玉生香整合營銷推廣策略

1、玉生香品牌傳播規(guī)劃建議1國家中藥保護(hù)品種玉生香，橫空出世她激活女性身體潛能，補(bǔ)充人體內(nèi)所需的微量蛋白、平衡內(nèi)分泌、調(diào)節(jié)新陳代謝。解決了女性保養(yǎng)長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。2但是 產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費(fèi)者無可適從。3功能治療品？ 女人問，你到底治什么病？ 月經(jīng)不調(diào)、行經(jīng)腹痛、不孕不育、性交疼痛。日常保健品？ 女人問，你到底有什么保健功效？ 亞健康、疲勞、面色晦暗、心煩意亂、失眠、色斑、腰酸背痛、便秘。4兩條路，左右為難，我們該走哪一條？5功能治療品面臨的尷尬：與普藥、傳統(tǒng)治療婦科疑難雜癥的競品對比，無價(jià)格優(yōu)勢、快速顯效優(yōu)勢不能產(chǎn)生消費(fèi)延伸，無法培養(yǎng)長期消費(fèi)性使用者第一條路面臨的

2、困境6日常保健品面臨的尷尬：與太太等競品對比，無價(jià)格優(yōu)勢、快速顯效優(yōu)勢不能產(chǎn)生強(qiáng)效的消費(fèi)刺激，無法拉動消費(fèi)高潮第二條路面臨的困境7因此 我們從3050歲的目標(biāo)女性人群入手，依靠這一人群的獨(dú)特需求和敏感心理，挖掘市場潛在需求，尋找穩(wěn)步擴(kuò)張的第三條路。8 必須跳出醫(yī)藥保健品的傳統(tǒng)思路我們的觀點(diǎn)9什么東西是人終生的伴侶？什么東西在人的一生中都會服用？什么東西人在服用的時(shí)候會充分信任、毫無戒備？什么東西讓人有病沒病的時(shí)候都樂意服用、主動服用？10那就是食品11我們的觀點(diǎn)： 把玉生香打造成一種食品，一種能為女人補(bǔ)充特殊需要的食品、一種能幫助女人解決最敏感問題美麗和健康問題的食品： 女人補(bǔ)品12女人補(bǔ)品：

3、一個(gè)深刻的品類劃分：打敗太太和東阿：迅速占據(jù)女人心智第一：在女人和產(chǎn)品之間直接建立關(guān)聯(lián)：成功融合“治療”與“保健”的不可調(diào)和：成功塑造厚重的歷史感、文化感、品質(zhì)感：中國傳統(tǒng)“補(bǔ)”文化的全面詮釋成功融合自購市場和禮品市場兩大主流13塑造品牌核心價(jià)值打造女人冬季“簡單進(jìn)補(bǔ)”文化女人補(bǔ)品，簡單的才是最好的！冬季女媧大“補(bǔ)”天女人進(jìn)補(bǔ)，簡單的才是持久的“簡單”背后的不簡單消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力獨(dú)有的女人補(bǔ)品理論女人專屬感女人補(bǔ)品玉生香產(chǎn)品力： 簡單、方便、有效，開創(chuàng)女人進(jìn)補(bǔ)新紀(jì)元14塑造品牌人性化形象 還記得媽媽用溫柔、靈巧的雙手，為你燉制的雞湯嗎？還記得當(dāng)你體弱的時(shí)候，母親為

4、你熬制的補(bǔ)湯嗎？那份源自于心的關(guān)愛，你，還記得嗎？玉生香，歷經(jīng)一百多道炮制工藝，就像母親的關(guān)愛，伴你度過寒冬，給你萬千呵護(hù)，抹去你臉上的歲月痕跡。 3050歲的女人已經(jīng)過了那個(gè)由母親呵護(hù)的年代，此時(shí)重新拾回童年的溫暖，體味心靈雞湯的上好滋味。母親親手炮制的靚湯15女人補(bǔ)品，簡單的才是最好的！ 簡單的背后是更復(fù)雜的工藝和更完美的組方。打造“簡單才能持久”的進(jìn)補(bǔ)理念。 玉生香采用國際領(lǐng)先工藝，24道嚴(yán)格質(zhì)檢，確保每片玉生香都含有普通保健品不能比擬的營養(yǎng)成分，每天只需嚼服兩片，完全告別其它保健品食用煩瑣，難以堅(jiān)持的困擾，讓女性獲得最佳補(bǔ)養(yǎng)效果，引領(lǐng)女性保健新時(shí)尚。塑造品牌獨(dú)特主張16 全面補(bǔ)養(yǎng)女人所

5、需，以補(bǔ)養(yǎng)體，有效解決手腳冰冷、月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)、行經(jīng)腹痛、氣血不足、失眠乏力、心煩氣燥等女性問題，更有效延緩衰老，消除皺紋、暗斑，推遲閉經(jīng)期。補(bǔ)氣，補(bǔ)血，補(bǔ)精神；補(bǔ)內(nèi)，補(bǔ)外，補(bǔ)光彩。冬季進(jìn)補(bǔ)，就用女人補(bǔ)品玉生香 塑造品牌功效對接點(diǎn)女人入冬第四餐：以補(bǔ)養(yǎng)體17 玉生香鹿胎膏，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)醫(yī)學(xué)研究成果，專門針對決定女人青春健康的源頭卵巢研制，可以直接給卵巢提供補(bǔ)給。 第一步先修復(fù)卵巢耗損。保護(hù)卵巢功能，促進(jìn)卵巢正常分泌雌激素，調(diào)整內(nèi)分泌，調(diào)節(jié)女性陰陽平衡，恢復(fù)女性體征，消除月經(jīng)不調(diào)、少經(jīng)、閉經(jīng)、行經(jīng)腹痛、寒濕帶下、渾身乏力、面色晦暗、心煩意亂、失眠、色斑、腰酸背痛等女性常見

6、問題； 第二步，滋補(bǔ)卵巢。延緩卵巢萎縮，使卵巢達(dá)到旺盛的狀態(tài)，從而推遲絕經(jīng)期，延緩衰老，使女性煥發(fā)青春活力。塑造品牌獨(dú)特女人“補(bǔ)”經(jīng)18整合傳播策略19整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：女人進(jìn)補(bǔ)新主張 尊貴、品味 品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾傳媒廣告、軟文廣告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直郵、公益活動20傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“女人補(bǔ)品玉生香”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性。21傳播組合DM消費(fèi)者通過品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對品牌的認(rèn)識。一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)

7、品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次。22傳播組合店頭宣傳選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展示物對品牌形象大有益處?，F(xiàn)場促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。23傳播組合SPSP活動的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺。24傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，便與及時(shí)長期的定向溝通。給他（她）們一個(gè)方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。25上市策略轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。26轟動上市：高空媒體密集傳播“女人補(bǔ)品玉生香”和高品質(zhì)

8、生活，制造新聞話題。饑餓療法：前期限地點(diǎn)，限數(shù)量出售，形成急迫心理。營造氣氛：通過每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成 向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。上市策略27第一階段（3個(gè)月）空中媒體：電視為主，密集投放。平面為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，建議用在專柜突出陳列，增加獨(dú)特展示物（如絲帶禮品裝）。28活動一主題：做100%尊貴女人，享100%幸運(yùn)大獎女人補(bǔ)品玉生香百萬巨獎大回饋！傳播渠道：電視、長文案平面廣告目的：形成對產(chǎn)品的向往（詳見方案）SP活動推廣29SP活動推廣活動二主題：愛自己，是更大的責(zé)任方式：九折優(yōu)惠卡贈送贈送渠道：選者兩個(gè)

9、高檔服飾品牌店、美容院為渠道，凡購500元以上本服飾或美容卡，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡、小包產(chǎn)品和DM折頁。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹立崇高形象。30活動三主題：玉生香女人浪漫之夜方式：凡購買玉生香一禮盒，均有機(jī)會參與本次抽獎活動，中獎?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳播形式：主流報(bào)媒平面廣告目的：比附效果。在促進(jìn)銷售的同時(shí)，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價(jià)（如浪琴表）。SP活動推廣31第二階段（6個(gè)月）空中媒體（TV和報(bào)媒為主，配合其他媒體），進(jìn)一步創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動，適度擴(kuò)大售點(diǎn)，保持尊貴形象。直郵溝通：對建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深入服務(wù)，建立良好形象。32SP活動活動一主題：成功源自努力 幸福需要尊重方