某科技商業(yè)計(jì)劃書

1、PAGE PAGE 11網(wǎng)脈科技(暫定名)商業(yè)計(jì)劃劃書Netppulsse BBusiinesss PPlann保密須知知 本本計(jì)劃書書屬于商商業(yè)機(jī)密密，其所所涉及的的內(nèi)容和和資料在在沒有取取得網(wǎng)脈脈科技項(xiàng)項(xiàng)目組同同意之前前，不得得全部和和部分地地予以復(fù)復(fù)制、傳傳遞給他他人、影影印、泄泄露或散散布給他他人。聯(lián)系人：姜新樂樂聯(lián)系電話話：133701162779333E-maail： HYPERLINK mailto:sinlors sinnlorrshhotmmaill.coom二二二年十月月目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc26351502 一、概要要 PAGER

2、EF _Toc26351502 h 5 HYPERLINK l _Toc26351503 1.背景景簡述 PAGEREF _Toc26351503 h 55 HYPERLINK l _Toc26351504 2.主要要發(fā)起人人 PAGEREF _Toc26351504 h 5 HYPERLINK l _Toc26351505 3.產(chǎn)品品服務(wù) PAGEREF _Toc26351505 h 55 HYPERLINK l _Toc26351506 4.市場場對象 PAGEREF _Toc26351506 h 66 HYPERLINK l _Toc26351507 5.市場場容量 PAGEREF _T

3、oc26351507 h 77 HYPERLINK l _Toc26351508 6.競爭爭 PAGEREF _Toc26351508 h 7 HYPERLINK l _Toc26351509 7.投資資出口 PAGEREF _Toc26351509 h 77 HYPERLINK l _Toc26351510 8.發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc26351510 h 88 HYPERLINK l _Toc26351511 9.融資資計(jì)劃 PAGEREF _Toc26351511 h 88 HYPERLINK l _Toc26351512 二、市場場需求分分析 PAGEREF _Toc263

4、51512 h 9 HYPERLINK l _Toc26351513 1.總體體描述 PAGEREF _Toc26351513 h 99 HYPERLINK l _Toc26351514 2.數(shù)據(jù)據(jù)估算 PAGEREF _Toc26351514 h 110 HYPERLINK l _Toc26351515 三、競爭爭對手分分析 PAGEREF _Toc26351515 h 122 HYPERLINK l _Toc26351516 1.同國國外廠商商競爭的的策略 PAGEREF _Toc26351516 h 112 HYPERLINK l _Toc26351517 2.同國國內(nèi)廠商商的競爭爭策略

5、 PAGEREF _Toc26351517 h 112 HYPERLINK l _Toc26351518 四、市場場與銷售售 PAGEREF _Toc26351518 h 17 HYPERLINK l _Toc26351519 1.市場場計(jì)劃 PAGEREF _Toc26351519 h 117 HYPERLINK l _Toc26351520 2.直接接銷售 PAGEREF _Toc26351520 h 117 HYPERLINK l _Toc26351521 3.OEEM銷售售 PAGEREF _Toc26351521 h 17 HYPERLINK l _Toc26351522 4.分銷銷

6、商 PAGEREF _Toc26351522 h 188 HYPERLINK l _Toc26351523 5.市場場的特點(diǎn)點(diǎn) PAGEREF _Toc26351523 h 18 HYPERLINK l _Toc26351524 6.定價(jià)價(jià)策略 PAGEREF _Toc26351524 h 118 HYPERLINK l _Toc26351525 7.市場場推廣 PAGEREF _Toc26351525 h 119 HYPERLINK l _Toc26351526 五、產(chǎn)品品市場戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc26351526 h 200 HYPERLINK l _Toc26351527 1.

7、總體體策略 PAGEREF _Toc26351527 h 220 HYPERLINK l _Toc26351528 2.產(chǎn)品品戰(zhàn)略定定位 PAGEREF _Toc26351528 h 200 HYPERLINK l _Toc26351529 六、進(jìn)度度規(guī)劃 PAGEREF _Toc26351529 h 221 HYPERLINK l _Toc26351530 1.第一一階段 PAGEREF _Toc26351530 h 221 HYPERLINK l _Toc26351531 2.第二二階段 PAGEREF _Toc26351531 h 221 HYPERLINK l _Toc26351532

8、 3.第三三階段 PAGEREF _Toc26351532 h 221 HYPERLINK l _Toc26351533 七、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc26351533 h 222 HYPERLINK l _Toc26351534 1.技術(shù)術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc26351534 h 222 HYPERLINK l _Toc26351535 2.市場場風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc26351535 h 222 HYPERLINK l _Toc26351536 3.管理理風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc26351536 h 222 HYPERLINK l _Toc26351537

9、 4.財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc26351537 h 222 HYPERLINK l _Toc26351538 八、融資資計(jì)劃和和效益分分析 PAGEREF _Toc26351538 h 233 HYPERLINK l _Toc26351539 1.營業(yè)業(yè)收入預(yù)預(yù)測 PAGEREF _Toc26351539 h 233 HYPERLINK l _Toc26351540 2.投資資開銷與與用途 PAGEREF _Toc26351540 h 224 HYPERLINK l _Toc26351541 1)總投投資規(guī)模模 PAGEREF _Toc26351541 h 24 HYPERLINK

10、 l _Toc26351542 2)人力力資源投投資 PAGEREF _Toc26351542 h 244 HYPERLINK l _Toc26351543 3)固定定資產(chǎn)投投資 PAGEREF _Toc26351543 h 244 HYPERLINK l _Toc26351544 4)開發(fā)發(fā)儀器設(shè)設(shè)備清單單 PAGEREF _Toc26351544 h 25 HYPERLINK l _Toc26351545 5)流動動資金投投資 PAGEREF _Toc26351545 h 266 HYPERLINK l _Toc26351546 6)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)材料明明細(xì) PAGEREF _Toc2635154

11、6 h 266 HYPERLINK l _Toc26351547 7)營銷銷費(fèi)用明明細(xì) PAGEREF _Toc26351547 h 277 HYPERLINK l _Toc26351548 8)生產(chǎn)產(chǎn)流動資資金 PAGEREF _Toc26351548 h 277 HYPERLINK l _Toc26351549 3.融資資計(jì)劃 PAGEREF _Toc26351549 h 227 HYPERLINK l _Toc26351550 4.效益益分析PAGEREF _Toc26351550 h 228 HYPERLINK l _Toc26351551 1)年度度總成本本 PAGEREF _Toc

12、26351551 h 28 HYPERLINK l _Toc26351552 2)損益益表 PAGEREF _Toc26351552 h 299 HYPERLINK l _Toc26351553 3)現(xiàn)金金流量表表（全部部投資） PAGEREF _Toc26351553 h 29 HYPERLINK l _Toc26351554 4)財(cái)務(wù)務(wù)評價(jià)指指標(biāo) PAGEREF _Toc26351554 h 300 HYPERLINK l _Toc26351555 九、數(shù)字字電視產(chǎn)產(chǎn)品分析析 PAGEREF _Toc26351555 h 31 HYPERLINK l _Toc26351556 1.廣電電業(yè)

13、務(wù)運(yùn)運(yùn)營支撐撐系統(tǒng) PAGEREF _Toc26351556 h 331 HYPERLINK l _Toc26351557 1)業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營支支撐系統(tǒng)統(tǒng)的定義義與意義義 PAGEREF _Toc26351557 h 31 HYPERLINK l _Toc26351558 2)業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營支支撐系統(tǒng)統(tǒng)的定位位與功能能設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc26351558 h 331 HYPERLINK l _Toc26351559 3)業(yè)務(wù)務(wù)支撐分分系統(tǒng) PAGEREF _Toc26351559 h 332 HYPERLINK l _Toc26351560 4)運(yùn)營營支撐分分系統(tǒng) PAGEREF _Toc2

14、6351560 h 332 HYPERLINK l _Toc26351561 5)市場場情況 PAGEREF _Toc26351561 h 333 HYPERLINK l _Toc26351562 6)總結(jié)結(jié) PAGEREF _Toc26351562 h 34 HYPERLINK l _Toc26351563 2.數(shù)字字電視接接收管理理系統(tǒng)、用戶接接收卡 PAGEREF _Toc26351563 h 334 HYPERLINK l _Toc26351564 1)系統(tǒng)統(tǒng)概述 PAGEREF _Toc26351564 h 334 HYPERLINK l _Toc26351565 2)系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)構(gòu)與與

15、功能 PAGEREF _Toc26351565 h 335 HYPERLINK l _Toc26351566 3)授權(quán)權(quán)體系 PAGEREF _Toc26351566 h 335 HYPERLINK l _Toc26351567 4)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理（NMSS）功能能 PAGEREF _Toc26351567 h 36 HYPERLINK l _Toc26351568 5)用戶戶接收智智能卡容容量以及及性能 PAGEREF _Toc26351568 h 337 HYPERLINK l _Toc26351569 6)發(fā)卡卡系統(tǒng)與與安全措措施 PAGEREF _Toc26351569 h 388 HYP

16、ERLINK l _Toc26351570 7)市場場分析 PAGEREF _Toc26351570 h 339 HYPERLINK l _Toc26351571 3.DVVB獨(dú)立立加擾器器 PAGEREF _Toc26351571 h 41 HYPERLINK l _Toc26351572 1)產(chǎn)品品介紹 PAGEREF _Toc26351572 h 441 HYPERLINK l _Toc26351573 2)我們們的獨(dú)立立加擾器器和國外外品牌的的性能對對比 PAGEREF _Toc26351573 h 433 HYPERLINK l _Toc26351574 3)市場場分析 PAGERE

17、F _Toc26351574 h 444 HYPERLINK l _Toc26351575 4.DVVB機(jī)頂頂盒STTB產(chǎn)品品分析 PAGEREF _Toc26351575 h 444 HYPERLINK l _Toc26351576 1)產(chǎn)品品類型與與業(yè)務(wù)范范圍 PAGEREF _Toc26351576 h 444 HYPERLINK l _Toc26351577 2)國內(nèi)內(nèi)市場分分析 PAGEREF _Toc26351577 h 455 HYPERLINK l _Toc26351578 十、寬帶帶接入產(chǎn)產(chǎn)品分析析 PAGEREF _Toc26351578 h 46 HYPERLINK l

18、_Toc26351579 1.產(chǎn)品品介紹 PAGEREF _Toc26351579 h 446 HYPERLINK l _Toc26351580 1)Caablee Moodemm PAGEREF _Toc26351580 h 46 HYPERLINK l _Toc26351581 2)無線線寬帶路路由器 PAGEREF _Toc26351581 h 447 HYPERLINK l _Toc26351582 3)無線線網(wǎng)橋 PAGEREF _Toc26351582 h 448 HYPERLINK l _Toc26351583 4)無線線網(wǎng)卡 PAGEREF _Toc26351583 h 448

19、 HYPERLINK l _Toc26351584 2.產(chǎn)品品應(yīng)用場場合 PAGEREF _Toc26351584 h 488 HYPERLINK l _Toc26351585 3.市場場需求分分析 PAGEREF _Toc26351585 h 488 HYPERLINK l _Toc26351586 十一、產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)路線和和功能特特點(diǎn) PAGEREF _Toc26351586 h 499 HYPERLINK l _Toc26351587 1.用戶戶管理及及條件接接收系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)構(gòu)框框圖 PAGEREF _Toc26351587 h 499 HYPERLINK l _Toc26351588 2.

20、用戶戶管理系系統(tǒng)技術(shù)術(shù)路線及及功能特特點(diǎn) PAGEREF _Toc26351588 h 500 HYPERLINK l _Toc26351589 1)產(chǎn)品品技術(shù)路路線 PAGEREF _Toc26351589 h 500 HYPERLINK l _Toc26351590 2)產(chǎn)品品功能特特點(diǎn) PAGEREF _Toc26351590 h 500 HYPERLINK l _Toc26351591 3.條件件接收系系統(tǒng)技術(shù)術(shù)路線及及功能特特點(diǎn) PAGEREF _Toc26351591 h 511 HYPERLINK l _Toc26351592 1)產(chǎn)品品技術(shù)路路線 PAGEREF _Toc263

21、51592 h 511 HYPERLINK l _Toc26351593 2)產(chǎn)品品功能特特點(diǎn)： PAGEREF _Toc26351593 h 551 HYPERLINK l _Toc26351594 4.獨(dú)立立加擾器器技術(shù)路路線及功功能特點(diǎn)點(diǎn) PAGEREF _Toc26351594 h 52 HYPERLINK l _Toc26351595 1)產(chǎn)品品技術(shù)路路線 PAGEREF _Toc26351595 h 522 HYPERLINK l _Toc26351596 2)產(chǎn)品品功能特特點(diǎn) PAGEREF _Toc26351596 h 522 HYPERLINK l _Toc26351597

22、5.用戶戶接收SSMARRT智能能卡的技技術(shù)路線線及功能能特點(diǎn) PAGEREF _Toc26351597 h 553 HYPERLINK l _Toc26351598 1)產(chǎn)品品技術(shù)路路線 PAGEREF _Toc26351598 h 533 HYPERLINK l _Toc26351599 2)產(chǎn)品品功能特特點(diǎn)： PAGEREF _Toc26351599 h 553 HYPERLINK l _Toc26351600 十二、產(chǎn)產(chǎn)品與市市場背景景介紹 PAGEREF _Toc26351600 h 554 HYPERLINK l _Toc26351601 1.數(shù)字字電視綜綜述 PAGEREF _T

23、oc26351601 h 544 HYPERLINK l _Toc26351602 2.數(shù)字字電視發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況 PAGEREF _Toc26351602 h 57 HYPERLINK l _Toc26351603 3.20001年廣廣電行業(yè)業(yè)發(fā)展綜綜述 PAGEREF _Toc26351603 h 655 HYPERLINK l _Toc26351604 十三、發(fā)發(fā)起人介介紹 PAGEREF _Toc26351604 h 733 HYPERLINK l _Toc26351605 1.姜新新樂 PAGEREF _Toc26351605 h 733 HYPERLINK l _Toc26351606

24、 2.崔厚厚巖 PAGEREF _Toc26351606 h744 HYPERLINK l _Toc26351607 十四、專專業(yè)術(shù)語語解釋 PAGEREF _Toc26351607 h 776概要背景簡述述網(wǎng)脈科科技是發(fā)起起人為希希望成立立的公司司暫時(shí)確確定的名名稱。網(wǎng)脈科科技的發(fā)起起人均為為在電信信/廣電電領(lǐng)域有有豐富工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的資深深專業(yè)人人士。網(wǎng)脈科科技項(xiàng)目組組已成功功開發(fā)出出自主產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的數(shù)數(shù)字電視視接收管管理系統(tǒng)統(tǒng)和國產(chǎn)產(chǎn)第一個(gè)個(gè)數(shù)字電電視獨(dú)立立加擾器器。產(chǎn)品品具有廣廣闊的市市場前景景。國內(nèi)的廣廣電運(yùn)營營商擁有有最有發(fā)發(fā)展前景景的兩大大發(fā)展方方向：數(shù)數(shù)字電視視產(chǎn)業(yè)和和寬帶數(shù)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)

25、業(yè)。這兩兩大產(chǎn)業(yè)業(yè)方向?qū)⑹箯V電電市場容容量有可可能超過過電信市市場容量量，使廣廣電運(yùn)營營商成為為綜合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)的最大大運(yùn)營商商。這是是因?yàn)閺V廣電運(yùn)營營商在兩兩大產(chǎn)業(yè)業(yè)上擁有有別人所所沒有的的先天優(yōu)優(yōu)勢很難難超越：在數(shù)字字電視產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上，廣電擁擁有豐富富的和壟壟斷的節(jié)節(jié)目源；在寬帶帶數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上，廣電擁擁有最廣廣泛接近近用戶家家庭的潛潛在寬帶帶網(wǎng)絡(luò)。隨著技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步和產(chǎn)產(chǎn)品成本本的降低低，在廣廣電的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上實(shí)實(shí)現(xiàn)寬帶帶話音/視像/數(shù)據(jù)的的完美結(jié)結(jié)合，拓拓展靈活活的業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用將將成為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。廣廣電市場場是最令令人激動動的新興興市場。網(wǎng)脈科科技的宗旨旨是面向向電視、電話、數(shù)據(jù)三三網(wǎng)合一一中的新新

26、接入設(shè)設(shè)備需求求和新業(yè)業(yè)務(wù)需求求提供系系統(tǒng)設(shè)備備和業(yè)務(wù)務(wù)解決方方案，力力爭使公公司成為為新網(wǎng)絡(luò)絡(luò)架構(gòu)的的主要方方案和設(shè)設(shè)備提供供商。目目標(biāo)市場場首先面面對國內(nèi)內(nèi)蓬勃發(fā)發(fā)展的廣廣電運(yùn)營營商及其其它數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商和和虛擬運(yùn)運(yùn)營商，然后向向國外發(fā)發(fā)展。網(wǎng)脈科科技已擁有有一個(gè)人人才全面面的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，而且且均是在在國內(nèi)外外著名大大型電信信設(shè)備制制造企業(yè)業(yè)有多年年工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的成成功人士士。網(wǎng)脈科科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)已成成功開發(fā)發(fā)出具有有廣闊市市場前景景的數(shù)字字電視前前端系統(tǒng)統(tǒng)（DVVB系統(tǒng)統(tǒng)）的一一系列產(chǎn)產(chǎn)品，希希望尋找找國內(nèi)外外的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金加加入共同同發(fā)展。資金的主主要用途途為產(chǎn)品品的定型型生產(chǎn)和和市場開開

27、拓。主要發(fā)起起人網(wǎng)脈科科技的主要要發(fā)起人人有：姜新樂，男，334歲，19993年清清華大學(xué)學(xué)自動化化系本科科畢業(yè)，先后在在廣州通通信設(shè)備備有限公公司、深深圳市中中興通訊訊股份有有限公司司、上海海凱門通通信技術(shù)術(shù)有限公公司工作作。任職職經(jīng)歷有有研發(fā)工工程師、部門主主任、市市場總監(jiān)監(jiān)、副總總裁。對對電信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)業(yè)技術(shù)與與市場有有豐富的的經(jīng)驗(yàn)和和認(rèn)識。崔厚巖，男，332歲，19997年碩碩士畢業(yè)業(yè)于哈爾爾濱工業(yè)業(yè)大學(xué)，先后在在深圳市市中興通通訊股份份有限公公司、云云海計(jì)算算機(jī)公司司、三洲洲迅馳數(shù)數(shù)字技術(shù)術(shù)有限公公司工作作。任職職經(jīng)歷有有開發(fā)工工程師、開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理、副總總工程師師。對電電信、數(shù)數(shù)

28、據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品技技術(shù)開發(fā)發(fā)有深厚厚的功底底。產(chǎn)品服務(wù)務(wù)數(shù)字電視視系列產(chǎn)產(chǎn)品：主主要產(chǎn)品品有數(shù)字字電視接接收管理理系統(tǒng)、DVBB獨(dú)立加加擾器、有線電電視運(yùn)營營支撐系系統(tǒng)、DDVB機(jī)機(jī)頂盒、用戶接接收卡。目前我我們的產(chǎn)產(chǎn)品：數(shù)數(shù)字電視視接收管管理系統(tǒng)統(tǒng)、DVVB獨(dú)立立加擾器器、用戶戶接收卡卡已開發(fā)發(fā)完成。其中DDVB獨(dú)獨(dú)立加擾擾器是國國內(nèi)第一一個(gè)同類類產(chǎn)品，目前在在國內(nèi)銷銷售的只只有國外外產(chǎn)品。寬帶接入入系列產(chǎn)產(chǎn)品：通通過自主主開發(fā)和和集成相相結(jié)合的的方式提提供Caablee Moodemm（電纜纜調(diào)制解解調(diào)器）前端系系統(tǒng)和終終端產(chǎn)品品、WLLAN（無線局局域網(wǎng)）等產(chǎn)品品向廣電電運(yùn)營商商推廣全全新的

29、寬寬帶接入入解決方方案。以上產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)的選擇擇是在對對目前國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場發(fā)發(fā)展情況況深度熟熟悉的基基礎(chǔ)上確確定的。網(wǎng)脈科科技將以以以上兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品方方向?yàn)槠鹌瘘c(diǎn)，向向縱深發(fā)發(fā)展。兩兩個(gè)方向向在國內(nèi)內(nèi)市場都都處于市市場起步步階段，避免了了在市場場成熟的的市場中中和大公公司直接接競爭。同時(shí)每每類產(chǎn)品品都具有有相當(dāng)大大的發(fā)展展空間，均為可可長期持持續(xù)性發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)品，在在技術(shù)和和市場方方面又互互相滲透透和支持持。數(shù)字電視視在全球球、在中中國都處處于起步步階段，數(shù)字電電視即將將創(chuàng)造巨巨大的市市場空間間和機(jī)會會。國內(nèi)內(nèi)的數(shù)字字電視在在今年開開始有了了實(shí)質(zhì)性性的啟動動，將給給設(shè)備制制造和業(yè)業(yè)務(wù)提供供行

30、業(yè)帶帶來巨大大的商機(jī)機(jī)。數(shù)字字電視的的建設(shè)包包括采錄錄編存儲儲設(shè)備、播控設(shè)設(shè)備、數(shù)數(shù)字傳輸輸網(wǎng)絡(luò)、接收管管理系統(tǒng)統(tǒng)、用戶戶終端設(shè)設(shè)備等。我們主主攻方向向是數(shù)字字傳輸網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備和管理理系統(tǒng)、用戶終終端系統(tǒng)統(tǒng)。廣電電總局的的規(guī)劃是是：到220055年，發(fā)發(fā)展30000萬萬有線數(shù)數(shù)字電視視的用戶戶。這對對于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商、節(jié)目目提供商商、內(nèi)容容服務(wù)商商、技術(shù)術(shù)設(shè)備商商無疑商商機(jī)巨大大。數(shù)字字電視運(yùn)運(yùn)營系統(tǒng)統(tǒng)是網(wǎng)脈科科技的主攻攻方向。寬帶接入入系統(tǒng)集集成：無無線局域域網(wǎng)（WWLANN）是處處于起步步階段的的技術(shù)，發(fā)展勢勢頭相當(dāng)當(dāng)強(qiáng)勁，有可能能拋下第第三代移移動通信信技術(shù)成成為寬帶帶無線接接入的主主流

31、技術(shù)術(shù)；Caablee Moodemm目前在在國外已已成為有有線寬帶帶接入的的主流技技術(shù)之一一，在國國內(nèi)部分分地區(qū)已已有良好好的應(yīng)用用，網(wǎng)脈科科技相當(dāng)看看好CMM在國內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展前景。CM具具有巨大大的市場場潛力，目前國國內(nèi)廠商商在此方方面的技技術(shù)尚未未取得實(shí)實(shí)質(zhì)性突突破，機(jī)機(jī)會巨大大。無線線局域網(wǎng)網(wǎng)和CMM相結(jié)合合，可能能使廣電電成為寬寬帶接入入方面的的最強(qiáng)者者。網(wǎng)脈科科技看好此此方面的的發(fā)展，準(zhǔn)備以以先集成成后自主主開發(fā)的的方式推推動此方方面的發(fā)發(fā)展。項(xiàng)目產(chǎn)品品符合當(dāng)前國國家重點(diǎn)點(diǎn)鼓勵發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品和技技術(shù)目錄錄（20000年年修訂）第十十三項(xiàng)信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)的444條目“數(shù)字音音視頻

32、廣廣播系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)備制制造”，也符符合國家家廣播電電影電視視總局的的廣播播影視科科技發(fā)展展十五五計(jì)劃劃。市場對象象我們的產(chǎn)產(chǎn)品將銷銷售給各各省廣電電局、市市廣電局局、縣廣廣電局及及其相關(guān)關(guān)單位，應(yīng)用于于廣電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)。廣廣電網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主要包包括兩個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)平平臺，一一個(gè)是廣廣播業(yè)務(wù)務(wù)平臺，稱為AA平臺，主要是是傳播廣廣播電視視節(jié)目和和廣播類類節(jié)目；一個(gè)是是數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，稱為為B平臺臺，這個(gè)個(gè)平臺主主要傳輸輸數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)機(jī)聯(lián)網(wǎng)，Intternnet的的傳輸服服務(wù)。兩兩個(gè)平臺臺的市場場對象是是一樣的的。我們們以數(shù)字字電視產(chǎn)產(chǎn)品為主主攻方向向，同時(shí)時(shí)拓展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品服務(wù)。我們的的主要產(chǎn)產(chǎn)品不是是數(shù)字電

33、電視機(jī)終終端，而而是前端端網(wǎng)絡(luò)傳傳輸和管管理系統(tǒng)統(tǒng)。我們們作為系系統(tǒng)方案案和設(shè)備備的提供供商，向向廣電運(yùn)運(yùn)營商提提供設(shè)備備和技術(shù)術(shù)支持。市場容量量從20003年到到20008年66年內(nèi)，我們提提供的數(shù)數(shù)字電視視產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目（運(yùn)運(yùn)營支撐撐系統(tǒng)、接收管管理系統(tǒng)統(tǒng)、獨(dú)立立加擾器器、機(jī)頂頂盒、用用戶接收收卡）在在中國大大陸的總總市場容容量：3338.45億億元人民民幣。平平均每年年產(chǎn)生的的市場容容量為556.44億元人人民幣。數(shù)字電電視方面面，我們們計(jì)劃在在3年內(nèi)內(nèi)達(dá)到110%的的市場占占有率，5年內(nèi)內(nèi)達(dá)到220%。在我們目目前已開開發(fā)完成成的接收收管理系系統(tǒng)、獨(dú)獨(dú)立加擾擾器、用用戶接收收卡三個(gè)個(gè)產(chǎn)品方

34、方面，我我們計(jì)劃劃在3年年內(nèi)達(dá)到到17%的市場場占有率率，5年年內(nèi)達(dá)到到40%的市場場占有率率。在寬帶接接入產(chǎn)品品方面，預(yù)計(jì)CCablle MModeem方式式將占有有寬帶接接入200%的市市場份額額，未來來6年總總市場容容量1446億元元，平均均每年市市場容量量為244.4億億元人民民幣。寬帶接入入方面，我們計(jì)計(jì)劃在33年內(nèi)達(dá)達(dá)到5%的市場場占有率率。5年年內(nèi)達(dá)到到10%。競爭同我們競競爭的外外國廠商商主要包包括英國國的NDS，荷荷蘭的IIrdeeto，比利時(shí)時(shí)的BAARCOO（現(xiàn)已已被美國國科學(xué)亞亞特蘭大大公司兼兼并）等等，國內(nèi)內(nèi)廠商有有中視聯(lián)聯(lián)、算通通、永新新同方等等公司。我們的產(chǎn)產(chǎn)品在

35、同同行中將將具有很很強(qiáng)的競競爭力，因?yàn)椋何覀儞碛杏袕膰鴥?nèi)內(nèi)著名電電信系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)備提提供商出出來的研研發(fā)和市市場團(tuán)隊(duì)隊(duì)，在提提供系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品解解決方案案方面我我們擁有有相對于于國外廠廠商和國國內(nèi)其他他廠商的的比較優(yōu)優(yōu)勢。目前主要要的市場場進(jìn)入者者基本都都是國外外廠商，而且只只有極少少數(shù)的國國外廠商商剛剛進(jìn)進(jìn)入中國國市場。國外廠廠商將無無法同我我們競爭爭，因?yàn)闉槲覀兊牡漠a(chǎn)品成成本具有有明顯的的優(yōu)勢，在中文文界面等等方面更更符合中中國的國國情。因因此，我我們比競競爭對手手，產(chǎn)品品價(jià)格更更便宜，服務(wù)更更周到，更了解解用戶的的需求，產(chǎn)品更更符合用用戶的需需要。我我們的售售后服務(wù)務(wù)力量將將超過它它們，我我們的

36、銷銷售方式式將更靈靈活。國內(nèi)其他他原廣電電廠商主主要分為為兩種類類型，分分別都有有自己的的軟肋。一類是是擁有技技術(shù)力量量，但市市場能力力有欠缺缺；一類類是在進(jìn)進(jìn)行概念念炒作，沒有真真正的技技術(shù)。應(yīng)應(yīng)該說，在國內(nèi)內(nèi)的數(shù)字字廣電市市場上尚尚未形成成高水平平競爭格格局，尚尚未出現(xiàn)現(xiàn)高水平平的公司司。我們們的團(tuán)隊(duì)隊(duì)是在高高水平競競爭的電電信市場場上有豐豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的，在在對市場場反映的的靈敏度度上、在在對系統(tǒng)統(tǒng)方案的的整合能能力上、在技術(shù)術(shù)開發(fā)水水平上、在管理理水平上上擁有領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。和國內(nèi)其其他大的的通信公公司相比比，我們們擁有專專業(yè)性，專業(yè)技技術(shù)和專專業(yè)市場場的專攻攻性。在在回避其其他大的的通信公

37、公司的主主流產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，靈靈活地尋尋找新的的產(chǎn)品和和市場機(jī)機(jī)遇。投資出口口 公開上上市是全全體股東東追求的的首選目目標(biāo)，也也是投資資商的最最佳投資資出口，本項(xiàng)目目是典型型的高科科技項(xiàng)目目，是國國家鼓勵勵發(fā)展的的領(lǐng)域，只要公公司能完完成經(jīng)營營計(jì)劃，是完全全符合上上市條件件的。發(fā)展戰(zhàn)略略首先專注注于廣電電市場，走市場場驅(qū)動型型道路，致力于于數(shù)字電電視系統(tǒng)統(tǒng)解決方方案、寬寬帶接入入解決方方案、新新業(yè)務(wù)解解決方案案；在有有一定技技術(shù)積累累后轉(zhuǎn)向向產(chǎn)品技技術(shù)和市市場共同同驅(qū)動型型道路，市場范范圍可擴(kuò)擴(kuò)大到其其他市場場領(lǐng)域，比如電電信/政政府/專專網(wǎng)等。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)：在三三年內(nèi)達(dá)達(dá)到國內(nèi)內(nèi)廣電新新網(wǎng)絡(luò)

38、市市場前三三名；在在五年內(nèi)內(nèi)成為新新網(wǎng)絡(luò)解解決方案案的市場場領(lǐng)導(dǎo)者者，成為為該行業(yè)業(yè)國內(nèi)龍龍頭企業(yè)業(yè)，國內(nèi)內(nèi)市場占占有率220%。融資計(jì)劃劃計(jì)劃融資資23000萬人人民幣作作為項(xiàng)目目啟動資資金。包包括：成成立公司司、產(chǎn)品品研發(fā)完完善資金金、市場場推廣資資金。市場需求求分析在這里我我們把整整個(gè)項(xiàng)目目的市場場需求進(jìn)進(jìn)行一下下分析?？傮w描述述首先在這這里引用用國家廣播影影視科技技發(fā)展十五規(guī)劃里面的的相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)使我我們建立立對此市市場的基基本概念念和認(rèn)識識。（以以下是原原文斷章章）（2） 繼續(xù)完完善以HHFC接接入為主主，其它它接入方方式為輔輔的有線線廣播電電視分配配網(wǎng)改造造，大力力發(fā)展用用戶，推推進(jìn)

39、分配配網(wǎng)向數(shù)數(shù)字化、雙向化化方向發(fā)發(fā)展，實(shí)實(shí)現(xiàn)光節(jié)節(jié)點(diǎn)到樓樓、村。因地制制宜地加加快農(nóng)村村有線廣廣播電視視網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)。力力爭至220055年，全全國有線線廣播電電視用戶戶達(dá)到11.5億億。（44） 研研制并建建立國家家、省級級光纜干干線網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)管系統(tǒng)統(tǒng)和各地地有線廣廣播電視視分配網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)管系系統(tǒng)，加加快有條條件接收收系統(tǒng)和和有我國國自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的網(wǎng)管管軟件的的開發(fā)與與應(yīng)用，提高網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)的管理理水平和和運(yùn)營效效率。（5） 積極推推進(jìn)有線線數(shù)字電電視的發(fā)發(fā)展，推推動集數(shù)數(shù)字電視視與數(shù)據(jù)據(jù)廣播業(yè)業(yè)務(wù)于一一體的數(shù)數(shù)字用戶戶終端的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，建建立國家家級的數(shù)數(shù)字電視視傳輸平平臺、數(shù)數(shù)據(jù)廣播播傳輸

40、平平臺、數(shù)數(shù)據(jù)交互互式業(yè)務(wù)務(wù)傳輸平平臺。220011年在干干線網(wǎng)上上傳輸數(shù)數(shù)字電視視節(jié)目，有計(jì)劃劃地選擇擇有條件件的有線線廣播電電視分配配網(wǎng)進(jìn)行行數(shù)字電電視節(jié)目目試驗(yàn)播播出。220033年在我我國全面面推行有有線數(shù)字字電視。到20005年年有線數(shù)數(shù)字電視視接收用用戶超過過30000萬戶戶。（6） 十五五期間間，各級級有線廣廣播電視視網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)全面建建立融合合用戶資資料、收收費(fèi)管理理、業(yè)務(wù)務(wù)設(shè)置、維護(hù)受受理、決決策分析析、報(bào)表表生成、財(cái)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)等現(xiàn)現(xiàn)代化的的用戶管管理和運(yùn)運(yùn)行管理理系統(tǒng)，建立有有線廣播播電視播播出、服服務(wù)質(zhì)量量與監(jiān)督督體系。（7） 20001年年制定完完成全國國有線廣廣播電視視用戶

41、地地址碼編編碼方案案，并結(jié)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)IP地地址規(guī)劃劃，形成成我國獨(dú)獨(dú)立的、完整的的廣播電電視系統(tǒng)統(tǒng)用戶編編碼體系系。（22）結(jié)合合直播衛(wèi)衛(wèi)星、有有線數(shù)字字電視的的推進(jìn)，積極開開展廣播播影視綜綜合業(yè)務(wù)務(wù)，到220055年廣播播影視綜綜合業(yè)務(wù)務(wù)用戶超超過30000萬萬戶，在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)，綜合合業(yè)務(wù)用用戶達(dá)到到有線廣廣播電視視用戶的的20%以上。20100年遠(yuǎn)景景規(guī)劃:3、廣泛采采用廣播播電視節(jié)節(jié)目采集集、制作作、傳送送、播出出及存儲儲新技術(shù)術(shù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣播影影視節(jié)目目制作、播出數(shù)數(shù)字化，節(jié)目傳傳輸、交交換網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化，使使我國的的廣播電電視節(jié)目目制作能能力和質(zhì)質(zhì)量達(dá)到到世界先先進(jìn)水平平。20010

42、年年，全面面實(shí)現(xiàn)數(shù)數(shù)字廣播播電視。20115年，停止模模擬廣播播電視的的播出。 我國要在在十幾年年內(nèi)完成成模擬電電視向數(shù)數(shù)字電視視的過渡渡，那么，從攝制制“發(fā)端端”到電電視機(jī)“收端”的全部部硬件產(chǎn)產(chǎn)銷值攤攤平到全全國4億億臺電視視機(jī)(目目前3.4億臺臺)上，并以能能夠?yàn)橄M(fèi)者所所接受的的每臺1100000元作作價(jià)測算算。其總值值高達(dá)44萬億元元人民幣幣；而內(nèi)內(nèi)容服務(wù)務(wù)(包括括節(jié)目攝攝制、編編播、廣廣告和相相關(guān)收入入等等)通常是是硬件發(fā)發(fā)生費(fèi)用用的3倍倍以上；兩者相相加約116萬億億元人民民幣。因因此，每年將將有近萬萬億元市市場規(guī)模模。國家家計(jì)委主主任、國國家數(shù)字字電視研研究開發(fā)發(fā)及產(chǎn)業(yè)業(yè)化領(lǐng)

43、導(dǎo)導(dǎo)小組組組長曾培培炎說，到20008年年我國主主要城市市要普及及數(shù)字高高清晰度度電視的的商用播播出，北京奧奧運(yùn)會將將實(shí)現(xiàn)以以數(shù)字高高清晰度度方式向向世界轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播。結(jié)合廣電電總局的的“十五規(guī)規(guī)劃”，到220100年將全全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣播電電視數(shù)字字化。這這意味著著，在今后后的8年中，中國數(shù)數(shù)字電視視產(chǎn)業(yè)即即將形成成一個(gè)約約8萬億元元的巨大大市場。在這8萬萬億的市市場中，我們比比較關(guān)注注的是有有線電視視的數(shù)字字化改造造所帶來來的市場場空間。根據(jù)廣廣播電視視總局發(fā)發(fā)布的公公開資料料，目前前全國共共有有線線電視用用戶1億戶，在十五五規(guī)劃里里提到到到20005年有有線電視視用戶將將達(dá)1.5億，那么最最近幾年

44、年，每年年將增加加10000多萬萬用戶。我國數(shù)字字電視目目前的現(xiàn)現(xiàn)狀是：各省廣廣電局負(fù)負(fù)責(zé)在重重要城市市重點(diǎn)推推進(jìn)，明明年將上上規(guī)模推推廣。今今年（220022）底全全國將實(shí)實(shí)現(xiàn)最低低10萬萬戶有線線數(shù)字電電視用戶戶，力爭爭達(dá)到550萬戶戶。有線電視視的數(shù)字字化改造造包括前前端系統(tǒng)統(tǒng)、條件件接收管管理系統(tǒng)統(tǒng)、機(jī)頂頂盒等主主要設(shè)備備和系統(tǒng)統(tǒng)。另據(jù)倫敦敦的市場場調(diào)研公公司：SStraateggy AAnallytiics公公司20002年年10月月22日日發(fā)表的的報(bào)告，數(shù)字電電視將在在中國爆爆炸式地地增長，20002年用用戶將達(dá)達(dá)到100萬戶，20003年增增長到660萬戶戶，到220088年將增

45、增長到226700萬戶。從該公司司的市場場預(yù)測來來看，比比廣電總總局的十十五規(guī)劃劃保守一一些。在在十五規(guī)規(guī)劃里，到20005年年就會達(dá)達(dá)到30000萬萬的數(shù)字字電視用用戶。在在下文我我們采用用比較保保守的預(yù)預(yù)測來對對我們的的產(chǎn)品市市場進(jìn)行行分析，也就是是采用SStraateggy AAnallytiics公公司的市市場預(yù)測測方案。這家研究究公司的的報(bào)告還還預(yù)計(jì)，中國寬寬帶網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)20002年年將增長長將近5500%，20003年年將增長長6544.7%。到220022年年底底，中國國家庭的的寬帶互互聯(lián)網(wǎng)用用戶將從從20001年的的50萬萬戶增長長到2990萬戶戶。在220033年，中中國家庭庭

46、的寬帶帶網(wǎng)用戶戶將達(dá)到到8400萬戶。到20008年年，中國國家庭的的寬帶網(wǎng)網(wǎng)用戶將將增長44倍，達(dá)達(dá)到36670萬萬戶。 寬帶接入入的方式式有中國國電信的的XDSSL、中中國廣電電的Caablee Moodemm、以及及誰都可可以采用用的LAAN接入入方式、無線局局域網(wǎng)接接入方式式等。在寬帶接接入的方方式中，Cabble Moddem是是非常有有前途的的，這從從上海有有線通的的用戶發(fā)發(fā)展速度度可以看看出。目目前上海海有線通通使用CCablle MModeem進(jìn)行行寬帶接接入的用用戶發(fā)展展速度已已經(jīng)超過過上海電電信方面面使用AADSLL進(jìn)行寬寬帶接入入的用戶戶發(fā)展速速度，用用戶已經(jīng)經(jīng)超過44萬

47、。數(shù)據(jù)估算算全國有大大約300家省級級電視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、3300家家地市級級電視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、330000家縣市市級電視視網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)國家家廣電總總局的“十五”計(jì)劃和和目前市市場價(jià)格格，預(yù)測測至20008年以前前市場總總?cè)萘浚簭V電業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營支支撐系統(tǒng)統(tǒng)：￥1100萬萬元/系系統(tǒng)，全全國33330套套系統(tǒng)，容量：33.3億元元；數(shù)字電視視接收管管理系統(tǒng)統(tǒng)：￥1160萬萬元/55萬用戶戶，平均均每戶332元，按照到到20008年發(fā)發(fā)展到管管理容量量40000萬戶戶計(jì)算，市場容容量：112.88億元；獨(dú)立擾碼碼器：按按照全國國3300套系統(tǒng)統(tǒng)（僅考考慮地市市級上，不排除除縣市級級上的可可能），每個(gè)系系統(tǒng)需要要10

48、臺臺獨(dú)立加加擾器計(jì)計(jì)算，共共需要333000臺獨(dú)立立加擾器器。目前前市場價(jià)價(jià)格為115萬元元/臺，全國共共有市場場容量為為4.995億元元人民幣幣。用戶接收收卡：按按照到220088年發(fā)展展26770萬用用戶計(jì)算算，￥880元/張，市市場容量量21.4億元元。數(shù)字電視視機(jī)頂盒盒：按照照到20008年年將增長長到26670萬萬戶計(jì)算算，平均均售價(jià)110000元/臺臺。20002年年剛剛發(fā)發(fā)展到約約10萬萬臺。這這樣20003到到20008年，市場總總?cè)萘?266億億元。數(shù)字電視視產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目總市市場容量量：3338.445億元元人民幣幣。從220033年到220088年6年年內(nèi)平均均每年產(chǎn)產(chǎn)生的市

49、市場容量量為566.4億億元人民民幣。我們計(jì)計(jì)劃3年年內(nèi)占有有10%的市場場占有率率，達(dá)到到年銷售售額5.64億億元；55年內(nèi)達(dá)達(dá)到200%市場場占有率率，年銷銷售額111.33億元。在我們們目前已已開發(fā)完完成的接接收管理理系統(tǒng)、獨(dú)立加加擾器、用戶接接收卡三三個(gè)產(chǎn)品品方面，我們計(jì)計(jì)劃在33年內(nèi)達(dá)達(dá)到177%的市市場占有有率，55年內(nèi)達(dá)達(dá)到400%的市市場占有有率。在寬帶接接入產(chǎn)品品方面，按照到到20008年，中國家家庭的寬寬帶網(wǎng)用用戶將增增長4倍倍，達(dá)到到36770萬戶戶計(jì)算。 平均均每個(gè)用用戶產(chǎn)生生的接入入設(shè)備包包括前端端設(shè)備和和終端設(shè)設(shè)備約220000元人民民幣?？偪偸袌鋈萑萘?334億元

50、元人民幣幣。平均均每年產(chǎn)產(chǎn)生的市市場容量量為1222億元元。預(yù)計(jì)計(jì)Cabble Moddem方方式將占占有寬帶帶接入220%的的市場份份額，年年市場容容量為224.44億元人人民幣。我們計(jì)劃劃3年內(nèi)內(nèi)達(dá)到占占有5%的市場場占有率率，達(dá)到到年銷售售額1.22億億元；55年內(nèi)達(dá)達(dá)到100%的市市場占有有率，達(dá)達(dá)到年銷銷售額22.444億元。這樣我我們的項(xiàng)項(xiàng)目總的的銷售額額的目標(biāo)標(biāo)是3年年內(nèi)達(dá)到到6.886億元元人民幣幣；5年年內(nèi)達(dá)到到13.7億元元人民幣幣。競爭對手手分析同我們競競爭的外外國廠商商主要包包括英國國的NDDS，荷荷蘭的IIrdeeto，比利時(shí)時(shí)的BAARCOO（現(xiàn)已已被美國國科學(xué)亞亞

51、特蘭大大公司兼兼并）等等，國內(nèi)內(nèi)廠商有有中視聯(lián)聯(lián)、算通通、永新新同方等等公司。在下面我我們給出出一張對對比表，詳細(xì)對對比了目目前國內(nèi)內(nèi)市場主主要活躍躍廠家的的情況。結(jié)合這這些分析析，我們們總結(jié)出出我們的的競爭策策略。同國外廠廠商競爭爭的策略略國外廠商商的優(yōu)勢勢通常是是產(chǎn)品先先進(jìn)、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量可靠、資金實(shí)實(shí)力雄厚厚，相對對而言，國內(nèi)廠廠商的產(chǎn)產(chǎn)品比較較落后，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不太太穩(wěn)定。同國外廠廠商競爭爭主要依依靠以下下幾個(gè)辦辦法：由于國內(nèi)內(nèi)人力成成本低，使得產(chǎn)產(chǎn)品成本本低，價(jià)價(jià)格有明明顯優(yōu)勢勢;維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多，技技術(shù)支持持力量強(qiáng)強(qiáng)，售后后服務(wù)即即時(shí)周到到;提供中文文界面，更符合合中國國國情；更貼近用用戶

52、，能能更快滿滿足用戶戶對產(chǎn)品品的各種種個(gè)性化化的要求求；銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多，市市場公關(guān)關(guān)力度大大，銷售售方式更更符合國國情、更更靈活。同國內(nèi)廠廠商的競競爭策略略同國內(nèi)廠廠商競爭爭，需要要更高的的市場策策略。我們首先先在主打打產(chǎn)品方方向上避避開國內(nèi)內(nèi)其他廠廠商。如如：獨(dú)立立加擾器器、運(yùn)營營支撐系系統(tǒng)在國國內(nèi)基本本屬于空空白，利利用技術(shù)術(shù)領(lǐng)先性性獲得市市場空間間。在CA系系統(tǒng)上需需要充分分利用市市場引導(dǎo)導(dǎo)和價(jià)格格策略。在產(chǎn)品的的改進(jìn)速速度上要要做到更更快，更更快地滿滿足客戶戶的各類類特殊要要求；市場宣傳傳力度、攻關(guān)力力度更大大，在市市場策劃劃能力、銷售能能力上超超過它。國內(nèi)其他他公司基基本可以以分為兩兩

53、類，一一類是技技術(shù)實(shí)力力不夠，靠資本本，賣吆吆喝，如如：天栢栢、華諾諾、朗視視；一類類是有技技術(shù)力量量，營銷銷管理落落后，如如：算通通、永新新同方。我們擁擁有一流流的技術(shù)術(shù)實(shí)力和和成功的的營銷管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，可以以在綜合合實(shí)力上上戰(zhàn)勝他他們。PAGE PAGE 75國內(nèi)CAA廠商簡介產(chǎn)品市場情況況公司定位位比較1北京中視視聯(lián)數(shù)字字系統(tǒng)有有限公司司（中國數(shù)數(shù)字電視視產(chǎn)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室）北京中視視聯(lián)條件件接收系系統(tǒng)有限限公司北京中視視聯(lián)聯(lián)合合軟件有有限公司司公司地址址：北京京經(jīng)濟(jì)技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)宏達(dá)達(dá)北路110號萬萬源商務(wù)務(wù)中心55層【11001176】聯(lián)系電電話：（0100）67788550222公

54、司網(wǎng)網(wǎng)址： HYPERLINK t _blank 20011年3月月成立條條件接收收系統(tǒng)公公司20011年6月月成立聯(lián)聯(lián)合軟件件公司研研發(fā)中間間件（法法國合資資）CA:CChinnaCrryptt：PHHILPPS產(chǎn)品品漢化版版中間件： Upssys（demmo）STB：CDSS-20000AA采用PoowerrPC 4011EPG頭頭端經(jīng)營模式式：CA/中中間件/STBB/SII南京：一一期投資資前端及及業(yè)務(wù)，二期局局方自己己購買前前端，CCA未使使用北京經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)：不祥湖北十堰堰：20001年年底中標(biāo)標(biāo)CA哈爾濱：有一套套設(shè)備，未使用用是從事數(shù)數(shù)字電視視關(guān)鍵共共性技術(shù)術(shù)研究開開發(fā)的

55、專專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)，承擔(dān)擔(dān)了國家家高技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)示示范項(xiàng)目目“數(shù)數(shù)字電視視業(yè)務(wù)平平臺和接接收技術(shù)術(shù)研究開開發(fā)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化”，致力力于我國國自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的技術(shù)術(shù)體系的的建設(shè)，推動數(shù)數(shù)字電視視技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定定工作，構(gòu)建我我國開放放的數(shù)字字電視業(yè)業(yè)務(wù)平臺臺。優(yōu)：有政府背背景進(jìn)入市場場較早產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)較豐富富品牌認(rèn)知知較強(qiáng)劣：無自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)CA業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)不穩(wěn)定定未獲實(shí)際際定單及及收益政府立項(xiàng)項(xiàng)撥款44，0000萬￥2北京永新新同方信信息工程程公司20011底重組組，同方方數(shù)字電電視事業(yè)業(yè)部并入入永新同方為大大股東，永新人人員主管管經(jīng)營CA:TTHIFF-CAASSTB:ST方方案EPG頭頭端永新的股股票系

56、統(tǒng)統(tǒng)遠(yuǎn)程教育育系統(tǒng)數(shù)據(jù)廣播播系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)務(wù)用戶管管理系統(tǒng)統(tǒng)CA/SSTB/數(shù)據(jù)廣東臺山山：不詳詳東風(fēng)二汽汽：20001.7由武武漢長江江介紹，CA使使用情況況不佳中央電視視臺衛(wèi)星星電視廣電總局局網(wǎng)絡(luò)中中心試用用江西九江江專注于有有線電視視行業(yè)，為有線線電視的的數(shù)字化化各個(gè)階階段提供供技 術(shù)術(shù)、設(shè)備備和系統(tǒng)統(tǒng)集成方方案，搶搶占未來來以數(shù)字字化為核核心的有有線電視視行業(yè)制制高點(diǎn)，希望成成為在該該領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)最具實(shí)實(shí)力的國國內(nèi)高科科技企業(yè)業(yè)。優(yōu)：具有專利利（清華華大學(xué)）自主CAA推出較較早依托清華華背景總局關(guān)系系較好參與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制定永新多年年廣電客客戶資源源基礎(chǔ)行行業(yè)理解解較深劣：公司業(yè)務(wù)務(wù)過多產(chǎn)品使用用

57、情況不不佳當(dāng)前重組組內(nèi)部混混亂3 HYPERLINK t _blank 北京算通通科技發(fā)發(fā)展股份份有限公公司公司地址址：北京京市海淀淀區(qū)科學(xué)學(xué)院南路路八號郵政編碼碼：10000880聯(lián)系電話話：62262007333377傳真：6262207338成立于119977年，附附屬于中中科院，哈工大大人員較較多CA：自自主研發(fā)發(fā)，不包包括用戶戶管理系系統(tǒng)編碼、復(fù)復(fù)用、視視頻服務(wù)務(wù)器等前前端設(shè)備備較齊備備CA/SSTB/SI/前端濟(jì)南：220011年底簽簽訂協(xié)議議韶關(guān)：與與迪科競競爭，現(xiàn)現(xiàn)迪科設(shè)設(shè)備已撤撤定位在數(shù)數(shù)字音視視頻產(chǎn)品品領(lǐng)域，特別是是在DVVB方面面積累深深厚，是是國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的具具有DVVB

58、端到到端技術(shù)術(shù)的公司司。 優(yōu)：有相相關(guān)專利利（衛(wèi)星星）自主CAA推出較較早頭端產(chǎn)品品線較豐豐富中科院技技術(shù)力量量劣：無數(shù)據(jù)廣廣播業(yè)務(wù)務(wù)市場力量量薄弱4天柏寬帶帶網(wǎng)絡(luò)科科技（蘇蘇州）有有限公司司 中國國營運(yùn)中中心公司地址址：上海海南京西西路5880號南南證大廈廈38樓樓【20000441】聯(lián)聯(lián)系電話話：（0021）5233417717傳傳真號碼碼：（0021）5233417789 HYPERLINK mailto:zhangjing%3cbr%3e%20%20%20%20%20%20公司網(wǎng)址：%3ca%20href= 香港天地地?cái)?shù)碼全全資子公公司CA:前前期集成成NAGGRA,現(xiàn)自主主CA不不成

59、熟STB：有多種種類型機(jī)機(jī)頂盒EPG頭頭端業(yè)務(wù)較為為豐富稱有中間間件系統(tǒng)統(tǒng)CA/SSTB/SI/中間件件/投資資蘇州：運(yùn)運(yùn)營兩年年，用戶戶發(fā)展緩緩慢中山，河河北省已已在運(yùn)營營廣東佛山山，山東東省，湖湖北省，江蘇無無錫、浙浙江杭州州、湖州州、舟山山，上海海文廣有有其設(shè)備備公司是一一家以有有線電視視數(shù)字廣廣播為基基礎(chǔ)的技技術(shù)平臺臺供應(yīng)商商和營運(yùn)運(yùn)商。技技術(shù)實(shí)力力很弱。優(yōu)：初期作投投資運(yùn)營營，積累累豐富客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)及集成成運(yùn)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)香港財(cái)團(tuán)團(tuán)資金支支持劣：港資背景景，無自主CCA產(chǎn)品品5北京華諾諾信息技技術(shù)有限限公司公司地址址：北京京市朝陽陽區(qū)霄云云路266號鵬潤潤大廈BB座9層層電話：（0110）

60、88458845440傳真號碼碼：（0010）8455845534廣科院背背景產(chǎn)品主要要定位于于數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)CA/SSTB/SI北京釣魚魚臺國賓賓館公司致力力于開發(fā)發(fā)軟件定定義寬帶帶網(wǎng)絡(luò)核核心技術(shù)術(shù)提供數(shù)數(shù)字電視視、數(shù)字字通信、多媒體體數(shù)據(jù)處處理、IInteerneet接入入的整合合解決方方案。產(chǎn)產(chǎn)品適用用于有線線電視，有線/無線通通信衛(wèi)星星通信等等各種寬寬帶應(yīng)用用領(lǐng)域。優(yōu)：有專利（加密算算法）廣電行業(yè)業(yè)背景劣：無自主CCA產(chǎn)品品6 HYPERLINK t _blank 朗視數(shù)字字電視科技有限公司司廣科院、國家安安全部門門背景核心業(yè)務(wù)務(wù)是HDDTV、DABB、SMMS、VVOD、節(jié)目自自動播出出