會展專業(yè)知識賽練習卷(營銷A1)

1、PAGE 全國商科院校技能大賽會展專業(yè)競賽知識賽會展營銷教程科目練習卷 第16頁準考證號：_ 姓名：_考生答題不準超過此線會展營銷教程科目練習卷（A準考證號：_ 姓名：_考生答題不準超過此線一、單項選擇題1以下不屬于按照會議涉及的內(nèi)容不同分類的是（ D ）。A商務型會議 B度假型會議 C展銷會議 D公司會議2會展營銷是以（ C ）的需求為中心的服務營銷活動。A政府與觀眾 B參展商與政府 C參展商與觀眾 D以上說法均不正確3.（ ）是為參展商和專業(yè)買家提供交易機會的貿(mào)易平臺。A展覽館 B行業(yè)協(xié)會 C展覽會 D促銷活動4綜合性會展和服務通常以（ C ）的形式表現(xiàn)出來。A廣告 B商業(yè)贊助 C招展說明

2、書 D展位5（ ）是指人們?yōu)榱思o念牧歌特殊的事件或者為了滿足某種社會群體的特殊需求而精心計劃和舉辦的文化比賽、慶祝儀式、特技表演以及節(jié)慶活動等。A展覽會 B節(jié)日慶典 C特殊活動 D會議6會展行業(yè)可推介的通常是以（ A ）為載體的綜合性產(chǎn)品和服務說明。A廣告 B商業(yè)贊助 C招展說明書 D展位7會展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（ C ）。A事先擬好調(diào)查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進行調(diào)查 B事先擬好調(diào)查問卷，會展結束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商C在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋 D在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反

3、饋8會展客戶的購買決策行為過程包括（ D）。A需要、動機、信息、感受 B需要、動機、信息、決策9. ( )的營銷理念是伴隨著市場供求關系的變化而提出的。A全員營銷 B營銷龍頭 C客戶至上 D合作多贏 10鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（ A ）上做宣傳。A專業(yè)報紙、雜志 B電視媒體 C廣播媒體 D網(wǎng)絡媒體11（ B ）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。A特種宣傳資料 B戶外廣告 C室內(nèi)廣告 D網(wǎng)絡廣告12. 對會展產(chǎn)品和服務需要不斷創(chuàng)新的原因，以下說法不正確的是（ ）。A 展覽會所服務的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新B

4、 展覽會所需服務的產(chǎn)業(yè)的組織形態(tài)的變化C 展示技術和方法的變化D 同行業(yè)的競爭13以下不屬于寬渠道缺點的是（ D ）。A組展商難以協(xié)調(diào)多個中間商之間的利益關系 B容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾 C有可能導致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競爭 D組展商對中間商的依賴度高14中間商從事展覽會代理業(yè)務的最終目的是（ A ） 。A獲得傭金 B獲取差價 C提高知名度 D尋找合作伙伴15.截至2009年，按照會展營業(yè)額的排序，世界10大知名會展公司中，德國占（ ）個。 A6 B5 C4 D316（ B ）是指組展商推出的展位價格總是領先于市場，其他組展企業(yè)的展位價格基本是跟隨其調(diào)整的。A跟

5、隨定價法 B領先定價法 C獨立定價法 D競爭導向定價法17項目成本導向定價法中不包括（ D ）。A組織者租賃場地費用 B會展項目營銷費用 C會展項目人員費用 D展覽公司運作分攤成本18會展企業(yè)的（ ），本質(zhì)上就是解決供應商和需求者在產(chǎn)品和服務方面的信息不對等狀態(tài)。A 宣傳 B促銷 C營銷 D宣傳和促銷19在會展宣傳與推廣內(nèi)容構成要素中，（ ）顯得尤為重要。WHY BWHO CWHAT DWHEN會展營銷人員在制定宣傳和推廣計劃時,首先需要根據(jù)展覽會的()、客戶定位、經(jīng)營區(qū)域等特征，圈定自己的目標對象。展覽時間 B行業(yè)屬性 C展品特征 D社會反映印刷媒體主要包括（ ）和雜志兩大類。A 報紙 B海

6、報 C專業(yè)書 D條幅22（ ）主要是指會展企業(yè)利用海報、戶外廣告、小型紀念品等形式，自己制作宣傳資料進行會展的宣傳與推廣。A 廣播媒體工具 B大眾媒體工具 C特種媒體工具 D公共關系促銷工具23決定展覽會招展與招商工作是否順利完成的關鍵是（ B ）A組展商是否有知名度 B組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊伍 C組展商是否財力雄厚 D組展商是否能找到足夠多的贊助商24（ ）主要是指組展商通過在有權威的行業(yè)會議發(fā)表演說等形式宣傳和推廣展覽會的公共關系方式。A 會議演說 B路演 C新聞發(fā)布會 D聯(lián)合促銷25. ( )是指企業(yè)通過贊助貧困兒童、殘疾人、學術團體等受到公眾關注的公益事業(yè)而達到促銷展

7、覽會或者提高會展企業(yè)美譽度的目的。A出讓名譽 B購買廣告 C預訂展覽場地 D公益贊助26. （ ）是指會展營銷人員在展會宣傳和推廣過程中，控制宣傳工作進度、媒體組合的使用以及營銷預算的執(zhí)行情況等。A現(xiàn)場控制 B過程控制 C預算控制 D人員控制27. 對展覽會宣傳和推廣效果測評的必要性，以下說法不正確的是（ )。A對展覽會宣傳和推廣效果測評增加成本，不利于企業(yè)收益B對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于考察各種促銷措施的成本與收益C對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于幫助企業(yè)選擇最合適的促銷手段和工具D對展覽會宣傳和推廣效果測評有利于改進下一屆展覽會宣傳和推廣工作28會展企業(yè)期望通過低價競爭迅速占領市場，

8、通常會采取（ B ）。A取脂戰(zhàn)略導向定價法 B滲透戰(zhàn)略導向定價法 C合作戰(zhàn)略導向定價法 D撇脂戰(zhàn)略導向定價法29組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少，最終取決于（ C ）。A展覽會的規(guī)模 B展覽會的專業(yè)性C展覽會自身的價值 D營銷人員的游說30. （ ）是指組展商通過中間環(huán)節(jié)輔助而將會展產(chǎn)品銷售給客戶的過程。A直接渠道 B間接渠道 C一級渠道 D二級渠道31組展商進行客戶關系管理的根本出發(fā)點和最終目標是（ D ）。A進行客戶行為分析 B把產(chǎn)品和服務銷售給合適的客戶C滿足客戶的需求，保證實現(xiàn)客戶長期價值最優(yōu)化 D推進與客戶的關系發(fā)展與之建立相互信任的合作關系32在代理商管理環(huán)節(jié)中，（ ）關鍵環(huán)節(jié)。A建

9、立代理商定期會面制度B嚴格落實代理商招展權限和價格制度C加強資金管理，防范資金流失D構建代理商績效評估體系，客觀評估代理商的表現(xiàn)33. 在代理商的激勵措施當中，（ ）是決定代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動力的關鍵環(huán)節(jié)。A價格管理體系 B人事管理體系 C傭金管理體系 D評估體34以下不屬于影響展位價格內(nèi)部因素的是（ B ）。A組展企業(yè)運行成本 B展覽會的行業(yè)價格水平 C展覽會項目成本 D展覽會項目競爭力35（ D ）是決定贊助銷售工作能否取得成功的產(chǎn)品基礎。A贊助項目是否有較大的回報 B贊助方案是否科學合理 C贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣 D贊助方案是否科學合理以及贊助方案能否引起潛在贊助商的興趣36

10、對企業(yè)贊助展覽會的原因不包括一下哪一項？（ ）A贊助展覽會有利于贊助商在展會期間銷售自己的產(chǎn)品B贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為比較準確地指向目標市場C贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響D贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標客戶接受 37按照（ ）劃分，可把贊助劃分為現(xiàn)金贊助、食物贊助、服務贊助。A贊助商的數(shù)量 B贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式C贊助商的等級 D贊助商提供的贊助內(nèi)容 38對會展客戶關系管理的理解，以下說法不正確的是（ ）。A會展客戶關系管理是一種以客戶為中心的管理理念B會展客戶關系管理是一種管理技術C會展客戶關系管理是一種暫時的管理過程D會展客戶關系管理是一種新型管理機制和互

11、動系統(tǒng)39以下贊助營銷基本流程正確的是（ B ）。A贊助商市場調(diào)查與分析 目標贊助商的選擇為贊助商服務郵寄會展贊助方案和項目建議書與目標贊助商面對面溝通 B贊助商市場調(diào)查與分析 目標贊助商的選擇郵寄會展贊助方案和項目建議書與目標贊助商面對面溝通為贊助商服務 C目標贊助商的選擇郵寄會展贊助方案和項目建議書與目標贊助商面對面溝通贊助商市場調(diào)查與分析為贊助商服務 D贊助商市場調(diào)查與分析 目標贊助商的選擇為贊助商服務與目標贊助商面對面溝通郵寄會展贊助方案和項目建議書40會展營銷人員想要成功找到贊助商，首先需要（ D ）。A知道誰是目標贊助商 B哪些人有可能會贊助 C目標贊助商的分布 D對整個潛在贊助商

12、市場進行全面的了解二、 多項選擇題 41按照參與活動的人數(shù)多少以及活動的影響范圍不同，將特殊活動分為（ ABC ）。A國際性大型活動 B區(qū)域性大型活動 C地方性節(jié)慶活動 D重大慶典活動42構建營銷隊伍工作的具體工作是（ ）A招聘 B培訓 C激勵 D考評43展覽會是否有吸引力具體表現(xiàn)在（ BCD ）。A展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量 B展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量 C展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量 D歷屆展覽會的成交效果44會展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容有（ ）。P191A選擇價值，即創(chuàng)建具有競爭力的企業(yè)價值定位。B價值選擇，既根據(jù)企業(yè)價值定位，通過產(chǎn)品和服務開發(fā)、定價等措施體現(xiàn)企業(yè)價值。C價值組合，即向目標客戶提

13、供什么樣的產(chǎn)品和服務過程。D價值宣傳，既向目標客戶和銷售渠道清楚地宣傳這一價值。45展覽會的基本信息包括展覽會的（ ACD ）。A主題范圍 B形式 C舉辦時間 D地點46由于（ ABC ）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會的過程中可能遵循不同的決策程序。A企業(yè)規(guī)模 B企業(yè)文化 C領導人權力偏好 D企業(yè)地理位置47參展商參展的主要目的包括（ ABCD ）。A銷售商品，獲取訂單 B會見老客戶，維持客戶關系C發(fā)展新客戶，開拓市場份額 D展示企業(yè)技術、形象，提高企業(yè)知名度48通常情況下，組展商客戶關系管理的內(nèi)容主要有（ ）幾個模塊。A客戶數(shù)據(jù)的采集與分析 B客戶關系的建立與維護C與客戶交流信息 D統(tǒng)計分析客

14、戶資料49會展企業(yè)在宣傳和推廣展覽會時需要準確選擇目標受眾的主要原因是（ BD ）。A贊助商的要求 B展覽會本身有一定的主題限制 C非目標受眾不感興趣 D推廣宣傳工作需要支付成本50企業(yè)贊助展覽會的原因有（ ）。A贊助的宣傳和推廣效果更容易被目標客戶接受。B贊助展覽會能夠使贊助商的促銷行為 比較準確的指向目標市場。C企業(yè)贊助展覽會只是公益行為。D贊助展覽會有利于贊助商利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響。51會展產(chǎn)品的營銷渠道具有以下特點：（ ABD ）A會展產(chǎn)品的銷售以組展商面對參展商的直接銷售為主 B在同一區(qū)域內(nèi)以“獨家代理”的窄渠道為主 C在以中間商的銷售合作中，以包銷為主 D“隱性”代理與“

15、顯性”代理相結合52常用的差別定價法有（ ）。A不同展位，不同價格 B不同位置，不同價格C不同時間，不同價格D不同國別，不同價格53 按照會展產(chǎn)品銷售中經(jīng)歷環(huán)節(jié)的多少劃分，營銷渠道可以劃分為（ ）。A零級渠道 B一級渠道C直接渠道D間接渠道54按照組展商在同一區(qū)域內(nèi)選擇的中間商數(shù)量劃分，營銷渠道可以劃分為（ ）。A窄渠道 B一級渠道C寬渠道D二級渠道55寬渠道的優(yōu)點有（ ）。A可以調(diào)動多家中間商占有市場的資源，擴大組展商在目標區(qū)域的市場占有能力B不會因為某一家中間商的不良表現(xiàn)而影響本區(qū)域的業(yè)績C組展商與中間商之間容易建立相互信任的合作關系D有利于避免同一區(qū)域內(nèi)因多家代理商的相互競爭而引起的市場

16、混亂56影響展位價格的外部因素包括（ BCD ）。A組展企業(yè)運行成本 B展覽會的行業(yè)價格水平 C展覽會競爭對手的價格策略 D展覽會目標客戶的價格接受能力57特種媒介工具通常包括（ ）。A電視廣告 B戶外廣告C特種宣傳資料D小型紀念品58企業(yè)贊助展覽會的主要原因包括（ BCD ）。A企業(yè)閑置資金較多，沒有合適的投資機會 B贊助容易被目標客戶接受 C贊助展覽會能使贊助商的促銷行為指向目標市場 D利用展覽會的行業(yè)號召力擴大影響59. 會展宣傳和推廣工作效果測評的主要步驟是（ ）。A確定測評目標 B選擇測評方法C提出改進意見D制定測評計劃60按照贊助內(nèi)容的表現(xiàn)形式將會展贊助分為（ ABD ）。A實物贊

17、助 B現(xiàn)金贊助 C獨家贊助 D服務贊助 三、判斷題：正確的填“A”錯誤的填“B”，全選“A”或全選“B”本項不得分。）61會議是一種聚眾議事的社會活動。（ ）62一般情況下，會議的參與者應該在3人以上。（ ）63 2008年北京奧運會和2010年上海世博會是中國舉辦的國際性大型活動的典型代表。（對）64展覽會是為參展商和專業(yè)買家提供交易機會的貿(mào)易平臺。（ ）65會議的主要功能是促進商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強信息交流和溝通。（錯）66市場開拓不力是營銷一個部門的責任。（錯）67對于形式要素，不同類型的展覽會差異比較大。（對）68展覽會的基本信息包括展覽會的主題范圍、組織機構、舉辦時間、地點等

18、。（ ）69若某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種和數(shù)量眾多，則該行業(yè)對展覽會依賴度較低。（錯）70參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策。（錯）71客戶至上的營銷理念要求會展企業(yè)的一切經(jīng)營活動要以滿足參展商需求為出發(fā)點。（對）72展覽會宣傳和推廣的目標對象范圍越大，宣傳和推廣效果越好。（錯）73展覽會贊助是一種公益行為，而非商業(yè)行為。（ ）74除了少數(shù)展覽會，絕大多數(shù)組展商不會選擇在電視媒體上投放廣告。（對）75組展商使用直接渠道比間接渠道好。（錯）76聯(lián)合促銷是指展覽會組織者通過與媒體、商場、旅行社等機構合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡進行宣傳和推廣的營銷方式。（ ）宣傳目標是展開宣傳和推廣效果測評工作的前提。（ ）直接渠道又叫直銷，是指組展商直接將會展產(chǎn)品銷售給目標客戶，也就是沒有中間商這一環(huán)節(jié)。（ ）79組展企業(yè)運行成本是影響展位價格的外部因素之一。（錯）80窄渠道是指通過組展商在某一區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進行招展。（ ）81成本導向定價法是指根據(jù)客戶的需求來確定展位的價格。（ ）82實力一般的組展上在遇到競爭對手調(diào)整展位價格時，通常采取的價格策略是領先定價法。（ ）83會展企業(yè)如果期