白酒銷售模式策劃方案

1、 白酒銷售模式籌劃方案如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨簡單的競爭環(huán)境，轉(zhuǎn)變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢， 用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)穩(wěn)固和有效的開發(fā)市場，快速形成市現(xiàn)就提出如下籌劃方案，供大家商榷：一、銷售運(yùn)作平臺公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場治理和財務(wù)人員， 打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上聘請假設(shè)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售分1 隊的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計難以滿足消費(fèi)者的需求，也

2、難以支撐昂揚(yáng)因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3,在銷售過程中不斷進(jìn)展市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4,建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，把握第一手資料，摸清市場內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。產(chǎn)品上市工作2 可按以下步驟向市場推動。1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人 員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù) 人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場選擇信 譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn) 行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭

3、80%以上。通過一個二級客戶，建立和完善客戶的檔案。業(yè)務(wù)人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與把握市場貨物流向，有效的把握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消滅。合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商3 絡(luò)。四、市場資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。五、產(chǎn)品利益安排和銷售費(fèi)用(一)、產(chǎn)品利潤安排做到資源的最大利用，對此，將依據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各4 消。(二)、營銷費(fèi)用的治理：1、對銷售產(chǎn)品承受費(fèi)用包干的方法差費(fèi)用、 費(fèi)用等。23+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。(二)(一品一策)。2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，3、制定直