如何有效拜訪經(jīng)銷商

1、如何有效拜訪經(jīng)銷商一、明確拜訪目的對于銷售人員來說，只有明確拜訪的目的，才能提升拜訪效率，進而提升自身價值。 序；第三，建設客情關系；第四，收集多方信息。完成銷售方案要通過拜訪讓經(jīng)銷商完本錢月方案，同時有效地預測、預訂下個月的經(jīng)銷商方案。關于銷售方案方面，銷售人員需要做好以下幾方面的工作： 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析要經(jīng)銷商下單，必須科學合理地分析經(jīng)銷商的主要問題，如為什么要下這么多單、為什么要進這么多貨、為什么進這樣的貨等。2021年3月份4月份完成了1002021年整個3月份和去年同期比是遞增204 月份就可以做到 120 萬，這就是參考相關數(shù)據(jù)得出的結(jié)果。庫存分析通過對經(jīng)銷商現(xiàn)在的庫存進行分析，

2、可以了解經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存量是多少。1001.5150促銷方案分析了解經(jīng)銷商的庫存情況后，為了讓其定更多產(chǎn)品，還需要分析本月的促銷方案。比方， 本月某一產(chǎn)品促銷，這個產(chǎn)品沒有庫存，就需要多進一點；如果庫存很多，就少進一點。返利政策分析多少貨可以獲得最大返利。比方，如果 100%是一個零界點，就必須要完成 100能獲得更高返利。值得注意的是，返利政策一定要跟進貨數(shù)量掛鉤?！景咐可朴谕扑]的銷售員10035102以獲得最大的返利。老王看了這個分析，立馬同意了銷售員的建議。產(chǎn)品銷售周期分析訂貨建議通過以上分析后，可以幫助經(jīng)銷商獲得一個訂貨建議，幫助經(jīng)銷商進貨?！景咐宽樌沓烧碌匿N售100 萬，今年訂12

3、0今年平均增長幅度是 20%，你的區(qū)域也擴大了 20%。再看看您的庫存，現(xiàn)在數(shù)量都1.59910011好到了銷售的旺季，所以要備足貨源。老張贊同了銷售員的說法，按照其建議訂了貨。從案例可見，通過誘導，經(jīng)銷商的整個銷售方案進貨量就更容易變得有條有理。要點提示完成銷售方案需要做好的工作： 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析； 庫存分析； 返利政策分析； 產(chǎn)品銷售周期分析； 訂貨建議。維護市場秩序好或壞與其管理有密切關系。維護。確定市場價格格高會導致產(chǎn)品賣不出去，會直接影響到企業(yè)的利益。防止區(qū)域竄貨快訊的方式，隨時傳遞市場價格情況，防止區(qū)域竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。正確處理投訴管理經(jīng)銷商時，銷售人員會收到很多投訴，包括價格投

4、訴、竄貨投訴、退換貨投訴、對賬單的投訴、返利投訴等，有效處理投訴，將有利于維護良好的市場秩序。建立客情關系錢，是銷售人員職責的核心。做好后勤支持銷售人員要做好經(jīng)銷商的后勤支持，包括促銷的支持、培訓的支持、終端賣場KA 的談判、渠道開發(fā)等。做讓經(jīng)銷商刮目相看的事情鋪市方案以擴大網(wǎng)絡，讓其知道銷售人員的能力。感情上要用心除了業(yè)務之外，銷售人員要想方法幫經(jīng)銷商做點其他事情。收集多方信息收集信息并加以利用，是銷售人員成長的最快方法。產(chǎn)品信息銷售人員要把產(chǎn)品存在的諸多問題，迅速地反應給企業(yè)，以迅速制定彌補策略。競品信息助于受到總經(jīng)理、董事長的賞識。分享銷售經(jīng)驗銷售人員不能直接告訴經(jīng)銷商應該怎樣做話，都會

5、拉近與經(jīng)銷商的關系。二、確定拜訪對象就是一項非常重要的工作。銷售人員需要拜訪的對象主要有以下幾個方面。最重要和有困難的經(jīng)銷商把握的經(jīng)銷商，完成任務困難的經(jīng)銷商。完成任務有把握的經(jīng)銷商是最重要的客戶的短板，當然也要經(jīng)常拜訪，以幫助其解決問題。大經(jīng)銷商以也是銷售人員必須拜訪的對象。需要培訓的經(jīng)銷商業(yè)績下滑的經(jīng)銷商針對業(yè)績下滑的經(jīng)銷商，要及時進行拜訪，分析下滑的原因，制定相應的對策。新經(jīng)銷商新的經(jīng)銷商需要支持，也是銷售人員不可忽略的拜訪對象，以使其迅速進入銷售狀態(tài)。有投訴的經(jīng)銷商經(jīng)銷商投訴是必須盡快解決的問題，以免出現(xiàn)更大的難題。店慶有促銷的經(jīng)銷商針對店慶有促銷的經(jīng)銷商，銷售人員要去拜訪，了解其是否需要幫助。三、確認拜訪行程拜訪變得更有效率。表 1 是一張銷售人員拜訪行程表。填表人銷售區(qū)域填表人銷售區(qū)域銷售方案回款方案費用方案一二三拜訪行程四五六1地點： 目的：2地點： 目的：3地點： 目的：本月工作重點直屬上司確認本月工作重點直屬上司確認批準人及批準日期本行程表一式三份，執(zhí)行人一份，直屬上司一份，公司行政部備注人事部一份。此表上的行程、地點和目的作為上司和行政部門抽查員工工作現(xiàn)狀的依據(jù)。恩