綠色凈菜機風(fēng)險融資商業(yè)計劃書

1、綠色凈菜機風(fēng)險融資商業(yè)計劃書 O執(zhí)行總結(jié)這是一個綠色食品日益受到歡迎的時代。每天，十二億中國人要消費數(shù)量驚人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”呢?今年 7 月 21 日北京晚報第四版上的一篇報道十分富于戲劇性和令人震驚：“7月 18 日 17 時，發(fā)生在濟南市歷下區(qū)南新街集貿(mào)市場的一件事令人心有余悸。一居民花5 角錢買了捆綠油油的小白菜，回家后先摘了幾片嫩綠的菜葉喂給家中的小鳥，然后將白菜炒好放在盤內(nèi)。正當(dāng)全家3 口人準(zhǔn)備吃時，忽然發(fā)現(xiàn)3 只平時蹦跳不已、活潑可愛的小鳥一命嗚呼。此居民忽然想起可能白菜上附有劇毒農(nóng)藥。經(jīng)查問，賣萊人系仲宮鎮(zhèn)一菜農(nóng)，他承認(rèn)3 天前曾給這些小白菜噴灑過

2、農(nóng)藥。”這篇報道的標(biāo)題是“三只小鳥救了三條命”。但顯然，這類問題并不能靠家家養(yǎng)鳥來解決，它已經(jīng)成為一個 0 嚴(yán)重的社會問題1994年 3 月至 5 月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11 種、 81 件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41 件；其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為100和80。而 1987 1992 年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引毒事件500 多起， 1 萬人中毒。 1994 年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10 萬人因生產(chǎn)性中毒與非生產(chǎn)性中毒的比例約為l ： 1。 ( 科技橋， 1997 年 3 月第 2 卷第 3 期 )殘留農(nóng)藥引起的

3、急性中毒事件畢竟是少數(shù)，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過蔬菜積存在體內(nèi)，長此以往積累的農(nóng)藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病!有誰的肝臟能抵抗農(nóng)藥日積月累的毒蝕呢?我們的產(chǎn)品綠色凈菜機面對市場的焦急呼喚，我們九位滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人設(shè)計出了專門降解農(nóng)藥殘留的高科技產(chǎn)品綠色凈菜機! 在 15 分鐘之內(nèi)綠色凈菜機可去除瓜果蔬菜90以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜 !我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。目前產(chǎn)品已進入最后的制作階段。綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。

4、市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習(xí)慣不會影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。公司組成及管理：我們有四位M1T(麻省理工學(xué)院 ) 與清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，兩位會計與公司財務(wù)專業(yè)的碩士生；我們還有清華大學(xué)化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的碩士生。在核心技術(shù)方面，發(fā)明專利的所有人清華大學(xué)電機系博士生導(dǎo)師楊教授已經(jīng)與我們達成共同開發(fā)的協(xié)議。我們還聘請了北京大學(xué)法律系碩士。律師李先生作為法律顧問。A科技股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備對我們進行投資，并有有占控股地位的意向。在A 的贊助下，我們8-9A生達成初步合作協(xié)議( 參見附錄5) 。公司形式為有限公司。組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。總裁下屬市場銷售

5、部、財務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個部門。清華大學(xué)電機系博士生導(dǎo)師楊教授為公司的總工程師。A 公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。本商業(yè)計劃的目的在于吸引其他有意向的投資家對我們的項目進行投資。公司總資本2000 萬元，暫定為：清華專利技術(shù)占15， A 科技股份有限公司占50，其余 35為外來投資者所有即風(fēng)險投資額為700 萬元。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模固定資產(chǎn)投資總額1020 萬元， 分三期投入： 第 1 年 660 萬元，第三年。 180：萬元，第 5 年 180 萬元。市場：在經(jīng)管學(xué)院老師和專業(yè)市場調(diào)研人員的指導(dǎo)下，我們精心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案，并在北京市多

6、家商場隨機抽查了633 個樣本的結(jié)果 ( 調(diào)查全況詳見附錄) ，有約 77的人認(rèn)為碉殘留危害嚴(yán)重或比較嚴(yán)重。我們同時調(diào)查到，只有約20的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70 的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價在600 元以上時，至少有約22的人愿意購買我們的產(chǎn)品?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是400 元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。在最初的五年內(nèi)，我們銷售的市場將定在六個大

7、城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預(yù)計銷售量可以達到90 萬臺。營銷策略：價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。本著“關(guān)注大眾健康”的宗旨，綠色凈萊機將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為980 元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價( 第五年為590 元 ) ，占領(lǐng)中低收入者市場。促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)。把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機構(gòu)的專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認(rèn)知程度。在

8、這些方面，我們的合作者x公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦。而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也在她們手里。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。最后，我們考慮在電視評論節(jié)目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認(rèn)知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。銷售途徑：第一年我們將利用xx 在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售，而把精力集中在產(chǎn)品的研銅、開發(fā)和生產(chǎn)上。直接利用的直營店進行銷售的另一個原因是：在調(diào)研甲我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客

9、購買決策的第二重要因素，因此利用XX 的直營店將很有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。 從第二年起， 我們將在利用全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時建立我們自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地代理商對我們的產(chǎn)品進行銷售，而不再設(shè)立專門的銷售機構(gòu)。產(chǎn)品理念： X X 綠色凈菜機，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護衛(wèi)人類健康。生產(chǎn)管理：公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分， 也是 X X 公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。 為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的質(zhì)量。 臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝， 都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)，

10、 并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時生產(chǎn)制設(shè)計 (JIT) 。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，并盡量減少庫存，降低成本。技術(shù)壁壘；我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專稿這將在一定程度上保護我們的產(chǎn)品設(shè)計方案。而且，產(chǎn)品的核心部件( 其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果) 由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。財務(wù)分析：X X 公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報率(ROA)按現(xiàn)值指標(biāo)計算為441按靜態(tài)指標(biāo)計算為62.8 。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為6469 萬元。財務(wù)敏感性分析表明該

11、項目具有較強的抗風(fēng)險能力。公司前瞻：在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。開發(fā)家用系列： 從第二年起， 我們將推出系列的家用綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設(shè)計不同層次的產(chǎn)品。開發(fā)商用產(chǎn)品： 隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變， 將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在 2010 年，成為中國最大的

12、商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。風(fēng)險投資的撤出：我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。 公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風(fēng)險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定食?好的基礎(chǔ)。 O市場分析 0 1 產(chǎn)品市場前景當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50 12 上是由于使用了農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994 年 3月至 5 月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽

13、樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11 種、 81 件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41 件；其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為100和 150而 1987 1992年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件500 多起 o 1994 年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10 萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性牛的比例約為l ： 1。” ( 科技橋 1997 年 3 月)農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8 倍。然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世，全國5000 萬城

14、鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場，隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城市化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大。根據(jù)我們在北京市家商場隨機抽樣調(diào)查的結(jié)果，有約77的人認(rèn)為農(nóng)藥殘留害嚴(yán)重或比較嚴(yán)重( 見圖 1) ，這表明很多家庭和個人都很注這個問題。圖 l 對農(nóng)藥殘留危害的認(rèn)識程度然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題的呢？調(diào)查的結(jié)果( 見圖 2) 顯示，被調(diào)查的633 人中， 51 7的，是采用洗滌靈進行清洗，采用削皮的占29 9，其他手段I14 4。我們同時調(diào)查到，只有約20的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，7l 的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更

15、有70的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染( 見下頁圖 3) 。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。使用高錳酸鉀0712629 951 7削皮鹽水清洗洗滌靈圖 2 目前人們處理農(nóng)藥的方法圖 3 人們對目前處理方法的滿意程度1 2 目標(biāo)市場分析通過我們在北京市進行的問卷調(diào)查結(jié)果的分析 ( 詳細(xì)結(jié)果參見附錄 2) ，從下表 ( 表一 ) 可看出，當(dāng)我們定價在 600 元以上時，至少有約 22的人愿意購買?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是 400 元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜

16、并對之進行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。鑒于此，我們認(rèn)為目標(biāo)市場的主體應(yīng)該是家庭主婦。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，很多人對自己的孩子是否受殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對自己的關(guān)心。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮的。我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶。這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標(biāo)市場都是人均收入較高的大城市。我們預(yù)計首先在北京、上海、天津銷售， 一年后再增加廣州、西安、重慶三個銷售地點。根據(jù)各地城市人口和我們預(yù)計的市場占有率、目標(biāo)顧客群，我們大致估計

17、了一下目標(biāo)市場的規(guī)模和我們可能達到的銷售量( 見表二，北京之外的其他城市市場容量的估計參見附錄3 的數(shù)學(xué)模型 ) 。在估計了總銷售量的基礎(chǔ)上，我們預(yù)計了各城市每年可能會有的銷售情況。產(chǎn)品從進入市場到成熟期為5 年，前四年每年增長70，第五年進入成熟期，增長 30。我們的產(chǎn)品最初是以普通消費者為目標(biāo)顧客，隨著產(chǎn)品逐漸被廣大客戶所認(rèn)可，我們將把商業(yè)機構(gòu) ( 如超級市場 ) 等擴入我們的顧客群中，將目標(biāo)市場逐漸擴大。表一對于新產(chǎn)品的購買意向不購買，蔬菜，吃著放心嗎?隨著農(nóng)藥的大量廣泛使用，直接受到噴灑的瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留由于難以消除，類似事件在全國各地已經(jīng)屢次發(fā)生，引起了各地新聞媒體的強烈關(guān)注。1

18、994 年 3 月至 5 月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11 種、 81 件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41 件；其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為100和 80。而 1987 1992 年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件 500 多起， l 萬人中毒。 1994 年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過 10 萬人，因生產(chǎn)性中毒與非生產(chǎn)性中毒的比例約為l ： 1。” ( 科技橋，1997 年 3 月第 2 卷第 3 期 )殘留農(nóng)藥引起的急性中毒事件畢竟是少數(shù)，“不干不凈，吃了沒病”，這或許是大多數(shù)人在食用那些明知永遠(yuǎn)洗不干凈的瓜果蔬菜時抱有的想

19、法。然而，一位衛(wèi)生專家指出，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過蔬菜積存在體內(nèi)，長此以往，積累的農(nóng)藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病! 農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8 倍。附錄 2 關(guān)于市場調(diào)研 1 調(diào)研目的：通過對目標(biāo)地區(qū)不同消費層次人群與不同知識層次人群的直接調(diào)查了解潛在用戶對果樹農(nóng)藥殘留問題的認(rèn)識及態(tài)度，以及對去除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品的需求。通過調(diào)查結(jié)果的分析，科學(xué)的預(yù)測本類產(chǎn)品的潛在市場和前景，把握用戶對本類產(chǎn)品的形態(tài)、功能、價位、銷售方式及渠道等方面的要求，為制定正確的生產(chǎn)及營銷策略提供依據(jù)。2 調(diào)研方式：我們進行的是公眾問卷調(diào)查。問卷調(diào)查分為商場隨機調(diào)查和重點調(diào)查。此次問卷調(diào)查的樣本總數(shù)為

20、份?？颊{(diào)查的普遍性、廣泛性和科學(xué)性，避免在調(diào)查中可能帶有面性，我們首先進行的是不帶有主觀傾向性的商場隨機抽查， 同時也希望能通過在此基礎(chǔ)上得到的調(diào)研結(jié)果確定我重點調(diào)查對象。 因此從 1998 年 8 月下旬起，我們在北京不同的商場 ( 位于不同城區(qū)的不同檔次的商場，有 SOGO莎、當(dāng)代、北辰、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、前門商場、新東安商場安、天成、億客隆 ) ，以口頭提問并記錄的方式，對隨機的顧客樣本進行了關(guān)于對農(nóng)藥殘留問題和洗滌產(chǎn)品的認(rèn)查，并對我們將推出的新產(chǎn)品的形態(tài)、功能等征求了顧客意見。樣本涉及到各個領(lǐng)域的人，從院士到家庭主婦，從售貨員到包工頭，同樣也包括了不同年齡、收入階層的人。 3 調(diào)研結(jié)果表一

21、：對農(nóng)藥殘留危害的認(rèn)識程度累計人數(shù)百分比百分比危害嚴(yán)重24037 9379比較嚴(yán)重24939 3773危害一般13321 0983沒關(guān)系1117100 0總計633100表二：用以清除殘留農(nóng)藥的手段人數(shù)百分比 ( 與總樣本的比例 )洗滌靈32751 7鹽水清洗8012 6削皮189299使用高錳酸鉀111 7表三：對現(xiàn)有清洗手段效果的滿意程度(pie)人數(shù)百分比累計百分比效果很好355 55 5效果較好139220 27 5效果一般25440.167 6效果不太好19831 3989效果不好71 11000意計6331000 100 0表四：不同收入階層的人對產(chǎn)品價格的接受程度10002000

22、6.74764.62742.3389 1.00960.3702 人數(shù)4229156225201510501000 元表五：問卷調(diào)查對象的基本情況(1)SEX性別性別FREQUENCYPERCENT男23537 1女39862 9TOTtal633100 0調(diào)查對象中的男女比例 : 女： 63男： 37被調(diào)查的總樣本中， 有 2 3弱的人是女性， 我們的調(diào)查比較傾向于這部分處理家務(wù)( 包括水果蔬菜的清洗 ) 的人群。(2)AGE年齡AGEFrequencyPERCENT50 歲6710.6被調(diào)查的對象絕大多數(shù)是 20 歲以上的人， 因為考慮到 20 歲以下的人對消費水果蔬菜時是否含有農(nóng)藥并不在意

23、。(3)CAREER職業(yè)frequency學(xué)生l7家庭主婦2事業(yè)單位職員110銷售員70專業(yè)職務(wù) ( 醫(yī)生、教師等 ) 180勞務(wù)職業(yè)者88管理階層 ( 科長以上職務(wù) ) 16公司、團體的職員5個人經(jīng)營15社會專業(yè)職務(wù)15其他職業(yè)者57無職業(yè)者49(4)EDLEVEL學(xué)歷Frequency Percent初中、高中25139大專、本科339536碩士及以上426 6其他0 1Total6331000在隨機抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，相對較高的階層，以分發(fā)問卷的方式進行了調(diào)查(IE附：調(diào)研問卷 ( 略 )附錄 3目標(biāo)市場容量估計的數(shù)學(xué)模型為了從北京市調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果估計出其他目標(biāo)城市容量

24、，建立了以下數(shù)學(xué)模型。模型假定：，選擇了重點調(diào)查的對象收入、知識層次；END和 NOKIA公司 ) 。調(diào)研問卷( 天津、上海、廣州、西安、重慶) 的目標(biāo)市場1不同城市的單個居民家庭對P&R 綠色蔬菜箱的需求只與平均收入相關(guān)。雖然各個城市的農(nóng)藥殘留污染程度不同，各地文化習(xí)慣有所差異，家庭對健康的關(guān)注可能與多方面的因素有關(guān)，但可以認(rèn)為以平均收入來代表是較為合理和可行的。2單個居民家庭最多購買一臺P&R綠色蔬菜箱。因此各個城市的購買量與其居民戶數(shù)成正比。各個城市的購買量與其居民平均收入水平成正比。居民對 P&R綠色蔬菜箱的需求收入彈性為 11。此數(shù)據(jù)是參考中國輕工業(yè)總會信息中心發(fā)布的相關(guān)家用電器的調(diào)

25、查結(jié)果得到的。模型表述：依據(jù)以上假定，該模型建立如下：QO ： P&R綠色蔬菜箱在北京市的目標(biāo)市場容量Qi： P&R綠色蔬菜箱在第i 個城市的目標(biāo)市場容量NO：北京市區(qū)居民家庭戶數(shù)Ni：第 i 個城市市區(qū)的居民家庭戶數(shù)IO：北京市區(qū)居民的年平均收入Ii：第 i 個城市市區(qū)居民的年平均收入附錄 4 產(chǎn)品專利及技術(shù)檢測所附內(nèi)容： 1、處理農(nóng)藥殘留方法的國家發(fā)明專利說明書、新型高效臭氧發(fā)生器實用新型專利證書、瓜果蔬菜去毒洗滌清潔機 ( 綠色凈菜機 ) 專利申請書、北京市農(nóng)林科學(xué)院對臭氧去除農(nóng)藥效果的驗證結(jié)果、北京市海淀區(qū)衛(wèi)生防疫站對本產(chǎn)品所用臭氧發(fā)生器殺菌效果的檢測報告單附錄 5 有關(guān)本項目的協(xié)議附

26、錄 6 有關(guān)財務(wù)報表成本費用表單位：萬元年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年1耗材1760351057389396124932工資福利50901201501703水、電9182954704廠房租金1001001501502505修理費用335576制造成本1922372160429755129927 生產(chǎn)管理58112181293390費用8銷售費用100014381389177722109 研究與開9234150200250300發(fā)10經(jīng)營成本307254217812120751589211財務(wù)費用0000012攤銷404040404013折舊66668484102總成本3

27、178552779361219916034月份 1月 2月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月銷售0185204224247271298328361397437480收入減：339153169185204224247271299328437480總成本毛利-3393235394347525762697583減：000000000000所得稅凈收-33932353943474525762697583人減：000000000000按股分紅未分-3393235394347525762697583配利潤累計-339-307-272-233-190-144-92-35279

28、6171254未分配利潤月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1經(jīng)營現(xiàn)金流 33048 3538 41 44 47 51 55 606571（1）凈收入 339 32 35 3943475257626975 83（2）應(yīng)收帳款055 6 67 78 9 10 11 12 13減少（增加）（3）存貨減少0-62-6-7-7 -8 -9-10-11-12-13-14（增加）(4)折舊666666666666（5）攤銷3333 33333333（6）應(yīng)付帳款增加（減少） 02800044555672投資現(xiàn)金流-600 000000000003.財務(wù)現(xiàn)金流 1600 00000000000（ 1）權(quán)益增加 1600 00000000000（ 2）按股份紅0000000000004本月現(xiàn)金增加610 -4835 38 4144 4751556065715.月末現(xiàn)金余額610 562 597 635 675 719 767 818 873 93