車主部2013年薪酬制度

1、2013年度車主業(yè)務(wù)薪酬制度宋發(fā)華為了激發(fā)一線業(yè)務(wù)人員銷售積極性，實現(xiàn)車主業(yè)務(wù)業(yè)績的大幅提升，以期達成集團下發(fā)至車主部各項指標的年度任務(wù)，同時與公司各職能部門最新修訂的年度考核方案相適應(yīng)，特修訂此方案方案內(nèi)容：裝飾考核提成制度：前裝與二次銷售，配件部原廠附件管理提成方案保險提成制度：首保提成與續(xù)?？己颂岢裳颖？己颂岢芍贫龋汗緝?nèi)單提成與外拓提成車主部內(nèi)部員工薪酬方案：裝飾專員、保險兼延保專員車主業(yè)務(wù)提成考核方案銷售部裝飾提成考核 一、新車前裝裝飾提成：通過對原車改版升級后銷售，附于整車之裝飾不拆分考核，提成含在整車提成中，不另 計裝飾業(yè)績。（前裝車提成詳見店面每月的新車銷售政策，整車提成扣除裸

2、車提成后計入裝飾成本） 二、同步或二次銷售 1、以個人精品銷售收入為基數(shù)，核算時根據(jù)實際銷售金額按浮動系數(shù)計提，個人單月銷售金額低于2000元 處以400元的處罰。 2、個人單月精品銷售金額達3000元或以上方可計算提成，裝飾提成C=X浮動提成系數(shù)，X=精品銷售收入 3、所有新入職銷售顧問自獲準售車之日起參與考核，試用期員工的精品提成按總提成的50%發(fā)放，同理，試用期銷售顧問的保底任務(wù)、處罰金額也相應(yīng)減半。 4、若當月有精品促銷活動，則以月度促銷方案為準。提成系數(shù)10 精品銷售額15000元 5提成系數(shù)8 12000元精品銷售額15000元 4提成系數(shù)6 6000元精品銷售額12000元 3在

3、完成當月新車銷售臺次任務(wù)的基礎(chǔ)上，單車裝飾產(chǎn)值達3500元以上者，每人額外獎勵500元提成系數(shù)43000元精品銷售額6000元2罰款400元 不計提成 精品銷量 2000元 1備注精品提成方案精品銷售額分級階梯序號注：此方案適用于服務(wù)顧問與裝飾專員，試用期員工的精品提成按總提成的50%發(fā)放，同理，試用期員工的保 底任務(wù)、處罰金額也相應(yīng)減半。 其他人員銷售精品參照以上方案計算提成，但不做任務(wù)考核。售后服務(wù)部裝飾提成考核裝飾提成以個人銷售金額為基數(shù)計算提成，月均個人裝飾銷售額少于2000元，處以200元罰款。 個人裝飾月銷售收入達2000元或以上方可計算提成，裝飾提成C=X*浮動提成系數(shù)。 若當月

4、有精品促銷活動，則以月度促銷方案為準。提成系數(shù)10 精品銷量10000元 4提成系數(shù)8 6000元精品銷售額10000元 3提成系數(shù)52000元精品銷售額6000元2罰款200元 不計提成 精品銷量2000元 1備注精品提成方案精品銷售額分級階梯序號配件部原廠附件管理提成原廠附件歸口裝飾部統(tǒng)一管理，前期托管于配件部，訂貨、收貨、發(fā)貨等暫由配件部代辦，進、銷、存帳務(wù)由配件部在SVW-2系統(tǒng)處理。裝飾部月底會同財務(wù)與配件部組織盤點，對最終庫存數(shù)據(jù)負責。每月月末統(tǒng)計原廠附件銷售總額，以銷售總額為基數(shù)，對配件部發(fā)以3%管理提成， 配件部各崗位人員分配系數(shù)（見下表）序號崗位提成系數(shù)備注1配件主管2%2配

5、件計劃員1%新車保險提成1、個人首保承保率：以個人當月銷售車輛臺數(shù)為目標臺數(shù)，以實際完成保險出單臺數(shù)除以目標臺數(shù)計算出保險承保率。 （此處定義：同一臺車交強險+商業(yè)險為一單保險，只出交強險或商業(yè)險不計保險出單臺次，只計商業(yè)險保費收入）2、首保提成=商業(yè)險保費收入提成系數(shù)首保承保率 3、保險階梯獎勵制度（注：交強險無提成，保險金額不計入 ），首保提成 銷售顧問按100%發(fā)放，試用期銷售顧問參照銷售顧問以50%比例發(fā)放。4、業(yè)務(wù)人員負責與客戶溝通，當協(xié)商達成成交意向且客戶繳納相應(yīng)保費后，統(tǒng)一交由保險部出單，自行聯(lián)系保險公司出單者不計提成序號商業(yè)險保費收入分級階梯 提 成 方 式1個體完成金額100

6、00元 保險提成為0210000元個體完成金額25000元保險提成為2325000元個體完成金額50000元保險提成為34個體完成金額50000元 保險提成為4新車保險提成考核1、服務(wù)顧問及續(xù)保專員個人月續(xù)保目標設(shè)定為傳統(tǒng)險4臺，兩單電銷可豁免一臺傳統(tǒng)險任務(wù)（同一臺車“交強險+商業(yè)險”為一單保險，僅出交強險不抵臺次任務(wù)） ， 未完成任務(wù)罰款200元；試用期服務(wù)顧問及續(xù)保專員的續(xù)保提成按總提成的50%發(fā)放，續(xù)保臺次任務(wù)、處罰金額也相應(yīng)減半。其他人員不設(shè)續(xù)保目標，不設(shè)負激勵，提成系數(shù)參照服 務(wù)顧問。2、續(xù)保提成僅針對商業(yè)險保費進行核算，交強險不計提成。3、電銷：如需贈送禮包按30元/單計算提成；若

7、無贈送項目，則按50元/單計算提成。4、傳統(tǒng)險原則上不做傭金折讓，只可贈送相應(yīng)禮包（詳見當期續(xù)保促銷方案）， 0折讓的傳統(tǒng)險續(xù)保提成辦法：根據(jù)當 月個人出單量（含電銷單）實行梯級提成，非六項全保且總保費低于3200元的按8折計算。 注：續(xù)保鼓勵全員銷售，除服務(wù)顧問與續(xù)保專員外，其他人員不設(shè)續(xù)保目標，不設(shè)負激勵，提成系數(shù)參照服 務(wù)顧問。續(xù)保銷售及提成方案序號個人出單量（臺）提 成 金額（元）1 個人出單量4-2002 個人出單量5503 5個人出單量8804 8個人出單量10100 5 10個人出單量120新車保險提成一、店面內(nèi)單：業(yè)務(wù)人員以個人延保保費收入為基數(shù)，部門經(jīng)理以本部門延保保費收入為

8、基數(shù)，延保專員及店總以店面延保保費收入為基數(shù)，分別依下表所列提成系數(shù)核算提成。二、外拓延保提成：前期暫由租賃業(yè)務(wù)部代為開拓延保外單，不做任務(wù)考核。公司按照延保保費收入的9%做為激勵，由租賃業(yè)務(wù)部自由支配。后期根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況再做調(diào)整。序號獎勵對象 提 成 方 案1業(yè)務(wù)人員 個人延保保費收入*5%2部門經(jīng)理本部門延保保費收入*1.53延保專員店面延保保費收入*14店總 店面延保保費收入*1延保提成方案車主部從職能上講屬業(yè)務(wù)部門，但對于裝飾、首保、延保等方面還履行后勤服務(wù)的職能，如裝飾進度跟單、貨源的組織、保險及延保的出單等等專員主要職責是協(xié)助車主經(jīng)理做好增值業(yè)務(wù)如裝飾、保險、延保的開拓、跟單、售

9、后服務(wù)等，既負有與銷售顧問相通的業(yè)務(wù)開拓的職責，還負有與服務(wù)顧問、客服專員、市場專員相通的綜合后勤服務(wù)的職責此方案在綜合考慮以上因素并結(jié)合集團下發(fā)的薪酬指引前提下制訂，續(xù)保兼延保專員所發(fā)薪酬歸口入保險成本；裝飾專員所發(fā)薪酬歸口入裝飾成本部門員工薪酬制度一、續(xù)保兼延保專員崗位工資+保險提成+績效考核（300元*績效考核系數(shù)）崗位工資設(shè)定為試用期1500元/月，轉(zhuǎn)正后1800元/月試用期提成按照50%發(fā)放，不計考核保險提成及考核參照車主部2013年薪酬制度中涉及續(xù)保專員的條款二、裝飾專員崗位工資+裝飾提成+績效考核（300元*績效考核系數(shù)）崗位工資設(shè)定為試用期1500元/月，轉(zhuǎn)正后1800元/月試

10、用期提成按照50%發(fā)放，不計考核裝飾提成及考核參照車主部2013年薪酬制度中涉及裝飾專員的條款部門員工薪酬制度考 核 內(nèi) 容評 分 標 準評 定優(yōu)良好一般差自評經(jīng)理店總店面新車首保承保率 20分按當月店面首保承保滲透率評定實績目標分值 實際計算得分92%20個人續(xù)保臺數(shù)達成狀況 30分當月個人個人續(xù)保臺數(shù)個人目標分值）實績目標臺次分值實際計算得分4 20.0 完成個人續(xù)保保費收入指標 20分按當月個人續(xù)保保費收入達成率評定實際目標產(chǎn)值分值實際計算得分1200030.0 店面延保滲透率 15分按當月店面延保滲透率達成情況評定實際階段目標分值實際計算得分15%10平時工作表現(xiàn) 15分按當月店面首保承保滲透率評定實績目標分值 實際計算得分10020續(xù)保專員績效考核明細考 核 內(nèi) 容評 分 標 準評 定優(yōu)良好一般差自評經(jīng)理店總完成個人裝飾銷售總產(chǎn)值目標 30分按當月裝飾產(chǎn)值實際達成率評定實際產(chǎn)值 目標產(chǎn)值分值實際計算得分500020.0 0.0 個人裝飾銷售毛利達標 20分按當月個人裝飾銷售毛利目標達成情況實績目標分值實際計算得分20005.0 0.0 部門內(nèi)部資料分類、歸檔 10分按日常商品分類和文件類型整理歸檔情況優(yōu)良好一般差54321商品價格、促銷優(yōu)惠及時更新 10分按價格調(diào)整申請和優(yōu)惠方案