某家具公司營銷戰(zhàn)略研究

1、連天紅（福建）家具有限公司營銷戰(zhàn)略研究文/文創(chuàng)公一、企業(yè)發(fā)展概況莆田市連天紅中式宮廷紅木家具有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型紅木家具綜合企業(yè)。公司自2007年動工建設(shè)以來，逆勢上揚，迅速成長，至目前一期項目投資1.4億元，已建成投產(chǎn)，建設(shè)廠房面積達47萬平方米，擁有員工2000多人。公司產(chǎn)品匯聚了螺鈿、漆畫、百寶嵌等幾十種中國民間傳統(tǒng)工藝，將古代工藝與現(xiàn)代科技、數(shù)控軟件巧妙結(jié)合，傾心打造具有連天紅特色的中式宮廷紅木家具精品。公司董事長李機能的妻子姓連，天天叫他“紅機能”，也天天罵他“紅空人”（莆仙話，意為口出狂言）。他夸下?？?，成功了，大家必定夸他“連天紅”（莆仙話，意為很牛

2、叉）。這就是“連天紅”的來歷。作者簡介：文創(chuàng)公，原名李正明，河南信陽人，當代作家、學者。2007年畢業(yè)于南陽師范學院，獲漢語言文學專業(yè)文學學士學位。2011年畢業(yè)于廈門大學，獲中國古代文學專業(yè)文學碩士學位。目前主要從事中國古代文學、歷史的創(chuàng)作與研究。二、企業(yè)產(chǎn)品簡介連天紅的產(chǎn)品屬于奢侈品，現(xiàn)階段只開發(fā)以雞翅木、烏木、鐵刀木、老撾紅酸枝、印度大小葉紫檀、黃花梨為原材的產(chǎn)品，只有中產(chǎn)階級以上的家庭才有能力消費。其產(chǎn)品分為客廳系列、餐廳系列、臥室系列、書房系列、配件系列、休閑系列、布藝系列等共七大系列。三、企業(yè)營銷模式產(chǎn)品策略科技復(fù)制古典在產(chǎn)品的選擇上，連天紅顛覆了紅木一直以來手工制作的方式.采用先

3、進現(xiàn)代科技和手工相結(jié)合生產(chǎn)。在產(chǎn)品的設(shè)計上完全模仿故宮收藏的紅木家具。這種全新模式將成本和售價大幅度的降低，這在很大程度上使這個行業(yè)進行了資源整合，有利于行業(yè)健康成長。08年連天紅設(shè)計團隊用現(xiàn)代科學技術(shù)和工程技術(shù)，精確地復(fù)制故宮家具，不得任何創(chuàng)新和走捷徑，就像練字先練基本功和正楷一樣。這樣的結(jié)果讓設(shè)計師們自然而然就發(fā)現(xiàn)到故宮家具中各種美學基本原理，并感到驚訝無比，各個地方之間比例與現(xiàn)代數(shù)學中的 2/2、 3/2、 5/2 非常接近，運用了多重數(shù)列的黃金切割比例，對每一個環(huán)節(jié)都無法增減一點點，就像正楷的字體，你無法增減任何筆墨。這樣設(shè)計師們真正地領(lǐng)悟出什么叫尊貴、威嚴、大氣、和諧、清雅、嚴謹、品

4、位、協(xié)調(diào)等等。連天紅花巨資高薪聘請數(shù)十位專業(yè)技術(shù)人員，把所有的雕刻藝術(shù)圖像進行數(shù)字化，轉(zhuǎn)化成數(shù)控機床軟件，將來創(chuàng)建幾十萬個圖庫。需要時用數(shù)控機床自動制成毛坯，然后由雕刻師對人物的表情、花鳥草的生機、山水的靈魂等進行精雕細刻，再由磨工技師們精磨成品。這樣就可以更精確，更精致地表現(xiàn)出古代的藝術(shù)品。這樣，連天紅的制作技術(shù)和制作工具也與時俱進了。采用了最先進的數(shù)字化軟件技術(shù)，動用了最先進的數(shù)控機床和雕刻機制作毛坯，最后工序又回到了手工的感情精雕細刻。投入千萬資金設(shè)計生產(chǎn)布藝布飾。中式家具過份強調(diào)了藝術(shù)美觀卻犧牲了很多的舒適性，這個缺點可以通過布藝布飾來補救，從而彌補了幾十年來中式家具與現(xiàn)代的各種裝修風

5、格不融合的缺陷。這樣，連天紅可以以萬千種風情的布藝布飾為媒介，使中式家具與各種現(xiàn)代裝修風格相融、和諧、協(xié)調(diào)，甚至與最前衛(wèi)的裝修風格也能有機地結(jié)合起來。 2、渠道策略不走尋?！暗馈边B天紅自己耗巨資在全國各地經(jīng)營直營店，而不采用時下流行的連鎖加盟的經(jīng)營模式。公司稱此舉是為了避免經(jīng)銷商亂抬價、冒牌、損害客戶利益、損害了連天紅品牌的信譽，并為顧客建立長年的維護和維修售后服務(wù)。3、價格策略按斤論價，不折不扣（物美價廉、明碼標價、薄利多銷）一直以來，紅木市場作為高端消費品市場，使得眾多普通消費者望而卻步。走進一家家裝修得富麗堂皇或古韻優(yōu)雅的賣場和專賣店，看到一件件紅木家具無不標上以萬元作為單位的價格。眾所

6、周知，商品的價格由市場和商家雙重因素決定，而制定的標尺在哪？似乎沒有人能夠道出其中的所以然來，千篇一律的高標價、名標價已經(jīng)成了商家銷售模式的主流，而消費者也已經(jīng)對價格的制定形式產(chǎn)生了根深蒂固的概念。 古典紅木家具以其完美的藝術(shù)價值，頂級的材質(zhì)和工藝，高昂的價格，將人們的社會地位，將尊榮、高雅、富貴、含蓄、謙和、養(yǎng)生、傳世等中國傳統(tǒng)文化、藝術(shù)特色及投資價值表現(xiàn)得淋漓盡致，深受富商巨賈、文人雅士等上流社會階層，廣大的普通經(jīng)濟階層的紅木愛好者的喜愛，擁有中式家具極品的美譽。紅木家具“按斤論價，不折不扣”。很多看了這則廣告的紅木愛好者對這句口號感到無比新鮮，熟悉紅木市場的人都知道，一件（套）紅木家具動

7、輒幾萬，幾十萬，甚至幾百萬，從來沒聽說過還有論斤賣的家具企業(yè)，連天紅的這種銷售策略確實抓住了很多人的好奇心，大家都好奇這是怎樣的一個品牌，能有如此乘風破浪的勇氣向紅木市場發(fā)起新的宣言。 連天紅的“不折不扣”還表現(xiàn)在家具的質(zhì)量與服務(wù)上，雖然價格降低，但是紅木家具質(zhì)量與服務(wù)不會降低，連天紅以實際行動打破了“價格低廉質(zhì)量就沒保證”這種傳統(tǒng)消費概念。他們的家具均選用雞翅木、老撾紅酸枝、印度小葉紫檀、黃花梨等珍貴木材。所有的家具從選材，設(shè)計，生產(chǎn)制造，布藝加工，銷售，售后服務(wù)，都是來自連天紅的企業(yè)團隊。保證家具的質(zhì)量與服務(wù)優(yōu)中選優(yōu)，讓每一件家具都具有鮮明的連天紅風格不折不扣。連天紅相關(guān)負責人透露，按斤論

8、價，不折不扣，是由連天紅弘揚紅木文化的初衷發(fā)展起的營銷模式。本著繼承與發(fā)揚紅木文化與中國傳統(tǒng)文化的責任心，連天紅企業(yè)做出了實際行動，他們以大規(guī)模集團化制造的方式降低了成本，通過薄利多銷的方式，使只有普通經(jīng)濟實力的紅木愛好著，也能擁有幾件（套）紅木家具，因為價格已經(jīng)降到最低，所有的家具都實行明碼標價，按斤論價，不打虛假折扣，所以稱為“不折不扣。”促銷與品牌策略借力世博。公司斥巨資成為2010年上海世博會福建貴賓廳（精品區(qū)）獨家設(shè)計制作企業(yè)，試圖借此盛會快速打造紅木家具業(yè)頂級品牌。這標志著連天紅向品牌企業(yè)發(fā)展方向又邁出了堅實的一步!文化活動促銷。連天紅在公司網(wǎng)站首頁顯要位置開展對聯(lián)600萬懸賞、室

9、內(nèi)設(shè)計200萬懸賞、書畫200萬懸賞等活動。百萬懸賞從標題上就具有吸引力，“重賞之下必有勇夫”，因此必將出現(xiàn)許許多多不論是紅木購買者還是潛在購買者或者是純屬娛樂而來的人在這里“爭相互斗”，而這樣的結(jié)果將是“連天紅”這個名字響徹大江南北。高端廣告，自然高屋建瓴。連天紅花費巨額資金在央視等強勢媒體投放廣告等強勢媒體必將帶來巨大的轟動效應(yīng)。 把毛主席的親筆字體“連天紅”放在USA的五十幾州上作為公司logo，主要目的還是做廣告。 借勢明星營銷。2009年11月30日，在許晴簽約華誼的簽約儀式上，被贈與的一把大紅酸枝雕漆云龍紋寶座成為了人們關(guān)注的焦點。而此座椅的生產(chǎn)者就是連天紅中式宮廷紅木家具公司。

10、借車文化營銷。2010年4月16日廣州街頭上演了一場汽車+美女的總動員。一輛奔馳SL500跑車引領(lǐng)七輛顏色各異的牧馬人JEEP一路駛來,呈現(xiàn)了一場別具聲色的連天紅美麗牧馬人全國巡游之旅。能建立如此豪華的牧馬人車隊進行全國巡游,規(guī)模實屬罕見,作為此次活動的策劃執(zhí)行者,連天紅紅木家具也不免引起了大眾的好奇和關(guān)注。四、企業(yè)文化將創(chuàng)新進行到底在當今各企業(yè)紛紛強調(diào)行業(yè)的專業(yè)化和經(jīng)驗性的大背景下，連天紅卻讓外行人做專業(yè)的事，比如學機械的搞裝修，學服裝的做網(wǎng)站，不禁讓人大跌眼鏡、大惑不解！“你問我們的企業(yè)文化，我們不清楚，我們就是一群怪人?！边@是連天紅的幾個高管的回答。到底玄機何在？連天紅團隊運作部常務(wù)副總

11、肖雪霞原來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做行政工作，她說連天紅在做一場革命，“只有一線員工，基層管理者做過紅木，連天紅的中層以上都是紅木家具的外行”，“就因為沒有做過，更容易沖破框框條條”。原來一切只為創(chuàng)新！我是一匹來自南方的狼 連天紅的一切所作所為鮮明體現(xiàn)了“狼道精神”堅韌不拔、兇猛迅速、團隊精神。 2007年，遭受金融危機沖擊，仙游紅木家具業(yè)從巔峰跌入低谷，一些實力不強的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛關(guān)門歇業(yè)，原來還紅紅火火的仙游壩下紅木市場，頓時門前冷落車馬稀。而相隔不遠的蓋尾石馬村，連天紅卻大舉“抄底”，逆市擴張。上百畝的新生產(chǎn)基地火熱趕工；一臺臺現(xiàn)代化的設(shè)備源源引進；一車車從東南亞引進的珍稀紅木絡(luò)繹于途；一批批紅木家

12、具成品發(fā)往大江南北。這一切和冷清的紅木家具市場形成巨大的反差。這是狼不畏艱難、不屈不撓的精神。 “為了連天紅，我可以不惜犧牲生命，因此更無所謂吹牛?！崩顧C能的出格舉動得罪了整個傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)，也給他樹立了無數(shù)對手。不過，自稱有俠客情懷喜歡武俠小說特別還提到李尋歡不斷刻木雕細節(jié)的李機能，似乎真有一種“雖千萬人吾往矣”的豪氣。這是狼的兇猛無畏。五、公司董事長簡介李機能，連天紅紅木家具掌門人，莆田市力天紅木藝雕有限公司董事長，廈門市莆田商會副會長。下面是李機能詼諧幽默的個人簡介：“本品牌-連天紅，專做宮廷紅木家俱，企業(yè)的創(chuàng)辦者就是在下-密斯特李機能！偶一介武夫，沒有什么可貴的藝術(shù)細胞，祖上幾代根正苗紅，但是不曾做過藝術(shù)工作。偶滴童年巨普通，NO特別的痛苦和辛福，也沒有經(jīng)歷過轟轟烈烈的LOVE STORY。小學至中學，學習成績時好時差，最終幸運地考入福州大學輕工機械專業(yè)的本科，四年后，以班級倒數(shù)第三名的優(yōu)異成績順利畢業(yè)?！?DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 06:47 DATE HH:mm:ss 06:47:33 TIME yy.M.d 22.9.d TIME