房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營銷策劃方案前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭1995城市房地產(chǎn)閑置率一直3040%房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地地產(chǎn)房地產(chǎn)營銷策劃使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了房地產(chǎn)市場的供求財務上的可行性投資決策“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期房地產(chǎn)策劃市場需求商品房甚至帶來商品房

2、長時間閑置及資金積壓的風 險。房地產(chǎn)營銷策劃的最前端市場調(diào)查方案建筑規(guī)劃物業(yè)管理企業(yè)形象整體6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。房地產(chǎn)估價師項目土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在前營銷房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念“拿”“拿到地塊”為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的， “拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容

3、積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略地產(chǎn)開發(fā)項目未來利潤開發(fā)成本人群和企業(yè)品牌企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題在我國，19921993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除， 某些地方遺留的“爛尾樓”1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境年新一輪房地產(chǎn)熱的爭20022003指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，200311個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)50%，351070%。房地產(chǎn)投資住房產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面房地產(chǎn)開發(fā)商其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在： 重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置做法目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;三是征地手續(xù)時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)的一篇的一篇“調(diào)查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企