長尾理論讀書筆記

1、長尾理論讀書筆記【篇一：長尾理論讀書筆記】長尾理論讀書筆記：第十四章長尾法則我們可以把創(chuàng)造一個繁榮長尾的秘訣歸結(jié)為兩句話：? 提供所有的產(chǎn)品：這一條說起來容易做起來難，版權(quán)問題和法律限制始終是長尾市場最大的成長障礙。幫我找到他：通過過濾器和用戶打分，推薦技術(shù)，可以將需求推向長尾。簡單的說，所謂長尾理論是指，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品 ”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通?？蓴[放10 萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10 萬以后的書籍。這些“冷門 ”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一

2、半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。降低成本法則一：讓存貨集中或分散大型集中化的倉庫在郵購業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢實現(xiàn)了效率的第一次提升。虛擬庫存也即產(chǎn)品放在合伙人倉庫中，而在網(wǎng)站上展示和出售，使得亞馬遜成本幾乎為零，使得多樣性更上一層樓。數(shù)字庫存是成本最低的存貨。法則二：讓顧客參與生產(chǎn)協(xié)同生產(chǎn)締造了ebay ， wiki ， myspace ， google 的自我服務(wù)模式。企業(yè)原本需要花錢雇人做的事情，用戶們卻很高興的免費去做，稱為“眾包 ”。顧客們的精力是無窮的，能伴隨長尾不斷延伸?？紤]小市場法則三：一種傳播途徑并不

3、適合所有的人如果你只注意一類顧客，你就有失去其他顧客的風(fēng)險。最好的長尾市場應(yīng)該是跨時空的，也不會去猜測人們需要什么樣的產(chǎn)品。 itunes 的優(yōu)勢主要在于豐富的品種和方便的下載方式。要想接觸到最大的潛在市場，多重傳播渠道是唯一的方法。法則四：一種產(chǎn)品并不適合所有的人微塊化：分割和混合成了制勝策略，或者把一種內(nèi)容分割成不同的成分，以便所有人都能用自己喜歡的方式消費它，或者把它與其他內(nèi)容相混合，創(chuàng)造出一種新的內(nèi)容。一種產(chǎn)品適合一種人，多種產(chǎn)品才適合多種人。法則五：一種價格并不適合所有人無論是音樂還是其他任何產(chǎn)品，只要邊際生產(chǎn)和銷售成本接近于零，可變價格就是自然而然的模式，最流行的產(chǎn)品可以賣更高的價

4、格，不太流行的產(chǎn)品可以賣低價。ebay 有拍賣和現(xiàn)在就買兩種形式，前者價格較低，麻煩更多，不確定性更大，后者價格較高。擺脫控制法則六：分享信息更多的同顧客分享信息，有助于顧客的選擇，而不是把選擇過程弄得更加混亂。如果能夠轉(zhuǎn)化為推薦信息，有關(guān)消費方式的信息可以成為強大的營銷工具，從用戶評論道詳細(xì)規(guī)格，解釋清楚推薦信息的來源有利于贏得消費者的信任。法則七：考慮“和 ”，不要考慮“或 ”對商場的貨架來說，一個位置只能容納一種產(chǎn)品，但在容量無限的市場中，供應(yīng)全部的產(chǎn)品幾乎永遠是正確的選擇。存儲量和傳播渠道越豐富，你就越不需要斤斤計較的區(qū)分它們的使用方法，相比于或的決策，和的決策要容易的多。法則八：讓市

5、場替你做事在稀缺的市場中，你必須猜測一下什么東西能夠暢銷。在豐饒的市場中，你只需要把產(chǎn)品仍在那里，讓市場去篩選它們。事前過濾器和事后過濾器就在于預(yù)測和評測的區(qū)別，后者總比前者準(zhǔn)確。網(wǎng)上市場的最大優(yōu)勢就是群體智慧的評測能力。法則九：理解免費的力量數(shù)字市場不容忽視的特征之一就是免費的可能性，由于成本幾乎為零，價格也可以是零。免費增值模式：首先用免費服務(wù)吸引大批用戶，然后說服其中的某些人升級為付費的高級用戶，換來更高的質(zhì)量和性能。由于數(shù)字服務(wù)的成本寥寥無幾，免費的代價也寥寥無幾，只要有一小部分用戶變成付費用戶，就可以彌補全部成本?！酒洪L尾理論讀后感】著眼于個體需求我眼中的長尾理論一、長尾理論的簡

6、單介紹說到這里，不得不說一下二八定律，二八定律即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余 80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。商家80% 的銷售額來自20% 的商品，80% 的業(yè)務(wù)收入是由 20% 的客戶創(chuàng)造的。結(jié)合現(xiàn)實，我們不得不承認(rèn)，二八定律完美解釋了流行產(chǎn)品、明星產(chǎn)品為各類商家所追捧的本質(zhì)原因。流行始終是少數(shù)的（約占20% ），而這少數(shù)所帶來的效益卻是占大多數(shù)的（約占80% ）。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，由亞馬遜圖書購物網(wǎng)站所引起的因一本沉寂十年的登山故事書突然火熱導(dǎo)致的一場購書大風(fēng) TOC o 1-5 h z 波，讓兩位學(xué)者聚集在一塊。安德森聽到了阿迪布的“ 98法則”，便系統(tǒng)研究

7、了亞馬遜、狂想曲公司、biog 、 google 、 ebay 、 netflix 等互聯(lián)網(wǎng)零售商的銷售數(shù)據(jù)，并與沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商的銷售數(shù)據(jù)進行了對比，觀察到一種符合統(tǒng)計規(guī)律的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象恰如以數(shù)量、品種二維坐標(biāo)上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種 ”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。換句話說，那80%用戶的“長尾巴 ”是很重要的，將是最重要的利潤來源。二、我眼中的長尾理論任何理論的成立都離不開相應(yīng)的研究背景，理論只是在某一角度、某一特定的條件下成立。無論是“二八定律”，亦或是“長尾理論”，只有更確切地把握它所處的現(xiàn)實背景與存在條件，才能發(fā)揮其理論的純粹性與可實踐性。依我看來，長尾理

8、論的依存條件是可承受的低成本與更廣泛、有價值效益的各種產(chǎn)品，以及更方便便宜、更適合受眾的低門檻瀏覽商店。也就是說，不僅要產(chǎn)品輸出平臺的低存儲、低管理、低運營等系列要素構(gòu)成的整個輸出結(jié)構(gòu)的整體低成本，還需要消費者高效率、高流通等構(gòu)成整個消費市場的低門檻高進入的整體形勢。這點只需多看看一些實際生活案例即可，如某一原本不暢銷的書本銷售量突然激增、上海巨人網(wǎng)絡(luò)公司研發(fā)的征途游戲，開創(chuàng)的免費游戲時代以及goole 的關(guān)注個體、提供私人化廣告定制的運營目標(biāo)等。顯然，一種理論有其發(fā)展的光輝，必然將存在相對于自身的缺陷，長尾理論依舊如此。上文所論述的客觀背景是指長尾理論發(fā)揮的必要土壤，但不曾想有多少創(chuàng)業(yè)者在此

9、中迷失。關(guān)注個人需求、創(chuàng)造個人價值，毋庸置疑在低成本高受眾的現(xiàn)代將耗費更多的成本價值，相較于“二八定律”中發(fā)展明星產(chǎn)品中的“二 ”，它所付出的能耗將是以難以估算的倍數(shù)增加，產(chǎn)品的繁多而不精粹將使整個市場更混亂與難管理。市場將給消費者帶來消費的沖動，與此同時也將會有疑惑與恐慌。浪費的能量越多，也將為環(huán)境造成更大的負(fù)擔(dān)。另一角度，它將使越來越多的消費者沉溺于其中，零零后將是電子網(wǎng)絡(luò)時代的原住民，他們將會不同于前代，思維方式、生活習(xí)慣的改變將使隔代間的矛盾更加顯著?？傮w看來，此種發(fā)展所帶來的不適以及與原本生活方式所產(chǎn)生的矛盾不是真正的問題所在。隨著更加的深入、相應(yīng)產(chǎn)品的逐步升級、人們生活理念與行為習(xí)

10、慣的改變，此種問題會慢慢消失。最為關(guān)鍵是如何去消除，準(zhǔn)確的說是如何最小程度的降低它本身所帶來的缺陷，這，將是以后所要探討的最大問題。三、以三種角度看長尾理論的發(fā)展我們所處的網(wǎng)絡(luò)時代，正是長尾理論依存的天然沃土，個體需求在此被放大，個體價值也于此得到了更深入的發(fā)掘。依我看來，長尾理論在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用將會更加廣泛，依托互聯(lián)網(wǎng)的便捷與高效，其所帶來的價值也必將更大。在此便通過對商品、媒體、受眾三方面的發(fā)展，簡要敘述自己的觀點。、商品的長尾營銷：產(chǎn)品線的無限擴展在互聯(lián)網(wǎng)的音樂與歌曲、新書甚至舊書等等的銷售中，盡管單項的熱門制品暢銷，高居營業(yè)額的前列，但是，由于倉儲的無限和聯(lián)邦特快的存在，使得那些看上

11、去不太熱門的制品也在創(chuàng)造著出乎意料的營業(yè)額，竟然成為這些新媒體銷售收入的主要部分！”自 2004 年“長尾理論”問世以來，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟的疆界而進入傳統(tǒng)經(jīng)濟：越來越多的行業(yè)注意到，長尾市場不是新經(jīng)濟的獨家特權(quán)，而是在各個傳統(tǒng)行業(yè)無所不在的現(xiàn)實。從長尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高端的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍色部分 ,是需求曲線的尾部。在追求利潤最大化的經(jīng)濟利益驅(qū)動之下，更多企業(yè)注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結(jié)果，實際形成了企業(yè)之間對頭部的“紅海 ”之爭，而對藍色所代表的更加廣闊的“藍海 ”市場，卻有忽略之嫌。、媒體的長尾營銷: 產(chǎn)品線的無限擴展網(wǎng)易有句廣告詞叫做“網(wǎng)聚人

12、的力量”，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起之初，網(wǎng)易就 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了人的力量。一個饅頭引發(fā)的血案引發(fā)了個人媒體的興起,國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，加上新進的tom 、 qq ，和中華網(wǎng)、新華網(wǎng)一起構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)新聞信息的供應(yīng)主力部隊，那么散落在各個bsp（ 博客服務(wù)供應(yīng)商 ） 上難以計算的博客們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網(wǎng)絡(luò)媒體畢竟規(guī)模有限，而博客們的隊伍則繼續(xù)壯大，兩者不同的地方只在于訪問率而己。再偏門再邊緣的信息也有需要，低成本制作出來的一個饅頭引發(fā)的血案更是風(fēng)頭蓋過了了數(shù)億資金打造出來的無極。因此我們可以說，個人媒體開始作為一股不可小覷的力量出現(xiàn)在主力媒體的面前。個人媒體之所以已經(jīng)逐漸上升為能和主流媒體對抗的

13、力量，乃是因為它的無限廣度和無局限性。這些非主流的集合就形成了真正的主流。與商品的長尾相比，在傳播方式上，媒體的長尾從單一的“宣傳 ”變成了 “宣傳+個人媒體的互動”，媒體的長尾,除了運用了商品的長尾的優(yōu)勢之外，還重視了個人媒體的力量，加上了個人媒體的互動。網(wǎng)聚小眾媒體的力量可以彌補單一的宣傳由于宣傳面太寬而效果不明顯的不足之處，通過增加小眾媒體的傳播，可以進一步的增大信息與消費者的接觸面，通過廣而告之和小眾媒體的互動讓信息更有效地達到更多的受眾那里。一些互聯(lián)網(wǎng)的個人媒體己經(jīng)開始成為一股新的力量,出現(xiàn)在我們的面前。因此,媒體的長尾可以說是商品傳播的新興力量。. 受眾的長尾營銷:精準(zhǔn)傳播的實現(xiàn)不

14、管是商品的宣傳或者是個人媒體的互動傳播，營銷最終的目的還是將商品與目標(biāo)消費者聯(lián)系在一起。如何抓住散落在網(wǎng)絡(luò)中的每一個消費者呢？受眾的長尾營銷解決的正是這個問題。北京開始流行msn 訂飯， dell 網(wǎng)上直銷，這些，都是在精準(zhǔn)營銷上的一些嘗試。受眾的長尾營銷也就是要做到精準(zhǔn)傳播，使商品能夠和受眾面對面。不僅是信息到達率更高，信息匹配程度更高，而且信息成本到達足夠低廉，使得眾多產(chǎn)品都能實現(xiàn)有效的直銷。借助互聯(lián)網(wǎng)可以做到精準(zhǔn)傳播。而精準(zhǔn)傳播也真正的做到了消費者導(dǎo)向，抓住了消費者，營銷的任務(wù)也基本完成了，所以說，受眾的長尾是未來營銷發(fā)展的必然趨勢。相對前兩者來說，受眾的長尾營銷是“精準(zhǔn)直達”的傳播方式

15、。我相信，一種理論不太會永久不變，尤其是這種以不斷變化的實踐現(xiàn)象所總結(jié)出的理論。當(dāng)外界環(huán)境在變化時，要想獲取更大的價值效益空間，它將被進一步優(yōu)化或被擱置創(chuàng)造其他，可這并不影響它被人們發(fā)現(xiàn)時所創(chuàng)造出的價值，在被發(fā)現(xiàn)的那一刻，它將是輝煌的。在我看來，這將是不以時間更替為尺碼的智慧結(jié)晶，它將給后來者一次長久的欣喜與思考?！酒洪L尾理論讀后感】長尾理論讀后感在大三下學(xué)期，我們開設(shè)了銷售管理這門課程，由我們的陳老師執(zhí)教，課程開始，老師就給我們推薦了幾本跟銷售管理有關(guān)的書籍，當(dāng)時一看到文獻題目的時候，我就對長尾理論特別感興趣，覺得很新穎，很有學(xué)問的感覺，于是，就去圖書館查閱了這本書籍。事實證明老師是正確

16、的，這本書籍讓我受益匪淺，不能說掌握了全部的知識，卻也深有感觸。在通讀長尾理論后，我對長尾理論的認(rèn)識從無到有、從淺到深?，F(xiàn)在我從以下四個方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J(rèn)識和和自己結(jié)合實際的理解：（ 1 ）長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。舉例來說，一家大型書店通?？蓴[放10 萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10 萬以后的書籍。這些“冷門 ”書籍的銷售比例正以高速成長，可占整體書市的一半。（ 2）、由于成本

17、和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，但是我們卻需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“ vip ”客戶，“無暇 ”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者；但在網(wǎng)絡(luò)時代，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此網(wǎng)絡(luò)時代其實是關(guān)注“長尾 ” ，發(fā)揮“ 長尾”效益的時代。（ 3）、再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實上這不難理解 人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整

18、個生活和商業(yè)社會。就像書中 chris anderson 說： “我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動的經(jīng)濟模式下?！保?4 ）、最后長尾理論無處不在！長尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970 年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10 名之列都難以進入。簡言之，盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那些反復(fù)無常的消費者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域。因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費者對于生產(chǎn)的參與，來降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品 由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；當(dāng)然，長尾理論的也存在某些缺陷：第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，雖然它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說，你不能拿猴子的健康生活方式說這也是人的健康生活方式；第