版白酒銷售員個人實習(xí)心得體會

1、.頁眉.白酒銷售員個人實習(xí)心得領(lǐng)會小編語：春節(jié)的鄰近使得目前白酒的競爭特別強(qiáng)烈，要想博得更多的市場，白酒的營銷技巧特別重要，以下是對于白酒銷售員個人實習(xí)心得領(lǐng)會，供大家參照!白酒銷售員個人實習(xí)心得領(lǐng)會（范文一）進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項詳細(xì)的工作，嚴(yán)格依據(jù)公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本員工作，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下邊是自己對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，自己主要市場工作是縣。進(jìn)入市場此后，先是對地域的市場狀況作了一個詳細(xì)的認(rèn)識和檢查，針對詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的剖析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y本實力比較雄厚的店面，比如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒

2、店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，此中市場共得資料X份，發(fā)出資料X份存心向的客戶X家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較合適代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料X份，發(fā)出資料X份存心向客戶X家目前正在聯(lián)系和交流中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了好多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些看法，與大家共同交流和商討。一、正直態(tài)度在工作時期我看到了好多問題、矛盾與困難，自然這些都是不行防止的，可是我感覺致使這些問題和困難不可以解決的主要原由仍是態(tài)度問題，態(tài)度決定全部。常常有人會這樣說假如當(dāng)初我如何如何，那么此刻我必定會.，人們常常只逗留在這樣的

3、說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨強(qiáng)烈，不停會有新的挑戰(zhàn)擺在你眼前，你以頁腳.頁眉.一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會獲取一種什么樣的結(jié)果。因此自怨自艾是沒存心義的，踴躍地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。二、明確目標(biāo)第一，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我以為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)一致同來。每個人都會有壓力，可是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。其次就是我方才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)確實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)對于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一

4、句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)。在工作中也是同樣，我們需要不停地學(xué)習(xí)、充分，爭取做到學(xué)致使用，相輔相成。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，固然沒有工作經(jīng)驗，我們有這非常的事業(yè)心和長進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和志向，因為我們年青，因此我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個屬于自己的地方。白酒銷售員個人實習(xí)心得領(lǐng)會（范文二）第一我們銷售人員一定正直經(jīng)銷商的心態(tài)、培育中高端產(chǎn)品營銷意識。經(jīng)銷商接手一個新品牌固然以前對這個品牌有過必定的調(diào)研和認(rèn)識，可是對這個品牌的公司文化、營銷模式、營銷理念畢竟還認(rèn)識得不會很透辟，為此，我們一定踴躍耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營

5、理念和公司文化，同時經(jīng)過成功的事例對經(jīng)銷商進(jìn)行指引和鼓舞，以此激勵經(jīng)銷商看到希望，堅定信念、下定信心、傾盡全力。當(dāng)一條路漸漸變窄的時候，我們應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展。由此引出頁腳.頁眉.近兩年最為火熱的團(tuán)購。第一要理解團(tuán)購的看法，團(tuán)購俗稱公司購置(好多人合起來一同購買也是)，也就是大宗采買，是一種集體購置交易行為，是花費者或花費集體與生產(chǎn)公司發(fā)生的一種交易行為。這類方面的營銷又稱為大客戶營銷，是指針對有購置力、有影響力的團(tuán)體采納針對性的交流策略和銷售方案，達(dá)成對核心客戶的掌控。第一我們要理解那些進(jìn)行團(tuán)購的原由。而也要認(rèn)識我們要發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)的目的。經(jīng)過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社

6、會白領(lǐng)等高花費集體花費，帶動政府花費圈。經(jīng)過社會核心人群的楷模力量建立公司形象、帶動品牌提高和擴(kuò)大品牌影響力。跟著市場花費需求的不停增添，各白酒品牌競爭的日趨加劇，團(tuán)購將成為一股中堅力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛快發(fā)展。因為市場局勢的急巨變化，團(tuán)購在酒水營銷價值鏈中的地位快速上漲，目前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購這類銷售方式是將來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨向。而對于定制酒，又是擴(kuò)大道路的一輛發(fā)掘機(jī)。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國白酒業(yè)的流行倒是在近幾年。自XXXX年茅臺定制酒浮出水面，獲取了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營銷被各大酒公司快速跟進(jìn)。目前，定制營銷不只在名酒公司流行，也開始向地區(qū)強(qiáng)勢品牌延伸，并漸

7、漸成為一種新的營銷風(fēng)俗。跟著白酒行業(yè)構(gòu)造調(diào)整升級的加速，以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨向的突顯，定制酒發(fā)展速度正在不停加速。跟著白酒市場競爭日趨強(qiáng)烈，花費集體細(xì)分未然成為將來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨向。“定制酒”是對傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的指引者。發(fā)展定制白酒擁有重要意義：有益于增強(qiáng)品牌形象建設(shè)，作為公司品牌形象的生動載體，能夠深度、連續(xù)地宣傳公司品牌，受眾在視覺、知覺的兩重刺激下對品牌記憶更長久、流傳成效更佳;對于提高品牌影響力，增強(qiáng)品牌口碑宣傳，提高品牌美名度起到深遠(yuǎn)的影響;頁腳.頁眉.有助于減少公司花費白酒的支出成本。因為定制酒直接面對廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。對于銷售方法那是不計其數(shù)，對于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地域我們能夠采納讓一部分人先喝起來這類帶動性的方法，第一針對一些特別的地方，比方酒店、旅館、政府款待所等場所，進(jìn)行要點打破，而后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每個月)各品位品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價、售價、瓶蓋費兌換、花費者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底檢查。第一要對馬上會面的客戶進(jìn)行初步的認(rèn)識，經(jīng)過中介人、其余客戶對該客戶進(jìn)行初步認(rèn)識