樂銷模式：美容業(yè)樂銷系統(tǒng)

1、樂銷模式：美容院升級系統(tǒng)美容業(yè)樂銷企業(yè)家培訓朗姿商學院樂銷操盤手美容院如何不倒？美容院如何生根？老板如何不累？美容師如何提高收入？朗姿商學院樂銷操盤手美容院大贏家為什么少？因為缺乏大氣魄、大戰(zhàn)略、大格局、大智慧因為眼光太窄、手段太舊、資源太少美容業(yè)的容易因為顧客是女人而容易美容業(yè)的艱難因為自己也是女人經(jīng)營手段都差不多大多數(shù)人總是錯的，或是低效率的大贏家總有與眾不同3美容業(yè)呼喚企業(yè)家老板娘的未來美容師職業(yè)經(jīng)理人美容師的未來朗姿商學院樂銷操盤手創(chuàng)新、策劃、炒作有用嗎？雕蟲小技沒用！炒作是萬惡之源！傷客傷店傷自己！本質高超有用！什么是有用的東西？本質性的系統(tǒng)性的務實的5什么最有用？秦滅六國的關鍵點，

2、不是秦軍勇敢 而是兵器含鉛量、鄭國渠、商鞅變法一戰(zhàn)結束的關鍵點，不是協(xié)約國的團結 而是火炮，可以扔炸彈的飛機，船上的炮二戰(zhàn)結束的關鍵點，不是盟軍將領 而是原子彈、喀秋莎火箭炮、航母結論：理論無用！可以形成具體打擊力工具的理論最有用6最有價值的營銷理論一切營銷核心理論物以稀為貴30年前物質稀缺產(chǎn)品最牛推銷10年前服務稀缺服務最牛營銷今天精神稀缺感覺，最珍貴未來人人孤獨，族群稀缺歸屬感，最重要用美好感覺、完美體驗、精神歸屬感賣產(chǎn)品的方法：樂銷模式：不僅是營銷，更是企業(yè)升級之道7樂銷模式的產(chǎn)品升級朗姿商學院樂銷操盤手樂銷眼產(chǎn)品4個層次歸屬感覺服務產(chǎn)品9初級案例：服務升級產(chǎn)品小型化妝品日化店為什么艱難

3、？ 因為只有產(chǎn)品。前店后院的本質是什么？ 產(chǎn)品+服務=初級升級廣東的士多店、7-11、翰皇擦鞋賣襪子、奶茶店10歸屬感覺服務產(chǎn)品升級中級案例：感覺升級服務海底撈火鍋把3000年的民族心理當做資源：伺候人極致化呷哺呷哺利用新新人類，心理饑渴，深層孤獨：氣場營銷Ti-27樂銷酒會把全中國的女人變成公主：營救三八產(chǎn)品+服務+感覺=中級升級11歸屬感覺服務產(chǎn)品升級高級案例：歸屬升級感覺QQ憑什么？以生活方式為核心的歸屬感：生活方式營銷王菲演唱會王菲憑什么？ 稀有品格，個性女皇微博爆炸浮躁社會、交流渴望微閱讀、微生活憤怒的小鳥一周10000000客戶簡單而有趣的無聊12歸屬感覺服務產(chǎn)品升級全球最大的“小

4、”生意煙草歸屬感在線游戲壟斷新一代歸屬感錢柜量販式KTV個性產(chǎn)業(yè)、精神歸屬日本速美量販式美容生活方式、歸屬感9h膠囊旅館年輕而極具個性的歸屬感大頭貼、爆米花、絲襪自我標榜，個性歸屬13產(chǎn)業(yè)升級模型14歸屬感覺服務產(chǎn)品基本升級中級升級徹底升級樂銷模式的真正使命幫助美容業(yè)產(chǎn)業(yè)升級朗姿商學院樂銷操盤手樂銷美容升級系統(tǒng)美容院如何升級？朗姿商學院樂銷操盤手首先，要真懂，不要裝懂徹底搞透，掰開揉碎樂銷哲學朗姿商學院樂銷操盤手樂銷模式4大核心要素營銷的4要素樂銷4要素18產(chǎn)品價格渠道促銷信息體驗粘性族化4大要素的目的族化粘性體驗19 -怎樣讓人知道？怎樣有興趣地知道？ -有什么感覺？難忘嗎？意外嗎？驚喜嗎？

5、 -能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到錢？ -能否老客戶帶新客戶？圈層化？族群化？樂銷基本模式20感覺氣場裹挾控制最重要的是這必需要靠銷售邏輯是實現(xiàn)的關鍵樂銷四大技術控制：流程、細節(jié)、工具、紀律、火候氣場：音樂、視頻、圖像、主持、語言裹挾：體驗式成交，而非溝通，心習慣感覺：精彩、意外、難忘、深刻、共鳴21樂銷模式美容院升級系統(tǒng)朗姿商學院樂銷操盤手美容業(yè)升級系統(tǒng)價值鏈樂銷酒會創(chuàng)造粉絲信息經(jīng)營免費氣場封閉體驗剛性購買族群傳播粉絲擴張231、樂銷酒會獨特的粘性納客之道朗姿商學院樂銷操盤手樂銷酒會6橋段破冰船個性 感動權威 暗示驚艷體驗生動展示意見領袖分享心理成交25消除習慣性冷漠：暖場、環(huán)境染心工具染

6、心話題染心每個人都被尊重、感動：主持人、個性化介紹、音頻視頻、道具與工具含蓄而深刻的傳遞權威、可靠感：嘉賓介紹、意見領袖介紹、嬰兒效應產(chǎn)品生動化：通過貼合價值和調(diào)性的主題、內(nèi)容、游戲、傳遞產(chǎn)品價值，傳奇化、游戲化、大家一起來、意外性、有趣性權威老客戶分享：意見領袖的力量、思維替代、同化心理、價值提升拔高鎖定好感感動和成交欲：未必一定要成交，但在心理上要成交酒會的六大目的 沙龍目的成交獲得客戶獲得好感收獲粉絲隔離競爭對手創(chuàng)造慣性26樂銷沙龍流程明細破冰船個性 感動權威 暗示驚艷體驗生動展示意見領袖分享心理成交27粘性邀約調(diào)性暗示個性物料格調(diào)迎客個性意外氛圍控制格調(diào)開場暖場節(jié)目個性介紹調(diào)性禮物視聽

7、感動工具感動調(diào)性捧A視聽化生動化厚重有趣情感化人性化內(nèi)心化間接暗示價值主題流暢貼合產(chǎn)品生動化價值體驗化細節(jié)道具工具話術大家一起來動起來合格領袖自然具體真誠以小見大思維客戶化邏輯有力多層次成交標的物標志物記錄與記載成交透明預告與誘惑期盼與期待感性升級回味無窮很重要！2、信息經(jīng)營免費的時間壟斷之道朗姿商學院樂銷操盤手美容院信息系統(tǒng)包括什么？最近身的貼身打擊手機攻勢【女人幫短信期刊】最近店的貼身打擊粘性店刊、微閱讀、感動閱讀【女人幫】微博營銷最新最免費最有效的納客【美容院官方樂銷微博】核打擊IWOM營銷非廣告對全世界吸納粉絲，消滅對手29美容為什么需要信息系統(tǒng)信息決定思想！時間決定消費！壟斷時間，壟

8、斷接觸，就是壟斷顧客！信息系統(tǒng)是美容院【最便宜最有效的免費廣告】信息系統(tǒng)是美容院的【骨骼和支撐】信息系統(tǒng)是美容院的【壟斷客戶稱霸之道】信息系統(tǒng)是消滅對手的【最快法寶】30信息經(jīng)營6橋段短信期刊感動店刊微博營銷IWOM31感動微閱讀奢侈微閱讀感覺微閱讀壟斷關注壟斷時間壟斷情感全時空接觸經(jīng)營時尚化女人剛性閱讀富婆期刊客戶光榮化延伸酒會延伸感動延伸感覺感動流動氣場傳播經(jīng)營時尚化富婆聚合營銷客戶群組化免費膠水客戶粘性稀里糊涂納客全天候感性營銷客群向下延伸經(jīng)營主流時尚化口碑覆蓋垂直打擊消滅對手權威營銷覆蓋24小時的營銷美容院品牌工程超速發(fā)展之道自動連鎖分店經(jīng)營主流時尚化3、封閉體驗深度粉絲集中營朗姿商學

9、院樂銷操盤手封閉體驗深度粉絲集中營封閉體驗關門打X式營銷朗姿商學院樂銷操盤手什么是高級樂銷酒會？什么是升級版樂銷酒會？正確答案是封閉體驗式樂銷朗姿商學院樂銷操盤手封閉體驗樂銷怎么搞？富婆奢享之旅魅力女人HIGH之旅知性女人充電之旅基業(yè)長青家族夏令營光宗耀祖太子夏令營總結：完美體驗、聚合、封閉、周期大于3天小于7天、控制35封閉體驗式樂銷6橋段信息體驗榮耀入圍系統(tǒng)準備驚艷體驗感動疊加價值反復強調(diào)超越成交36工具化誘惑：具體信息和信息工具、渲染性、感染力制造稀缺、饑餓營銷：門檻與標準、透明檢核入圍、驚喜式告知、入圍身份化可靠而彈性的流程準備：實地勘察、模擬運行、計劃外準備、程序彈性連接產(chǎn)品生動化：通過貼合價值和調(diào)性的主題、內(nèi)容、游戲、傳遞產(chǎn)品價值，傳奇化、游戲化、大家一起來、意外性、有趣性用體驗不斷重復主題：千萬別忘了目標、價值不斷重復、視覺聽覺感覺反復超越成交自然成交：成交植入過程、粉絲化約定、跨越成交的成交暗示、成交體驗前置4、族群傳播老帶新的自動循環(huán)朗姿商學院樂銷操盤手族群傳播6橋段榮耀慣性定期化周期化粉絲傳染事件重復體驗循環(huán)價值意義升級形成現(xiàn)象38成交榮耀的流動、標榜、暗示：持續(xù)的自動體驗粉絲活動常態(tài)化：定時、定點、定主題、生根化、習慣化有欲望的主動傳播：利益暗示、榮耀