科達(dá)股份：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

1、科達(dá)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要2017-2020 )重要內(nèi)容提示：本規(guī)劃是基于公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展需要，制定的戰(zhàn)略規(guī)劃文件，其中涉及的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)目標(biāo)等前瞻性陳述，均不構(gòu)成公司對(duì)投資者的實(shí)質(zhì)性承諾。 在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展形勢(shì)發(fā)生變化的情況下，公司存在根據(jù)發(fā)展需要，對(duì) 本規(guī)劃做出適度調(diào)整的可能性，請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。綜述:隨著近年來(lái)技術(shù)與創(chuàng)新的飛速發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成了快速規(guī)?；占?的上半場(chǎng)發(fā)展，改變了資訊傳播、商品流通及現(xiàn)金流通等生活及商業(yè)模式的資源 配置方式。在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速進(jìn) 入與傳統(tǒng)行業(yè)逐漸融合的下半場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)發(fā)展具有鮮明

2、的特色：首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主流。據(jù) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截止到2016年12月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到7.31億，手機(jī)網(wǎng) 民達(dá)到6.95億，占全部網(wǎng)民規(guī)模的95.1%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線下經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切， 推動(dòng)了資源共享化、設(shè)備多元化、流量碎片化和場(chǎng)景多元化的發(fā)展。其次，國(guó)人 消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)線下行業(yè)的深度結(jié)合。消費(fèi)者需求從單 一的追求“性?xún)r(jià)比”逐漸轉(zhuǎn)移為注重消費(fèi)體驗(yàn)和個(gè)性化內(nèi)容。因此，傳統(tǒng)行業(yè)越 來(lái)越多的以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和技術(shù)應(yīng)用，為消費(fèi)者提供多元的 個(gè)性化的消費(fèi)旅程體驗(yàn)?？七_(dá)股份擁有百孚思（iFORCE）、同立傳播（UNIGROUP）、華邑（Target-u

3、ni 雨林木風(fēng)（YLMF）、派瑞威行（ASPIRATION）、愛(ài)創(chuàng)天杰（itrax X智閱網(wǎng)絡(luò)、數(shù) 字一百（Data 100）八大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)子品牌，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)能力的布 局，尤其在移動(dòng)互聯(lián)端具有領(lǐng)先實(shí)力，成為中國(guó)A股市場(chǎng)最具發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù) 字營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)。此次戰(zhàn)略規(guī)劃將結(jié)合市場(chǎng)需求、集團(tuán)優(yōu)勢(shì)等因素進(jìn)行規(guī)劃，助力科 達(dá)股份打造國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)龍頭。一、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)充分鞏固與擴(kuò)展科達(dá)股份的頭部客戶(hù)與頭部媒體資源，未來(lái)把握腰部客戶(hù)發(fā) 展機(jī)會(huì)；夯實(shí)集團(tuán)各營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)做到第一；充分將現(xiàn) 有的移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)深入拓展到互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)、快消等多個(gè)行業(yè)；提升業(yè)務(wù)規(guī) 模與利潤(rùn)，得到商業(yè)

4、尊重，將科達(dá)股份打造為可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)青企業(yè)，行為“一 體化”科達(dá)，成為中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)龍頭。二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，根據(jù)艾瑞預(yù)測(cè)，2020年數(shù)字廣告整體市場(chǎng)規(guī)模 預(yù)期達(dá)到7,952億，其中移動(dòng)廣告規(guī)模為6,340億，占比80%。移動(dòng)媒體的多樣化 和廣告技術(shù)的不斷迭代，降低了移動(dòng)廣告對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的影響，為移動(dòng)廣告形式的 發(fā)展提供更多空間。2016年移動(dòng)廣告同比增長(zhǎng)75.4%，并仍保持高速增長(zhǎng)。權(quán)威 機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，騰訊微信的廣告規(guī)模，在2016-2020期間將會(huì)增長(zhǎng)10倍以上。1.1數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告市場(chǎng)當(dāng)中，效果類(lèi)廣告支付方式將會(huì)成為主流，基于數(shù)據(jù) 分析的效果優(yōu)化更為重要，

5、品牌主希望數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商提供更多數(shù)據(jù)分析支持， 但目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商并無(wú)法滿足品牌主對(duì)數(shù)據(jù)分析的需求。1.2中國(guó)品牌主希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化更好管理消費(fèi)者全生命周期，但數(shù)字營(yíng) 銷(xiāo)服務(wù)商尚未構(gòu)建起對(duì)消費(fèi)者全生命周期提供有效支撐的能力。1.3國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)及技術(shù)軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)于2020年市 場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3400億元人民幣，目前中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)及技術(shù)軟件市場(chǎng)尚處于起步階 段，未來(lái)增長(zhǎng)空間潛力巨大。2、公司優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)能力的搭建，充分掌握各行業(yè)的頭部客戶(hù)及媒體資源，在 營(yíng)銷(xiāo)鏈條中擁有較強(qiáng)的商業(yè)與服務(wù)能力，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域中，具有客 戶(hù)、媒體資源的規(guī)模性?xún)?yōu)勢(shì)。2.1頭部客戶(hù)優(yōu)勢(shì)

6、科達(dá)股份擁有互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)、快消等不同行業(yè)的頭部客戶(hù)資源，如：互聯(lián)網(wǎng) 客戶(hù)-騰訊、京東、唯品會(huì)、攜程等；汽車(chē)客戶(hù)-捷豹路虎、上汽通用、北京現(xiàn) 代等；快消客戶(hù)-脈動(dòng)、維達(dá)、金立手機(jī)等。2.2頭部媒體優(yōu)勢(shì)通過(guò)核心能力的提升和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，成為眾多頭部媒體（尤其是移動(dòng)端 媒體）的核心合作伙伴：騰訊鉗金代理商、百臥核心代理商、小米核心代理商、 今日頭條核心代理商，能力基本涵蓋目前互聯(lián)網(wǎng)的頭部媒體資源。2.3自有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)科達(dá)股份旗下?lián)碛幸苿?dòng)端汽車(chē)垂直媒體汽車(chē)頭條App和數(shù)字一百各類(lèi)線上調(diào) 研產(chǎn)品（如線上社區(qū)調(diào)研、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道檢查、數(shù)字廣告監(jiān)測(cè)），能夠?yàn)楦黝?lèi)營(yíng) 銷(xiāo)提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。3、發(fā)展戰(zhàn)

7、略3.1戰(zhàn)略思路現(xiàn)階段以現(xiàn)有在移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)快速搶占中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全行業(yè)的市場(chǎng)； 中長(zhǎng)期緊抓國(guó)際趨勢(shì)，搭建營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)與技術(shù)能力，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3.2分階段戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)階段戰(zhàn)略：全行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)龍頭重點(diǎn)：充分利用移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)軍者的優(yōu)勢(shì)，將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力向全行業(yè) 輻射，并實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力與公司內(nèi)部不同營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的嫁接，促進(jìn)商業(yè)模式的演 化和升級(jí)；通過(guò)內(nèi)生與協(xié)同，打造A客戶(hù)全案營(yíng)銷(xiāo)、交叉銷(xiāo)售、集中采買(mǎi)等能力； 通過(guò)數(shù)據(jù)與技術(shù)能力的逐步搭建、與頭部媒體資源對(duì)接，提升全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能 力。深化互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容與能力、拓展汽車(chē)與快消客戶(hù)的服務(wù)規(guī)模，為各個(gè) 行業(yè)的頭部客戶(hù)提供全面、多樣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造數(shù)

8、字營(yíng)銷(xiāo)龍頭地位。中長(zhǎng)期戰(zhàn)略：全能力數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)龍頭重點(diǎn)：通過(guò)頭部客戶(hù)服務(wù)深化、自身技術(shù)與數(shù)據(jù)能力進(jìn)一步強(qiáng)化，形成數(shù)據(jù) 層+應(yīng)用層的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，結(jié)合商務(wù)與服務(wù)能力，借助生態(tài)形成行業(yè)解決方案，構(gòu) 建科達(dá)營(yíng)銷(xiāo)云，構(gòu)建商務(wù)能力+數(shù)據(jù)能力+技術(shù)能力+服務(wù)能力的全能力營(yíng)銷(xiāo)集 團(tuán)，最終打造以營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和技術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)壁壘的綜合解決方案/業(yè)務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新者。三、戰(zhàn)略核心舉措1、保持內(nèi)生增長(zhǎng)，釋放協(xié)同效應(yīng)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為本，繼續(xù)做好面向頭部客戶(hù)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，促進(jìn)各類(lèi)業(yè)務(wù)增 加客戶(hù)數(shù)量；提升現(xiàn)有客戶(hù)的投放份額；加強(qiáng)服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新。整合子公司，深挖協(xié)同效率，發(fā)揮科達(dá)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈的布局優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) 交叉銷(xiāo)售能力；統(tǒng)一客戶(hù)界面；促進(jìn)集中媒體購(gòu)買(mǎi)。2、強(qiáng)化組織化能力將各子公司中個(gè)人化的銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力打造為集團(tuán)層面組織化的銷(xiāo)售、 服務(wù)能力，增強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)能力的系統(tǒng)性和組織化。建立由上至下的能力結(jié)構(gòu)化管 理、銷(xiāo)售/服務(wù)能力分享與整合、激勵(lì)等機(jī)制，促進(jìn)能力組織化的構(gòu)建。3、拓展產(chǎn)品與客戶(hù)深挖現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)能力，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品化、客戶(hù)行業(yè)化矩陣。通過(guò)技術(shù)與數(shù)據(jù)能 力的搭建，推出營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)產(chǎn)品，更好的服務(wù)頭部客戶(hù)，向腰部客戶(hù)延伸；打造營(yíng) 銷(xiāo)平臺(tái)工具，構(gòu)建生態(tài)。將內(nèi)部成熟的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用和數(shù)據(jù)平臺(tái)提供給客戶(hù)；依據(jù)腰 部客戶(hù)需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。4、驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)利用數(shù)據(jù)及技術(shù)強(qiáng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)