斯可馨家具導購培訓手冊

1、斯可馨家具導購培訓手冊目 錄一、公司介紹二、品牌包裝及企業(yè)文化三、經(jīng)營理念四、品牌概述五、斯可馨部分競爭對手及同類品牌六、斯可馨產(chǎn)品總介紹七、介紹產(chǎn)品技巧八、導購禮儀與基本技巧九、全國導購員的定位和素質(zhì)十、培訓案例一 、公司介紹：江蘇斯可馨家具股份有限公司成立于1999年，經(jīng)過11年的努力，現(xiàn)在已發(fā)展成為集研發(fā)，設計，生產(chǎn)，營銷于一體大型家具制造企業(yè)。目前有蘇州、佛山、香河三大生產(chǎn)基地，研發(fā)，設計水平，生產(chǎn)能力，品牌價值均居同行業(yè)領先地位。公司主要生產(chǎn)意大利風格的沙發(fā)、寢具、金屬玻璃家居用品。在全國二十多個省市擁有專賣店八百多家，出口量也逐年增長，迅速占領國內(nèi)市場，公司所有的產(chǎn)品設計均源于意大

2、利米蘭設計中心。出自意大利著名家具設計師之手，產(chǎn)品堅持簡約時尚，清新自然的設計風格，緊隨全球時尚潮流，呈現(xiàn)出與眾不同的文化氣質(zhì)。產(chǎn)品遠銷歐美，亞太，深受全球消費者的歡迎和喜愛。公司以四大中心、四大基地為基本發(fā)展戰(zhàn)略。四大中心：培訓中心、研發(fā)中心、營銷中心、制造管理中心；四大基地：華東蘇州基地、華南佛山基地、華北香河基地、華西成都基地（在籌備）?，F(xiàn)我們公司形成了朗客品家，艾庫，時尚，溫馨四大知名系列，在同行業(yè)中具有舉足輕重的地位。“朗客品家”尊貴簡約；“艾庫”意大利原創(chuàng)設計；“時尚”意大利經(jīng)典現(xiàn)代；“溫馨”浪漫典雅。產(chǎn)品銷中、港、澳、臺、中東、澳洲、歐美等26個國家和地區(qū)。斯可馨始終堅持高設計、

3、高質(zhì)量、高水平的發(fā)展戰(zhàn)略。同時為適應市場需求，樹立品牌意識，以設計為先導，遵循技術是要，設計是魂的創(chuàng)新宗旨，以獨具匠心的設計思維為龍頭，結合自身特點，全方位的開發(fā)并生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品。二、品牌包裝: 斯可馨企業(yè)品牌包裝及設計理念斯可馨源自意大利的設計理念，專業(yè)研究家居生活文化。時尚、簡約、個性是我們的設計追求，品質(zhì)、健康、環(huán)保是我們對產(chǎn)品的關注。在中國已經(jīng)有11年時間的歷史，每套家居都運用全世界最頂尖的材料，以精湛的工藝和人體工程學相結合制作而成。斯可馨旗下產(chǎn)品有四大系列：時尚：專業(yè)做時尚、簡約、個性風格的布藝系列。溫馨：專業(yè)溫馨、浪漫風格系列。朗客品家：專業(yè)意大利尊貴簡約風格系列。艾庫：專業(yè)意

4、大利原創(chuàng)設計系列。斯可馨發(fā)展規(guī)模及概況：斯可馨進入中國市場已經(jīng)有十一年時間了，在十一年的時間內(nèi)發(fā)展到全國共有八百多家專賣店，而且還一直在穩(wěn)步增長。企業(yè)文化目標：將斯可馨打造成為最受行業(yè)尊重的品牌！經(jīng)營宗旨： 做精品家居,創(chuàng)百年斯可馨！追求：斯可馨人追求在家居制造領域?qū)崿F(xiàn)顧客追求高品質(zhì)生活的夢想，創(chuàng)造舒適、溫馨、宜美的居家環(huán)境；追求美學、人體工學的完美結合；制造適用、耐用、自然、健康的產(chǎn)品。不斷地學習、研究和吸收國際睡眠家具設計、制造、管理領域的最新研究成果，發(fā)展領先的營銷、設計、制造、管理技術，用我們卓越的產(chǎn)品和服務滿足和超越消費者的需求和期望。質(zhì)量觀念： 持之以恒、精益求精、追求完美。三.經(jīng)

5、營理念憑借著公司超前的設計和創(chuàng)意，完美的產(chǎn)品品質(zhì)，高效快速優(yōu)質(zhì)的服務，斯可馨品牌享譽海內(nèi)外。產(chǎn)品設計，原料采購，生產(chǎn)加工，銷售服務等各個環(huán)節(jié)都嚴格按照“ISO9001”的標準科學進行管理，工廠實行規(guī)范標準的“5S”工藝管理，使公司品牌在消費者心中形成了良好的知名度和美譽度。 公司在不斷發(fā)展擴大的同時，一直秉承“質(zhì)量第一、服務至上、以人為本、開擴創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，注重人才的發(fā)掘、培養(yǎng)、征集了業(yè)界優(yōu)秀人才。高素質(zhì)的管理隊伍，加強了企業(yè)管理水準承使企業(yè)有了較高的經(jīng)營理念定位。本公司在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量、市場營銷等多個管理環(huán)節(jié)均達到較高的水平，由于國人經(jīng)濟高速發(fā)展、消費者生活水平提高，對家居生活需求越

6、來越高，斯可馨致力于研究，學習，創(chuàng)新推出符合市場消費者高要求、高品位、高質(zhì)量的產(chǎn)品。十一年來斯可馨不斷以科技創(chuàng)新突破高品質(zhì)極限，以材質(zhì)創(chuàng)新不斷打造新的健康生活理念，對整個家居高端軟體行業(yè)進行重新洗牌。斯可馨的設計風格和理念是家居行業(yè)的領跑者，斯可馨軟床在不斷擴大生產(chǎn)經(jīng)營的同時，以高品質(zhì)的產(chǎn)品及杰出設計，合理價格和持久耐用三者的完美結合的消費觀念，來滿足客戶需求。斯可馨品牌在業(yè)界和消費者眼中有極好的口碑，足跡已遍布全球各地，產(chǎn)品遠銷意大利、西班牙、法國、澳大利亞、德國、俄羅斯、美國、比利時等發(fā)達國家。公司的產(chǎn)品以國內(nèi)市場為重點。目前斯可馨家居有限公司國內(nèi)經(jīng)銷點遍布以下城市：深圳、北京、上海、重慶

7、、天津、廣州、珠海、成都、昆明、貴陽、南寧、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙、鄭州、西安、沈陽、太原、蘭州、銀川、拉薩、西寧、大連、福州、廈門、溫州、寧波、無錫、常熟、烏魯木齊、長春、哈爾濱、石家莊、南昌、合肥、濟南、青島目前還在不斷加盟中，隨后如雨后春筍相繼開業(yè)。四，品牌概述十一年來，斯可馨公司憑借獨特的設計理念、精湛的工藝以及對產(chǎn)品質(zhì)量近乎固執(zhí)的追求，在2008年中國最大最具影響力的家具總憑榜中一舉榮獲了“中國家具10大時尚品牌”，“中國家具10大暢銷品牌”，“中國家具綜合實力百強企業(yè)”，“中國家具10大高成長性企業(yè)”。可以說，今天你選擇了斯可馨就是選擇了時尚，選擇了健康和環(huán)保，選擇了中國最具

8、前沿的家居文化。斯可馨的設計風格融入歐洲文化的精髓，映射出現(xiàn)代工業(yè)文明對傳統(tǒng)生活方式的挑戰(zhàn)和反思，以高雅，尊貴的造型，簡約時尚的線條，彰顯時尚韻味個性風采，盡現(xiàn)濃郁的人文關懷，打破傳統(tǒng)的設計，讓斯可馨走在時尚潮流的前沿，引領著睡眠產(chǎn)品的流行趨勢。斯可馨品牌代表著時尚和潮流，它的產(chǎn)品經(jīng)受了歲月的磨礪成為真正的經(jīng)典。真正的將意大利古典藝術與現(xiàn)代浪漫文化融為一體，傳統(tǒng)中蘊涵時尚，優(yōu)雅中蘊涵動感，在設計，面料和工藝上追求盡善盡美，從而造就出華美絕倫的家居典范。斯可馨每一款產(chǎn)品都非常經(jīng)典，每一件產(chǎn)品的面世，每個部門每個人都在做不斷的否定、挑剔、建議等，要經(jīng)歷8道否定程序、10道改進程序、18次肯定的過程

9、，而每道否定和改進，都可能往返重復無數(shù)次，不同意見的沖突，有時達到不可調(diào)和的程度，一件產(chǎn)品不得不分成兩種甚至數(shù)種方案往下研發(fā)，在以后的評審中再逐步淘汰合并。以產(chǎn)品整體形象為主，在花樣款式的表達上突出新意，整體設計上體現(xiàn)大方簡潔并富有現(xiàn)代感，強調(diào)功能與結構、力學的融合，尺寸均按歐碼設計，面料均采用高支高密特寬幅布料，是意大利宮廷產(chǎn)品的現(xiàn)代演繹，加上精選材料、工藝考究，結合現(xiàn)代人生活方式，將客廳、臥室變?yōu)橐粋€美麗、溫馨、有品位、有個性，富于情調(diào)生活區(qū)域，同時增加了促進身心健康、防止疾病等功能。 斯可馨的用料標準是環(huán)保、舒適、實用、耐用，過不了這四個簡單名詞的限制，再有個性再便宜的材料也不會被使用。

10、一般廠家也都會在選材上有所標準，但能徹底長期堅持這“四項基本原則”卻不是件容易的事。五、斯可馨部分競爭對手及同類品牌非同 cbd 斯蒂羅蘭 左右 慕思 顧家 愛依瑞斯等六、斯可馨產(chǎn)品總介紹沙發(fā)產(chǎn)品用材及工藝特征第一部分 工藝流程1、 框架制造 選料 烘干 開料 刨光 開榫組裝 框架包裝選用優(yōu)質(zhì)大片東北落葉松板材，整棵樹或整塊木料。采用德國進口大容量全自動數(shù)碼控制高溫烘干機，高溫蒸發(fā)殺菌殺蟲，再經(jīng)過烘干刨光以后達到防腐防蟲的效果。含水率低于15.3%賣點：1.三防：防腐、防蟲、防霉變。 2.牢固性好，使用壽命長。 3.不斷裂、不下榻。2、多層板：框架包裝，采用實木抽取壓制而成的進口高壓多層板，厚

11、度達到1215毫。能增加牢固度及整體沙發(fā)的平整度。一般廠家采用碎屑壓制而成的合成板，厚度僅為35毫。 賣點：1.堅實耐用、貨真價實、物超所值。 2.牢固性好、平整度高、飽滿度好粘棉：在框架的外圍粘上高密度的海綿，防止木料對其他材料的磨損，增強舒適度，完成沙發(fā)的最基本造型。粘棉最低35公分。 粘棉之后套上一層拉毛布（黑、白兩色）也叫“魔術布”。蛇簧特點：彈性好，回彈力強，不斷裂，不下塌繃帶特點：采用進口加寬加厚高彈力牛筋繃帶，坐感舒適，平整度好，不變形，彈力好，不斷列，不下塌。一般廠家采用薄型橡膠帶功能沙發(fā)的框架包裝在功能沙發(fā)制作中我們采用的是禮恩派動能機械結構。禮恩派公司是全世界生產(chǎn)沙發(fā)動能機

12、械裝置最好的公司，是世界500強企業(yè)之一?；灸炯苤谱骱煤螅瑢⒍Y恩派動能機械結構與木架固定，完成基本框架。每一款功能沙發(fā)動能結構都是經(jīng)過三萬次以上的彈出收縮試驗，確保精確的機械的性能。 3、 坐靠墊制造分割海綿 粘合 坐墊分為全海綿坐墊和彈簧內(nèi)芯坐墊。全海綿分為高、中、低密度海綿，區(qū)分標準為：10-20KG/M3低密度，20-30KG/M3中密度，30-50KG/M3高密度，斯可馨沙發(fā)采用高密度全海綿，三層結構設計，中層為粗孔高回彈海綿，柔軟、透氣性能佳，回彈力強、不易變形；斯可馨沙發(fā)采用高密度全海綿，三層結構設計.上層采用高密度細軟海綿，可以保證坐墊的柔軟度；中層為粗孔高回彈海綿，柔軟、透氣

13、性能佳，回彈力強、不易變形；可以保證坐墊的彈力。下層采用高密度中硬海綿，可以保證坐墊的平衡和力度支撐。彈簧內(nèi)芯坐墊采用獨立包裝結構設計，采用優(yōu)質(zhì)特殊加錳材料，上中下直徑相等結構，不變形，不生銹，回彈快，可根據(jù)人體不同部位重量提供不同的的支撐力，將壓力減為“0”，并能使座面套平整、豐滿。3、 外套制造一、布料篇 布料分為棉、麻、絨三種。均為混紡面料，均加入了粘膠成分，使得手感更舒適，呼吸更自由。混合纖維：是將天然纖維和化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能的避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為合理，所以大受

14、歡迎。棉：質(zhì)地柔軟舒適、回彈力強、輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳易褪色、易縮水麻：強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳、吸水率高、不縮水。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。 毛：質(zhì)地柔軟、保暖性好吸水、吸塵性好、色澤度差、易褶皺麂皮絨面料是利用海島纖維生產(chǎn)出的仿麂皮絨織物做成的，性能優(yōu)越，成品織物具有垂懸性好，質(zhì)地輕薄、立體感好；濕熱收縮變形小，也具有良好的透氣性、耐磨性、柔軟性等特點。麂皮絨不但是制作服裝、休閑的時尚面料，而且又是汽車裝飾、家紡的時興面料，很早就被用于擦拭精密儀器，如眼鏡布等。 雪尼爾紗學名螺旋長絨線，其外觀酷似燈芯絨，因其手感柔軟、織物厚實、質(zhì)地輕盈、色澤純

15、真、的特點被廣泛應用到家紡面料中。 絨線本身具有透氣性和極好的保溫性能，享用起來感覺溫馨柔和。植絨：將纖維粉末（由廢纖維通過磨碎或切斷得到的短纖維，長度一般為0.030.5厘米）垂直固定于涂有膠粘劑的物體或基材上。這種將短纖維固定的方法稱為植絨。 植絨面料的優(yōu)點：抗菌 ：不支持細菌生長非常耐用：抗撕裂、不起球、耐摩擦、不掉毛、耐光照、保證使用數(shù)年仍依舊舒適?？刮?：大多數(shù)濺落在表面的液體會形成珠液狀滑落。容易清洗：對于嚴重污染區(qū)域，使用市面上最常見的洗潔劑即可清除。易保養(yǎng) ：單獨清洗、水溫適中，機洗或手洗均可；勿扭絞、平放晾干。柔軟時尚：表面非常柔軟，具有廣泛的色彩配置和自然特征。生態(tài)型 ：對

16、皮膚無刺激。四防：防水、防污、防靜電、防蟲螨二、皮革篇超纖皮全稱是“超細纖維增強PU皮”,超纖皮表面層是采用與天然皮革的網(wǎng)狀層結構相近的聚氨酯層組成，其結構和天然皮革的網(wǎng)狀層極其相似，因而超纖皮和天然皮革有著極其相近的結構和性能。他具有極其優(yōu)異的耐磨性能，優(yōu)異的耐寒、抗堿、抗酸、抗霉變、透氣、抗撕裂性、耐老化性能。 西皮是屬于人工制造類的皮，用真皮的邊角料混合加工而成，其手感非常好，耐磨程度高。好的西皮貴的比牛皮貴得多，大部分都用在高檔汽車上。西皮的好壞還取決于底布的密度。仿皮，則是布料和合成材料合成的皮。主要用在人體接觸不到的部位，節(jié)省成本。三、羽絨我公司采用的是白鵝毛片，除菌和脫脂達到國家

17、羽絨行業(yè)強制性規(guī)定一級標準。1、可以排除人體濕度，因為人體無時無刻都會經(jīng)由各部位皮膚的汗腺中排出水蒸氣，即使是在最不會散熱的睡眠狀態(tài)下，每8個小時也會排出將近200毫升左右的水份，而羽絨具有特殊的吸濕功能，在吸收水分后，會很快散發(fā)出去，可使人體保持干爽，可達到防止風濕病的效果。2、日本的研究報告甚至建議患有失眠癥、風濕病、肌肉及肩部疼痛與慢性便秘的患者，可以嘗試使用羽絨制品，不僅可防止這些疾病的產(chǎn)生，同時還可以增加血液的循環(huán)。3、純天然材料健康環(huán)保4、使用壽命長一套羽絨沙發(fā)的使用壽命是12-15年，普通沙發(fā)5-8年沙發(fā)內(nèi)在材料質(zhì)量對比表為使我們可以更加的知己知彼，在了解了沙發(fā)工藝流程后，我們將

18、斯可馨與其他一般廠家所使用的主要原材料做一個對照表：材料名稱斯可馨產(chǎn)生效果一般廠家產(chǎn)生后果木料采用選用優(yōu)質(zhì)大片松木板材經(jīng)高溫殺菌殺蟲烘干處理切割刨光不會產(chǎn)生變形，生蟲霉變，開裂等現(xiàn)象采用楊木或小圓木或包裝箱板未經(jīng)烘干處理變形，斷裂，蟲蛀，霉變等繃帶采用加寬加厚牛筋繃帶和進口卡式皮不斷裂下塌，坐感舒適協(xié)調(diào)，回彈力強采用薄型的橡膠帶長時間坐后下塌，回彈不到位，感覺不舒適海綿采用高密度全海綿回彈力強，不變形，坐感舒適采用普通海綿易變形，回彈力差彈簧內(nèi)芯采用優(yōu)質(zhì)特殊加錳材料，獨立簧結構不生銹，不變形回彈快，無摩擦，座面平整飽滿一般材質(zhì)易變形，回彈力差，張力不夠面料織染布染色滲透力強，不易褪色，立體感手

19、感好印染布單色浸透力差，易褪色產(chǎn)品使用及保養(yǎng)知識布藝沙發(fā)保養(yǎng)知識：單色布：樣布同定做沙發(fā)可能會有色差，請在訂貨時告知顧客日常清潔：只須經(jīng)常用軟布、軟毛刷輕撣沙發(fā)表面，不要直接用濕布擦，以免造成色差；因沙發(fā)布面料一般都是粗紡面料，凹凸感比較強，有些是用粘膠定型，所以一般不宜水洗，更不可機洗，以免收縮、散邊；運輸過程中可能會導致沙發(fā)一些不規(guī)則的折痕和角部不到位，請予以整理，有助于恢復原狀；展位出樣商品應定期更換，以免時間太長影響出售；沙發(fā)知識簡介沙發(fā)：Sofa沙發(fā)就其字面而言，并沒有實際的意思，它屬于泊來語。人們把沙發(fā)譽為客廳的“主角”。沙發(fā)家具應用的范圍很廣，從豪華的高層賓館、商貿(mào)大廈，國家辦公

20、機關到大眾的居室，幾乎所有的公共建筑和民用建筑的會客及休息空間，都離不開沙發(fā)。使用廣泛的沙發(fā)不外乎兩大類，即單人沙發(fā)和常沙發(fā)。這類家具雖然款式和造型各有不同的特征，但就總體造型結構和款式來講，同其它類型的家具相比更具有自己使用的特殊性。首先，從沙發(fā)的造型與款式的特點上而言，沙發(fā)家具具有新穎、大方、美觀和比例均勻的特點。在設計構圖形式上多采用對稱和非對稱的自由式造型，而且常常與沙發(fā)的使用性質(zhì)結合，并附加一些裝飾形式。沙發(fā)的色彩設計也要求與之相得益彰，無論在色調(diào)和色彩關系上都十分強調(diào)對比效應，在視覺上具有很強的沖擊力和吸收力。其次，沙發(fā)家具的造型還表現(xiàn)強烈的裝飾性。除沙發(fā)家具造型本身非常重視結構的

21、美感之外，對于主要造型展示面的藝術處理和細部裝飾皆求精細、細膩，尤其注重強調(diào)沙發(fā)材料精細質(zhì)感的表現(xiàn)，在感觀上使沙發(fā)展現(xiàn)出華麗和高貴之感。此外，沙發(fā)家具由于其使用性質(zhì)決定，往往還表現(xiàn)出顯而易見的藝術性和美學性。不僅從沙發(fā)的造型和裝飾形象中表現(xiàn)出來，而且還有獨特的構思中加以顯示和表達出來。有些種類的沙發(fā)造型以藝術美為目的。設計師們不惜挖空心思去標新立異。例如，為了滿足用戶和消費者獵奇心理，有的設計師和制造廠家故意將沙發(fā)的造型以各種花形、動物形和植物形進行設計，甚至在色彩裝飾上也可以與實物相同的色彩來進行設計，進而達到制人入勝的目的。有的沙發(fā)索性設計成一個大問號的造型，既別出心裁，有具有強烈的藝術識

22、別性?？傊?，沙發(fā)家具造型的這種藝術和美學特征是頗為普遍的。隨著社會的發(fā)展與進步，在設計人員和生產(chǎn)廠家的努力下，沙發(fā)家具的造型與款式設計一定會有更大的提高和飛躍，并且由于其在室內(nèi)布置中的重要作用，人們會賦予其特有的風姿，使之創(chuàng)造出一種特有的輕快、活潑、清新、灑脫、親切和光彩照人的形象。沙發(fā)又分為真皮沙發(fā)、仿皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、木沙發(fā)及鐵架沙發(fā)等等。2、布藝沙發(fā)布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)比較，他有另外的一種氣派。如果說道花式的選擇，布藝沙發(fā)要比真皮沙發(fā)更加豐富多彩。如果說真正名貴，不是皮質(zhì)沙發(fā)，而應是織花細致，做工精巧的布制沙發(fā)。布藝沙發(fā)具有不同于真皮沙發(fā)的魅力和品味。布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)在視覺和舒適度方面比

23、較的話，優(yōu)質(zhì)的布藝沙發(fā)更見精細的編織藝術。它不同于真皮沙發(fā)顏色單調(diào)，它顏色不限，千變?nèi)f化。布藝沙發(fā)在歐洲、中東和東南亞一帶極為盛行。象這些地區(qū)的皇室貴族招待貴賓的客廳、宴會廳擺放的全是布藝沙發(fā)。由此可見，最名貴的沙發(fā)不是皮制沙發(fā)而是布制沙發(fā)。香港不少大富之家，由于羨慕皇室貴族家庭的擺設也多選擇了布藝沙發(fā)。這點人們在影視畫面上經(jīng)?？梢?。寢具知識軟體套床由三大部分構成：床架+床墊+床上用品 床 上 用 品布料篇斯可馨的床上用品布料全部采用比利時進口高織高密的天然純棉布，在紡織過程中將綿纖維通過精梳整理，然后利用染色和色織處理，加以提花和繡花效果制成的高檔寢室用品。100/100天然纖維+精梳+染色

24、（色織）+提花（繡花）布料的成份 密度紗支數(shù) 整染技術 外觀效果1、布料成份纖維：布料的基本組成成份是纖維，先用纖維紡織成紗，然后用紗織成布料，纖維按來源可分為天然纖維和化學纖維兩種。A天然纖維是在自然環(huán)境中產(chǎn)生的一種纖維，天然纖維的生長環(huán)境與人類生長環(huán)境基本一致，所以對人類沒有什么副作用。如棉花、麻、蠶絲等都屬于天然纖維。B化學纖維是指人工合成的一種纖維，對人體健康有一定的的副作用，容易引起皮膚紅疹,騷癢等過敏癥狀,化學纖維如：晴綸、錦綸等。斯可馨產(chǎn)品所有的布料都用的是天然纖維，有的面料是100%全棉布料，有的面料是100%的蠶絲布料，也有由棉，麻混紡成的布料和棉、蠶絲混紡的布料，因為都是天

25、然纖維，所以是健康的、環(huán)保的產(chǎn)品。為什么說天然纖維是環(huán)保健康材料1）吸濕性:正常情況下,天然纖維吸收空氣中8%-10%的水份,吸收水份與人的體表所需水分基本吻合,所以全棉或麻質(zhì)布料松軟而不僵硬,手感柔和而舒適.2)恒溫性:因為纖維導熱系數(shù)小,因而不會因為夏天太熱而溫度過高,也不會因為冬天太冷而溫度太低,冬暖夏涼.3)純天然纖維與人體接觸沒有任何不良反應和副作用,并且可自然回收快,不會留下有害物質(zhì)或氣味而污染環(huán)境.2:密度、紗支數(shù)為了保證棉紗面料均勻、光澤細膩織成布料后不易起毛球，斯可馨產(chǎn)品的布料全部采用進口的優(yōu)質(zhì)精梳棉紗（布料采用比利時進口的高針織純棉）。布料的密度，紗支數(shù)決定了布料是否縮水，

26、變形。布料的密度：指單位面積內(nèi)，面料的經(jīng)向或緯向紗線排列的緊湊程度。紗支：指單位面積內(nèi)所排列紗線數(shù)量。縮水率；指面料在洗滌和浸濕后收縮的百分數(shù),因為紗線在織成布后無論排列再緊密還是會有一定空隙，綿纖維在吸水后會發(fā)生膨脹，橫向膨脹、豎向就會縮短，造成縮水。一般來說布料的密度越高，紗支數(shù)量多，就不容易縮水和變形，斯可馨布料密度達90*90，紗數(shù)高達350*350以上，是高支高密布料，所以不易縮水和變形。整染整染：是指棉紗在織成布料過程中的上色處理過程，斯可馨的布料取染色布和色織布料。染色：指棉紗織成布料以后再進行上色（先織后染）。優(yōu)點：色彩 鮮艷、圖案豐富。斯可馨采用染色和色織兩種布料，方便了消費

27、者的選擇。外觀效果處理：斯可馨產(chǎn)品用用歐洲最流行的提花效果，然后配以最具中國特色的傳統(tǒng)繡花工藝，將流行與古典配合的完美無瑕，將現(xiàn)代美與傳統(tǒng)美體現(xiàn)得淋漓盡致。填充物綠色高彈棉：天然環(huán)保，彈韌性好，透性好，通常用于床頭包位置，保證長期使用后彈力強，不變形，踏陷。日本九孔棉；透氣性好，散熱性強，冬暖夏涼，一般用于床頭或床上用品，經(jīng)日本特殊工藝制作的九孔棉纖維呈三維羅旋轉(zhuǎn)曲狀，使產(chǎn)品更柔軟，舒適而富有彈力，并能及時散發(fā)頸部熱量，有助于全身精神的放松，使人的睡眠更舒適、科學。何為日本九孔纖維棉？日本九孔纖維棉有何優(yōu)點？A九孔纖維棉指我們將其中一根纖維通過顯微鏡觀察，可以看到該纖維橫切面有九個孔道，制成九

28、個孔道主要是為了減輕纖維的重量，并保證纖維的透氣性。B日本九孔纖維棉在生產(chǎn)時都通過高溫消毒處理，在制作過程中沒有附加任何的化學定型膠水，對人體不會產(chǎn)生副作用。C纖維制成的三維羅旋轉(zhuǎn)曲狀是為了增強纖維的彈性，保證纖維回彈力高、不容易變形、塌陷和成團狀。D日本九孔棉表面潔白、手感細膩、保曖性強多用于高檔的床上用品，目前國內(nèi)市場中除斯可馨使用該產(chǎn)品外，還有湖南夢潔、廣東雅芳婷、富安娜等廠家也使用該產(chǎn)品。95%天然白鵝絨：用于床上用品羽絨為球狀纖維體，占全身羽毛的10%，質(zhì)地輕柔、彈性好，95%天然白鵝絨是羽絨中的極品，其輕柔感、保暖性、蓬松性度都達到極致水平，是寢具產(chǎn)品最佳材料，具有貼身性、不占空間

29、、重量輕、干爽、不悶熱等特點。100%天然蠶絲：用于床上用品據(jù)國際生化學各醫(yī)學專家研究證明，純天然蠶絲含有特殊的絲膠“SERICIN”和18種人體所需的氨基酸成份，具有輕松柔軟保曖舒適、滋養(yǎng)肌膚、養(yǎng)顏美容、透濕透氣、抗菌除螨、安神保曖、防靜電、延緩衰等特效。是美國聯(lián)邦政府建議首選的天然環(huán)保貼身材質(zhì)。澳洲小羊毛：用于床上用品澳洲小羊毛是由美利諾種生產(chǎn)支數(shù)較細的羊毛，屬羊中的極品，澳洲小羊毛經(jīng)澳大利亞的抗微生物、抗除臭、除臊處理，其保暖性高、吸濕性強、彈性佳、易保養(yǎng)、防蟲、與其它羊毛相比、更輕柔、蓬松、衛(wèi)生、環(huán)保、健康與舒適。其羊毛富含羊脂，對美容護膚及皮膚健康有益。床墊材質(zhì)為了提高床墊的使用功能

30、和耐用程度，保證床墊的舒適度，人們在每張床網(wǎng)上除了采用了如彈簧，記憶棉，乳膠等主料外還添加了一些填充物，包括平衡網(wǎng)、山棕、綠色高彈棉、九孔棉、抑菌棉、無紡布等。填充物的作用無紡布：將床網(wǎng)與填充物分開，并能緩沖床網(wǎng)與填充物的磨擦力。同時無紡布的吸水性能好，能夠保護彈簧不受濕氣，防止生銹，延長彈簧及床墊的使用壽命。平衡網(wǎng)：將床墊每個彈簧所受的壓力均勻分布到整個床墊。能夠防止人體在某一位置長期施壓造成下陷，并且能夠保護床墊，延長床墊的使用壽命。棕： 直接來自于大自然的環(huán)保材料，吸水性強，透氣性好。市面上的棕分為山棕和椰棕兩種，而斯可馨采用生長在海拔2000米山地的山棕制作，它具有長纖維，彈韌性好的特

31、點，比椰棕具有更好的透氣性和耐用性，而且經(jīng)過特殊處理之后防蟲防腐。綠色高彈棉：保證整張床墊柔軟舒適，并具保曖，透氣的作用。其它填充物：如纖維棉、羊毛等，主要為增加床墊的立體感和起保曖作用。面料：采用了澳洲小羊毛面料，手感親膚性好，防蟲防螨，防過敏，因為人在睡眠時與床墊直接接觸，因而能夠很好地保護皮膚，并且澳洲小羊毛中富含羊脂，對美容護膚有益。高猛鋼彈簧：經(jīng)過兩次熱處理和含錳元素的彈簧，使得彈簧更具彈性韌性，并且不易變形生銹，高錳鋼彈簧的防銹能力是一般不銹鋼的4-5倍，一般用于火車減震及鐵軌材質(zhì)。乳膠：采用了亞熱帶橡膠樹汁液提煉，環(huán)保，透氣，貼身。根據(jù)人體七區(qū)設計后，能夠很好地支撐身體，保護脊椎

32、，并且保持床墊干爽，所采用的天然材質(zhì)對人體沒有任何傷害。抑菌棉：能夠殺死人在睡眠時排放到床墊中的汗液中的細菌，保護人體健康，延長床墊 的使用壽命。隔音棉：因為人在睡眠時的活動會使床墊本身內(nèi)部彈簧發(fā)出各種噪聲，影響到人安靜睡眠，而隔音棉能夠很好地隔絕聲音，不會影響到人的睡眠。九孔棉：因為九孔棉的透氣性，能夠很好地排出床墊在使用過程中吸收的人體濕氣，保持床墊干爽。記憶棉：被稱為太空技術的兩大發(fā)明，因為具有感溫粒子，因而能夠很好地根據(jù)人體的體重體型特點，提供不同的支撐和柔軟度，具有極強的塑形功能，并且其中的感濕粒子能夠很好地起到恒溫效果，冬暖夏涼。 床上用品的配置及功能配置：被套、蓋被、枕套、枕芯、

33、床笠功能被套：1、比利時的純棉布色，色彩鮮艷，手感舒適。2、超寬布幅245*240，無需拼接3、采用拉帶與被膽連結，方便實用。4、隱形拉鏈設置既美觀又安全。被蓋1、采用日本九孔纖維棉。2、舒適保曖3、比利時純棉布外套，感覺舒適。枕套（抱枕套）豪華美觀，使用性強枕芯：九孔棉枕芯回彈性高，透氣性好。裥棉床笠：1、保護床墊，內(nèi)填充日本九孔棉2、使用更舒適3、增加床套的保曖性。床上用品檢驗、制作工藝斯可馨床上用品美觀、高檔專業(yè)，產(chǎn)品符合國家絎縫標準，質(zhì)量上乘。布料質(zhì)檢包括布料尺寸、色澤、色差、染料環(huán)保性以及面料色牢度、密度、縮水率等。斯可馨所有產(chǎn)品的面料以上各指標都符合國際標準，并且在布料制作前經(jīng)過四

34、大工藝處理：縮水處理：經(jīng)過縮水處理后，床品不論干洗機洗，都不易縮水，國際縮水標準為3，而斯可馨布料經(jīng)過縮水處理之后可以達到1以內(nèi)。燒毛處理：即為清除面料中的多余纖維。因為人體睡眠時毛細孔張開，經(jīng)過燒毛處理之后的床品不會有多余纖維刺激皮膚引起騷癢和皮膚過敏。而且經(jīng)過燒毛處理的床品在機洗和手洗的過程當中不會有多余纖維引起起毛球的現(xiàn)象，保持床品美觀。拉幅處理：所有布套由一整張面料拉幅制作而成，當中不存在任何駁口，因而能夠保證整套家具用品不論使用多久，都不會有影響美觀和整體性的色差出現(xiàn)。啞光處理：經(jīng)過啞光處理后的床品，色澤安靜，不耀眼，不強烈反光，能夠減少燈光照射時的光線對眼睛的刺激，使人能夠安靜睡眠

35、，而且經(jīng)過啞光處理后的床品，因為處理掉了不穩(wěn)定色素，因而能夠很好地保持床品的色澤度。制作工藝1.絎縫車速、針號大小、針距等嚴格按照國際標準執(zhí)行。2.絎縫線路要求筆直、順暢3.繡花采用全國最好的綿蝶線，對斜線、駁邊、紋隊紋、格對格、花對花經(jīng)過了精細處理。4.對成品經(jīng)過細心處理，剪除線頭和雜線。棉產(chǎn)品保養(yǎng)及據(jù)理知識斯可馨產(chǎn)品采用進口于比利時的高密度布制成，經(jīng)過前面的產(chǎn)品介紹大家知道斯可馨所有產(chǎn)品具備不起毛球、不縮水、不褪色等特點，因而在正常使用情況下，我們建議消費者采用水洗的方法洗滌斯可馨產(chǎn)品，因為若采用干洗，則必須在洗滌過程添加化學藥劑，影響了人體健康，而水洗則是真正健康的、環(huán)保的方法。水洗產(chǎn)品

36、；包括手洗和機洗，但必須注意以下幾個事項1.不能用40度以上的水洗滌或浸泡，否則會破壞面料性質(zhì)，致使縮水率變大，容易使產(chǎn)品褪色，變形等。2.不能與其它印花面料一起洗滌或浸泡，因為印花面料容易褪色，會影響到本面料。3.洗滌后不能在太陽下暴曬，也不能用火烘干，否則會導致產(chǎn)品嚴重褪色或變形。 材質(zhì)朗客品家系列：專業(yè)做皮系列。面料：采用意大利進口頭層小牛皮：意大利因為氣侯原因，牛的生長周期特別長，因而造就了意大利牛皮的高纖維結構，彈韌性和抗拉性極佳，因而意大利出產(chǎn)的牛皮為世界上最好的牛皮。而且意大利的小牛圈養(yǎng)非常專業(yè)，整個飼養(yǎng)過程中的工作都只為生產(chǎn)出世界上最好的牛皮，甚至在圈養(yǎng)的圈柵欄都用軟包包裹，防

37、止牛在擦癢時擦傷牛皮。牛皮可以分為八層，市面上采用的多為二層皮，而斯可馨采用的是頭層皮，不僅韌性及抗拉性好，經(jīng)久耐用，而且因為頭層皮富有毛細孔，因而具有極好的透氣性。軟包填充物：采用綠色高彈力棉，不僅綠色環(huán)保，而且透氣性佳，彈韌性好，能夠給人以最舒適的支撐，而且長期擠壓不變形，不會失去彈性。木材：采用最環(huán)保的天然木材制作，具有以下幾個特點：耐用：支架采用整塊木材制作而成，木材材質(zhì)硬密，耐磨，使用壽命長，抗蟲防腐，穩(wěn)定性好，支撐力強。環(huán)保：由于取自自然，沒有放射性，不含甲醛，對人體沒有任何傷害?？販匦院茫河捎谀静膶嵯禂?shù)低，因而不會因為冬天氣溫過低而使得整床溫度過冷，也不會因為夏天溫度過高而使得

38、家具溫度過熱，與金屬制品和其他制品相比具有極好的控溫效果。時尚系列：專業(yè)做布藝系列。時尚簡約風格。面料：采用棉麻混紡面料。綜合了綿的親膚性和透氣性，麻的穩(wěn)定性和耐磨性特點，因而能給人非常舒適的手感，不會對人體皮膚造成任何刺激，呵護皮膚，又能使整床能很好地保持外觀美感，經(jīng)久耐用，不易破損。填充物及支架：采用了綠色高彈力棉和實木制作。具有同朗客品家的同等作用和特點。艾庫系列：專業(yè)做布藝系列，意大利原創(chuàng)的設計風格。面料：采用了棉加絲的面料。綜合了棉的親膚性和絲的柔滑性，能夠給人以非常舒適柔滑的親膚感受，并且不會對人體皮膚造成刺激，呵護皮膚。絲中含有對人體有益的十八種胺基酸，在使用中能夠被人體半張開的

39、毛細孔吸收，起到美容養(yǎng)顏的功效。填充物及床支架：采用了綠色高彈力棉及實木制作，具有同朗客品家同等作用及特點。溫馨床系列：專業(yè)皮床系列，浪漫典雅，采用意大利進口頭層小牛皮。整體設計風格溫馨典雅，充滿浪漫的現(xiàn)代主義設計風格。排骨架意大利進口多功能電動排骨架材質(zhì)說明：1。排骨條：采用德國櫸木制作： 特點：防蟲防螨。彈韌性好，經(jīng)久耐用。單根承受力好，15KG/條。 2邊框：采用鈦合金制作： 特點：質(zhì)地輕巧。穩(wěn)固性好。 3軟硬調(diào)節(jié)尺，調(diào)節(jié)扣，緩沖扣：高分子樹脂制作： 特點：彈韌性好。環(huán)保。經(jīng)久耐用。 4電機：德國進口密封無聲雙馬達： 特點：無聲。雙馬達。儲電功能。防幅射。經(jīng)久耐用。安全。設計理念：運用人

40、體工程學，采用七區(qū)設計：頭 肩 背 腰 臀 大腿 小腿七區(qū)。1頭部：頭部能夠從0自由抬升75，這樣能夠滿足不同人群對躺在床上不同舒適度的要求，而且當躺在床上看書看報看電視時，能夠使眼睛與所看到的物體保持在同一水平線上，這樣不僅可以保護眼睛，緩解眼部疲勞，而且還能保護大腦。2肩部：四根排髓條相對要細，柔軟度相對較軟。根據(jù)人體肩部寬出臀部六公分的特點，當人側睡時，肩部排骨條能夠很好地下陷六公分，能夠解決側睡時身體給肩部帶來的壓迫感和疼感，使人整個身體處于零壓力狀態(tài)，減少翻身次數(shù)，保護脊椎。3背部：背部及整個排骨條采用弧形結構，這樣不僅能像拱橋一樣起到穩(wěn)定性的作用，而且還能增加整個排骨架的柔韌性。同

41、時弧形設計能夠很好地貼合人體背部曲線，對人體背部起到有效的支撐及保護。4. 腰臀部：根據(jù)人體重量68集中在腰臀部位的結構特點，腰臀部位的排骨條都采用了加固設計，并且設計了軟硬調(diào)節(jié)尺和調(diào)節(jié)扣，能夠利用扛桿原理對腰臀部位的軟硬程度進行調(diào)節(jié)，滿足不同體形的人對床軟硬程度的需要，也可以滿足人在使用床過程中體型變化而對床軟硬程度的變化需要。5. 大腿小腿部：采用了可以自由抬升0-45的設計，這樣設計能夠滿足顧客躺在床上時緩解腿部疲勞，同時，醫(yī)學證明，當膝蓋略高于心臟時有利于促進血液循環(huán)。6.電機：采用密封設計，能夠保證安靜噪音，防止電機幅射和使用安全。雙馬達設計能夠確保一臺停止工作時另一臺能夠正常動作。

42、儲電功能能夠保證停電時排骨架依然能夠正常工作。7.緩沖扣設計：能夠?qū)φ麖埓财鸬綔p震減壓的作用，增加整個床的舒適度，延長床的使用壽命，減少睡眠時床發(fā)出的噪聲。8.頭尾兩根排骨條采用突出的設計，不僅美觀，而且能夠保護床墊，避免人坐在床邊時對床墊邊沿長期擠壓造成的傷害9.調(diào)節(jié)扣：能夠?qū)ρ尾课坏幕拒浻渤潭冗M行調(diào)節(jié)，滿足不同人群的需求，同軟硬調(diào)節(jié)尺相輔相成，能夠調(diào)節(jié)不同的軟硬程度和適合度。平衡帶排骨架說明材質(zhì)：1。排骨條：采用德國櫸木制作。 特點：防蟲防螨。彈韌性好。單根承受力好。15KG/根 2邊框：采用鈦合金制作。 特點：質(zhì)地輕巧。穩(wěn)固性好。 3平衡帶：采用比利時進900D織帶制作。 特點：織帶

43、纖維緊密，不易拉伸，經(jīng)久耐用。綠色環(huán)保 4腰臀部位軟硬調(diào)節(jié)尺及兩邊緩沖扣：采用高分子樹脂制作。 特點：彈韌性好。環(huán)保。經(jīng)久耐用。特點：1邊框采用鈦合金，能夠很好地穩(wěn)固排骨架，質(zhì)地輕巧，方便搬運。 2緩沖扣能夠起到對整個床減震減壓的作用。使整張床更加舒適，另外可以防止睡眠時發(fā)出的噪音影響。 3軟硬調(diào)節(jié)尺能夠?qū)ρ尾课坏呐殴菞l軟硬程度進行調(diào)節(jié)，滿足不同體形的人舒適度和軟硬度要求，并且能夠滿足使用過程中體形變化帶來的對床的軟硬程度變化的要求。 4平衡帶能夠?qū)⑴殴菞l所受的壓力均勻分布到每一根排骨條上，使之受力均勻，保護排骨條，延長排骨架的使用壽命。還能使床更加舒適。 5排骨條采用弧形設計，能如同拱橋一

44、樣增強排骨架的穩(wěn)定性，并且弧形設計能使排骨條彈韌性更佳，舒適性更好，同時弧形能極好地貼合人體背部曲線?；ǘ湫闻殴羌苷f明材質(zhì)：1.托盤全部采用高分子樹脂制作。 特點：安全環(huán)保。彈韌性好。經(jīng)久耐用。 2花朵托盤分為黑紅兩種，紅色較硬，黑色較軟。特點：1托盤可以360式自由旋轉(zhuǎn)，在人體給排骨架施加壓力的同時，托盤能對人體起 到間接性指壓按摩作用，同時360旋轉(zhuǎn)能夠更好地貼合人體各部位，使人達到 睡眠。 2根據(jù)人體肩部寬出臀部六公分的結構特點，肩部采用黑色軟盤，針對人體側睡， 使肩部有效下陷六公分，緩解側睡過程中肩部所受的壓迫，使肩部處于零壓力狀 下達到舒適睡眠。 3腰臀部位根據(jù)人體重量68的結構特點

45、，采用了紅色的硬托盤，能夠有效地支撐臀部重量，使整個身體處在同一水平線，有效地保護脊椎。標準排骨架說明材質(zhì)：1排骨條：采用西南樺木制作，并且經(jīng)過特殊工藝處理。 特點：彈韌性好，經(jīng)久耐用。經(jīng)過封閉處理后防蟲防螨，防潮防裂防變形。 2緩沖扣：采用高分子樹脂制作。 特點：天然環(huán)保。彈韌性好，經(jīng)久耐用。 3邊框：采用鈦合金制作。 特點：質(zhì)地輕巧。穩(wěn)固性好。特點：1。緩沖扣能夠?qū)φ麄€床起到減震減壓的作用，增加整床的舒適度，保護床墊，延長床的使用壽命。 2邊框采用鈦合金制作，質(zhì)地輕巧，方便搬運，穩(wěn)固性好，經(jīng)久耐用。 3排骨條具有防蟲防螨功效，能很好地保護人體皮膚，而且彈韌性好，經(jīng)久耐用，長期使用依然極富彈

46、性。排骨條采用的弧形設計不僅穩(wěn)固，而且還能很好地貼合人體背部曲線，使背部得到有效的支撐，保護脊椎。 4排骨架具有傳統(tǒng)墊板沒有的透氣性，能夠很好地排出人體睡眠時排放在床墊里的濕氣汗氣，保持睡眠干爽，防止細菌滋生及寄生蟲造成健康傷害。十字扣托盤排骨架材質(zhì)：托盤：采用高分子樹脂制作，天然環(huán)保，彈韌性好，經(jīng)久耐用，反復使用不易變形和失去彈性。邊框：采用鈦合金制作，質(zhì)地輕巧，穩(wěn)定性好，方便搬運，經(jīng)久耐用。抗蝕性好，其抗生銹性能是一般不銹鋼的3-5倍，另外鈦合金的導熱系數(shù)小，不會因為夏天溫度過高而導致整個排骨架和床的溫度太熱，也不會因為冬天溫度過低而導致整個排骨架和床的溫度過冷。排骨條：采用德國進口櫸木制

47、作，德國櫸木是一種在自然界中僅次于紅木的一種高端木材，其纖維結構緊密，彈韌性好，經(jīng)久耐用，不易受潮及變形，而且具有防蟲防螨的功效，能夠很好地保持使用壽命和保護人體睡眠健康。內(nèi)置緩沖扣：內(nèi)置緩沖扣采用高分子樹脂制作，環(huán)保，彈韌性好，經(jīng)久耐用，能夠?qū)φ布芭殴羌芷鸬綔p震減壓作用，延長床及排骨架的使用壽命，增加睡眠的舒適度，消除睡眠時產(chǎn)生的噪音，呵護健康睡眠。特點：十字扣托盤：能夠360自由旋轉(zhuǎn)，對整個床起到緩沖壓力，提高舒適度的作用外，其自由旋轉(zhuǎn)能夠在人體對排骨架施加壓力的同時，對人體進行反彈性指壓按摩作用，而且能夠通過自由旋轉(zhuǎn)，滿足人睡眠時不同的睡眠姿勢的貼身要求，使人睡眠時處于零壓力狀態(tài)。而且

48、十字扣托盤還能保持人體睡眠姿勢，減少睡眠翻身次數(shù)。十字扣：每個托盤上都有一個紅色十字扣，能夠?qū)ν斜P軟硬程度進行調(diào)節(jié)，當扣上十字扣時托盤較硬，卸下十字扣時托盤較軟，以此來調(diào)節(jié)整個排骨架的軟硬程度，滿足不同體形和不同睡眠姿勢對床軟硬程度的要求。當所有十字扣卸下時整床較軟，滿足喜歡睡軟床人的需要，當十字扣扣上時整床較硬，滿足喜歡睡硬床人的需要。根據(jù)肩部寬于臀部六公分的結構特點，當人側睡時，可以將肩部的十字扣取出，使肩部位置較軟，肩部可以自由下下陷，減少肩部壓迫感。而臀部因占人體重量68，在臀部位可以扣上十字扣，使臀部位置變硬，進而能很好地支撐起臀部力量，使整個身體在睡眠時處于零壓力狀態(tài)，達到健康睡眠

49、。排骨條：采用了弧形設計，不僅可以如同拱橋一樣增加整個排骨條的穩(wěn)定性和彈韌性，其弧形還能很好地貼合人體背部曲線，起到保護脊椎的作用。 床墊床墊的組成：一般來說，一張床墊基本由三大部分組成彈簧+填充物+面料彈簧：彈簧是整個床墊的心臟，一張床網(wǎng)的好壞直接決定了床墊的質(zhì)量，而一張床網(wǎng)的質(zhì)量好壞則由彈簧的覆蓋率、鋼材的質(zhì)地、彈簧的芯徑與口徑等因素決定。彈簧的覆蓋率：指在整張床網(wǎng)面積中，彈簧所占面積的比例。一般來說，彈簧覆蓋率越高，床墊的質(zhì)量越好，國家規(guī)定，每張床墊的彈簧覆蓋率必須在60%以上才算達標，而斯可馨每張床墊的彈簧個數(shù)都達700-900個，覆蓋率高達85%，遠遠超出了國家的標準。鋼材的質(zhì)地；每

50、個彈簧都是由鋼絲串連環(huán)繞而成，若用末處理的普通鋼絲制成彈簧則易碎，并造成彈簧斷裂，斯可馨所有鋼材都經(jīng)過兩次熱處理并且含有錳元素，保證了彈簧的韌性和彈性。猛元素可以增強彈簧的防銹性，也能決定彈簧的彈韌性程度，當錳多則易脆，錳過少則容易變形，而斯可馨彈簧的錳元素含量決定了彈簧的超強彈韌性，并且不易變形。口徑：指彈簧最表面環(huán)圈的直徑，一般來說，口徑越粗則彈簧越軟。線徑指彈簧中鋼絲的直徑，一般來說，線徑越粗則彈簧越硬，支撐力也越強，斯可馨每張床網(wǎng)的彈簧都經(jīng)過了反復的測試，然后根據(jù)人類不同的需求制成各種軟硬度、彈力度的床網(wǎng)，既滿足了人類的各種需求，又保證了每張床墊的質(zhì)量。意大利進口乳膠床墊20世紀中后期

51、，國外出現(xiàn)一種以人類工程學為基礎的新型床墊天然乳膠床墊，它是床墊的一次技術革命。 材質(zhì)：采用生長在亞熱帶的橡膠樹汁液提煉，一次性壓縮成形。橡膠樹經(jīng)過五年的生長周期，一周內(nèi)采集， 采集時間為零晨五點到七點，一次采集30毫升，大約為半酒杯的量，一張規(guī)格為1.8*2.0米的乳膠床墊大約需要300棵橡膠樹的量，十分珍貴。 日常生活中乳膠一般用在醫(yī)生用的手術套，嬰兒奶嘴等高安全系數(shù)的產(chǎn)品上。工藝：意大利進口的乳膠床墊采用的是先進的特拉蕾工藝。乳膠制作工藝分為兩種： 傳統(tǒng)工藝：又稱為鄧祿普工藝，為密封式化學發(fā)泡工藝。首先傳統(tǒng)工藝因為是封閉式發(fā)泡，發(fā)泡過程中不與空氣接觸，因而有害物質(zhì)無法揮發(fā)出去，對人有害。

52、其次，因為在制作過程中沒有與空氣接觸，無法形成透氣孔，因而不具備良好的透氣性。特拉蕾工藝：開放式物理發(fā)泡工藝，首先發(fā)泡過程中與空氣接觸，能夠?qū)⒂泻ξ镔|(zhì)揮發(fā)到空氣中去，對人體無害。其次，因為是開放式發(fā)泡，發(fā)泡過程中床墊形成千萬個透氣孔，具有極好的透氣性和排汗性。設計： 按人體結構分七區(qū)設計，共分為頭 肩 背 腰 臀 大腿 小腿七區(qū)，通過調(diào)節(jié)圓孔的大小及密度來實現(xiàn)，每個部位根據(jù)人體重量各結構特點，圓孔的大小及密度都不同，軟硬也不一樣。而且圓孔的穩(wěn)定性和支撐力最好，因而使得整張床墊軟而有支撐力，同時圓孔能使整張床墊有更好的透氣性和排汗性。特點： 透氣性好： 天然乳膠具有散熱，排汗，透氣的天然特性，因

53、而被稱作大自然的空調(diào)和最會呼吸的床墊。制作采用了特拉蕾開放式物理發(fā)泡工藝，發(fā)泡過程中直接與空氣接觸，形成千萬個透氣孔。環(huán)保：采用橡膠樹汁液制作，取材來自大自然，綠色環(huán)保。制作工藝采用特拉蕾開發(fā)式物理發(fā)泡，在發(fā)泡過程中將對人體有害的物質(zhì)揮發(fā)出去，保持乳膠的天然特性。貼身：床墊根據(jù)人體結構學按照人體七區(qū)設計，能夠很好地做到貼合人體，其中肩部根據(jù)人體肩部寬出臀部六公分的結構特點采用了下陷的較軟設計，臀部根據(jù)人體重量百分之六十八集中在腰臀部位而采用了支撐的較硬設計，能夠使人體各部位在睡眠時處于零壓力狀態(tài)。乳膠床墊不含任何金屬彈簧和硬材質(zhì)，因而乳膠床墊與人體的接觸面積是一般床墊的5-6倍，能夠更好地貼合

54、人體和貼合到普通床墊不能貼合到的人體位置。超高彈力，經(jīng)久耐用，反彈迅速，反復折疊不會斷裂，長期擠壓不會變形。超強靜音：乳膠床墊不含任何金屬彈簧各硬質(zhì)材，因而本身具有極好的靜音效果。乳膠床墊的多孔結構能夠很好地吸收睡眠時發(fā)出的噪音和振動 防靜電，安全絕緣：乳膠為非金屬，能夠很好地安全絕緣，防止磁場形成和抗靜電。斯可馨產(chǎn)品與其它廠家同類產(chǎn)品的用料區(qū)別序號項目 斯可馨產(chǎn)品 普通商家產(chǎn)品1 布料質(zhì)地 比利時進口棉麻混紡或棉加絲面料 化纖或混紡布，價低于10元/米 2 高彈棉國際標準OOKB高回彈綿，環(huán)保透氣 27#以下普通海綿3 床側板材進口純實木 刨花板4 排骨架鈦合金 4根鋼管，壁厚1.0mm,單

55、面噴漆5 排骨條德國進口櫸木 楊木，彈性、觀感及使用壽命均差6 緩沖扣高分子樹脂 用再生料制成7 五金件帶公司LOGO厚壁不銹鋼材 劣質(zhì)鋼材，管壁薄8 皮革 意大利進口頭層小牛皮 國產(chǎn)劣質(zhì)牛皮或者二層皮9 床墊 澳洲小羊毛和珊瑚絨面料，德國進口高錳鋼彈簧花瑤布，小口徑細腰彈簧，劣質(zhì)土氈鋪墊七介紹產(chǎn)品 朗客品家系列說明賣點:1:意大利進口頭層牛皮,設計體現(xiàn)高貴的貴族氣質(zhì).2:別致的款式，豐富的色彩，獨特的創(chuàng)意，多元化的設計風格，追求品味、格調(diào)、寫意的個性，斯可馨朗客品家系列的每一款產(chǎn)品都給人帶來一種和諧的視覺感受。要求：靠包上設有護腰護頸軟包,內(nèi)部填充九孔棉,透氣性好,柔軟舒適,并且可以通過調(diào)節(jié)

56、分別對人體頸部和腰部進行保護.4:床品中含四個枕頭,分冬夏兩用,冬天用澳洲小羊毛填充的深色枕頭,小羊毛保暖,而深色更能吸收光和熱量.夏天用填充九孔棉的淺色枕頭,九孔棉散熱透氣性好,而淺色能更好地反射光和散發(fā)熱量.設計非常人性化.5:面料采用棉加絲材質(zhì):結合了棉的親膚性,透氣性以及絲的柔滑性.能夠更好地呵護皮膚,并且絲中含有對人體有益的胺基酸,能在睡眠中被人體毛細孔吸收.6:床架填充為綠色高彈棉:安全環(huán)保,透氣性好,彈韌性佳,能夠給人提供舒適支撐,而且經(jīng)久耐用,長期擠壓不變形,回彈性好.7:床支架采用實木制作:天然環(huán)保,經(jīng)久耐用,耐磨,穩(wěn)定性好,而且導熱系數(shù)小,不會因為冬天氣溫過低而導致床過冷,

57、也不會因為夏天氣溫過高而導致床過熱.部分床墊介紹1、真愛1.面料：采用最新科技遠紅外線純棉提花布料，觸感柔軟光滑，調(diào)理人體循環(huán)維持人體正常的酸堿度，提高肌體免疫力。2.采用熱熔氈 ，冬暖夏涼，纖維彈性好，抗拉力強，能保持原有形狀，可自動調(diào)節(jié)溫度使之與體溫保持持平，吸汗性能好，將吸收人體濕氣并釋放到空氣中，具有天然的彈性。3.彈簧，采用高碳鋼線制成彈簧，可持續(xù)保持彈簧彈力的最佳狀態(tài)，提供良好的回彈性，順應人體的曲線。4.采用HIGHLOFT 環(huán)保纖維棉。柔韌性強、耐壓高回彈、通氣、透水更清潔 、健康、安全、環(huán)保再利用2、面包1.面料：采用最新科技遠紅外線純棉提花布料，觸感柔軟光滑，調(diào)理人體循環(huán)維

58、持人體正常的酸堿度，提高肌體免疫力。2、采用高碳鋼線制成彈簧分別裝入100%純棉布袋中，防臭、防潮、防霉、防蟲蛀，可持續(xù)保持彈簧彈力的最佳狀態(tài)，單獨伸縮的獨立彈簧提供良好的回彈性，順應人體的曲線，忠實反應睡眠律動，具有互不干擾特性，讓您自在翻身，不打擾伴侶睡眠。3、海綿：上層采用高密度細軟海綿制造，舒適、貼身。3、漢堡1.面料：采用最新科技遠紅外線純棉提花布料，觸感柔軟光滑，調(diào)理人體循環(huán)維持人體正常的酸堿度，提高肌體免疫力。2. 彈簧：采用大口徑標準高碳彈簧，經(jīng)過熱處理強化床墊支撐力，軟硬適中，彈簧超強，平均承托人體脊椎，讓您躺臥伸展自如。3、海綿：上層采用高密度細軟海綿制造，舒適、貼身。4、

59、單山棕1.面料：采用最新科技遠紅外線純棉提花布料，觸感柔軟光滑，調(diào)理人體循環(huán)維持人體正常的酸堿度，提高肌體免疫力。2. 彈簧：采用大口徑標準高碳彈簧，經(jīng)過熱處理強化床墊支撐力，軟硬適中，彈簧超強，平均承托人體脊椎，讓您躺臥伸展自如。3、海綿：上層采用高密度細軟海綿制造，舒適、貼身。5、獨立彈簧1、面料：采用豪華織棉耐磨面料，具有舒適，散熱，耐用的特殊性能。2、采用高碳鋼線制成彈簧分別裝入100%純棉布袋中，防臭、防潮、防霉、防蟲蛀，可持續(xù)保持彈簧彈力的最佳狀態(tài)，單獨伸縮的獨立彈簧提供良好的回彈性，順應人體的曲線，忠實反映睡眠律動，具有互不干擾特性，讓您自在翻身，不打擾伴侶睡眠。金屬玻璃家具介紹

60、介紹時要依靠產(chǎn)品突出一下概念減少空間壓迫感、增加金屬質(zhì)感、奢華氣派、簡約時尚、清爽浪漫。工藝流程光亮管：斯可馨餐臺所用管材是高密度光亮管，其表面細膩、光滑、不容易吸附灰塵，承受力度強。賣點：1.采用鋼質(zhì)優(yōu)良的光亮管，韌性好，牢固結實使用壽命長。 2.光亮管表面細膩無毛刺砂眼深加工不易生銹。 3.成品后光亮管比黑管的光亮度好，手感細膩，黑管在空氣中很容易氧化生銹下料（切割）拋光造型焊接打磨磷化噴塑烘烤（180度）二次拋光入暗鎳入亮鎳鍍鉻產(chǎn)品用材二、特殊工藝：1.切割：采用加工行業(yè)最先進的冷壓切割機，這種機器在切割過程中采用冷處理。賣點 1.避免了材料軟化變形。 2.保證切口平滑。 3.確保尺寸精