潤(rùn)空間。但不

14、促銷(xiāo)銷(xiāo)，臨門(mén)門(mén)一腳的的力量似似乎不足足以讓顧顧客產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)的的沖動(dòng)。于是有有的公司司紛紛拿拿出旅游游、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、贈(zèng)品品等方法法。筆者想起起高血壓壓的常用用治療方方法：藥藥物擴(kuò)張張血管，把把血壓降降下來(lái)。血壓在在短期內(nèi)內(nèi)是降下下來(lái)了，但但血管硬硬化了，變變脆了，危危險(xiǎn)更大大了。再想起一一堵墻，被被雨水淋淋濕了，主主人想著著把墻刷刷一遍漂漂亮的漆漆，粉飾飾太平，而而不是把把漏水的的屋頂修修好。用送東西西的方法法達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售，所所培養(yǎng)的的顧客忠忠誠(chéng)度能能有多高高？就像像現(xiàn)在很很多得獎(jiǎng)獎(jiǎng)的廣告告一樣，顧顧客的吸吸引力都都集中在在廣告上上，而不不是購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品。贈(zèng)品必必須一次次比一次次多，一一次比一一次大，否

15、否則吸引引力會(huì)越越來(lái)越淡淡，而競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也在同同樣地陷陷入泥潭潭，企業(yè)業(yè)的最后后一點(diǎn)利利潤(rùn)也會(huì)會(huì)被贈(zèng)品品的車(chē)輪輪戰(zhàn)而吞吞噬。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，慎用用促銷(xiāo)。顧客因因產(chǎn)品利利益而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，而而非其他他。寶劍三：口碑營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)全球著名名市場(chǎng)研研究公司司尼爾森森調(diào)查表表明，相相比于電電視或報(bào)報(bào)紙廣告告，人們們更信任任親友之之間的口口碑營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于傳統(tǒng)電電視和報(bào)報(bào)紙廣告告的信任任度，正正在急速速的下降降中，這這一點(diǎn)在在中國(guó)已已經(jīng)表現(xiàn)現(xiàn)逐漸明明顯。上圖顯示示，消費(fèi)費(fèi)者的口口碑推薦薦列第11位（778%）。（資料料來(lái)源：尼爾森森調(diào)查）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的發(fā)展展，絕大大部分功功勞歸功功于口碑碑傳播，到到目前為為止依然

16、然如此，很很多企業(yè)業(yè)沒(méi)有廣廣告支持持，沒(méi)有有產(chǎn)品宣宣傳，不不會(huì)發(fā)傳傳單投小小報(bào)，靠靠的就是是老顧客客口耳相相傳?？诒畟鞑ゲビ悬c(diǎn)類(lèi)類(lèi)似于病病毒營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，重點(diǎn)點(diǎn)在于“種子”如何種種下，如如何讓人人有興趣趣傳播你你的產(chǎn)品品，源源源不斷地地促使新新顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)你的的產(chǎn)品?？诒畟鞑ゲサ摹胺N子”必須滿(mǎn)滿(mǎn)足三個(gè)個(gè)條件：對(duì)他人有有重大意意義和利利益；振奮人心心、特別別有趣或或有重大大參考價(jià)價(jià)值；有明確時(shí)時(shí)間期限限?？涨敖^后后的專(zhuān)家家講座、全新概概念的產(chǎn)品、某個(gè)驚驚動(dòng)天地地的康復(fù)復(fù)案例、企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造的互互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)都可可以成為為會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)傳播播的“種子”。寶劍四：大而全全“大而全全”指的是是產(chǎn)品相相關(guān)素材材、資料料與理

17、論論支持。只有真正正做市場(chǎng)場(chǎng)的人，才能懂得宣傳資料的缺乏。或許你認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品只需要一個(gè)宣傳單頁(yè)就可以打天下，就可以占領(lǐng)一塊地盤(pán)了。韓國(guó)喜來(lái)來(lái)健為她她的理療療床出了了一本脊脊背療法法與脊源源性疾病病，腦白金金出了一一本席席卷全球球，聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)的聯(lián)聯(lián)想為什什么，百龍公公司的總總裁的檢檢討，華為公公司的走走出混沌沌，萬(wàn)萬(wàn)通馮侖侖的野野蠻生長(zhǎng)長(zhǎng)，奧奧康王振振滔的追求求卓越，紅蜻蜓錢(qián)金波的中國(guó)鞋履文化辭典越來(lái)越多的企業(yè)不僅認(rèn)同“出書(shū)是品牌推廣利器”的觀點(diǎn)，更是付諸了實(shí)際行動(dòng)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)里的書(shū)書(shū)籍并不不是很多多，產(chǎn)品品的宣傳傳材料也也僅僅局局限于產(chǎn)產(chǎn)品本身身，沒(méi)有有站到人人類(lèi)的疾疾病本身身，健康康本身，

18、身身體本身身等廣度度和高度度去探索索，為了了產(chǎn)品而而產(chǎn)品的的宣傳材材料比比比皆是，當(dāng)前的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，更需要“大而全”的內(nèi)容，先追求“大而全”，再追求精細(xì)化。能夠“大大而全”的企業(yè)業(yè)，具有有先見(jiàn)之之明。寶劍五：真而誠(chéng)關(guān)于這一一點(diǎn)，相相關(guān)的話(huà)話(huà)題已經(jīng)經(jīng)是汗牛牛充棟，數(shù)數(shù)不勝數(shù)數(shù)。無(wú)數(shù)數(shù)的觀點(diǎn)點(diǎn)都支持持：“保健品品市場(chǎng)環(huán)環(huán)境混亂亂，企業(yè)間間惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)自自身誠(chéng)信信觀念淡淡薄，使會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)面面臨困境境，整體市市場(chǎng)信譽(yù)譽(yù)降低，顧客對(duì)對(duì)會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)認(rèn)識(shí)扭曲曲，不再相相信企業(yè)業(yè)的理念念和產(chǎn)品品?！比绻杏袑?duì)手都都搗蛋，只只有我誠(chéng)誠(chéng)信是否否可以生生存？群眾的眼眼睛是雪雪亮的，如果你的價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，那就明

19、說(shuō)，“我的價(jià)格未必是最低，但我能提供的服務(wù)絕對(duì)能保障”，然后在服務(wù)上狠下功夫。在混亂的的市場(chǎng)中中，真誠(chéng)誠(chéng)的會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)公公司，由由于十分分特別，往往往更容容易形成成口碑傳傳播優(yōu)勢(shì)勢(shì)。寶劍六：產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)與宣宣傳越來(lái)越多多的企業(yè)業(yè)開(kāi)始明明白，醫(yī)醫(yī)療器械械類(lèi)產(chǎn)品品不好做做，因?yàn)闉槭酆蠓?wù)壓力力很大，會(huì)會(huì)吃掉企企業(yè)相當(dāng)當(dāng)一部分分利潤(rùn)。越來(lái)越多多的企業(yè)業(yè)開(kāi)始明明白，賣(mài)賣(mài)大單往往往不是是明智的的選擇，因因?yàn)轭櫩涂托枰^(guò)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)時(shí)間才會(huì)會(huì)重復(fù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，昔昔日購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)動(dòng)會(huì)隨著著時(shí)間而而日漸淡淡化，趨趨于平淡淡，甚至至在這個(gè)個(gè)過(guò)程中中發(fā)現(xiàn)了了更好的的產(chǎn)品，消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)形成，便失去了一個(gè)又一個(gè)的顧客。越來(lái)越多多

20、的企業(yè)業(yè)開(kāi)始明明白，做做慢性疾疾病的產(chǎn)產(chǎn)品往往往比急性性疾病的的產(chǎn)品好好做，因因?yàn)槁孕约膊⌒栊枰L(zhǎng)期期調(diào)理，長(zhǎng)長(zhǎng)期調(diào)理理意味著著長(zhǎng)期的的重復(fù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。所以，綜綜上所述述，越來(lái)來(lái)越多的的企業(yè)開(kāi)開(kāi)始總結(jié)結(jié)出產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的的三大基本本原則：售后服務(wù)務(wù)壓力小小重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)周期短短重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)幾率大大再次談到到宣傳，因因?yàn)椤熬葡阋惨才孪镒幼由睢?，別以為為你的產(chǎn)產(chǎn)品好，就就可以不不說(shuō)話(huà)照照樣賣(mài)出出去，錯(cuò)錯(cuò)了，這這個(gè)想法法就像你你指望別別人通過(guò)過(guò)你的行行為透視視你的心心理一樣樣，如此此高明的的人并不不多見(jiàn)。產(chǎn)品的定定位比什什么都重重要，路路長(zhǎng)全說(shuō)說(shuō)過(guò)一句句話(huà)：“好不容容易爬到到梯子頂頂上，卻卻發(fā)現(xiàn)自自己靠錯(cuò)錯(cuò)了墻

21、?！蓖趵霞?jiǎng)傞_(kāi)始始銷(xiāo)售的的時(shí)候，宣宣傳“上火喝喝王老吉吉”，后來(lái)來(lái)某高手手進(jìn)行修修正，改改為“怕上火火喝王老老吉”，銷(xiāo)售售額立刻刻翻番，自自此一發(fā)發(fā)不可收收拾。相相差一個(gè)個(gè)字的定定位，目目標(biāo)群體體截然不不同，結(jié)結(jié)果天壤壤之別。喜立滋啤啤酒在剛剛開(kāi)始銷(xiāo)銷(xiāo)售的時(shí)時(shí)候，所所有啤酒酒商都宣宣傳“純啤酒酒”，行業(yè)業(yè)陷入啤啤酒與宣宣傳同時(shí)時(shí)同質(zhì)化化的僵局局，直到到喜立滋滋啤酒宣宣傳“40000英尺尺以下的的純凈水水、用最最早的酵酵母發(fā)酵酵6個(gè)月月、12200次次實(shí)驗(yàn)才才得到的的最佳口口味”給顧客客留下“更純”的深刻刻印象，市市場(chǎng)才產(chǎn)產(chǎn)生絕對(duì)對(duì)的領(lǐng)頭頭羊。當(dāng)別人只只宣傳虛虛浮的概概念時(shí)，我我們必須須將同樣

22、樣產(chǎn)品不不一樣的的特點(diǎn)深深刻闡述述，我們們用更具具體的數(shù)數(shù)字、更更具體的的事實(shí)，詮詮釋產(chǎn)品品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)面對(duì)的的群體大大多是普普通老百百姓，他他們更容容易接收收普通而而大眾的的理論，更更相信自自己幾十十年積攢攢的判斷斷，用他他們能理理解的話(huà)話(huà)來(lái)宣傳傳，不僅僅不會(huì)讓讓你的品品牌“掉身價(jià)價(jià)”，反而而會(huì)拉近近與顧客客的距離離。寶劍七：資源整整合與運(yùn)運(yùn)用做營(yíng)銷(xiāo)需需要一種種“天下為為我所用用”的氣魄魄。許多操作作不規(guī)范范的小企企業(yè)急功功近利、欺騙消消費(fèi)者的的行為，給給整個(gè)行行業(yè)都蒙蒙上“騙騙子”的的惡名，不不少消費(fèi)費(fèi)者對(duì)會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)敬而遠(yuǎn)遠(yuǎn)之。要要改變這這一現(xiàn)狀狀，必須須盡快成成立相關(guān)關(guān)的機(jī)構(gòu)構(gòu)，如會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)協(xié)會(huì)或或聯(lián)盟之之類(lèi)的組組織，由由協(xié)會(huì)來(lái)來(lái)組織各各大小會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行