促銷員管理制度及考核制度

1、促銷員治理制度一、促銷員的聘請二、入職培訓(xùn)三、促銷員的導(dǎo)購的根本要素四、促銷員的工作職責(zé)五、促銷員的考核辭職、調(diào)職與解聘 六、促銷員的薪資福利七、促銷員晉升職業(yè)規(guī)劃一、促銷員的聘請1、業(yè)務(wù)主管依據(jù)市場和活動狀況申請促銷員使用，并報(bào)給部門經(jīng)理。經(jīng)理面試合格后，由其所在業(yè)務(wù)主管填寫促銷員入職表，并將該促銷員的相關(guān)資料交人事備案并開頭計(jì)薪。3、促銷員供給以下真實(shí)、有效的資料辦理入職手續(xù)：A、身份證原件并及復(fù)印件一份；/畢業(yè)證書原件及交復(fù)印件一份；C、安康證原件并提交復(fù)印件一份；D、13E、本人的銀行卡號。4、試用期試用期合格后，方可轉(zhuǎn)正。7順當(dāng)交接，以免造成公司和促銷員不必要的損失。二、入職培訓(xùn)A1

2、解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司概況、公司制度、和產(chǎn)品學(xué)問。才能到賣場上崗。的促銷員。C銷售水平和和產(chǎn)品學(xué)問生疏程度。三、促銷員的導(dǎo)購的根本要素、根本要素1、堅(jiān)決的銷售意識，飽滿的工作熱忱，2、獨(dú)立的工作力量，豐富的產(chǎn)品學(xué)問，3、嫻熟的推銷技巧，良好的人際關(guān)系，4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，要有競爭意識。、根本要素1、目標(biāo)觀：有目的、有目標(biāo)的工作；2、合作觀：與同事協(xié)力做好工作；3、改善問題觀：思考工作中存在的問題與改善方法；4、效勞觀：如何更好的效勞于消費(fèi)者；5、質(zhì)量觀：不出錯(cuò)，扎扎實(shí)實(shí)的 做好工作；6、利益觀：考慮公司的利益與成果；四、促銷員的工作職責(zé)、產(chǎn)品宣傳與促銷：1、主動向消費(fèi)者宣傳公司產(chǎn)品特

3、點(diǎn)及成效公2、在賣場做促銷活動和終端試吃。3、嫻熟運(yùn)用銷售技巧，幫助消費(fèi)者做出最正確的選擇產(chǎn)品陳設(shè)1、全部陳設(shè)圖商品必需上架，2、促銷商品準(zhǔn)時(shí)陳設(shè)，3、準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充商品，保持陳設(shè)飽滿、整齊；4、樂觀、主動爭取門店陳設(shè)資源，最大程度做好商品陳設(shè)、庫存治理1、保證產(chǎn)品穎度，要求先進(jìn)先出2、對超過一半保質(zhì)期產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)捆綁物料3、臨期產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)處理和上報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)員、信息收集b、收集競爭產(chǎn)品價(jià)格和市場活動信息d、了解賣場的銷售、庫存狀況和補(bǔ)貨a、促銷員每天記錄好當(dāng)天的銷售狀況和贈品贈送狀況，、信息反響銷售狀況遇到的困難b、每日晚上九點(diǎn)前用手機(jī)短信向業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告知當(dāng)日個(gè)人銷售量。消滅的各種問題，為促銷員掃清障礙，

4、最大程度的做好售賣工作。五、促銷員的日常工作治理對終端促銷員的紀(jì)律要求1、購導(dǎo)員上下班時(shí)間依據(jù)各賣場上下班狀況而定，不得無故遲到早退。2、事、病假應(yīng)提前一天上報(bào)，無故曠工一天罰款 100 元，累計(jì)三天者按自動離職處理。3扣除；4、宣傳資料和非賣品短缺時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，嚴(yán)禁消滅產(chǎn)品賣斷貨現(xiàn)象，促銷員應(yīng)提前三天預(yù)警。5里人員有任何沖突，態(tài)度惡劣者馬上辭退。有任何突發(fā)大事發(fā)生要第一時(shí)間通知業(yè)務(wù)。6、填寫贈品登記表，做好贈品登記。7、促銷員必需聽從公司工作調(diào)配及日常治理。盡全力激發(fā)顧客之購置欲，并努力續(xù)銷。10、工作時(shí)間內(nèi)，不得擅自撤離工作崗位，否則視為曠工處理。11、要和商場治理人員保持良好的客情關(guān)系。

5、121偷盜、斗毆或其他任何違反法律之行為；2試用，試吃或派發(fā)將門店其它商品、贈品之行為；3其它任何違反公司和商場規(guī)定之行為；來越差者公司可即時(shí)予于辭退而不需作任何補(bǔ)償。2、生疏產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，促銷期的優(yōu)待政策，嘉獎方式等； 不斷提升銷售業(yè)績；六、促銷員的薪資福利休假規(guī)定：能協(xié)作公司的工作1、薪酬原則2、薪資構(gòu)成確定各促銷員的月根本底薪工資；視乎促銷員的實(shí)際狀況，包括促銷員的業(yè)績、工作表現(xiàn)等狀況，確定促銷員的業(yè)績提成或者獎金；50的奉獻(xiàn)，確定促銷員的季度鼓勵獎金其他包括公司視實(shí)際狀況所設(shè)立的特別福利等 依據(jù)各促銷員在本年度內(nèi)的實(shí)際業(yè)績、工作態(tài)度、公司的盈利狀況等因素確定各促銷員的年終獎；

6、薪資根本底薪工資業(yè)績提成工齡工資季度鼓勵獎金年終獎其他？月實(shí)得月業(yè)績提成工齡工資其他、報(bào)銷制度150業(yè)務(wù)主管審核上交財(cái)務(wù)部，當(dāng)月工資一起發(fā)放。、其他計(jì)算方式。5七、促銷員晉升職業(yè)規(guī)劃 1、考核細(xì)則促銷員表現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)考核工程考核工程考核欄目(5分)工作紀(jì)律20正確穿著促銷服裝面部頭發(fā)干凈手部干凈手部無佩戴飾物上班時(shí)間不談天準(zhǔn)時(shí)到崗，無遲到早退現(xiàn)象上班時(shí)間未發(fā)私人短信111112223考核狀況A(100%)依據(jù)規(guī)定要求著裝 促銷服裝格外平坦/干凈面部格外干凈頭發(fā)格外干凈手部格外干凈無遲到早退上班時(shí)間未發(fā)私人短信工作態(tài)度工作態(tài)度10 分促銷技巧20分陳設(shè)10分活動用具10 分上班時(shí)間不擅自離崗不和其

7、他促銷員爭吵或打架主動向消費(fèi)者介紹公司及產(chǎn)品熱忱答復(fù)消費(fèi)者提問 產(chǎn)品學(xué)問嫻熟把握促銷技巧嫻熟使用陳設(shè)架上產(chǎn)品依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)陳設(shè)信息收集15 分每日短信匯報(bào)庫存庫存數(shù)據(jù)的完成真實(shí)性3444331010345555上班時(shí)間未擅自離崗從未和其他促銷員爭吵或打架樂觀主動向消費(fèi)者介紹公司及產(chǎn)品 急躁聽取客戶建議并禮貌的回復(fù)產(chǎn)品學(xué)問嫻熟把握每日了解產(chǎn)品產(chǎn)地，準(zhǔn)時(shí)與銷售溝通變更陳設(shè)整齊，堆頭產(chǎn)品到達(dá)鋪貨要求 活動用具較干凈，未影響活動效果 準(zhǔn)時(shí)填寫數(shù)據(jù)信息并提交數(shù)據(jù)填寫完整清楚促銷員簽字確認(rèn)準(zhǔn)時(shí)反響物資使用狀況5準(zhǔn)時(shí)反響物資使用狀況10分準(zhǔn)時(shí)和銷售督導(dǎo)溝通突發(fā)大事10主動準(zhǔn)時(shí)和銷售督導(dǎo)溝通突發(fā)大事小計(jì)門店評比上優(yōu)秀促銷員20門店評定過或馬上評定為優(yōu)秀促銷員且公司認(rèn)可其表現(xiàn)附加分50聽從調(diào)配協(xié)作度較高20協(xié)作督導(dǎo)的調(diào)配，周末促銷活動的協(xié)作度高督導(dǎo)，銷售評定表現(xiàn)提出者10能很好的領(lǐng)悟培訓(xùn)內(nèi)容，聽從督導(dǎo)，銷售合理的工作安排分?jǐn)?shù)合計(jì)1472、考核評分標(biāo)準(zhǔn)以上表格依據(jù)月評估分?jǐn)?shù)累計(jì)，按 3 個(gè)月的季度平均值作為評估標(biāo)準(zhǔn)：140每月固定獎金 500 元左右，頒發(fā)公司的星級獎狀10