銷售系統(tǒng)薪酬管理制度

1、銷售系統(tǒng)薪酬管理制度銷售系統(tǒng)薪酬管理制度銷售系統(tǒng)薪酬管理制度銷售系統(tǒng)薪酬管理制度為完美企業(yè)激勵(lì)體制，提升銷售系統(tǒng)人員踴躍性，企業(yè)營(yíng)運(yùn)中心特?cái)M訂本制度。第一章總則1、本方法中“銷售人員”指項(xiàng)目企業(yè)銷售副總、總監(jiān)、經(jīng)理以外的其余人員，包含現(xiàn)場(chǎng)銷售、策劃、銷售資源管理和其余支持人員。2、銷售人員均推行底薪+銷售獎(jiǎng)金的薪酬構(gòu)造。3、銷售人員的查核分為月度查核、季度查核及年度查核，查核由項(xiàng)目銷售副總及總經(jīng)理負(fù)責(zé)，報(bào)企業(yè)人力資源部存案。第二章薪酬指導(dǎo)原則1、銷售人員的薪酬均計(jì)入銷售花費(fèi)中。2、各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)薪酬年度總數(shù)原則上不得超出年銷售回款額的，項(xiàng)目企業(yè)須分類擬訂銷售、策劃、銷售資源及其余銷售崗位的薪酬

2、構(gòu)造及提成比率，報(bào)集團(tuán)人力資源部和營(yíng)運(yùn)中心審批存案后實(shí)行。3、福利房、抵工程款所達(dá)成銷售額計(jì)入團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，但個(gè)人提成方案須另行擬訂。4、銷售人員個(gè)人提成方案要表現(xiàn)與優(yōu)惠折扣的關(guān)系，以嚴(yán)格控制優(yōu)惠和折扣審批。5、新聘銷售人員試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)銷售獎(jiǎng)金依據(jù)銷售人員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)80%履行，試用期后，合格者留用各項(xiàng)目企業(yè)，歸入項(xiàng)目企業(yè)正式銷售人員編制。6、以上人員月度獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放70，30年關(guān)查核后發(fā)放。第三章年關(guān)獎(jiǎng)金1、依據(jù)年關(guān)的凈收益額指標(biāo)的達(dá)成狀況，整年獎(jiǎng)金（即月度總獎(jiǎng)金30未發(fā)部分的累計(jì)）將按不一樣的達(dá)成狀況進(jìn)行上調(diào)或降落。2、凈收益額指標(biāo)達(dá)成率為120及以上的，任務(wù)額之內(nèi)的按原獎(jiǎng)金計(jì)提比率的

3、100計(jì)提，超額部分按原獎(jiǎng)金計(jì)提比率的200計(jì)提；3、凈收益額指標(biāo)達(dá)成率為100120（含100）的，任務(wù)額之內(nèi)的按原獎(jiǎng)金計(jì)提比率的100計(jì)提，超額部分按原獎(jiǎng)金計(jì)提比率的150計(jì)提；4、凈收益額指標(biāo)達(dá)成率為90100（含90）的，整體獎(jiǎng)金按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例進(jìn)行計(jì)提；5、凈收益額指標(biāo)達(dá)成率為90以下的，整體獎(jiǎng)金按原獎(jiǎng)金計(jì)提比率的95計(jì)提；第四章成交均價(jià)超標(biāo)獎(jiǎng)金1、獲取成交均價(jià)超標(biāo)獎(jiǎng)的前提：以項(xiàng)目為查核單位，在年度銷售收入、銷售率、營(yíng)銷花費(fèi)三項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的狀況下，實(shí)質(zhì)成交均價(jià)高于項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)，可獲取超標(biāo)獎(jiǎng)。2、超標(biāo)獎(jiǎng)一年計(jì)發(fā)一次，于年末計(jì)發(fā)，獎(jiǎng)金總金額的計(jì)算公式為：（實(shí)質(zhì)成交均價(jià)-項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)）

4、*今年實(shí)質(zhì)成交面積*1。（上述數(shù)據(jù)以企業(yè)營(yíng)運(yùn)中心、財(cái)務(wù)中心宣布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）3、成交均價(jià)超標(biāo)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分派方案由項(xiàng)目企業(yè)依據(jù)有關(guān)原則確立，報(bào)企業(yè)營(yíng)運(yùn)中心存案。第五章查核一、查核制度關(guān)于銷售人員的查核主要分為月度、季度和年度查核，查核內(nèi)容包含綜合素質(zhì)和業(yè)績(jī)兩部分內(nèi)容。綜合素質(zhì)查核主假如全面查核銷售人員的基本素質(zhì)，業(yè)績(jī)查核主假如查核銷售人員的業(yè)務(wù)能力，均由項(xiàng)目企業(yè)負(fù)責(zé)查核；報(bào)企業(yè)人力資源部存案。二、綜合素質(zhì)查核附表：銷售人員月度綜合查核表姓名日期查核內(nèi)容考評(píng)負(fù)責(zé)人處分結(jié)果1違犯企業(yè)規(guī)章制度,并被記錄在案銷售副總(儀容儀表行為舉止考勤等)2違犯工作流程未造成企業(yè)損失銷售副總3怠慢客戶未造成企業(yè)損失銷售副總4為達(dá)成任務(wù)采納不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段銷售副總5重復(fù)銷售未造成企業(yè)損失銷售副總6誤導(dǎo)客戶致使投訴未造成企業(yè)損失銷售副總7催收款過(guò)程中故弄玄虛，未與客戶銷售副總聯(lián)系而虛報(bào)電話跟進(jìn)記錄單（各項(xiàng)目企業(yè)能夠此為基礎(chǔ)擬訂查核細(xì)則）累計(jì)2次違犯上述查核內(nèi)容中15條者，賜予警示并處以相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰；再有違犯，一律解雇；有以下違犯企業(yè)制度者，一律解雇：1、分布不利于企業(yè)言論者2、誤