單體藥店的分析課件

1、新政下的單體藥店 生存分析Contents一、目前單體藥店最緊迫的問題 二、加盟連鎖的顧慮三、正確的認(rèn)識加盟連鎖四、怎樣正確選擇連鎖公司加盟目前廣東省執(zhí)業(yè)藥師非常短缺，每十間藥店競爭一個執(zhí)業(yè)藥師。 一、目前單體藥店最緊迫的問題 ：GSP換證所需資料非常繁多，而且是檢查過去五年的資料。如：藥品的購銷存記錄，藥品的質(zhì)量檔案，藥品采購計劃、養(yǎng)護記錄、不合格記錄，設(shè)施設(shè)備的記錄、設(shè)備維護與年檢；人員檔案的建立，各崗位人員健康證、繼續(xù)教育等證件辦理；顧客的投訴、建議記錄、藥學(xué)服務(wù)等一系列的資料。執(zhí)業(yè)藥師換證問題 一、目前單體藥店最緊迫的問題 ：門店經(jīng)營費用高經(jīng)營一間藥店，投入的資金不少。藥店鋪租不斷攀升

2、，支付的人工也不斷增長。商品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化跟不上連鎖藥店藥店經(jīng)營的商品毛利少，高毛利的品種少，與連鎖藥店相比，處于劣勢。店員、店長難招聘零售藥店員工流動很大，大部分員工缺乏專業(yè)知識，專業(yè)的培訓(xùn)，而且員工缺乏老板的關(guān)注，缺乏晉升的機會，缺乏發(fā)展的平臺，工資也跟不上，所以員工都不愿意長久呆在藥店里賣藥。擔(dān)心經(jīng)營權(quán)被限制 擔(dān)心被要求推銷垃圾商品 擔(dān)心承諾的服務(wù)不兌現(xiàn)或沒有服務(wù) 藥店加盟擔(dān)心加盟連鎖公司后進貨的成本增加 ？二、加盟連鎖的顧慮擔(dān)心增加費用，如執(zhí)業(yè)藥師、加盟費、管理費 等其他費用 三、正確的認(rèn)識加盟連鎖什么是加盟連鎖： 指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以加盟連

3、鎖合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。自愿加盟 委托加盟 特許加盟 加盟連鎖的經(jīng)營形式三、正確的認(rèn)識加盟連鎖自愿加盟三、正確的認(rèn)識加盟連鎖 優(yōu)點：加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務(wù)需聽從總部的指示。 缺點：是總部因此可以不負責(zé)任，往往指導(dǎo)也較松散，此外藥店的經(jīng)營品質(zhì)也不容易受到控制。三、正確的認(rèn)識加盟連鎖委托加盟優(yōu)點：風(fēng)險極小，加盟主無須負擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費用，總部要協(xié)助經(jīng)營也要分擔(dān)經(jīng)營的成敗。缺點：加盟主自有性小，利潤的多數(shù)往往都要上交總部。 與自愿加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經(jīng)營店面設(shè)備器材與經(jīng)營技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營管理的權(quán)利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。委托加盟介于上述兩種方式之間。 此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M用，因此利潤較高，對于店鋪的形成，也有部分的建議與決定權(quán)力。通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費用， 其中店鋪的租金 裝潢多由加盟主負責(zé)，生財設(shè)備由總部負責(zé)。 三、正確的認(rèn)識加盟連鎖特許加盟 是否符合經(jīng)營資格（證照、商品品種、倉儲、配送）四、怎樣正確選