煤礦第一季度平安工作方案

1、煤礦第一季度平安工作方案_煤礦季度平安工作方案 煤礦第一季度平安工作方案。 平安生產(chǎn)工作是我們?cè)谏a(chǎn)中常常會(huì)提到一個(gè)工作，所以做好平安工作總結(jié)很重要。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“煤礦第一季度平安工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 煤礦第一季度平安工作方案一 一、指導(dǎo)思想和總體目標(biāo) 指導(dǎo)思想：以深化學(xué)習(xí).為引領(lǐng)，堅(jiān)持平安第一，預(yù)防為主，綜合治理方針，進(jìn)一步督促企業(yè)落實(shí)平安生產(chǎn)主體責(zé)任，結(jié)合實(shí)際落實(shí)平安監(jiān)管工作，加大執(zhí)法力度，深化專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)宣揚(yáng)訓(xùn)練，遏制重特大平安事故的發(fā)生。 總體目標(biāo)：依法落實(shí)各級(jí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)履行黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)一崗雙責(zé)制度，強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任，

2、進(jìn)一步削減一般事故，掌握較大事故，杜絕重特大事故，力爭(zhēng)事故總量和死亡人數(shù)同比有所下降，確保不突破區(qū)政府下達(dá)的平安生產(chǎn)掌握指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)狀況平穩(wěn)好轉(zhuǎn)。 二、圍繞創(chuàng)新思維，突出重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任，依法監(jiān)管的工作思路，主要抓好以下工作 (一)夯實(shí)平安生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化平安生產(chǎn)綜合管理 1.強(qiáng)化監(jiān)管人員管理。著力加大平安生產(chǎn)監(jiān)管力度，強(qiáng)化鎮(zhèn)、村兩級(jí)平安生產(chǎn)管理人員的配置，明確詳細(xì)的職責(zé)分工支配，確保各項(xiàng)平安生產(chǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到責(zé)任。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)及村居平安生產(chǎn)管理人員、執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，增加鎮(zhèn)、村兩級(jí)監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在解決應(yīng)知、應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培育獨(dú)立工作力量和應(yīng)急處理力量，提高監(jiān)管人

3、員的業(yè)務(wù)水平和管理水平，進(jìn)一步強(qiáng)化村級(jí)基層安監(jiān)隊(duì)伍的建設(shè)。 2.落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制。一季度要逐級(jí)落實(shí)簽訂好2xx年度平安生產(chǎn)責(zé)任書(shū)工作，建立和完善村居、企業(yè)平安生產(chǎn)層級(jí)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)平安監(jiān)管責(zé)任重心下移，關(guān)口前移。各村居要做好與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)100%簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書(shū)工作，監(jiān)督企業(yè)仔細(xì)落實(shí)平安生產(chǎn)主體責(zé)任。同時(shí)，細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，加大對(duì)村級(jí)平安生產(chǎn)管理考核力度，確保平安生產(chǎn)責(zé)任制不留空檔。另外，依據(jù)區(qū)委區(qū)政府的相關(guān)考核方法，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，準(zhǔn)時(shí)制定我鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)責(zé)任制考核方法及一票拒絕方法，仔細(xì)考核我鎮(zhèn)各有關(guān)部門(mén)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部平安生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任制履職狀況。 3.加強(qiáng)與各單位的

4、溝通協(xié)調(diào)。樂(lè)觀發(fā)揮鎮(zhèn)安委會(huì)職能，堅(jiān)持聯(lián)席會(huì)議制度，指導(dǎo)村居和協(xié)調(diào)好鎮(zhèn)安委會(huì)成員單位落實(shí)各自領(lǐng)域的平安監(jiān)管，重點(diǎn)落實(shí)好節(jié)假日和重大活動(dòng)的平安生產(chǎn)聯(lián)合督查，特殊是加強(qiáng)工礦企業(yè)生產(chǎn)平安、交通，消防等指標(biāo)考核部門(mén)的平安生產(chǎn)綜合協(xié)調(diào)。今年要重點(diǎn)建立村居之間、安委會(huì)成員單位之間、村居與安委會(huì)成員單位之間的聯(lián)動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)制，借鑒別人好的閱歷及做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，改進(jìn)自身的監(jiān)管方式。 4.完善企業(yè)基礎(chǔ)工作。以開(kāi)展平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化(規(guī)范化)創(chuàng)建工作為抓手，仔細(xì)落實(shí)規(guī)模企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，推動(dòng)特種設(shè)備使用企業(yè)標(biāo)桿企業(yè)申報(bào)工作，促使企業(yè)根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求完善自身的平安監(jiān)督管理，提升企業(yè)負(fù)責(zé)人的平安意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以點(diǎn)帶面

5、，并共同遏制平安生產(chǎn)事故的發(fā)生。 5.大力推動(dòng)中介機(jī)構(gòu)幫扶工作。20 xx年我鎮(zhèn)開(kāi)展平安生產(chǎn)中介幫扶工作打下良好基礎(chǔ)，今年將連續(xù)大力推動(dòng)平安生產(chǎn)監(jiān)管.化，加大力度推動(dòng)對(duì)村居委、平安生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱企業(yè)、新辦的中小企業(yè)、平安生產(chǎn)高危企業(yè)、家具企業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)行中介幫扶。全面推廣平安生產(chǎn)中介幫扶，購(gòu)買(mǎi).服務(wù)，借助中介專(zhuān)業(yè)力氣，將平安生產(chǎn)監(jiān)管工作推向.化。另外，創(chuàng)新、探究特種設(shè)備監(jiān)管模式，嘗試以購(gòu)買(mǎi).服務(wù)方式開(kāi)展特種設(shè)備監(jiān)管，借助.力氣對(duì)我鎮(zhèn)特種設(shè)備的登記、業(yè)務(wù)受理、檢查、業(yè)務(wù)指引等方面工作實(shí)施幫扶。 6.進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)。強(qiáng)化應(yīng)急管理工作，組織開(kāi)展各類(lèi)應(yīng)急演練。樂(lè)觀指導(dǎo)企業(yè)、單位適時(shí)開(kāi)展各類(lèi)應(yīng)急演練

6、，重點(diǎn)抓好?；?、家具、公共聚集場(chǎng)所、特種設(shè)備企業(yè)等單位的應(yīng)急演練工作，今年重點(diǎn)組織中小企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合演練、規(guī)模企業(yè)全員演練，大力提升各村居、企業(yè)開(kāi)展事故應(yīng)急救援活動(dòng)的質(zhì)量，爭(zhēng)取更多的企業(yè)、更多的員工能夠參加，進(jìn)一步提升企業(yè)及群眾對(duì)突發(fā)事故的應(yīng)急處置力量，充分把握逃命、自救、互救方法。 7.樂(lè)觀開(kāi)展各類(lèi)平安培訓(xùn)訓(xùn)練工作。重點(diǎn)抓好企業(yè)平安培訓(xùn)，落實(shí)企業(yè)負(fù)責(zé)人和初級(jí)平安主任培訓(xùn)和再訓(xùn)練培訓(xùn);協(xié)作開(kāi)展好?；纷鳂I(yè)人員、特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn);樂(lè)觀推動(dòng)平安培訓(xùn)進(jìn)企業(yè)全員培訓(xùn)，提升企業(yè)平安生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及相關(guān)管理人員的管理水平;樂(lè)觀拓展鎮(zhèn)、村級(jí)平安生產(chǎn)監(jiān)管人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)渠道，重點(diǎn)提升鎮(zhèn)級(jí)監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平，為全鎮(zhèn)

7、的平安生產(chǎn)綜合監(jiān)管供應(yīng)有力保障。 8.大力開(kāi)展平安宣揚(yáng)工作。一是連續(xù)辦好市場(chǎng)平安監(jiān)管(月報(bào))，充分發(fā)揮月刊的宣教、指導(dǎo)作用;二是依據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，定期通過(guò)電視、媒體、手機(jī)信息等渠道宣揚(yáng)各類(lèi)平安生產(chǎn)常識(shí)、小學(xué)問(wèn)，增加全民的平安意識(shí)，通過(guò)加大對(duì)平安生產(chǎn)的宣揚(yáng)力度，讓平安生產(chǎn)理念深化民心。三是加強(qiáng)平安生產(chǎn)監(jiān)管工作信息電視宣揚(yáng)力度，加大對(duì)違反平安生產(chǎn)法律法規(guī)行為的曝光率;四是仔細(xì)做好平安生產(chǎn)月、11.9消防平安日及交通平安宣揚(yáng)月等系列活動(dòng)，以各類(lèi)主題活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化各個(gè)領(lǐng)域的平安宣揚(yáng)訓(xùn)練工作;五是利用各種宣揚(yáng)渠道，創(chuàng)新宣揚(yáng)模式，深化到村居(社區(qū))、企業(yè)、學(xué)校，組織、指導(dǎo)各單位開(kāi)展形式多樣的平安訓(xùn)練活動(dòng)。

8、(二)強(qiáng)化部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)執(zhí)法力度，深化開(kāi)展隱患排查治理工作 1.加強(qiáng)日常監(jiān)管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理。各村居、各部門(mén)要強(qiáng)化對(duì)全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管工作，仔細(xì)開(kāi)展對(duì)企業(yè)的日常檢查、巡查，全面排查治理平安隱患。各單位要針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)行業(yè)，加大對(duì)存在重大平安隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點(diǎn)，鐵腕狠抓隱患整治，嚴(yán)防各類(lèi)生產(chǎn)平安事故的發(fā)生，確保不突破上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)考核任務(wù)指標(biāo)。 2.深化推動(dòng)平安生產(chǎn)打非治違執(zhí)法工作。要加大對(duì)各類(lèi)工礦商貿(mào)企業(yè)的平安生產(chǎn)執(zhí)法力度，堅(jiān)持開(kāi)展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。各部門(mén)對(duì)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)違反平安生產(chǎn)法律法規(guī)要求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大執(zhí)法和懲罰力度，并著力

9、推動(dòng)這項(xiàng)工作長(zhǎng)期化、常態(tài)化、制度化，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位能夠遵章守法開(kāi)展各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量。 3.加強(qiáng)危急化學(xué)品、重大危急源平安監(jiān)管。市監(jiān)局連續(xù)深化對(duì)轄區(qū)內(nèi)危化品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、油站等重點(diǎn)單位及重大危急源的監(jiān)控，嚴(yán)格根據(jù)?；袠I(yè)檢查要求開(kāi)展監(jiān)督檢查，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)平安監(jiān)控技術(shù)措施和平安監(jiān)掌握度，健全隱患排查治理工作機(jī)制和制度，加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，確保不發(fā)生重特大平安事故。同時(shí)，要加大對(duì)下放危急化學(xué)品事權(quán)的學(xué)習(xí)，確保區(qū)、鎮(zhèn)危急化學(xué)品管理職能下放的無(wú)縫對(duì)接。 4.落實(shí)特種設(shè)備平安監(jiān)管。各村居要聯(lián)合市監(jiān)局重點(diǎn)開(kāi)展好電梯、起重機(jī)械、壓力容器等特種

10、設(shè)備的平安監(jiān)管工作，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)特種設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)檢查業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，確保特種設(shè)備平安隱患檢查到位。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設(shè)備登記審批職能事項(xiàng)，把好特種設(shè)備登記、審批與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察關(guān)，全力遏制特種設(shè)備平安事故的發(fā)生。 5.深化推動(dòng)家具行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治。依據(jù)我鎮(zhèn)關(guān)于全面開(kāi)展家具行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治的工作方案要求，派出所、市監(jiān)局、專(zhuān)職消防隊(duì)、衛(wèi)生、環(huán)保、供水、供電、各村居等部門(mén)要親密協(xié)作，突出重點(diǎn)，連續(xù)深化開(kāi)展家具行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治工作，將家具企業(yè)整治工作轉(zhuǎn)化為常態(tài)化監(jiān)管工作，實(shí)行有力措施，對(duì)平安生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生、環(huán)保等方面落實(shí)有效整改，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平。 6.大力推動(dòng)防火平安工作。結(jié)合鎮(zhèn)火災(zāi)隱患排查整治專(zhuān)

11、項(xiàng)行動(dòng)工作方案等文件要求，派出所、專(zhuān)職消防隊(duì)、綜治辦、各村居委等部門(mén)在20 xx年的基礎(chǔ)上連續(xù)深化開(kāi)展各類(lèi)消防平安隱患排查行動(dòng)，特殊要重點(diǎn)對(duì)公眾聚集場(chǎng)所、三小場(chǎng)所、三合一場(chǎng)所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災(zāi)事故高危場(chǎng)所開(kāi)展火災(zāi)隱患治理專(zhuān)項(xiàng)整治工作，確保全鎮(zhèn)防火平安。 7.強(qiáng)化道路交通監(jiān)管工作。仔細(xì)排查鎮(zhèn)及村級(jí)道路交通事故黑點(diǎn)，連續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，由交警中隊(duì)、城管局等交通管理部門(mén)加大對(duì)各項(xiàng)交通違法行為的整治力度。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)巴、校巴的平安管理，加強(qiáng)駕駛員的平安訓(xùn)練、車(chē)輛的平安檢查、道路線路、站點(diǎn)的規(guī)劃，責(zé)令運(yùn)輸公司對(duì)存在的平安隱患進(jìn)行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路運(yùn)輸、搬運(yùn)裝卸等領(lǐng)域的平安監(jiān)管。

12、 8.強(qiáng)化建筑施工平安管理。城建局要強(qiáng)化建筑施工工地監(jiān)管，指導(dǎo)監(jiān)督建筑施工、工程監(jiān)理、工程質(zhì)量綜合管理。針對(duì)20 xx年度存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的檢查、復(fù)查行動(dòng)，對(duì)曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率，加強(qiáng)建筑工地的檢查力度，以保證我鎮(zhèn)建筑施工領(lǐng)域的平安。 9.落實(shí)校內(nèi)平安管理。鎮(zhèn)宣文辦、訓(xùn)練局、消防、交通、綜治辦等部門(mén)要有針對(duì)性地對(duì)同學(xué)集中開(kāi)展平安訓(xùn)練，強(qiáng)化校內(nèi)周邊環(huán)境監(jiān)管，提升同學(xué)平安意識(shí)，特殊是對(duì)防火、防毒、防溺水、防交通事故進(jìn)行訓(xùn)練及組織演練，提高同學(xué)的自救自護(hù)力量。并樂(lè)觀組織校車(chē)隱患排查治理工作，確保師生生命平安。 10.強(qiáng)化煙花爆竹平安監(jiān)管。城管局、市監(jiān)局、派出所、各村居等部

13、門(mén)要加大對(duì)禁炮工作的宣揚(yáng)力度，向我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的群眾廣泛宣揚(yáng)我區(qū)禁止儲(chǔ)存、銷(xiāo)售和燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定，并連續(xù)加大執(zhí)法檢查力度，堅(jiān)決打擊非法生產(chǎn)、銷(xiāo)售煙花爆竹等違法行為。 11.強(qiáng)化商貿(mào)、旅游行業(yè)平安監(jiān)管。宣文辦要加大對(duì)我鎮(zhèn)xx等旅游景點(diǎn)的平安監(jiān)管;市監(jiān)局要強(qiáng)化相關(guān)機(jī)動(dòng)嬉戲項(xiàng)目、游樂(lè)設(shè)施的監(jiān)督力度，并健全我鎮(zhèn)各賓館、酒店的平安營(yíng)運(yùn)管理，協(xié)作有關(guān)部門(mén)對(duì)消防、衛(wèi)生、公共平安定時(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的檢查，落實(shí)相應(yīng)的預(yù)警措施。 12.做好供水、供電平安管理。鎮(zhèn)供水、供電等部門(mén)嚴(yán)格落實(shí)平安生產(chǎn)日常檢查和隱患整改治理工作，加強(qiáng)對(duì)全鎮(zhèn)供水、供電設(shè)備的監(jiān)管和維護(hù)，確保全鎮(zhèn)供水、供電平安運(yùn)行。同時(shí)，全力協(xié)作鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)推動(dòng)的各

14、項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)整治和執(zhí)法檢查行動(dòng)，依法協(xié)作對(duì)需要實(shí)施停水、停電的場(chǎng)所予以停水、停電處理。 13.落實(shí)其他領(lǐng)域平安監(jiān)管。鎮(zhèn)其他安委會(huì)成員單位也要在各自職能范圍內(nèi)各司其職，各負(fù)其責(zé)，仔細(xì)做好本系統(tǒng)、本行業(yè)、本事域的平安生產(chǎn)管理工作。要健全制度，利用定期會(huì)議、聯(lián)合執(zhí)法等方式，提升平安監(jiān)管實(shí)效。 (三)全力做好平安生產(chǎn)各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作 1.加大事故處理力度。切實(shí)吸取事故教訓(xùn)，嚴(yán)格根據(jù)生產(chǎn)平安事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例的有關(guān)規(guī)定，增加事故調(diào)查處理的法律意識(shí)，堅(jiān)持按四不放過(guò)原則開(kāi)展事故調(diào)查處理工作，督促事故單位進(jìn)一步落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，推動(dòng)平安生產(chǎn)各項(xiàng)工作扎實(shí)開(kāi)展。 2.各單位、各部門(mén)要樂(lè)觀按時(shí)完成上級(jí)政府和部門(mén)交辦的工

15、作任務(wù)，包括各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作方案、方案及總結(jié)的報(bào)送工作。 煤礦第一季度平安工作方案二 為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司及xx公司平安工作精神，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長(zhǎng)效的平安管理機(jī)制，層層落實(shí)平安責(zé)任，切實(shí)保障職工生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推動(dòng)全員平安管理，夯實(shí)平安工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將一季度平安工作總體支配如下： 一、指導(dǎo)思想 在20 xx年的平安生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，x抓“三大體系”建設(shè)和全員平安培訓(xùn)訓(xùn)練，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，以人為本，堅(jiān)持黨政工團(tuán)齊抓共管，全力進(jìn)行平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為全年平

16、安工作開(kāi)一個(gè)好頭。 二、一季度平安工作目標(biāo) 1、連續(xù)推動(dòng)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化亮點(diǎn)工程，領(lǐng)先使亮點(diǎn)工程標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)。 2、無(wú)重傷無(wú)死亡。 3、建立和完善各項(xiàng)管理制度。 4、加強(qiáng)平安治理，x系統(tǒng)全面煤礦平安體系要求。 5、做好冬季生產(chǎn)，為全年平安生產(chǎn)工作做預(yù)備。 三、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，保障平安生產(chǎn) 1、由平安副礦長(zhǎng)親自組織，每月定期進(jìn)行一次隱患排查，并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議制定整改措施，做到項(xiàng)目、措施、資金、時(shí)間、責(zé)任人五落實(shí)。 2、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班制度，準(zhǔn)時(shí)消退隱患，保障平安生產(chǎn)。 3 3、嚴(yán)格值班領(lǐng)導(dǎo)巡查制度，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和平安指導(dǎo)，全面加強(qiáng)平安管理。 4、嚴(yán)格各單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班制度，

17、跟班作業(yè)，規(guī)范職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、做標(biāo)準(zhǔn)人，全力抓好隊(duì)伍建設(shè)。 5、班組長(zhǎng)是現(xiàn)場(chǎng)管理的第一責(zé)任人，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)平安生產(chǎn)的協(xié)調(diào)、組織、指揮負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的平安負(fù)責(zé)，并履行給予的職責(zé)。 6、每個(gè)職工在現(xiàn)場(chǎng)管理上必需自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，接受他人的監(jiān)督檢查，變“要我平安”為“我要平安，人人平安”，共筑平安長(zhǎng)城。 四、開(kāi)展各項(xiàng)會(huì)戰(zhàn)，促進(jìn)平安生產(chǎn) 1、連續(xù)開(kāi)展冬季百日平安生產(chǎn)活動(dòng) (1)由總工程師親自組織有關(guān)部門(mén)制定一季度百日平安生產(chǎn)活動(dòng)方案，并通過(guò)會(huì)戰(zhàn)取得實(shí)效。 (2)活動(dòng)要突出平安治理。 (3)通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理。嚴(yán)格制度落實(shí)，提高平安責(zé)任心。 2、做好冬季機(jī)電檢修工作 (1)由機(jī)電副礦

18、長(zhǎng)組織制定機(jī)電檢修方案。 (2)機(jī)電檢修要圍繞提高完好，杜絕失爆，完善愛(ài)護(hù)，淘汰老舊設(shè)備的目標(biāo)進(jìn)行。 (3)通過(guò)檢修確保機(jī)電管理工作達(dá)到如下要求： 機(jī)電設(shè)備四率達(dá)到要求。 徹底杜絕無(wú)方案停風(fēng)、停電。 加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)、管理，提高管理素養(yǎng)。 建立健全各類(lèi)機(jī)電設(shè)備管理制度。 完善主要設(shè)備的各種愛(ài)護(hù)。 五、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及三大體系建設(shè) 1、健全基層機(jī)構(gòu)，全面開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 2、各隊(duì)組都必需設(shè)立平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)、督促、檢查、驗(yàn)收，并報(bào)安質(zhì)部備案以便開(kāi)展工作。 3、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)必需由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)親自擔(dān)當(dāng)，每個(gè)生產(chǎn)班必需有專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，并建立原始記

19、錄、資料備查。 4、明確各段隊(duì)長(zhǎng)是本隊(duì)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化第一責(zé)任人。 明確各班班長(zhǎng)是本班平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的第一執(zhí)行人。 明確各隊(duì)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組成員是第一監(jiān)督人。 明確各班平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收人是第一把關(guān)人(考核)。 5、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行年度負(fù)責(zé)制，年內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，所屬隊(duì)組義務(wù)返工，并取消評(píng)比資格。 6、用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)范各類(lèi)施工，用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)來(lái)驗(yàn)收施工，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的一律不得施工。標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)按詳細(xì)分類(lèi)，由各分管副總負(fù)責(zé)親自組織，施工隊(duì)組開(kāi)工前一星期予以學(xué)習(xí)貫徹，方可開(kāi)工。 7、平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行方案管理，每月例會(huì)上公布考核驗(yàn)收狀況，下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化方案任務(wù)。質(zhì)量驗(yàn)收以安質(zhì)部質(zhì)量驗(yàn)收小組為準(zhǔn)，平常打

20、分與月底打分，匯總評(píng)定。 8、建立平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)全面平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。 六、以人為本，加強(qiáng)培訓(xùn)，大力創(chuàng)建企業(yè)平安文化 1、由平安副經(jīng)理親自組織，相關(guān)部門(mén)制定第一季度職工培訓(xùn)方案，并負(fù)責(zé)按方案實(shí)施。 2、實(shí)行長(zhǎng)期培訓(xùn)和集中培訓(xùn)方式，提高職工素養(yǎng)。 3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容為： 平安生產(chǎn)的法律、法規(guī)、文件精神。 平安生產(chǎn)各類(lèi)相關(guān)的規(guī)章制度。 平安生產(chǎn)的三大規(guī)程。 煤礦職工各工種崗位x作標(biāo)準(zhǔn)化。 煤礦事故處理與預(yù)防。 事故案例訓(xùn)練。 新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝的使用學(xué)習(xí)。 七、抓好環(huán)境治理，加強(qiáng)勞動(dòng)愛(ài)護(hù) 1、以人為本，提高勞動(dòng)愛(ài)護(hù)，改善職工生活和工作環(huán)境，最大限度地保障職工的身體健康，

21、構(gòu)建x礦山。 2、完善采區(qū)各種平安標(biāo)識(shí)和標(biāo)志牌板，尤其是危急源的標(biāo)識(shí)，按規(guī)定落實(shí)職工勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用品，配備勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用具等。 煤礦第一季度平安工作方案三 連續(xù)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司平安工作精神，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)方針，以人為本，建立起長(zhǎng)效的平安管理機(jī)制，層層落實(shí)平安責(zé)任，切實(shí)保障職工生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)平安，以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，推動(dòng)全員平安管理，夯實(shí)平安工作基礎(chǔ)，現(xiàn)將四季度平安工作總體支配如下： 一、指導(dǎo)思想 在礦業(yè)公司冬季平安生產(chǎn)管理中，要以隱患排查為根本制度、現(xiàn)場(chǎng)管理為主要手段，平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為管理主線，x抓“三大體系”建設(shè)和全員平安培訓(xùn)訓(xùn)練，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，以人為本，開(kāi)展冬季

22、百日平安生產(chǎn)活動(dòng)，為全年平安工作做好收尾工作。 二、工作目標(biāo) 1、杜絕輕傷、重傷和二級(jí)非傷亡事故。 2、礦領(lǐng)導(dǎo)干部跟、值班無(wú)空崗。 3、達(dá)到集團(tuán)公司一級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)。 4、開(kāi)展百日平安生產(chǎn)活動(dòng)，最好冬季“三防”工作。 三、平安管理規(guī)定 1、嚴(yán)格執(zhí)行平安包保制度。班子成員實(shí)行平安包班組，職工之間互保聯(lián)保，以“三鐵”手段，嚴(yán)抓細(xì)管，徹底杜絕“三違”和習(xí)慣性違章，寧聽(tīng)罵聲，不聽(tīng)哭聲。 2、仔細(xì)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部值班、下井跟班規(guī)定，深化井下一線，親自排查隱患，超前防范事故，真正做到“擔(dān)心全不生產(chǎn)、隱患不除不生產(chǎn)、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)不生產(chǎn)、平安沒(méi)有把握不生產(chǎn)”和平安生產(chǎn)“六不準(zhǔn)”，確保四季度實(shí)現(xiàn)平安零事故。特種作業(yè)

23、人員必需持x上崗，嚴(yán)格做到不遲下不早上、不空班漏崗規(guī)定。 3、加大隱患查處力度，毀滅車(chē)輛事故、機(jī)電事故、.事故、冬季“三防”事故等各項(xiàng)事故，嚴(yán)格查處“三違”行為。 4、每星期平安監(jiān)察部門(mén)組織全礦平安質(zhì)量大檢查、并依據(jù)自查狀況現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)整改，并對(duì)所查問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)懲罰。 5、加大對(duì)“三違”人員排查和處理力度。根據(jù)礦要求充分發(fā)揮班組長(zhǎng)兵頭將尾的職能，提高跟班隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)平安責(zé)任心，加大對(duì)危急人物的排查，消退人的擔(dān)心全行為;仔細(xì)落實(shí)職工互保聯(lián)保工作制度，大力開(kāi)展反“三違”和習(xí)慣性違章活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕違章指揮、違章作業(yè)和違反勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)象，凡查出的“三違”人員一律停工從嚴(yán)進(jìn)行處理。 6、連續(xù)加大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作力

24、度，保x生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，凡達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的必需停產(chǎn)進(jìn)行整改。 7、加強(qiáng)機(jī)電運(yùn)輸平安管理。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)機(jī)電線路的平安管理，必需保xx%平安牢靠;加強(qiáng)各平安愛(ài)護(hù)檢查維護(hù)，確保平安運(yùn)行。 8、堅(jiān)持抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓，對(duì)施工地點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)討論，充分考慮到各種不確定因素，制定出嚴(yán)密、完善的平安生產(chǎn)措施，確保我礦各項(xiàng)工作能夠有序開(kāi)展。 9、切實(shí)做好地面平安管理工作，切實(shí)抓好冬季“三防”工作，加強(qiáng)地面平安監(jiān)管。 煤礦第一季度平安工作方案四 一、奮斗目標(biāo) 1、井下杜絕嚴(yán)峻工傷及其以上人身事故、較大及其以上非傷亡事故。 2、地面杜絕輕傷及其以上人身事故、一般及其以上非傷亡事故。 二、工作要求和保證措施 (一)嚴(yán)控現(xiàn)場(chǎng)

25、，確保平安生產(chǎn) 1、四季度發(fā)生的責(zé)任事故，要從嚴(yán)追查上臺(tái)階處理。管理人員因違章指揮導(dǎo)致事故的，一律就地開(kāi)除;觸犯“管理紅線、操作紅線”的人員，按文件規(guī)定賜予留用察看或辭退處理。 2、跟班人員出現(xiàn)工作失誤，視情節(jié)對(duì)責(zé)任人罰款xx元;跟班期間發(fā)生人身事故的就地開(kāi)除。 3、各類(lèi)小分隊(duì)要在原有檢查掩蓋的基礎(chǔ)上，每月增加一次夜班檢查頻次，加強(qiáng)對(duì)邊遠(yuǎn)頭面和重點(diǎn)工程、零星工程和零散作業(yè)人員的平安管控，確保平安生產(chǎn)。.：EDM推廣建議采納第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)操作，別以為就只是發(fā)一封促銷(xiāo)郵件，其實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問(wèn)題，郵件內(nèi)容主要是針對(duì)雙11商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知。 C，IM群：假如團(tuán)

26、隊(duì)人手不夠的狀況下，建議聘請(qǐng)兼職，在活動(dòng)前大量的去加xx和xx群，以便在雙十一當(dāng)天直接在群里發(fā)送促銷(xiāo)信息即可。另外一種方式就是從十月份開(kāi)頭，針對(duì)消費(fèi)者加群設(shè)置一些活動(dòng)，吸引消費(fèi)者加進(jìn)活動(dòng)群，通過(guò)不斷的維護(hù)和互動(dòng)，這部分人在當(dāng)天就能成為核心買(mǎi)家。 D，BBS：BBS目前來(lái)說(shuō)直接引流的效果不會(huì)太好，但是可以作為活動(dòng)宣揚(yáng)的一個(gè)渠道，同樣建議采納兼職，在十一月9號(hào)和10號(hào)采納廣撒網(wǎng)的方式，在各大BBS進(jìn)行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放。 E，SNS：SNS作為當(dāng)前熱門(mén)，并且可以直接引流的渠道，賣(mài)家可以作為重點(diǎn)來(lái)做，在預(yù)熱階段和活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。 F，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主

27、要以活動(dòng)宣揚(yáng)片為主，許多大賣(mài)家都會(huì)圍繞活動(dòng)策劃幾段視頻宣揚(yáng)內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以共享到各大視頻共享網(wǎng)站以及協(xié)作BBS推廣。 企業(yè)第一季度營(yíng)銷(xiāo)工作方案二 一、目標(biāo)明確 首先要做好xx季度的工作，就要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)字作為xx季度的目標(biāo)。 xx季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我估計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn)，主要是“xxx”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)原來(lái)是估計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么最終在10月份肯定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在xx和xx三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最終的三個(gè)月里，我肯定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成xx和xx兩個(gè)地方的訂單，月底拿下xx的

28、標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)方案，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把xx的款和xx的保修款順當(dāng)收回，其次就是xx和xxx的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，詳細(xì)化，在月末，可以出差到xx兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。 二、銷(xiāo)售回款不誤 xx月，銷(xiāo)售連續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特殊是xx，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特殊是xx“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪工作，其

29、次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得肯定的成果，我是應(yīng)當(dāng)花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)方案性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的方案表。 三、完成目標(biāo)、方案于總結(jié) xx月，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶(hù)信息、競(jìng)爭(zhēng)狀況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。 企業(yè)第一季度營(yíng)銷(xiāo)工作方案三 第一季度即將綻開(kāi)為了讓工作高效，也為了能夠在第一季度銷(xiāo)售中有更好的成果，一個(gè)有效可行的工作方案明

30、顯是必需的。 在第一季工作中我們銷(xiāo)售主要朝著這幾點(diǎn)來(lái)方案，售前工作方案，售中工作方案，售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起點(diǎn)，需要重視的地方有許多，首先就是去與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)信任，得到客戶(hù)的認(rèn)可。為了提升效率我們打算開(kāi)啟新的工作方式，在銷(xiāo)售時(shí)，從三個(gè)方面下手，電話(huà)、微信和面談，這三個(gè)方面重點(diǎn)跟進(jìn)，我們每次有以往每年的銷(xiāo)售工作閱歷，可以供我們參考，同樣也有需要許多客戶(hù)需要開(kāi)發(fā)，對(duì)待新客戶(hù)我們重點(diǎn)就是講究的是產(chǎn)品好壞，對(duì)待老客戶(hù)，用又值得服務(wù)，用禮貌的回應(yīng)并且有優(yōu)待的折扣來(lái)提升鞏固走效率，提高用戶(hù)粘性，想要客戶(hù)消費(fèi)就要放出足夠好的服務(wù)和產(chǎn)品。 老員工開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。用為老員工有足夠的工作閱歷，

31、對(duì)于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有比較有效，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的方法，而新員工我們讓他們更近比較簡(jiǎn)單的老客戶(hù)，做好老客戶(hù)的服務(wù)，充分利用每一個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提升工作效率。 新客戶(hù)主動(dòng)用聯(lián)系，假如客戶(hù)允許可以讓客戶(hù)來(lái)我們公司參觀了解我們公司的實(shí)力，讓客戶(hù)對(duì)我們有信念情愿信任我們，通過(guò)電話(huà)微信和邀約面談三部曲來(lái)功課新客戶(hù)。 對(duì)待老客戶(hù)提倡的是，留住老客戶(hù)，對(duì)于老客戶(hù)的留言和發(fā)言之做好最基本的，不會(huì)頻繁聯(lián)系，避開(kāi)可會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，更具客戶(hù)心理進(jìn)行跟進(jìn)工作，只要客戶(hù)感愛(ài)好就增加攻勢(shì)讓我們最終能夠達(dá)成交易，當(dāng)然這都是大致的方向方案。 二、售中工作方案 在銷(xiāo)售過(guò)程中有最讓人關(guān)注的不是客戶(hù)情愿合作而是客戶(hù)是否已經(jīng)付款，由

32、于在過(guò)去工作總遇到過(guò)多列客戶(hù)雖然情愿與我們合作卻不愿一付款最終始終拖著，這不斷拖延了我們的工作也讓我們的進(jìn)展緩慢沒(méi)有任何的進(jìn)步可能，對(duì)我們影響特別大，不利于公司的方案進(jìn)行，在今后的工作中為了避開(kāi)這樣的狀況出現(xiàn)做了以下規(guī)劃。 在每月月底進(jìn)行催款和確定簽合同有用，明確客戶(hù)目的，了解客戶(hù)為什么遲遲沒(méi)有與我們簽訂合同的緣由，做好相關(guān)事宜的預(yù)備，保證我們的工作順當(dāng)進(jìn)行，保證工作能夠在規(guī)定時(shí)間完成。 當(dāng)經(jīng)過(guò)了多次談判合作最終都沒(méi)有達(dá)成最終的結(jié)果我們就需要做新的調(diào)整，根據(jù)規(guī)定放棄該客戶(hù)，查找新客源，避開(kāi)時(shí)間的鋪張，也削減不必要的投入。 三、售后工作方案 現(xiàn)在銷(xiāo)售的重點(diǎn)不在與售前售中，而在于售后，一旦售后做好

33、達(dá)到了要求，這對(duì)我們的工作關(guān)心特別大，售后不斷是反應(yīng)問(wèn)題的一個(gè)重要渠道，也是我們新客戶(hù)的重要來(lái)源之一，當(dāng)客戶(hù)得到了很好的服務(wù)這就給了我們?cè)俅魏献鞯臋C(jī)會(huì)。 在今后的工作中重點(diǎn)維護(hù)售后，對(duì)于售后出現(xiàn)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反饋到生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)避開(kāi)出現(xiàn)相同的問(wèn)題，在合作的過(guò)程中用最好的服務(wù)去達(dá)成工作，履行對(duì)客戶(hù)的商定。 企業(yè)第一季度營(yíng)銷(xiāo)工作方案四 在外貿(mào)公司工作，聽(tīng)起來(lái)是一份很好的工作，我剛開(kāi)頭的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺(jué)不是那么回事，由于外貿(mào)公司面臨著許多的困難，我也是在工作后感覺(jué)到了公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(zhǎng)，但是我知道了其中有許多的問(wèn)題需要我們來(lái)解決，其中的苦楚也

34、只有自己清晰了。 工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”，我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣(mài)等問(wèn)題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。必需留意以下幾個(gè)方面： 一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位 a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品 假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)操控。 買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公

35、司最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信任的。 報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。 b.報(bào)價(jià)表 公司以肯定的數(shù)量為基礎(chǔ)，供應(yīng)一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶(hù)群，也就

36、打算了公司的進(jìn)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，進(jìn)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)潔，實(shí)則要經(jīng)過(guò)認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。 報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶(hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的誠(chéng)懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。 摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，鋪張時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)特別急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，避開(kāi)出錯(cuò)。 銀行第一季度工作方案.2021 工作方案能

37、夠讓我們?cè)趧诼档哪_步穩(wěn)健的前進(jìn)，來(lái)制定一份自己的方案吧!下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銀行第一季度工作方案.2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銀行第一季度工作方案.2021一 至今年九月末，全行人民幣存款xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元，增幅xx%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)xx億元，余額達(dá)xx億元，增幅xx%，對(duì)公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。 人民幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達(dá)xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶(hù)貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元;民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元;中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。 x月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存

38、款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元。國(guó)際結(jié)算量xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元，其中出口結(jié)算量達(dá)xx萬(wàn)美元,較去年同期增加xx萬(wàn)美元;進(jìn)口結(jié)算量xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。結(jié)售匯合計(jì)xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。 外匯貸款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元;人民幣打包貸款xx萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)元。 九月末不良資產(chǎn)余額xx億元(包括抵貸資產(chǎn)xx億元)，比年初削減xx萬(wàn)元，不良資產(chǎn)占比xx%，比年初下降xxxx百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn)，xx季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)xx萬(wàn)元。 今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠

39、抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)份額。 存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本;份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初xx下降到xx。面對(duì)這一狀況，我們充分熟悉到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額。 一是為關(guān)心各支行調(diào)動(dòng)員工樂(lè)觀性，激發(fā)員工工作熱忱，長(zhǎng)期保持組織資金的昂揚(yáng)斗志，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金美麗仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，x月xx號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開(kāi)了各支行行長(zhǎng)會(huì)議，全面動(dòng)員，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)

40、份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市xx支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。 二是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等詳細(xì)問(wèn)題和不足，x月xx日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長(zhǎng)，在xx支行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓。通過(guò)看xx支行營(yíng)業(yè)大廳的宣揚(yáng)氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果;聽(tīng)xx支行組織資金實(shí)行公開(kāi)、公正、透亮考核的閱歷做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)

41、份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健進(jìn)展的匯報(bào);20位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示，肯定堅(jiān)決必勝的決心與信念，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營(yíng)造好宣揚(yáng)氛圍、考核氛圍、組資氛圍，制造出新的業(yè)績(jī)。 同時(shí)，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對(duì)比比較，更加清晰自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開(kāi)辦了每周一期結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)，每周公布存款狀況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。x月末總存款比x月末增長(zhǎng)了xx億元，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。 (二)投身先進(jìn)性訓(xùn)練，支持地方力度再提高。 三季度，時(shí)值xx商業(yè)銀行

42、黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動(dòng)開(kāi)展，我們?cè)谛悬h委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署，細(xì)心組織，周密支配，求真務(wù)實(shí)，樂(lè)觀投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性訓(xùn)練活動(dòng)之中，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作樂(lè)觀性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方進(jìn)展的責(zé)任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。 以支持地方進(jìn)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長(zhǎng)效機(jī)制。一方面連續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí)，樂(lè)觀支持“三農(nóng)”進(jìn)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性訓(xùn)練活動(dòng)中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：xx神龍蛇業(yè)，xx九州果業(yè)，xx華美生態(tài)園藝，xx稷稷山養(yǎng)雞場(chǎng)，xx澄禾禽業(yè)，xx將來(lái)園林，xx唐興才養(yǎng)牛場(chǎng)。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行堅(jiān)固樹(shù)立“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí)，對(duì)當(dāng)

43、地農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，x月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增xx元，占全市xx。連續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的肯定份額。 (三)常抓基礎(chǔ)管理，案件專(zhuān)項(xiàng)治理全面推動(dòng)。 依據(jù)國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專(zhuān)項(xiàng)治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示，和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作方案，我行自x月下旬開(kāi)頭，案件專(zhuān)項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng)、專(zhuān)項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深化進(jìn)行。 通過(guò)案件專(zhuān)項(xiàng)治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。我行以會(huì)計(jì)升級(jí)達(dá)標(biāo)實(shí)施方法為依據(jù)，對(duì)基層支行在執(zhí)行賬戶(hù)管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專(zhuān)項(xiàng)治理，進(jìn)行了本年度的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級(jí)驗(yàn)收。 通過(guò)案

44、件專(zhuān)項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會(huì)貸款五級(jí)分類(lèi)偏離度專(zhuān)項(xiàng)檢查，著重對(duì)全市貸款五級(jí)分類(lèi)精確狀況、貸款抵押率規(guī)范狀況、擔(dān)保手續(xù)合法狀況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易狀況以及本行內(nèi)部多行貸款狀況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。 通過(guò)案件專(zhuān)項(xiàng)治理，找準(zhǔn)了內(nèi)部掌握的關(guān)鍵點(diǎn)。案件專(zhuān)項(xiàng)治理過(guò)程中特殊是總部集中檢查時(shí)，我行根據(jù)“查找案件苗頭，整頓規(guī)范操作，促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，增加防險(xiǎn)力量”的總要求，抽調(diào)全市xx業(yè)務(wù)骨干，分成xx檢查組對(duì)全市xx支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場(chǎng)檢查，找出了內(nèi)部掌握的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，并通過(guò)制訂相應(yīng)的整改方案，樂(lè)觀實(shí)施整改。使案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作，檢查處理到位，責(zé)任追究到位，問(wèn)題

45、整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。 隨著金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢(shì)上，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢(shì)上。為打造服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我行自下而上，從支行各片總部，在7月份廣泛開(kāi)展了“假如我是一個(gè)客戶(hù)”演講競(jìng)賽，對(duì)機(jī)關(guān)開(kāi)展了“假如我在基層”演講競(jìng)賽活動(dòng)。演講從分析一個(gè)客戶(hù)的基本要求動(dòng)身，從分析基層員工需求動(dòng)身，實(shí)行換位思索，樂(lè)觀探究新時(shí)期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力，促進(jìn)xx商業(yè)銀行更快、更好進(jìn)展。參與總部決賽的3xxxx演講者，通過(guò)緊急激烈的演講競(jìng)賽，決出了一、二、三等獎(jiǎng)共xxxx優(yōu)勝者。競(jìng)賽中各位選手充

46、分展現(xiàn)自己的學(xué)問(wèn)才華，使演講競(jìng)賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)得到了提高，收到了明顯的效果。 另外，以xx支行為試點(diǎn)的開(kāi)放式服務(wù)在七月初正式亮相，運(yùn)行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶(hù)地青睞和好評(píng)。開(kāi)放式服務(wù)擯棄了營(yíng)業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶(hù)面對(duì)面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶(hù)的距離，使客戶(hù)走進(jìn)銀行如同走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們信任，通過(guò)設(shè)立開(kāi)放式服務(wù)區(qū)來(lái)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便利客戶(hù)，肯定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx行形象作出貢獻(xiàn)。 銀行第一季度工作方案.2021二 四季度，是其次屆董事會(huì)第一年

47、工作的沖刺階段，針對(duì)前三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利力量、資本充分等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足，將連續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年獻(xiàn)禮。 突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。 組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要連續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣揚(yáng)攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。 緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充分率。 今年是我行享受所得稅減半政策的最終一年，四季度要連續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。 同時(shí)