正裝陳列手冊

1、以下，分別介紹一下商界男士穿著西裝時，所要注意的襯衫、領帶、鞋襪和公文包與之進行組合搭配的基本常識和技巧。其一，襯衫，與西裝為伍的襯衫，應當是正裝襯衫。一般而言，正裝襯衫具備下述幾個方面的特征：從面料上講，正裝襯衫主要以高支精紡的純棉、純毛制品為主。以棉、毛為主要成份的混紡襯衫，亦可酌情選擇。不過不要選擇以條絨布、水洗布、化纖布制作的襯衫，因為它們要么過于厚實，要么易于起皺，要么起球起毛，用真絲、純麻做成的襯衫，也不宜選擇。從色彩上講，正裝襯衫必須為單一色彩。在正規(guī)的商務應酬中，白色襯衫可謂商界男士的惟一選擇。除此之外，藍色、灰色、棕色、黑色，有時亦可加以考慮。但是，雜色襯衫，或者紅色、粉色、

2、紫色、綠色、黃色、橙色等穿起來有失莊重之感的襯衫，則是不可取的。從圖案上講，正裝襯衫大體上以無任何圖案為佳。印花襯衫，格子襯衫，以及帶有人物、動物、植物、文字、建筑物等圖案的襯衫，均非正裝襯衫。惟一的例外是，較細的豎條襯衫在一般性的商務活動中可以穿著。但是，必須禁止同時穿著豎條紋的西裝。從衣領上講，正裝襯衫的領型多為方領、短領和長領。具體進行選擇時，須兼顧本人的臉形、脖長以及將打的領帶結的大小，千萬不要使它們相互之間反差過大。扣領的襯衫，有時亦可選用。此外，立領、翼領和異色領的襯衫，大都不適合于同正裝西裝相配套。從衣袖上講，正裝襯衫必須為長袖襯衫，短袖襯衫則具有休閑性質。以其袖口而論，襯衫又有

3、單層袖口與雙層袖口之別。后者又稱法國式襯衫，主要的作用是可以佩戴裝飾性袖扣。裝飾性袖扣又稱鏈扣或袖鏈。使用時如恰到好處，可為自己平添高貴而優(yōu)雅的風度。在國外，它早已被商界男士在正式場所佩戴的重要飾物。但是將其別在單層袖口的襯衫上，就有些煞有介事了。從衣袋上講，正裝襯衫以無胸袋者為佳。免得有人在那里亂放東西。即便穿有胸袋的襯衫，也要盡量少往胸袋里塞東西。穿著正裝襯衫與西裝相配套，有下述四點注意事項：一是衣扣要系上。穿西裝的時候，襯衫的所有鈕扣都要一一系好。不管是衣扣、領扣還是袖扣，概莫能外。只有在穿西裝而不打領帶時，才必須解開襯衫的領扣。二是袖長要適度。穿西裝時，襯衫的袖長最好長短適度。最美觀的

4、作法，是令襯衫的袖口恰好露出來1厘米左右。要是襯衫的袖口外露得過長，甚至被一卷再卷，直至翻到西裝上衣的衣袖之上，不免會有些滑稽。不過要令其永遠“不見天日”，則也是犯規(guī)的。三是要下擺要放好。穿長袖襯衫時，不論是否穿外衣，均須將其下擺均勻而認真地掖進褲腰之內。不要讓它在與褲腰的交界之處皺皺巴巴，或者上下錯位、左右扭曲。尤其是不應使之部分或全部露在褲腰之外“自由活動”，動輒“外逃”。四是大小要合身。除休閑襯衫之外，襯衫既不宜過于短小緊身，也不應當過分地寬松肥大、松松垮垮。選擇正裝襯衫時，務必要使之大小合身。特別要注意：其衣領或胸圍要松緊適度，其下擺不宜過短。此外，還應指出：商界男士在自己的辦公室里，

5、可以暫時脫不西裝上衣，直接穿著長袖襯衫、打著領帶。但是，要以這種形象外出辦事，就有失體統(tǒng)了。簡言之，不穿西裝上衣，而直接穿著長袖襯衫、打著領帶去參加正式活動，是不合乎禮儀規(guī)范的。其二，領帶。領帶，可以說是商界男士穿西裝時最重要的飾物。因此人們才說：“男人的領帶，總是不可缺少的一條”。在歐美各國，領帶則與手表和裝飾性袖扣并列，稱為“成年男子的三大飾品”。作為西裝的靈魂，領帶的選擇講究甚多。商界男士在挑選領帶時，至少要重視如下幾點：面料。最好的領帶，應當是用真絲或者羊毛制作而成的。以滌絲制成的領帶售價較低，有時也可以選用。除此之外，用棉、麻、絨、皮、革、塑料、珍珠等物制成的領帶，在商務活動中均不宜

6、佩戴。色彩。從色彩方面來看，領帶有單色與多色之分。在商務活動中，藍色、灰色、棕色、黑色、紫紅色等單色領帶都是十分理想的選擇。商界男士在正式場合中，切勿使自己佩戴的領帶多于三種顏色。同時，也盡量少打淺色或艷色領帶。它們與由三種色彩以上的色彩所制成的領帶一樣，僅適用于社交或休閑活動之中。圖案。適用于商務活動之中佩戴的領帶，主要是單色無圖案的領帶，或者是以條紋、圓點、方格等規(guī)則的幾何形狀為主要圖案的領帶。以人物、動物、植物、景觀、徽記、文字或電腦繪畫為主要圖案的領帶，則主要適用于社交或休閑活動之中?？钍?。領帶的款式往往受到時尚的左右。在這個問題上，商界人士主要應注意以下四點：一是領帶有箭頭與平頭之分

7、。一般認為，下端為箭頭的領帶，顯得比較傳統(tǒng)、正規(guī)；下端為平頭的領帶，則顯得時髦、隨意一些。二是領帶有著寬窄之別。除了要盡量與流行保持同步以外，根據(jù)常規(guī)，領帶的寬窄最好與本人胸圍與西裝上衣的衣領。形成正比。三是簡易式的領帶，如“一拉得”領帶、“一掛得”領帶，均不適合在正式的商務活動中使用。四是領結宜于同禮服、翼領襯衫搭配，并且主要適用社交場所。關鍵字：西裝 搭配 顏色西裝是男士衣櫥中最重要、最昂貴的投資，逛街時應當以它為優(yōu)先考量。試想，你也許會為每套西裝，買一條或數(shù)條搭配的領帶，卻不可能為每一條領帶，都買一套可搭配的西裝，所以西裝自然是主角?，F(xiàn)在，就讓我們鎖定目標，下面的挑選西裝指南，能幫他找出

8、一套最適合的西裝。挑選西裝指南EASY指南1找對顏色相信你也覺得，男人的西裝挑來挑去就是那幾種顏色，到底要挑什么顏色最好？以下的建議可作為選色參考: 建議1 保守顏色不出錯專業(yè)場合里的西裝顏色，保守的顏色例如深藍、深灰、卡其、黑，永遠比標新立異的顏色如酒紅、黃綠好。如果要穿著“特別”的顏色，請將心思放在襯衫或領帶上，而不是西裝上。建議2 深色襯托氣度深藍色、灰色的西裝最能顯示專業(yè)氣度與權威感，適合大企業(yè)、大公司的文職人員穿著需求。特別是正式會議、首次與重要客戶見面時，深藍色、灰色的西裝會為你塑造出干煉的形象；而深灰色與中深的灰色也比淡灰色西裝看來更有份量。建議3 棕褐色展人氣棕褐色西裝予人溫暖

9、親切感，很適合重要卻不嚴肅的場合，或者需要緩和氣氛的時候穿。例如正式的宴會、為熟客接機、安撫員工及律師，與客戶第一次見面時穿較好。建議4 淡色西裝需注意質感淡色西裝有“極好極壞”的特色，所以在穿著時，要特別注意質料、剪裁、合身度、品質與搭配，以制造出“極好”的形象。建議5 黑色西裝最經典黑色西裝很有彈性，不但婚喪喜慶皆適宜，上班場合亦可接受。是每位男士衣櫥里必備的行頭。建議6 白色西裝惹人注目除非在熱帶，白色西裝是不適合上班穿著的。它適合演藝行業(yè)、創(chuàng)意行業(yè)、與一般晚宴或休閑穿著。西裝領帶搭配成功法則西裝可以是上班族制服，也可以是古惑仔標準裝扮，只要剪裁夠好，最簡單的西裝搭配的變化也最多，而且不

10、受身材限制，高矮胖瘦都適穿，可以組合成千變萬化的Look。不過，西裝也不是隨便穿就保證有型，有型或無型只在一線之間，完全看你選哪款？怎么搭？現(xiàn)在就一起來看看我們幫你選擇的西上裝偷懶搭配方案！看似簡單的西裝絕對是一分錢一分貨，剪裁線條是最大考驗，衣身不可過長，腰身收合肩線服貼都是必要條件，時髦的你請務必選擇單扣或雙扣款。 進階版可以在面料上玩些花樣，混紡光澤絲料、加入金屬絲線都是常見手法，或用針織技法表現(xiàn)輕盈飄逸感，視覺上看起來更豐富，建議選擇名牌貨，不一樣就是不一樣，自己穿過才知道?，F(xiàn)代男士西服基本上是沿襲歐洲男士服裝的傳統(tǒng)習慣而形成的，其裝扮行為具有一定的禮儀意義，如雙排扣西服給人以莊重、正

11、式之感，多在正式場合穿著，適合于正式的儀式、會議等；單排扣西服穿著場所普遍，宜作為工作中的職業(yè)西服或生活中的休閑西服。 穿兩?？畚鞣鄣谝涣１硎距嵵?，不扣扣子則表示氣氛隨意；三?？畚餮b扣上中間一?；蛏厦鎯闪猷嵵兀豢郾硎救谇ⅲ灰涣？畚餮b以系扣和不系扣區(qū)別鄭重和非鄭重。此外，兩個紐扣以上的西裝形式，忌諱系上全部扣子。 襯衫： 在套裝與襯衫的組合上，襯衫的下擺要放入褲子里，整裝后，襯衣領和袖口均要比外衣長出左右。 凈白色或白色帶清爽藍條紋的長袖襯衫是必不可少的基本服裝配件。請留意：領口和袖口一沾上污漬就不應該再往身上穿，一定要洗得干干凈凈、熨得筆挺的襯衫才悅目。 西裝： 凈色而顏色偏深的整套西裝

12、適于多種場合，最派用場。 由于中國人臉色偏黃，在選擇顏色時應少選黃色、綠色、紫色，宜選深藍色、深灰暖性色、中性色等色系。臉色較暗的男士，可選擇淺色系和中性色。 有明袋的上裝只適合在較隨便的場合穿著，暗袋上裝適合正式場合。 襪子： 深色襪子可以配深色的西裝，也可以配淺色的西裝。淺色的襪子能配淺色西裝，但不宜配深色西裝。忌用白色襪子配西裝。襪子長度的原則為寧長勿短。 鞋子： 黑色皮鞋是萬能鞋，它能配任何一種深顏色的西裝?；疑男記Q不宜配深色的西裝，淺色的鞋也只可配淺色西裝。而漆皮鞋只宜配禮服。 鞋子擦得锃亮的人，會顯得特別光鮮，容易給人以好感，臟兮兮的鞋子最不宜登大雅之堂。 皮帶： 深色西裝可配

13、深色腰帶，淺色西裝則可深可淺的皮帶都配得上。此外，皮帶的顏色應與皮鞋協(xié)調。 插袋巾： 錦上添花的裝飾品，顏色不一定要跟領帶一樣，只要質料夠軟，插在袋里服服貼貼挺自然就行了，即使一條白手帕也照樣能勝任，但不能把它折得死死板板地插在袋里，否則易被人叫著“老土”。另還常用鮮花做裝飾的“插袋巾”。男性精品店貨品怎樣陳列陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品；給予特色產品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的將陳列基礎同陳列工具相結合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，

14、融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。分列化：分列化是展示的堅實基礎，它為陳列提供了易懂，易設計的框架。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致的視覺效果。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。 色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產品； 暗色與亮色相結合，突出重點產品；采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。采用寬窄側掛鉤相結

15、合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產生購賣的欲望。正掛、側掛、疊放有機結合；衣服、配件相結合以使形狀多元化； 疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。陳列可分為：器架陳列、墻面服裝陳列、墻面配件陳列、櫥窗陳列等。重點系列墻的陳列步驟： 1、陳列：選定陳列主題和產品； 由陳列面的中間部分開始從上而下陳列； 善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。2、檢查：整個陳列面是否平衡； 對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；重復陳列的數(shù)量是否足夠。掛裝準則： 1

16、、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設計。 2、同款式服裝采用同尺寸衣架。3、掛裝正面朝同一方向。4、調整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 5、將服裝平衡懸掛于衣架上。尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。1、正掛時，從前至后，由小到大。 2、側掛時，從左到右，由小到大。3、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大。 上衣掛法： 1、西服應以里配襯衫系領帶為宜。2、立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子平整。3、翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。4、每件上裝之間應保持相同的間距。 西褲掛法： 1、全長度陳列西褲時，采用M型夾法，

17、并須陳列側面，可正掛，亦可側掛。 2、半長度陳列褲子，只可采用側掛。3、側掛時，褲子的后半部分靠近墻面。4、拉上所有拉鏈。 5、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。領帶陳列法： 1、展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。 2、滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。服裝陳列手冊3.1 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。貨品陳列的主要目的提升店內的貨品之視覺效果，給顧客耳目一新的感覺，增加貨品之銷售。必須掌握的要點顏色的運用：有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂

18、”的感覺而不愿親近。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍、中性色系-白、深灰、淺灰、黑色彩與商品的關聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升?？臻g色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。色彩運用在商品展示的手法強調商品可從商品的設計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調和色系，甚至同色系，強調商品本身的特性。陳列架

19、運用，于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調和。重點提示：要在量的感覺上保持八成滿，有破壞視覺的顏色不能排列進去，中性色系的顏色具有良好的調和效果休閑系列陳列運用順次原理-按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理

20、是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品擺放的一致性，當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎，靈活運用。貨品搭配：在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。出樣應注意每一商品組合應要有“規(guī)則”與“自然”。櫥窗陳列：優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調來吸引顧

21、客，使顧客駐足店鋪并進內購買，此外櫥窗陳列也應透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。櫥窗：有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。定期替換，以建立商品之特有形象。具體創(chuàng)作性，不重復適當有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之擺設可能會嚇走客人。清潔及整齊。配合適當?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。櫥窗模特兒：數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等，所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型，色調配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調搭配，以流行之色調為主參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定。以一款多色或一色多款為組合準則，擺放于

22、櫥窗右或左側，姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑3.2 陳列的基本技巧陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。在標題陳列里，要便于引導顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服飾為例，為其進行分類應考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。分類基準因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經營者省時省力地銷售。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解

23、暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有：分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法，進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經營特色，這種方法適應大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認識占主導的顧客。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。敞開陳列是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞

24、開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。專題陳列又稱主題陳列，是結合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候

25、、季節(jié)變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。這是經營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。陳列的方式在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分，主要有以下幾種方式：依品種分類，服

26、飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。依原料分類，制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。依用途分類，這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧依對象分類根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主

27、婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。依尺寸分類：依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。通常的陳列中，設計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。可以只展出樣式，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。依色彩分類：一般顧客在選購衣服、手帕、領帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等

28、，相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中，可運用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色灰白色灰色黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。同色的配色。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時全是同色未免過于單調，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調的不足，其效果會更好。類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色

29、彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。夏藍色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。秋黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。冬白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒

30、冷，暖色最合適。依價格分類：可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。服裝陳列的9種方法（1）科學分類法大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。（2）經常變換法服裝店經營的是

31、時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。（3）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。（4）循環(huán)重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移

32、到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。（5）衣柜組合法在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。（6）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪

33、主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。（7）模特展示法除部分傳統(tǒng)款式，如襯衣等，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。（8）效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。（9）曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的