2022年市場部演講稿

1、第 頁2022市場部演講稿市場部演講稿演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾局部組成。在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到演講稿，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，下面是我為大家整理的市場部演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。市場部演講稿1各位領導：今天我競聘的崗位是市場部經(jīng)理，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次時機。我叫xx，xx歲，本科學歷。20 xx年學校畢業(yè)進入公司后一直在銷售部同市場部工作。 此次參加競聘，我認為我有以下競聘優(yōu)勢：第一、我性格開朗，為人熱情大方。我在公司工作多年，使我養(yǎng)成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領導,團結

2、同事,從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業(yè)精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現(xiàn)在市場部副經(jīng)理的工作崗位上。第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗和吃苦耐勞的精神。我參加工作已經(jīng)7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經(jīng)驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養(yǎng)了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩(wěn)、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的根底。第三、我具有較強的溝通、協(xié)調能力。自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每

3、到一處，我都積極溝通、協(xié)調各種關系，使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。我隨和，熱情的性格，一定能夠協(xié)調好工作關系，創(chuàng)立和諧的工作氣氛。第四、我具有較強的敬業(yè)精神和管理能力。參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場部副經(jīng)理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。如果我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業(yè)務能力。同時對下

4、一年度市場部的工作我的思路是：1、穩(wěn)定商戶，隨著電子商務的普及及開展，給我們這種以零售業(yè)為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當?shù)臅r候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經(jīng)營戶信心。2、開展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要積極發(fā)揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。3、整合資源，對于目前市場內能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。4、努力調研市場，及時發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系商戶，及時反響有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。5、加強部門人員考核管理，組

5、建一支團結合作，能為商戶提供優(yōu)質效勞的團隊。最后如果這次我能競聘上市場部經(jīng)理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司開展地要求，緊緊以開展市場為導向，以效勞商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。我的演講完了，最后，再次感謝領導們給我這個難得的競聘時機， 謝謝。市場部演講稿2尊敬的x總、尊敬的各位領導：大家下午好！首先，我非常感謝公司總部及各位領導給予我這次展示自我、提升自我的珍貴時機！這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內公開競聘，在設計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分表達了公司總部在追求快速開展、不斷提升公司價值的同時，致力于構建員工成長開展的通道和平臺，開

6、創(chuàng)了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制，必將對公司今后快速持續(xù)開展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘辯論，是總部領導對我的充分信任、肯定和鼓勵，我十分珍惜這次時機！我叫xxx，今年x歲，xx年入黨，大學本科學歷，高級工程師，現(xiàn)任設計公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學結構工程專業(yè)后參加工作，在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理，任施工技術員；10月調入設計公司從事工程設計工作，任土建工程師；20 xx年5月借調監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作，取得了國家注冊監(jiān)理工程師資格，任工程總監(jiān)；11月調回設計公司從事工程設計及管理至今，取得了國家注冊結構工程師、總承包工程工程經(jīng)理任職資格。2

7、0 xx年榮獲國家建設部邁向二十一世紀中國住宅設計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學術期刊上發(fā)表論文5篇，其中1篇獲岳陽市自然科學優(yōu)秀學術論文三等獎，1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設計標準有6本，作為專家參加設計標準審查10余本。在擔任設計公司土建室主任XX年里，我深深地體會到做為一個團隊負責人，其帶頭、帶動、帶著的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領導和同事，展現(xiàn)給自己的團隊，使領導信賴你、團隊追隨你；所謂帶動，就是凝聚力。追

8、求自身、團隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一，靠價值趨同凝聚人心。個人的價值表達在自我不斷完善、積極向上的過程中，表達在團隊團結協(xié)作、蓬勃向上的過程中，表達在公司持續(xù)開展、蒸蒸日上的過程中。靠自己的正直坦誠、樂觀豁達、銳意進取，來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越；所謂帶著，就是執(zhí)行力。立足于公司的開展方向和年度經(jīng)營目標這個大局，結合工程技術特點、進度要求和室內實際，整體優(yōu)化室內人力資源，充分調發(fā)動工積極性，保質按時完成好每一個工程任務。多年的工作實際說明，設計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊，是一個具有很強執(zhí)行力的團隊，是一個能夠出色地完成公司交給各項任務的團隊。我這次參加競聘的崗位

9、是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面開展。雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)驗，但是，通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設計以及工程管理的工作經(jīng)歷，了解石油化工工程工程市場開發(fā)流程、工程運作標準及技術效勞市場，掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識，作為湖南省招投標專家評委，每兩年一次系統(tǒng)地學習國家及湖南省的招投標管理方法及法規(guī)，有著豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。在設計公司擔任過工程經(jīng)理、設計經(jīng)理、專業(yè)負責人等職，參與過山

10、東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型工程的投標、報價、合同評審、商務談判和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作，領導和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包工程的全過程工作，代表clpec與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進行了xxx岳陽生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間，擔任過xx游泳館等工程的總監(jiān)理工程師，領導和組織了工程招投標及工程各方協(xié)調等工作，處理過合同違約、爭議及糾紛，獲得了xx石化公司的贊譽和設計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的工程合作中，特別是土建工程工程，通過積極主動開展工作，建立了良好的合作關系，一直被上述兩家公司評為合作單位之一，多年來始終有工程委托給我們土建室；再者，自認為具備了

11、從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質。我具有較強的敬業(yè)精神、認真負責的工作態(tài)度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質，信奉老實正直、堅持原那么、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語言文字功底、較好的語言表達能力和組織協(xié)調能力；性格隨和大度，有良好的人際關系；提倡團結和諧，遇事注重征求他人意見等工作作風。我學的是結構工程專業(yè)，也許沒有學煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢，但是，通過勤奮學習、虛心請教，可以彌補我專業(yè)上的缺乏。原設計公司經(jīng)營副總xxx也是學結構工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長補短、相互學習、共同提高，共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團隊。作為技術效勞性企業(yè)，市場經(jīng)營

12、部門肩負著籌劃性、管理性、支持與效勞性三大主要職能，居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略開展方向，及時了解和掌握國家關于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定，實時把握行業(yè)的開展趨勢和市場動態(tài)，重視對競爭對手的研究與分析，充分發(fā)揮公司自身的比擬優(yōu)勢，注重關鍵客戶的維護與開發(fā)，向市場要工程，向工程要效益。如果我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位，具體工作規(guī)劃如下：一、根據(jù)總部年度經(jīng)營目標，組織制訂公司年度市場經(jīng)營策略與工作方案，確保實現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營目標。充分接觸工程業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層，準確把握其內部關系脈絡，深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢，科學確定工程營銷策略，努力開發(fā)目標市場。尤其是

13、重點開發(fā)公司擁有核心技術的經(jīng)營市場，比方工程設計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質油加氫改質、煤焦油加氫提質、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計工程；工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監(jiān)理工程。這些業(yè)務既是我們公司的特色業(yè)務、核心業(yè)務，也是我們公司相當一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務上追求穩(wěn)定增長，以后要在同時幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個工廠的工程上追求快速開展，做大做強。二、力爭在一年內與普華永道管理咨詢團隊積極配合，會同總部企業(yè)管理部等部門一道，建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構、體系制度和工作流程，夯實根底工作，標準管理，科學管理，向管

14、理要效率、要效益。三、建立客戶關系檔案，更新公司對外宣傳和公關材料，維護與開發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內部市場信息渠道。密切客戶關系，及時獲取掌握有價值的市場信息，相應加大目標市場開發(fā)力度。比方目前國家和全社會均關注大氣環(huán)境pm2。5的監(jiān)測與控制，煉廠油品質量升級必有新動作，進而新上汽柴油加氫工程以及制氫工程已成必然。繼續(xù)維護好設計公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關系，支持協(xié)助這兩個業(yè)務板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質市場資源。四、研究分析、優(yōu)化整合公司內部市場營銷資源，制訂公司內部關聯(lián)交易管理制度和標準，指導檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建設和市場開發(fā)成效。目前，三個業(yè)務板塊都有他

15、們獨立的市場經(jīng)營機構，具備相應的市場經(jīng)營能力，作為總部市場經(jīng)營管理部門，將盡力支持、協(xié)助、指導和監(jiān)督二級單位市場經(jīng)營部門，按照公司總部和相應業(yè)務板塊的年度經(jīng)營目標有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外，以內部關聯(lián)交易管理方法為指導，著手整合公司內部市場營銷資源，優(yōu)勢互補，形成合力，限度地發(fā)揮好整體效能。五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略開展方向，結合公司自身的比擬優(yōu)勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作，將一些新工藝新技術工程化、模塊化，以先進的工藝技術來帶動市場營銷，為工程設計和總承包爭取市場，做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作，既可從中獲得工程信息，從中分包工程，又可獲得技術支持。

16、六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局，且所在地尚無石化工程公司，我們將加強經(jīng)營力度如設立分公司，加大資源投入，搶占先機，設法快速占領這塊市場；將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地；將成中國油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的時機所在。七、努力學習，不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務能力和領導水平。我將努力學習市場經(jīng)營管理所必需的理論知識，注重實踐提高，不遺余力地履行好崗位職責，快速適應公司開展的需要，周密方案，精心組織，緊緊以市場為導向，團結帶著本部門的全體員工堅決完成好公

17、司市場經(jīng)營工作任務。如果此次競聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學習，勤奮工作，不斷進步，為公司快速持續(xù)開展做出的努力和應有的奉獻。謝謝大家！市場部演講稿3尊敬的各位領導、同事們：大家上午(下午、晚上)好！我是來自市場部渠道管理科的xx，*省*市人，生于*年3月，*年在*省邊防團石丫口*部隊*分隊特種作戰(zhàn)模范連服役，*年考入*省*市人民警察學校1994年專科畢業(yè)，*年由當?shù)鼗鶎优沙鏊{入*省*市司法警官學校任教官，*年正式參加xx空調公司并任職于市場渠道管理科負責人的工作。我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！鑄盾與領跑為什么要用“鑄盾與“領跑作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思*年度的工

18、作總結與*年度的規(guī)劃后確立的！自*年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶著著科室團隊在“渠道管理這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！*年渠道管理的重點工作就是“鑄盾，當然，這里的“盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？*年度在渠道管

19、理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)е剖覉F隊重點開展了以下工作：1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。2、將國內所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。3、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質和凝聚向心力。4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備

20、流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院這個分析、認定及協(xié)調處理的角色。通過一年的實踐工作讓我意識到，*年度我所鑄就的這個“盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾才是堅不可摧的！誠然，*年度的渠道管理工作還存在著諸多的缺乏，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改良的方面。*年度被冠以“渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將*年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領跑！*年度，渠道建設需遵循“四化原那么，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在*年度領跑先足于

21、其他相關的職能工作。如何“領跑呢？這就需要我們做好以下的工作：1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道開展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容無視，通過信息考核機制確實立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。3、我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在*年度提升*經(jīng)銷商經(jīng)營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部

22、結合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓，實地讓渠道管理市場部演講稿4尊敬的各位領導、同事們：大家好！我叫xx，今年xx歲，畢業(yè)于xx學?！，F(xiàn)在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。我要演講的主題是：鑄盾與領跑！鑄盾與領跑為什么要用“鑄盾與“領跑作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規(guī)劃后確立的！自20 xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶著著科室團隊在“渠道管理這個領

23、域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾，當然，這里的“盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)е剖覉F隊重點開展了以下工作：1、將國內所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營

24、銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。2、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。3、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院這個分析、認定及協(xié)調處理的角色。4、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質和凝聚向心力。通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而

25、是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾才是堅不可摧的！誠然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的缺乏，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改良的方面。07年度被冠以“渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領跑！07年度，渠道建設需遵循“四化原那么，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領跑先足于其他相關的職能工作。如何“領跑呢？這就需要我們做好以下的工作：1、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容

26、無視，通過信息考核機制確實立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。2、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道開展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。4、我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教

27、案，指導各分部結合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營開展的關聯(lián)、重要性和緊密程度。5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。6、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、開展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一

28、批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡的穩(wěn)步開展。我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領跑一定能實現(xiàn)！謝謝大家！市場部演講稿5各位領導、各位同事：大家好既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路，很快樂能站在這里參加今天的競聘，向自己的目標又近了一步，感謝公司領導對我關心與幫助，感謝公司同事的挑選與支持。簡單自我介紹一下：我叫xx，05年xx大學本科

29、畢業(yè)，06年12月進入xxxx市場部工作，在市場部負責訂單及其技術附件的整理、管理工作。為您提供最優(yōu)質的效勞，讓您的升職空間不再是夢!首先來談談能力。從進xx的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業(yè)。理由很簡單：因為沒有人比我更在乎我自己的事業(yè)與生活，讓xx的工作對自己有價值的是我的責任。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關書籍和好問的習慣讓我對光纖光纜的各種指標及技術參數(shù)有了大體的掌握。多年的學生生活，掌握了許多根底課程，具備了很強的學習能力，讓我深深地體會到，只有不斷學習、應用、再學習，實踐、認識、

30、再實踐才能使自己各方面的素質不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和鼓勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機遇對于個人進步的重要性。有了機遇，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創(chuàng)造機遇。一位杰出的領導者說過：“一個人在平凡的崗位上工作要做到兩點，一是要認認真真的做好自己的本職工作，二是要和和睦睦的搞好人際關系，你的工作才會被別人認可。我進入市場部以來，一直負責訂單整理工作，沒有閃爍的數(shù)據(jù)可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點大意，訂單的正誤直接關系到公司的利益，關系到與客戶的關系。我們訂單組3個人對每個訂單都進行嚴格的審查、校對，請示領導，聽取領導的意見并

31、及時處理，做到利益最大化，風險最低化。我們是xx的員工，遇到事情要多請示領導，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領導還把公司質量、環(huán)境、平安三體系的資料文件的籌集、統(tǒng)計、審查等工作信任的交給了我，并且負責中國移動與供給商之間b2b商務平臺的建設等工作。下面我向大家展示一下我擁有一顆年輕的心。每個人都想實現(xiàn)自己的理想，像魚兒渴望大海，像鳥兒渴望天空，每個人都在為自己的未來而拼搏奮斗。我渴望成功像甘露滋潤我干涸的心靈，渴望收獲像艷麗的陽光照亮我坎坷的人生之旅。然而僅僅有滿腔熱血的工作干勁是遠遠不夠的，假設公司領導對我競聘條件認同，競聘成功的話，我將主要

32、在以下幾個方面重點開展工作1、對現(xiàn)有的管理制度及考核制度進行學習，根據(jù)目前情況實施創(chuàng)新完善，使管理更加嚴密，做到工作按制度辦事，并要建立一整套檢查和反響機制，充分發(fā)揮現(xiàn)有工程隊每個人的的智慧與能力，做好每一次效勞工作，保證他們的日常工作能夠順利開展。并在一定程度加強工程隊的綜合力量，以適合更多市場售后效勞的工作需求。2、商務部內部員工是整個部門支柱，對商務部員工進行合理科學的考核不但能提高員工的工作效率，也能提高整個部門的工作凝聚力。因此作為一個管理人員，需完善商務部有關制度的完善，科學制定員工的職責和考核，充分調發(fā)動工的工作積極性。3、做好與各部門及市場人員，客戶單位的聯(lián)系，很好樹立公司形象

33、和部門形象，積極配合上級部門的檢查監(jiān)督以及合理處理客戶來電、來函、咨詢等一切問題。4、在提高自己業(yè)務能力同時積極開展部門、公司等培訓工作，提高員工的綜合業(yè)務水平，發(fā)揮主動性、積極性、創(chuàng)造性的向上級提供合理化建議。在此我向全體領導承諾5、對公司負責，對全體領導負責，不斷學習，不斷提高，勇于創(chuàng)新，勇于開拓。6、愛廠如家，遵紀守法，對公司忠誠，自覺維護公司形象和自身形象。7、努力提高全體員工的自身素質，做好人員的培訓工作，搞好人才管理工作。8、努力做好工程、市場、商務及其他部門的效勞工作，讓大環(huán)境通力配合，成為一個有機的整體。最后，我用幾句歌詞來結束我的演講：“上天自有公正，付出就有回報，說道不如做

34、到，要做就做最好步步高!謝謝大家!市場部演講稿6公司的各位決策者：大家好！經(jīng)過深思熟慮，我決定并且非常有意愿微貸業(yè)務經(jīng)理競聘報告一職。此應聘申請分為六大局部，前三局部為現(xiàn)實情況，后三局部為假設如果我做了市場部部長，我將怎樣開展我的工作。摘要如下：一我為什么要應聘這個職位二我有能力應聘這個職位，并且有信心做好這個職位三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解四市場部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程五20 xx年度市場部部門目標六為到達市場部目標，我所需要進行的活動附錄：我所做過的跟市場部相關的工作一我為什么要應聘這個職位。事情從我們公司獨立籌劃完成TI-LERUNE團隊及新產(chǎn)品推介會開始：準備階段

35、真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語，準備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個團隊，為了一件事情、一個目的，擰成一股繩啤酒包裝車間經(jīng)理競聘報告，每天有新創(chuàng)意、新想法、新思路。在這個的過程中，我得到很多樂趣。然而，這點還不是最主要的。最打動我的是，在推介會的過程中感受到的，以及推介會結束后，客戶們的反響與反響中感受到的：在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經(jīng)驗的情況下，可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度，讓所有的客戶都認可甚至驚艷，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團隊，更為聯(lián)潤翔。我可以感覺到我們團隊里的每一個人都為能是這個團隊的一份子，為是聯(lián)潤翔公司的一

36、份子而驕傲。但是，我當時想的是，這個是遠遠不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯(lián)潤翔驕傲，我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一個中國人都為聯(lián)潤翔感到驕傲?，F(xiàn)在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來，我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯(lián)潤翔！這是我當時的真實想法，沒有想到在47天后的.今天，有時機實現(xiàn)這樣的想法。二我有能力應聘這個職位，并且有信心做好這個職位經(jīng)過仔細分析，我具有以下優(yōu)勢以及能力，可以使我勝任這個職位：2.具有良好的形象思維能力。可以監(jiān)督、指導各種設計及廣告、禮品符合公司形象以及產(chǎn)品定位。3.具有很好的語言組織能力。4.思路清晰，具有全局掌控能力，以及過程

37、控制能力。5.有想法，有創(chuàng)意，有方案獨特企劃以及推廣的能力。6.長期的外貿(mào)業(yè)務養(yǎng)成良好的本錢控制能力。三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解雖然不是學習相關專業(yè)的，但是在會展中心總經(jīng)理競聘稿我7年的工作生涯中，有過屢次有國際化大公司以及大品牌開發(fā)部以及市場部打交道的經(jīng)驗。同時今天回家后翻閱了大量的資料，結合我們公司的實際，有以下的一點粗淺看法，請批評指正。市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產(chǎn)品開發(fā)方案提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及開展提供強有力的依據(jù)，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供感人關心，竭力推廣

38、、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。市場部的工作大致可以劃分為產(chǎn)品開發(fā)了解新型原料動態(tài)，新型功能，為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品定義，市場開發(fā)產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價格策略，給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值表達在哪里，公司產(chǎn)品宣傳及推廣負責新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法，銷售支持及客戶關心。四市場部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程日常工作范圍五20 xx年度市場部部門目標六為到達市場部目標，我所需要進行的活動即使我沒有應聘上市場部部長，如有需要，我仍愿意將今天查找的

39、海量資料以及所有的好想法與公司分享，這對我個人也是非常好的學習時機。謝謝！市場部演講稿7尊敬的各位領導、同事們：大家好！我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于xx年3月，xx年在云南省邊防團部隊74分隊特種作戰(zhàn)模范連服役，xx年考入湖北省荊州市人民警察學校xx年?？飘厴I(yè)，xx年由當?shù)鼗鶎优沙鏊{入云南省昆明市司法警官學校任教官，xx年正式參加xx空調公司并任職于市場渠道管理科負責人的工作。我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！為什么要用“鑄盾與“領跑作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思xx年度的工作總結與xx年度的規(guī)劃后確立的！自xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與

40、悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶著著科室團隊在“渠道管理這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！xx年渠道管理的重點工作就是“鑄盾，當然，這里的“盾并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內而外再由外而內的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？xx年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)е剖覉F隊重點開展了以下工作：1、不斷優(yōu)化商

41、家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。2、將國內所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。3、做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質和凝聚向心力。4、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院這個分析、認定及協(xié)調處理的角色。通過一年的

42、實踐工作讓我意識到，xx年度我所鑄就的這個“盾并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾才是堅不可摧的！誠然，xx年度的渠道管理工作還存在著諸多的缺乏，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改良的方面。xx年度被冠以“渠道年，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將xx年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領跑！xx年度，渠道建設需遵循“四化原那么，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在xx年度領跑先足于其他相關的職能工作。如何“領跑呢？這就需要我們做好以下的工作：1、

43、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道開展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容無視，通過信息考核機制確實立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。3、我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在xx年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時

44、，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營開展的關聯(lián)、重要性和緊密程度。4、經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。5、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終

45、端里尋找一批更具實力、開展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡的穩(wěn)步開展。我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領自己的團隊領跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領跑一定能實現(xiàn)！我自xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續(xù)三年被評為營銷中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長助理再到綜合管理科負責人，到現(xiàn)在的渠道管理科負責人，每前進一步我的內心都充滿了感動，每

46、前進一步我也都心存感謝，因為每前進一步，我都感受到每一位領導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關心面前，任何的言語都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績，盡自己最大的努力來回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過我的領導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領導和同事：“遙指蒼穹項問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必領先！我的競聘演講就到這里，感謝領導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！市場部演講稿8各位領導：今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分沖動，感謝領導們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持

47、和鼓勵，我十分地珍惜這次時機。我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品方案及統(tǒng)計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事方案工作，xx年1月至xx年年3月通過競聘從事銷售工作。xx年年3月至20 xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在XX、XX、XX、XX區(qū)域負責開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂

48、王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區(qū)域重新標準，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡也不會受到影響。我的思路是：1、標準市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，標準劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務員協(xié)助將總代理或

49、辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡，并能控制網(wǎng)絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否那么這個網(wǎng)絡還是我公司的網(wǎng)絡，到達我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、標準銷售網(wǎng)絡到達雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一方法。3、針對

50、3531破產(chǎn)的時機，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比方XX市場，原3531業(yè)務員李套即負責XX業(yè)務，我公司今年出把他設為我公司XX太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值效勞的銷售團隊。7、努力調研

51、市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反響有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠開展地要求，周密方案，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。我的演講完畢，謝謝大家！市場部演講稿9尊敬的*老板、經(jīng)理、各位領導：大家好！公司剛剛成立了市場部，負責做好市場推廣等工作；并在公司內選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最優(yōu)秀

52、的人才。經(jīng)過深思熟慮，我決定并且非常有意愿應聘公司市場部部長一職。本市場部部長應聘申請書分四個局部：一我為什么要應聘這個職位，二我有能力、有信心做好這個職位，三我對市場部工作的理解，四假設我當了市場部部長的工作思路。包括發(fā)熱的，冷感的、消臭的、抗菌的一、我為什么要應聘這個職位我畢業(yè)于青島職業(yè)技術學院，?？茖W歷，學的是國際貿(mào)易專業(yè)。我熱愛經(jīng)商貿(mào)易工作，特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過，對客戶的效勞接待有了充分的認識和鍛煉，養(yǎng)成了工作細節(jié)比擬嚴謹作風和認真對待工作態(tài)度。20 xx年參加青島聯(lián)潤翔公司，在擔任經(jīng)理助理一職工作期間，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，

53、跟客戶 溝通等工作；在公司領導的栽培下，對公司的各種產(chǎn)品充分了解，走上了業(yè)務銷售的崗位，對國內市場十分了解，了解市場客戶目前需求，聯(lián)系客戶，拜訪客戶，做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。勇于挑戰(zhàn)的我，充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場，才能“掌握主動，加快開展；所以，我通過刻苦學習市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法，增強了自己的業(yè)務銷售能力和水平?，F(xiàn)在，公司有了市場部部長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公司的開展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市場；所以，我決定應聘公司市場部部長一職。二、我有能力、有信心做好這個職位一不想當將軍的兵，不是一位好

54、兵。對于我們青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部部長就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面開展。二我認為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質。在擔任經(jīng)理助理一職工作期間，通過刻苦學習市場經(jīng)營管理理論知識及市場經(jīng)營分析方法，增強了自己的業(yè)務能力和管理水平；有豐富的業(yè)務知識和發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和解決問題的能力。并且，我有較強的敬業(yè)精神、團隊精神。工作認真負責。三熟悉公司產(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，了解國內市場客

55、戶群和客戶需求，了解公司產(chǎn)品。三、我對市場部工作的理解一市場部的定義是為實現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營目標制定策略的部門。即是通過市場調研了解行業(yè)信息和開展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷售部的工作更加標準和有成效；通過標準和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，使得公司企業(yè)的市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)開展。二公司市場部工作目的是開拓市場、占領市場、擴大公司的生存空間。三公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數(shù)據(jù)分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產(chǎn)

56、品開發(fā)方案提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及開展提供強有力的依據(jù)，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。四公司市場部工作內容是市場推廣，廣告投放；信息搜索，匯總、分析、根據(jù)實際情況作月季、年度分析報告；從事市場調查、告訴業(yè)務部門我們的產(chǎn)品賣給誰，誰是我們的目標市場；新產(chǎn)品的企劃及包裝上市；品牌的樹立，客戶關心及支持等等。五公司市場部工作的指導思想：只有“研究市場，分析市場，把握市場，才能“掌握主動，加快開展。四、假設我當了市場部部長的工作思路一規(guī)劃好市場部的日常工作范圍內容、管理制度及作業(yè)流程：1、日常工作范圍1開拓市場工作調查

57、研究是一切工作的開始，是企業(yè)一切決策的根底。市場部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營目標和經(jīng)營范圍，來制定市場調研的信息收集范圍、內容、標準、方法，信息匯總分析的內容、關鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作。1市場咨詢的收集與分析政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)動態(tài)等宏觀咨詢，并提出供熱集團公司物資；2定期進行消費者調研，提出調研報告；3定期進行區(qū)域市場調研國內、日本、歐美，提出調研報告；4定期進行內部銷售情況分析，提出分析報告；5定期分析競爭對手、競爭品牌的調研，提出分析報告；6分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議；7根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目標。2公司品牌的營銷工

58、作新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，如何指導協(xié)助銷售部門去銷售，向什么樣的消費群推廣？向什么樣的市場去推廣？通過什么樣的渠道去推廣？怎樣推廣？這是市場部的制定產(chǎn)品的推廣策略。企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品，不僅是滿足物質層面的，更應該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象越來越嚴重，如何在目標消費者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位，使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區(qū)隔，樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來穩(wěn)固和提高消費者對品牌醫(yī)療保險局的基金忠誠度，增強企業(yè)產(chǎn)品的銷售力，讓公司獲勝更大的利潤。3公司銷售支持工作產(chǎn)品的推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何標準的銷售問題。這就需要市場部向銷

59、售部提供市場策略支持，并進行跟蹤指導效勞。1提供各種相關分析報告，幫助銷售實時了解市場、行業(yè)以及競爭對手的動態(tài)及趨勢；2新產(chǎn)品發(fā)布及相關培訓；3整理客戶可能遇到的各種問題及應答，制定Q&A；4公司的促銷方案，推廣方案，以及禮品、日歷等及時通知；5其他市場部提供支持配合的事務。4公司客戶源的工作建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數(shù)；特別是客戶照片。以公司或相關銷售/部長名義，根據(jù)客戶分類，在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關心。在客戶的生日，重要日子，根據(jù)分類可以提供但不局限于以上關心。以市場部名義定期給客戶提供相關數(shù)據(jù)報

60、告，引導客戶，引導市場。2、管理制度和作業(yè)流程沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營效益，為了培訓提升市場部的競爭能力，配合公司相關部門開展了市場部標準化管理運動，根據(jù)公司的各項管理制度，制定好市場部的管理制度和作業(yè)流程，為市場部開展工作、效率的提升奠定了根底。一20 xx年度市場部工作目標配合公司經(jīng)理，全力做好市場部的工作，力求切實做到公司分配給市場部的各項工作任務。如：一市場開拓占有率，二新產(chǎn)品利潤奉獻率，三公司及重點品牌知名度提升等。二制定公司市場部的工作方案1建立和完善市場部的組織機構。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負責，