MCCP區(qū)域活動計劃-12-1

1、MCCP區(qū)域活動計劃-12-1MCCP區(qū)域活動計劃-12-1中央市場部戰(zhàn)役Source: 中央市場部戰(zhàn)役Source: 中央市場戰(zhàn)役 Source: 中央市場戰(zhàn)役 Source: 中央市場部戰(zhàn)役Source: 中央市場部戰(zhàn)役Source: Source: Source: 中央市場部戰(zhàn)役 Source: 中央市場部戰(zhàn)役 Source: 主要區(qū)域市場活動提高117CC/ICA類醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念提升他汀治療觀念，認可以下信息 -認可可定降低LDL-C的療效優(yōu)于雙倍劑量的阿托伐他汀 -可定不經(jīng)CYP450 3A4代謝，在更強降LDL-C療效下，總體安全性良好 -可定是擁有亞洲最充足應(yīng)用數(shù)據(jù)的強效他汀，

2、是新病人的第一選擇 提高35家核心醫(yī)院心內(nèi)病房占有率 市場準入積極聯(lián)合KA，商務(wù)部門推動新興市場的準入“定達標”血脂論壇（門診）CCEP-專題會他汀規(guī)范化治療項目病例分享與交流區(qū)域策略驅(qū)動因素主要活動達標直通車-PCI沙龍主題月院際交流院內(nèi)分享研究者論壇領(lǐng)導者同盟決策者論壇他汀規(guī)范化治療項目 市場機會123.56萬201420萬081萬8萬82萬201550.8萬16萬16萬預(yù)算 人民幣鞏固并提升觀念，認可以下信息 -認可可定降低LDL-C的療效優(yōu)于雙倍劑量的阿托伐他汀 -可定較少經(jīng)CYP450 3A4代謝，在更強降LDL-C療效下，總體安全性好 -可定是擁有亞洲最充足應(yīng)用數(shù)據(jù)的強效他汀，是新

3、病人的第一選擇33萬90萬093.5萬113萬1216萬20萬60萬20萬45萬20萬27.7萬59%34%主要區(qū)域市場活動提高117CC/ICA類醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念提升2015市場活動簡介戰(zhàn)役客戶群項目目的形式主題場次客戶級別總?cè)藬?shù)預(yù)算CC“定達標”他汀規(guī)范化管理項目 講師培訓 講者培養(yǎng) 講座+討論 亞裔數(shù)據(jù)12A2600420,500 社區(qū)講堂 推進準入 講座+討論 亞裔數(shù)據(jù)24A1-2/B1000514,500 決策者論壇 推進準入 專家會 產(chǎn)品特性+亞裔數(shù)據(jù)4A1-2/B100160,000 CC+IC “定達標”動脈粥樣硬化管理項目 病例交流與分享 提高病房占有率 篩選/晉級/ 決賽A

4、1-21,133,000 院內(nèi)分享 提高病房占有率 科內(nèi)會 產(chǎn)品特性/亞裔數(shù)據(jù)69A/B1380277,000 院際交流 提高20家核心醫(yī)院品牌影響力 院內(nèi)（外） 會 產(chǎn)品特性/亞裔數(shù)據(jù)39A/B1950508,000 研究者論壇 傳遞最新可定研究 專題會議 PI發(fā)起的研究4A1-2160150,000 心源戰(zhàn)役 領(lǐng)導者同盟 全面提高心神內(nèi)學術(shù)帶頭人觀念 專家會 三領(lǐng)域最新進展交流4A1-2-3100150,000 主題月 提高核心醫(yī)生品牌觀念 專題會議 亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選 擇）12A1-2480450,000 CC+IC 主任平臺 提高IC可定應(yīng)用觀念 圓桌會 亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他

5、汀選 擇）9A/B900310,000 CC“定達標”血脂論壇 提高品牌忠實度 跨區(qū)交流 強效他汀，一步可定2A2-398820,000 CCEP-專題會 提高品牌忠實度 跨區(qū)交流 亞裔數(shù)據(jù)3A2-390900,000 IC 達標直通車 提高IC可定應(yīng)用觀念 圓桌會 亞裔數(shù)據(jù)+產(chǎn)品區(qū)分（他汀選 擇）60A2-3900600,000 Total 24283586,393,000 內(nèi)部培訓 提高團隊學術(shù)專業(yè)性 講座/筆試/演練 可定(競品)產(chǎn)品知識及研究12MR/DSM 107,000 2015市場活動簡介戰(zhàn)役客戶群項目目的形式主題場次客戶級別總2015市場活動一覽KOLsCC/ICA2-3ICA

6、2CC/ICA1-2藥劑科 2015Q1目標客戶領(lǐng)導者同盟壇（場/季，4場）規(guī)范化治療項目/病例收集與分享1-12月2015Q22015Q32015Q4達標直通車，1-11月，60場決策者論談，上下半年各2場，共4場市場活動市場準入“定達標”血脂沙龍H1-3場“定達標”血脂沙龍H2-2場主題月，12場；研究者論壇，4場院際交流39場；院內(nèi)分享69場病例分享與交流2015市場活動一覽KOLsCC/ICA2-3ICA2CC/ 2015年重要活動介紹 “定達標”他汀規(guī)范化治療項目 NEW目的： 提高三級醫(yī)院核心醫(yī)生他汀診療觀念（亞裔 數(shù)據(jù)）； 提高新興市場（社區(qū)）醫(yī)生他汀應(yīng)用觀念； 提高他汀合理選擇

7、，指導社區(qū)醫(yī)生規(guī)范化應(yīng)用； 推動準入。目標醫(yī)生： 600名A類醫(yī)生（講者），12名RKOL/CKOL 1000名社區(qū)醫(yī)生效果預(yù)估： 覆蓋800A類醫(yī)生 實現(xiàn)10醫(yī)院進藥活動設(shè)計： 講者培訓 組織600名三甲醫(yī)院講者（區(qū)域/城市級）進行他汀規(guī)范化 應(yīng)用培訓，認可可定是具有充分亞裔循證的他汀。 社區(qū)講堂 邀請120名接受培訓的講者深入社區(qū)進行講座，提高社區(qū) 醫(yī)生他汀診療思路，達到認可可定低劑強效，安全好， 亞 裔數(shù)據(jù)充分； 指導社區(qū)醫(yī)生他汀規(guī)范化應(yīng)用； 決策者論壇 組織待準入醫(yī)院的院長及藥劑科主任學術(shù)交流會議，提高 其對可定特性，亞裔數(shù)據(jù)的了解及認可?；顒佑媱潱?講師培訓，12場，50人/場； 社

8、區(qū)講堂，24場； 決策者論壇：4場， 總預(yù)算：109.5萬 2015年重要活動介紹 “定達標”他2015年重要活動介紹 “定達標”動脈粥樣硬化管理項目 目的： 使參與醫(yī)生充分了解可定具有充分的亞裔數(shù)據(jù)； 強化1850降脂達標與疾病發(fā)展的聯(lián)系，提 1850的治療觀念； 推進可定是冠心病及高脂血癥患者他汀治療 的首選地位。目標醫(yī)生： 1174名A類醫(yī)生（講者），157名RKOL效果預(yù)估： 覆蓋1174名A類醫(yī)生; 認可可定是具有充分亞裔數(shù)據(jù)的他汀，冠心病 者首選； 提高病房占有率達到30%； PRISM，TOP30%?；顒釉O(shè)計： 領(lǐng)導者同盟 通過可定亞裔數(shù)據(jù)及最新研究，提升心神內(nèi)三科室學科帶 頭人

9、的學術(shù)交流，認可可定是動脈粥樣硬化性疾病的首選他汀 研究者論壇 由PI介紹最新可定研究（設(shè)計方案，進展，結(jié)論），提升 參會醫(yī)生的研究設(shè)計能力及科研水平 主題月 結(jié)合亞裔數(shù)據(jù)及相關(guān)內(nèi)容的介紹，使參與醫(yī)生充分了解可 定具有充分的亞裔數(shù)據(jù)，為冠心病患者首選可定 院際交流 在20家重要核心醫(yī)院召開院內(nèi)（外）會議，提高可定在該 院的影響力 院內(nèi)分享 35家核心醫(yī)院，做病房病例分享活動，提升該病房可定 占有率 區(qū)域病例分享與交流 以篩選/輔導/晉級/決賽的形式提升中青年醫(yī)生可定的治療 觀念，積累應(yīng)用經(jīng)驗，推進可定首選的治療地位 培養(yǎng)潛力講者，在區(qū)域發(fā)揮學術(shù)帶頭作用。 活動計劃： 領(lǐng)導者同盟，研究者論壇各4

10、場； 主題月，12場；院際交流，39場；院內(nèi)分享69場； 預(yù)算：266.8萬2015年重要活動介紹 “定達標”動脈粥樣硬化管理項目主要區(qū)域市場活動-神內(nèi)鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學術(shù)交流平臺認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀治療觀念強化“1850”達標獲益，加強IS/TIA患者血脂管理認可可定強效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥認可可定不經(jīng)P450 3A4代謝更小的藥物相互作用認可可定擁有最充分的亞洲人應(yīng)用數(shù)據(jù)卒中高端論壇區(qū)域策略驅(qū)動因素主要活動講者交流卒中血脂管理 市場機會1002014750782015336308648預(yù)算 千 人民幣中青年沙龍血

11、脂達標城市會講者交流血脂達標論壇$2238 (64%)提升核心醫(yī)院病房占有率認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療搭建學術(shù)交流平臺卒中血脂管理800144主要區(qū)域市場活動-神內(nèi)鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學術(shù)交流平活動目的主要活動介紹-卒中血脂管理活動設(shè)計1、提升病房IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理 組織城市演講比賽評選優(yōu)秀晉級講者活動場次2、講者培養(yǎng)3、提升核心醫(yī)院 可定病房占有率 1、病區(qū)醫(yī)生培訓2、院際交流3、城市演講比賽針對13家核心醫(yī)院病區(qū)召開院內(nèi)會議，強化IS/TIA患者規(guī)范化血脂管理，提升可定影響力針對13家醫(yī)院召開院際交流、病例分享，提升病區(qū)可定使

12、用率，培養(yǎng)講者78場52場覆蓋：A客戶26人（講者） A、B客戶470人次 覆蓋：A客戶26人（講者） A、B客戶500人次覆蓋：KOL20人 A客戶40人（講者） A、B客戶160人4場Source: 活動目的主要活動介紹-卒中血脂管理活動設(shè)計1、提升病房IS/神內(nèi)科重點目標醫(yī)院（第一梯隊）Source: 神內(nèi)科重點目標醫(yī)院（第一梯隊）Source: 神內(nèi)科重點目標醫(yī)院（第二梯隊）入選標準：1、20家核心醫(yī)院神內(nèi)產(chǎn)出占57%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊2、學術(shù)影響力大3、M11醫(yī)院規(guī)則 季度考核醫(yī)院銷售進展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊醫(yī)院替補（優(yōu)先考慮進展快的大區(qū)）：1、AIA：

13、C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房占有率不變甚至下降Source: 神內(nèi)科重點目標醫(yī)院（第二梯隊）入選標準：規(guī)則 Source:主要區(qū)域市場活動-內(nèi)分泌鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學術(shù)交流平臺認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療提升醫(yī)生他汀治療觀念強化“1850”達標獲益，加強IS/TIA患者血脂管理認可可定強效降脂，優(yōu)于雙倍劑量立普妥認可可定不經(jīng)P450 3A4代謝更小的藥物相互作用認可可定擁有最充分的亞洲人應(yīng)用數(shù)據(jù)糖尿病血脂管理峰會區(qū)域策略驅(qū)動因素主要活動講者交流糖脂講堂 市場機會1002014522015192154324預(yù)算 千 人民

14、幣糖脂管理沙龍血脂達標城市會講者交流糖尿病血脂管理論壇提升核心醫(yī)院病房占有率認可可定降脂療效優(yōu)于立普妥強化“1850”達標獲益，推動卒中規(guī)范化治療搭建學術(shù)交流平臺糖脂講堂40072$1270 (36%)主要區(qū)域市場活動-內(nèi)分泌鞏固KOLs合作培養(yǎng)講者搭建學術(shù)交流活動目的主要活動介紹-糖脂講堂活動設(shè)計1、提升病房糖尿病患者血脂管理觀念 組織城市演講比賽評選優(yōu)秀晉級講者活動場次2、講者培養(yǎng)3、提升核心醫(yī)院 可定病房占有率 1、病區(qū)醫(yī)生培訓2、院際交流3、城市演講比賽針對10家核心醫(yī)院病區(qū)召開院內(nèi)會議，強化糖尿病患者血脂達標管理，提升可定影響力針對10家醫(yī)院開展院際交流、跨科室交流，提升病區(qū)可定使用

15、率，培養(yǎng)講者60場40場覆蓋：A：20人（講者） A、B：400人次 覆蓋：KOL：10人，A：20人 （講者）A、B：400人覆蓋：KOL：10人 A：20人（講者） A、B：80人2場Source: 活動目的主要活動介紹-糖脂講堂活動設(shè)計1、提升病房糖尿病患者糖脂講堂Source: 糖脂講堂Source: 內(nèi)分泌科重點目標醫(yī)院（第一梯隊）Source: 內(nèi)分泌科重點目標醫(yī)院（第一梯隊）Source: 入選標準：1、20家核心醫(yī)院內(nèi)分泌產(chǎn)出占45%他汀潛力在3500盒/月以上第一梯隊2、學術(shù)影響力大3、M11醫(yī)院規(guī)則 季度考核醫(yī)院銷售進展?jié)M足以下其中一條取消資格第二梯隊醫(yī)院替補（優(yōu)先考慮進展

16、快的大區(qū)）：1、AIA：C/L不變甚至下降2、科室C/L不變甚至下降3、病房占有率不變甚至下降內(nèi)分泌科重點目標醫(yī)院（第二梯隊）Source: 入選標準：規(guī)則 內(nèi)分泌科重點目標醫(yī)院（第二梯隊）Source區(qū)域市場活動小結(jié)Source: 區(qū)域市場活動小結(jié)Source: 目標客戶活動計劃匯總KOLsRKOLsA類客戶B類客戶藥劑科 2015Q1目標客戶整體市場活動計劃卒中高端論壇（4場，1場/季度）；糖脂高端論壇（3場，3-11月）中青年沙龍（神內(nèi)中青年沙龍14場；糖脂沙龍8場）、血脂達標城市會（神內(nèi)14場，內(nèi)分泌7場）2015Q22015Q32015Q4卒中血脂管理項目，糖脂講堂市場活動市場準入醫(yī)學活動講者交流（神內(nèi)4場，內(nèi)分泌2場）卒中血脂管理項目，糖脂講堂目標客戶活動計劃匯總KOLsRKOLsA類客戶B類客戶