中小企業(yè)管理策劃書(shū)范本

1、廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 管理會(huì)計(jì)期期末測(cè)評(píng)評(píng) 20133-20014（11） 系部： 經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易系系_ 班級(jí)：_會(huì)計(jì)計(jì)1144_ 姓名：_ _林麗靈靈_ 學(xué)號(hào)：_5155114424_ HAPPYYY服裝裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū) 出版時(shí)間間：20013年年12月月 第一章 執(zhí)執(zhí)行概要要行業(yè)背景和和項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)述每年3月，海海內(nèi)外 HYPERLINK 服服裝業(yè)都都會(huì)不約約地將目目光聚焦焦在中國(guó)國(guó)國(guó)際服服裝服飾飾博覽會(huì)會(huì)（CHHIC）上上。近日日，為期期4天的的第211屆中國(guó)國(guó)國(guó)際服服裝服飾飾博覽會(huì)會(huì)(CHHIC 20113)在在 HYPERLINK 北京中國(guó)國(guó)國(guó)際展覽覽中心(新館)落下帷帷幕，期期間共接

2、接待包括括服裝企企業(yè)、設(shè)設(shè)計(jì)師、經(jīng)經(jīng)銷商、代代理商、時(shí)時(shí)尚買手手等專業(yè)業(yè)觀眾超超過(guò)100.5萬(wàn)萬(wàn)人。作作為中國(guó)國(guó)服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展所需資資源的重重要匯聚聚平臺(tái)，二二十一年年來(lái)，CCHICC獲得了了業(yè)界的的認(rèn)可，也也見(jiàn)證了了中國(guó)服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展以及中中國(guó)服裝裝品牌的的成長(zhǎng)。 近幾年來(lái)，受受到國(guó)際際 HYPERLINK 經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的影響響，中國(guó)國(guó)服裝行行業(yè)所處處的發(fā)展展大環(huán)境境已然發(fā)發(fā)生了改改變，靠靠速度、規(guī)規(guī)模、低低成本等等要素稟稟賦之條條件發(fā)展展的時(shí)代代一去不不返。面面對(duì)內(nèi)外外部市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境的的變化，中中國(guó)服裝裝產(chǎn)業(yè)在在經(jīng)歷了了近300年的高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)之后，已已進(jìn)入到到了轉(zhuǎn)型型升級(jí)的的過(guò)渡階階

3、段，可可以預(yù)見(jiàn)見(jiàn)的是，未未來(lái)幾年年將是中中國(guó)服裝裝產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵時(shí)期期。而過(guò)過(guò)去211年，伴伴隨著行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，從從CHIIC的舉舉辦影射射出中國(guó)國(guó)服裝行行業(yè)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變之路路，也見(jiàn)見(jiàn)證了中中國(guó)服裝裝業(yè)從粗粗放經(jīng)營(yíng)營(yíng)走向集集約經(jīng)營(yíng)營(yíng)、從產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)走向品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。這種種本質(zhì)上上的轉(zhuǎn)變變其實(shí)正正是中國(guó)國(guó)服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從服服裝大國(guó)國(guó)向服裝裝強(qiáng)國(guó)的的蛻變過(guò)過(guò)程. 一直以以來(lái)，談?wù)劦街袊?guó)國(guó)服裝業(yè)業(yè)，有兩兩個(gè)印象象。第一一“中國(guó)是是世界第第一的服服裝制造造出口大大國(guó)”，第二二“中國(guó)是是世界最最大的服服裝消費(fèi)費(fèi)國(guó)”。然而而，由于于國(guó)人獨(dú)獨(dú)特的消消費(fèi)心理理讓自主主品牌很很難占據(jù)據(jù)本國(guó)市市場(chǎng)。我我們也不不得不

4、承承認(rèn)，世世界一體體化進(jìn)程程，讓國(guó)國(guó)人在潛潛移默化化中形成成了一種種觀點(diǎn)國(guó)國(guó)外的東東西比國(guó)國(guó)內(nèi)好。近近日，眾眾多事件件極大地地提升了了國(guó)內(nèi)服服裝在國(guó)國(guó)人心中中的形象象。 2012年年1-66月我國(guó)國(guó)規(guī)模以以上企業(yè)業(yè)累計(jì)完完成服裝裝產(chǎn)量1124.7億件件，比220111年同期期增長(zhǎng)77.733%，其其中梭織織服裝663.552億件件，針織織服裝661.118億件件，分別別比20011年年同期增增長(zhǎng)8.05%和7.40%。;規(guī)規(guī)模以上上企業(yè)1142443家，主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)11.66%;利潤(rùn)潤(rùn)總額同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)9.666%；限額以以上企業(yè)業(yè)(單位位)服裝裝類商品品零售額額累計(jì)445388

5、億元。在在此次第第21屆屆中國(guó)國(guó)國(guó)際服裝裝服飾博博覽會(huì)上上，可以以看到很很多國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌服服裝，無(wú)無(wú)論在選選材上，還還是設(shè)計(jì)計(jì)上，都都能讓人人眼前一一亮。業(yè)業(yè)內(nèi)人士士表示，中中國(guó)服裝裝在品牌牌建設(shè)、營(yíng)營(yíng)銷手段段等方面面上都在在不斷地地完善和和創(chuàng)新，在在未來(lái)的的發(fā)展中中將擁有有巨大的的潛力，在在國(guó)際舞舞臺(tái)上也也會(huì)越來(lái)來(lái)越有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。 服裝行業(yè)既既為人們們提供了了最基本本的穿著著需要，又又能引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者的行業(yè)業(yè)。隨著著時(shí)代發(fā)發(fā)展，社社會(huì)文化化的進(jìn)步步，生活活水平的的不斷提提高，從從基本穿穿著向新新穎多款式式的中高高檔時(shí)裝裝發(fā)展，因因此，服服裝消費(fèi)費(fèi)成為廣廣大消費(fèi)費(fèi)者和各各階層人人士的最最迫切需需要

6、。.1.2 公公司基本本情況及及管理團(tuán)團(tuán)隊(duì) 公司司創(chuàng)辦初初期將注注冊(cè)成立立為有限限責(zé)任公公司。公公司注冊(cè)冊(cè)資本：50萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣。公公司采用用“生產(chǎn)+銷售+區(qū)域代代理”經(jīng)營(yíng)模模式。公公司的生生產(chǎn)基地地位于浙浙江一帶帶。本公公司管理理團(tuán)隊(duì)架架構(gòu)如下下：1.3 市市場(chǎng)分析析與營(yíng)銷銷策略 我我們有廣廣闊的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，包括括全國(guó)各各地及東東南亞地地區(qū)。針針對(duì)這一一目標(biāo)市市場(chǎng)，我我們制定定了與之之相適應(yīng)應(yīng)的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略、品品牌戰(zhàn)略略、分銷銷戰(zhàn)略、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略。第二章 企企業(yè)介紹紹 2.1 企企業(yè)理念念“高端平平價(jià)，攜攜手共贏贏”是本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品宗旨旨。 “以人人為本，誠(chéng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)”是本公公

7、司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念。 通過(guò)“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，打造造全國(guó)知知名品牌牌。 2.2 公公司簡(jiǎn)介介2.3 公公司情況況 公 司司 名 稱: 柳州HHAPPPY服裝裝公司 注 冊(cè)冊(cè) 地 址: 柳州魚(yú)魚(yú)峰區(qū)陽(yáng)陽(yáng)和工業(yè)業(yè)區(qū)陽(yáng)和和北路228號(hào) 注 冊(cè)冊(cè) 時(shí) 間: 20114年10月28日 創(chuàng) 始 人: 林麗麗靈 公 司司 性 質(zhì): 有限責(zé)責(zé)任公司司 公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目:各類類型服裝裝 公 司司 目 標(biāo)：1以市場(chǎng)需需求為生生產(chǎn)導(dǎo)向向,滿足足國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者的的需求。2利用我國(guó)國(guó)服裝資源源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)開(kāi)發(fā)和生生產(chǎn)產(chǎn)品品，充分分挖掘適適合服裝裝大眾的的產(chǎn)品。 3公司實(shí)行行“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，擴(kuò)大公

8、公司產(chǎn)品品在全國(guó)國(guó)的知名名度，從而不不斷提高高公司的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)。4運(yùn)用現(xiàn)代代的營(yíng)銷銷手段和和科學(xué)的的管理方方法,使使公司成成為我國(guó)國(guó)服裝改革革創(chuàng)新的的示范點(diǎn)點(diǎn)。 公司注注冊(cè)資本本:2000萬(wàn)元人民幣幣 公 司司 理 念: 以人為為本,誠(chéng)信信經(jīng)營(yíng) 2.4 企企業(yè)的總總體戰(zhàn)略略 公司概述：總體戰(zhàn)略: 1、公司采采用“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，力爭(zhēng)成成為我國(guó)國(guó)現(xiàn)代服服裝生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模模式的創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn),擴(kuò)大品品牌知名名度,不斷發(fā)發(fā)展壯大大公司規(guī)規(guī)模。；目標(biāo)是是擴(kuò)大公公司產(chǎn)品品在全國(guó)國(guó)的知名名度，從而不不斷提高高公司的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大公司司規(guī)模。2、公司的的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)六贏。

9、本公司的成成立給許許多的關(guān)關(guān)聯(lián)方帶帶來(lái)利益益和機(jī)遇遇。對(duì)消費(fèi)者而而言：由由于服裝裝是我們們公司直直接生產(chǎn)產(chǎn)，再進(jìn)進(jìn)行銷售售的。廠廠家和消消費(fèi)者可可以進(jìn)行行直接的的溝通，大大大減少少了消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買成本本。公司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式相相對(duì)于對(duì)對(duì)我國(guó)現(xiàn)現(xiàn)有的服服裝經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式來(lái)來(lái)說(shuō)，是是一種創(chuàng)創(chuàng)新，有有利于促促進(jìn)我國(guó)國(guó)服裝行行業(yè)的發(fā)發(fā)展。公公司盈利利能夠增增加的柳柳州地區(qū)區(qū)乃至全全國(guó)的GGDP收收入充分分利用富富余的農(nóng)農(nóng)村勞動(dòng)動(dòng)力，為為柳州地區(qū)區(qū)提供一一定的就就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)。公司司與供應(yīng)應(yīng)商的交交易可以以給擴(kuò)大大供應(yīng)商商的業(yè)務(wù)務(wù)量，提提高其盈盈利能力力，為國(guó)國(guó)家創(chuàng)造造更多的的社會(huì)財(cái)財(cái)富。通通過(guò)代理理商的加加盟可

10、以以給代理理商創(chuàng)造造就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)，獲獲得更多多的收入入，同時(shí)時(shí)通過(guò)銷銷售的專專門化培培訓(xùn)可以以提高其其整體素素質(zhì)。（5）對(duì)于于公司自自身而言言，給公公司帶來(lái)來(lái)比較好好的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展前前景，預(yù)預(yù)測(cè)成立立后能夠夠讓公司司成為國(guó)國(guó)內(nèi)服裝裝產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)銷的創(chuàng)創(chuàng)新者和和示范者者，打破破我國(guó)傳傳統(tǒng)的服服裝行業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)方方式，同同時(shí)，根根據(jù)公司司的投資資預(yù)測(cè)分分析和財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)分析，公公司的盈盈利能力力和抵御御風(fēng)險(xiǎn)的的能力都都比較強(qiáng)強(qiáng)。（6）對(duì)員員工而言言：根據(jù)據(jù)獨(dú)特的的員工薪薪酬激勵(lì)勵(lì)和利潤(rùn)潤(rùn)分配以以及各種種員工培培訓(xùn)，能能夠給員員工提供供較好的的社會(huì)保保障，享享受較好好福利待待遇。公司的總體體戰(zhàn)略定定位（六六贏局

11、面面）是一一個(gè)互相相影響，互互相促進(jìn)進(jìn)的整體體，以六六贏為公公司的總總體戰(zhàn)略略定位使使得公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)必須面面向國(guó)際際化、市市場(chǎng)化、效效益化。 2.5 企企業(yè)的具具體發(fā)展展戰(zhàn)略前期(3年年)HAPPYY服裝公公司的市市場(chǎng)導(dǎo)入入期,主主要是建建立自己己的專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì), 嚴(yán)格按按照服裝裝生產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),制制作出各各種性價(jià)價(jià)比高的的服裝；建立完完備的信信息管理理系統(tǒng)，利利用信息息系統(tǒng)以以銷定產(chǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)適銷對(duì)對(duì)路的服服裝產(chǎn)品品，為企企業(yè)捕捉捉國(guó)內(nèi)商機(jī)提提供信息息通道，并并促進(jìn)服服裝質(zhì)量量檢驗(yàn)工工作，更更好地國(guó)國(guó)內(nèi)其他他品牌接接軌。 HAAAPYY服裝公公司首先先進(jìn)入市市場(chǎng),重重點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)童裝、時(shí)時(shí)尚服裝裝，

12、使其其成為公公司的市市場(chǎng)主打打。 要嚴(yán)嚴(yán)格控制制生產(chǎn)服服裝所采采用的布布料的質(zhì)質(zhì)量。 通過(guò)過(guò)各種宣宣傳媒介介,建立立消費(fèi)者者對(duì)HAAPPYY服裝公公司的的的認(rèn)知感感,運(yùn)用用不同的的銷售手手段,提提高HAAPPYY品牌的的認(rèn)知度度，促進(jìn)進(jìn)銷售量量。 建立立完善的的HAPPPY服服裝分銷銷渠道，在在柳州市設(shè)設(shè)立自己己的HAAPPYY服裝專專賣店,利用專專賣店給給單個(gè)消消費(fèi)者提提供便利利的購(gòu)買買地點(diǎn),進(jìn)一步步擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有率。 建立立公司的的網(wǎng)址,對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行跟蹤服服務(wù),聽(tīng)聽(tīng)取消費(fèi)費(fèi)者的意意見(jiàn),不不斷提高高HAAAPY服服裝公司司的配套套服務(wù),最大限限度滿足足消費(fèi)者者的需要要。 初步步打開(kāi)珠珠

13、江三角角地區(qū)的的服裝市場(chǎng)場(chǎng)。 建立立公司的的組織管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)模式，此此模式的的設(shè)置和和運(yùn)用要要以成本本最低為為原則。 從公公司創(chuàng)立立開(kāi)始，就就注重建建立公司司的品牌牌文化，即即要向消消費(fèi)者推推廣HAAAPYY品牌文文化。 爭(zhēng)取取獲得政政府的政政策支持持，在相相關(guān)方面面給予一一定優(yōu)惠惠，減輕輕公司的的創(chuàng)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。申請(qǐng)HHAPPPY品牌牌公司的的技術(shù)專專利和營(yíng)營(yíng)銷專利利。 長(zhǎng)期 充分分利用地地緣優(yōu)勢(shì)勢(shì)，鞏固固發(fā)展對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)南南方市場(chǎng)場(chǎng)，最大大限度地地?fù)屨紘?guó)國(guó)內(nèi)南方方地區(qū)的的市場(chǎng)。 加強(qiáng)強(qiáng)服裝生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)培訓(xùn), 提高高成衣制制作水平平，以保保證HAAPPYY品牌的的質(zhì)量。 加HHAPPPY品牌牌文化的

14、的宣傳與與推廣力力度。 參加加各種服服裝博覽覽會(huì)，擴(kuò)擴(kuò)大公司司的各種種宣傳渠渠道。 調(diào)整整公司戰(zhàn)戰(zhàn)略，使使公司由單單一消費(fèi)費(fèi)模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向多品品種、多多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，不不斷提高高產(chǎn)品的的附加值值，擴(kuò)展展產(chǎn)品線線。 營(yíng)造造全國(guó)性營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)HAPPPY服服裝全國(guó)國(guó)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，努力力打破區(qū)區(qū)域性和和集團(tuán)性性國(guó)內(nèi)貿(mào)易易壁壘。 在各各個(gè)有潛潛力的地地區(qū)尋求求專賣店店的代理理商，擴(kuò)擴(kuò)大公司司產(chǎn)品的的市場(chǎng)普普及率。 大膽膽引進(jìn)人人才、資資金和先先進(jìn)技術(shù)術(shù)裝備，按按照國(guó)際際技術(shù)規(guī)規(guī)程和管管理模式式，規(guī)范范公司銷銷售行為為，提高高本公司司在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)上上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力和和信譽(yù)度度。 隨著著業(yè)務(wù)的的擴(kuò)大，要要做到

15、與與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)，不斷斷調(diào)整公公司的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)，使得得公司的的管理機(jī)機(jī)構(gòu)與整整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售形成一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)。 不斷斷完善財(cái)財(cái)務(wù)分析析系統(tǒng),控制服服裝的生生產(chǎn)和銷銷售成本本,盡可可能地使使投入產(chǎn)出比比例趨向向合理和和科學(xué)化化，以達(dá)達(dá)到事前前預(yù)測(cè)，事事中控制制和事后后處理。 注重重公司的的文化建建設(shè)和管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公公司內(nèi)部部刊物,發(fā)揚(yáng)和和深化公公司的發(fā)發(fā)展理念念。 更加加重視履履行公司司的社會(huì)會(huì)責(zé)任，使使公司的的社會(huì)形形象深入入人心。 繼續(xù)續(xù)分步推推進(jìn)我國(guó)國(guó)HAPPPY服服裝公司司產(chǎn)業(yè)化化、集約約化、全全國(guó)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的步步伐, 并申請(qǐng)請(qǐng)公司上上市，以以提高本本公司的的國(guó)際知知名度和和競(jìng)爭(zhēng)

16、力力，同時(shí)時(shí)擴(kuò)大資資金來(lái)源源。2.6 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇遇1、中國(guó)服服裝行業(yè)業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)成本上上具有絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。服裝裝生產(chǎn)是是勞動(dòng)和和技術(shù)復(fù)復(fù)合密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)，我國(guó)國(guó)擁有豐豐富的剩剩余勞動(dòng)動(dòng)力資源源，發(fā)展展服裝生產(chǎn)產(chǎn)具有絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2、公司采采用“生產(chǎn)+銷售”的直銷經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式,基地地位于柳柳州市郊郊區(qū),利利用科學(xué)學(xué)的現(xiàn)代代管理方方法和廣廣闊的營(yíng)營(yíng)銷渠道道,擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率,使公司司更好地地面對(duì)未未來(lái)的機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)。 第三章 產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)3.1 產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹與開(kāi)發(fā)發(fā)3.1.11 初期期產(chǎn)品介介紹 3.1.22中期和和后期產(chǎn)產(chǎn)品策劃劃3.2 產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝3.3 定定價(jià)策略略在產(chǎn)品導(dǎo)入入期，主主要

17、出于于投資成成本回收收的考慮慮，我公公司將采采用成本本加成定定價(jià)法，即即單位產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格=單位位產(chǎn)品成成本（1+預(yù)期目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)率），以以保證公公司獲得得正常的的利潤(rùn)，確確保生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正正常進(jìn)行行；同時(shí)時(shí)，由于于國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)存存在地域域性差異異、消費(fèi)費(fèi)者群差差異和季季節(jié)性差差異等客客觀因素素，因此此結(jié)合需需求差別別定價(jià)法法，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行綜合定定價(jià)，以以適應(yīng)不不同市場(chǎng)場(chǎng)的差異異。 年 份份12345市 場(chǎng)國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格(元/千克克)5155.215.65.516.55.4165.115.6注釋:以上上價(jià)格是是全部主主營(yíng)野菜菜品種的的綜合平平均價(jià)格格。在產(chǎn)品成長(zhǎng)長(zhǎng)期

18、，結(jié)結(jié)合運(yùn)用用數(shù)量折折扣和貿(mào)貿(mào)易折扣扣等方式式，擴(kuò)大大市場(chǎng)銷銷量。在產(chǎn)品成熟熟期，適適度降價(jià)價(jià)，吸引引更多購(gòu)購(gòu)買者，進(jìn)進(jìn)一步滲滲透市場(chǎng)場(chǎng)。3.4 服服務(wù)3.5 產(chǎn)產(chǎn)品分析析3.5.11 產(chǎn)品品優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析3.5.22 產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)前景預(yù)預(yù)測(cè)第四章 市市場(chǎng)分析析和營(yíng)銷銷策略4.1 市市場(chǎng)分析析 結(jié)論：服裝裝行業(yè)是是一項(xiàng)高高機(jī)會(huì)低低風(fēng)險(xiǎn)的的理想型型投資項(xiàng)項(xiàng)目。4.1.33 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析4.1.33.1 國(guó)內(nèi)外外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分析析4.1.33.2 行業(yè)和和市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析4.2 市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略4.2.11 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.11.1 目標(biāo)市市場(chǎng)定位位與選擇擇目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)的服裝裝市場(chǎng)處處于成熟熟

19、階段，行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)體體系和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者格格局已形成,競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈。本公公司以服服裝生產(chǎn)產(chǎn)和直銷銷介入市市場(chǎng)，銷銷往國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，并并且引入入現(xiàn)代化化信息管管理系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管管理,因因此,本本公司的的服裝產(chǎn)品品定位于于大眾市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)行行差異化化營(yíng)銷，因因此，本本公司專專心服務(wù)務(wù)于以下下三級(jí)市市場(chǎng)，其其中一級(jí)級(jí)市場(chǎng)是是主打，二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)逐步開(kāi)開(kāi)拓，兼兼顧三級(jí)級(jí)市場(chǎng)，在在各級(jí)市市場(chǎng)上還還會(huì)更具具體地細(xì)細(xì)分主次次子市場(chǎng)場(chǎng)。 4.2.11.2 目標(biāo)市市場(chǎng)策略略由于國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)存在在地理位位置、運(yùn)運(yùn)輸條件件、消費(fèi)費(fèi)者生活活方式、文文化等方方面差異異，因此此本公司司對(duì)上述述三個(gè)等等級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)采用差差別目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)

20、略。4.2.11.3 目標(biāo)市市場(chǎng)戰(zhàn)略略實(shí)施針對(duì)各個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，我們們將采取取以下差差異市場(chǎng)場(chǎng)策略：1、通過(guò)廣廣告媒介介，加大大宣傳和和銷售促促進(jìn)HAAPPYY服裝和和HAPPPY服服裝公司司文化，誘誘發(fā)其購(gòu)購(gòu)買興趣趣，使消消費(fèi)者逐逐漸轉(zhuǎn)向向接受、認(rèn)認(rèn)可、到到喜歡，以以及誘導(dǎo)導(dǎo)從未買買過(guò)本公公司服裝裝產(chǎn)品的的顧客購(gòu)購(gòu)買，把把其他生生產(chǎn)廠商商的客戶戶吸引過(guò)過(guò)來(lái)，加加大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。2、保持市市場(chǎng)占有有率，建建立動(dòng)態(tài)態(tài)防御體體系當(dāng)遭受競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)發(fā)動(dòng)降價(jià)價(jià)或促銷銷攻勢(shì)時(shí)時(shí)，結(jié)合合適度降降價(jià)策略略，有效效應(yīng)對(duì)對(duì)對(duì)手攻擊擊，以彌彌補(bǔ)市場(chǎng)場(chǎng)損失。時(shí)刻關(guān)注市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)需求，實(shí)實(shí)行多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，以不不斷

21、開(kāi)發(fā)發(fā)新的市市場(chǎng)陣地地作為未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)的防御御和進(jìn)攻攻中心。3、借助公公司管理理信息系系統(tǒng)，監(jiān)監(jiān)控產(chǎn)品品成本與與收益之之間的比比例，分分析市場(chǎng)場(chǎng)占有率率同收益益率之間間的關(guān)系系，保證證公司健健康發(fā)展展。4.2.22 市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略HAAPYY服裝，產(chǎn)品差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分HAAPY服裝的產(chǎn)品特色。因此從本公司HAAPY服裝產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會(huì)采取以下?tīng)I(yíng)銷策略：1、導(dǎo)入期期廣告告與銷售售促進(jìn)配配合使用用，建立立完善的的分銷渠渠道，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)占有率率。2、成長(zhǎng)期期完善善產(chǎn)供銷銷網(wǎng)絡(luò)信信息化管管理；同同時(shí)重視視人員推推銷，加加強(qiáng)溝通通

22、，深入入建設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象3、成熟期期市場(chǎng)場(chǎng)滲透：開(kāi)發(fā)服服裝更廣廣的適用用市場(chǎng)。4.2.33 品牌牌戰(zhàn)略 統(tǒng)一使使用“HAPPPY”品牌，申申請(qǐng)專利利，保護(hù)護(hù)專利品品牌。 用廣告告等方式式大力宣宣傳品牌牌,建立立品牌認(rèn)認(rèn)知；同同時(shí)通過(guò)過(guò)合理定定價(jià),提提高配貨貨和服務(wù)務(wù)質(zhì)量,增加品品牌知名名度、美美譽(yù)度和和忠誠(chéng)度度，保持持老客戶戶，吸引引新客戶戶4.2.44 分銷銷策略4.2.44.1 分銷渠渠道的選選擇基于對(duì)HAAAPYY服裝本本身的產(chǎn)產(chǎn)品屬性性，公司司的財(cái)力力能力限限制，和和公司對(duì)對(duì)銷售渠渠道所要要求的控控制程度度三方面面因素的的綜合考考慮，我我們選擇擇了以下下國(guó)內(nèi)外外分銷渠渠道。 注釋：

23、產(chǎn)產(chǎn)品主要要采取三三種分銷銷渠道，總總體層次次簡(jiǎn)單，以以直接銷銷售為主主要，并并借助批批發(fā)商和和零售商商幫助銷銷售。其其中批發(fā)發(fā)商和零零售商包包括各大大超級(jí)市市場(chǎng)、酒酒店、餐餐館、專專賣店及及其加盟盟商等。圖中第一一種是直直接分銷銷方式。本本公司將將通過(guò)電電話、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、傳傳真等方方式直接接接受國(guó)國(guó)內(nèi)用戶訂訂貨，按按購(gòu)貨合合同或協(xié)協(xié)議書(shū)銷銷售。4.2.44.2 分銷渠渠道管理理1、依據(jù)本本公司市市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略的的執(zhí)行要要求，綜綜合考慮慮中間商商的財(cái)務(wù)務(wù)和管理理水平、專專業(yè)知識(shí)識(shí)、信譽(yù)譽(yù)等因素素，選擇擇合適的的分銷中中間商。2、與國(guó)內(nèi)內(nèi)外企業(yè)業(yè)、銀行行、咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)和和政府等等保持經(jīng)經(jīng)常性聯(lián)聯(lián)系，不

24、不斷收集集、分析析中間商商的信息息資料，并并對(duì)這些些資料加加工、整整理，做做到系統(tǒng)統(tǒng)完整，便便于查詢?cè)儭?、促進(jìn)公公司與中中間商的的友好合合作，保保證提供供優(yōu)質(zhì)的的HAAAPY服服裝，對(duì)對(duì)成績(jī)突突出的批批發(fā)商和和零售商商給予一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，尤尤其在進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)品品導(dǎo)入期期盡可能能豐厚的的利潤(rùn)。4、制定評(píng)評(píng)價(jià)銷售售績(jī)效方方案，通通過(guò)激勵(lì)勵(lì)、調(diào)整整或改進(jìn)進(jìn)，保證證營(yíng)銷渠渠道暢通通。4.2.55 促銷銷策略根據(jù)產(chǎn)品介介入市場(chǎng)場(chǎng)的不同同時(shí)期，本本公司將將采取以以拉氏策策略為主主,推售售策略為為輔的促促銷方式式。 注釋：1、產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入期，為為了能迅迅速產(chǎn)生生切入市市場(chǎng)，公公司將采采用以下下?tīng)I(yíng)銷推推廣策略略

25、，目的的是誘發(fā)發(fā)消費(fèi)者者嘗試本本公司的的新產(chǎn)品品，刺激激產(chǎn)品銷銷售量增增加：1與批發(fā)商商合作進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，提提供詳細(xì)細(xì)的產(chǎn)品品資料，幫幫助培訓(xùn)訓(xùn)銷售技技術(shù)人員員。2安排HAAAPYY服裝現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)制作作大賽，推推廣公司司文化。3給予一定定的貿(mào)易易折扣增增強(qiáng)銷售售合作。2、成長(zhǎng)期期，加強(qiáng)強(qiáng)原來(lái)的的促銷工工作，提提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；同時(shí)時(shí)增強(qiáng)服服裝推銷銷，借助助社交渠渠道增加加溝通，降降低成本本費(fèi)用。3、進(jìn)入成成熟期，適適當(dāng)增加加促銷費(fèi)費(fèi)用，保保持市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；綜合合運(yùn)用贈(zèng)贈(zèng)送、改改善產(chǎn)品品包裝等等促銷工工具，輔輔之一定定的提醒醒式廣告告增加銷銷售。此外，本公公司將在在服裝基地地建立HHAAPP

26、Y服裝裝觀光區(qū)區(qū)和走秀秀區(qū)，直直接推動(dòng)動(dòng)消費(fèi)，使使HAPPPY服服裝品牌牌更深入入消費(fèi)者者心中項(xiàng) 目 營(yíng)營(yíng) 銷 費(fèi) 用用 單單位：元元第一年第二年第三年第四年第五年電視廣告￥150,0000 ￥100,0000 ￥70,0000 ￥50,0000 ￥40,0000 網(wǎng)絡(luò)廣告￥40,0000 ￥30,0000 ￥30,0000 ￥40,0000 ￥40,0000 促銷活動(dòng)￥80,0000 ￥100,0000 ￥90,0000 ￥95,0000 ￥60,0000 報(bào)紙雜志￥8,0000 ￥7,0000 ￥5,0000 ￥4,0000 ￥4,5000 日常宣傳單單￥3,0000 ￥3,5000 ￥2

27、,8000 ￥2,5000 ￥2,8000 合 計(jì)計(jì)￥281,0000 ￥240,5000 ￥197,8000 ￥191,5000 ￥147,3000 4.2.66網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策略略4.2.66.1網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)目的及及功能定定位公司網(wǎng)站的的建設(shè)目目標(biāo)是：建成優(yōu)優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售類專業(yè)業(yè)網(wǎng)站，展展示HAAAPYY服裝形形象，服服務(wù)于公公司日常常運(yùn)營(yíng)。通通過(guò)企業(yè)業(yè)網(wǎng)站展展示公司司優(yōu)秀產(chǎn)產(chǎn)品，讓讓客戶能能夠了解解公司，能能夠?qū)Ω懈信d趣的的產(chǎn)品作作詳細(xì)了了解，并并通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)站提交交產(chǎn)品反反饋信息息。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷是是本公司司線下?tīng)I(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境境中的應(yīng)應(yīng)用和發(fā)發(fā)展，是是公司整整體營(yíng)銷銷戰(zhàn)略的的一個(gè)組

28、組成部分分。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷為為公司發(fā)發(fā)展架起起了一座座通向國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的綠色色通道，不不受自身身規(guī)模的的絕對(duì)限限制，平平等地獲獲取世界界各地的的信息及及平等地地展示自自己，為為公司創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)良好的的發(fā)展空空間，以以最終實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司的營(yíng)銷銷目標(biāo)。 4.2.66.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷策略1、開(kāi)展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員員制，依依據(jù)會(huì)員員以往的的交易記記錄，給給予適當(dāng)當(dāng)折扣，鼓鼓勵(lì)網(wǎng)上上交易。2、主動(dòng)提提出為顧顧客提供供的質(zhì)量量保證和和售后服服務(wù)條款款，約束束買賣雙雙方的權(quán)權(quán)利與義義務(wù)，增增強(qiáng)溝通通的有效效性，并并贏取顧顧客信任任。3、在每一一項(xiàng)工作作項(xiàng)目完完成后，同同步公布布信息到到訂購(gòu)方方信息平平臺(tái)并且且利用電電子郵

29、件件告知顧顧客貨物物的進(jìn)展展情況，如如商檢、運(yùn)運(yùn)輸?shù)取?、完善網(wǎng)網(wǎng)上交易易的給付付手段，確確保用戶戶信息的的安全與與隱私?？煽梢圆捎糜妙愃菩判庞米C的的支付方方式，與與銀行合合作，借借助銀行行的信用用保證，使使交易順順利進(jìn)行行。即：購(gòu)買者先先在銀行行建立專專門的賬賬戶。購(gòu)買者在在本公司司網(wǎng)站選選購(gòu)自己己的服裝裝品種及及數(shù)量，還還有選擇擇送貨方方式和時(shí)時(shí)間。下訂單，簽簽下雙方方的電子子合同。當(dāng)貨物到到達(dá)后，銀銀行自己己動(dòng)將貨貨款劃撥撥到公司司賬下。 4.2.66.3網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容規(guī)劃公司網(wǎng)頁(yè)以以動(dòng)態(tài)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)為主主，相關(guān)關(guān)產(chǎn)品信信息可及及時(shí)準(zhǔn)確確的得到到更新以以及完成成更高級(jí)級(jí)的功能能。網(wǎng)頁(yè)頁(yè)針對(duì)不不同

30、地區(qū)區(qū)，有簡(jiǎn)簡(jiǎn)體中文文頁(yè)面、繁繁體中文文頁(yè)面、英英文頁(yè)面面（后期期可發(fā)展展到更多多的語(yǔ)言言）網(wǎng)站欄目名 稱簡(jiǎn) 介備注LOGOLOGO是是一幅有有著本公公司特色色的Fllashh，以它它作為我我們公司司的鏈接接，鏈接接入公司司的首頁(yè)頁(yè)。首 頁(yè)頁(yè)提供一些綜綜合信息息及各相相關(guān)主題題的鏈接接在線訂購(gòu)在這一頁(yè)面面中，我我們將把把公司所所有的產(chǎn)產(chǎn)品詳盡盡的描述述出來(lái)，分分門別類類，還有有提供各各圖片，后后期還可可以發(fā)展展到將產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行全息描描述，構(gòu)構(gòu)成立體體的產(chǎn)品品庫(kù)。買買者選擇擇合適的的產(chǎn)品后后就可下下訂單。然然后公司司再根據(jù)據(jù)定單聯(lián)聯(lián)系客戶戶。（后后期逐步步完善給給付手段段）主要是批量訂購(gòu)公司介紹

31、公司概況及及各種照照片。公公司的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、企業(yè)業(yè)文化、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)等。（后后期使用用三維全全景技術(shù)術(shù)，用戶戶能虛擬擬參觀本本公司）服裝知識(shí) 提提供給用用戶權(quán)威威。服裝論壇 提提供了一一個(gè)交流流的平臺(tái)臺(tái)，發(fā)表表有關(guān)野野菜或本本公司的的觀點(diǎn)。HAAPYY族加盟用戶 提提供各種種相關(guān)信信息及交交流空間間。員工內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng) 公公司的透透明化管管理，與與員工密密切相關(guān)關(guān)的信息息都會(huì)同同步的在在網(wǎng)上公公布。每每名員工工都有自自己的賬賬號(hào)及密密碼進(jìn)入入屬于個(gè)個(gè)人的空空間。以人為本 4.4.66.4網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)布布與推廣廣 序號(hào)推廣方式說(shuō) 明1搜索引擎推推廣同新浪、搜搜狐兩大大搜索引引擎商合合作，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)站站進(jìn)行

32、推推廣型網(wǎng)網(wǎng)站登錄錄；同百百度競(jìng)價(jià)價(jià)排行搜搜索引擎擎商合作作，使公公司網(wǎng)站站在數(shù)百百家門戶戶網(wǎng)站的的同類行行業(yè)搜索索中排名名前列。2商務(wù)信息平平臺(tái)發(fā)布布同阿里巴巴巴、環(huán)球球資源、溫溫州商務(wù)務(wù)等商務(wù)務(wù)平臺(tái)合合作，使使公司網(wǎng)網(wǎng)站及其其服務(wù)及及時(shí)有效效的出現(xiàn)現(xiàn)在廣大大客戶眼眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同同行網(wǎng)站站聯(lián)盟，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵郵件許可可營(yíng)銷對(duì)對(duì)公司網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行行針對(duì)性性、廣泛泛性的電電子郵件件推廣。5正確投放廣廣告通過(guò)在其他他網(wǎng)站投投放廣告告來(lái)推廣廣宣傳。 SWOT分分析圖優(yōu)勢(shì)中小企業(yè) HYPERLINK t _blank 同同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重，這造造成了中中小企業(yè)業(yè)的 HY

33、PERLINK t _blank 千人人一面無(wú)無(wú)個(gè)性，少少活力。而我們是自創(chuàng)品牌,具有獨(dú)特性,與眾不同劣勢(shì)一是國(guó)家在在政策、資資金上偏偏重于大大型企業(yè)業(yè)， HYPERLINK t _blank 地方方政府為為解決城城鄉(xiāng)大量量 HYPERLINK t _blank 富余勞勞動(dòng)力，則則偏重于于發(fā)展投投資更少少、見(jiàn)效效更快、就就業(yè)更廣廣的個(gè)體體工商業(yè)業(yè)；二是是 HYPERLINK t _blank 技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、 HYPERLINK t _blank 環(huán)保標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等制制約；三三是 HYPERLINK t _blank 市場(chǎng)場(chǎng)疲軟， HYPERLINK t _blank 消費(fèi)需需求不足足，導(dǎo)致致競(jìng)爭(zhēng) HY

34、PERLINK t _blank 白白熱化，制制約了企企業(yè) HYPERLINK t _blank 擴(kuò)大大再生產(chǎn)產(chǎn)。機(jī)會(huì)外部環(huán)境制制約因素素只是對(duì)對(duì)企業(yè)的的發(fā)展存存在一定定程度的的影響，但但不是制制約中小小企業(yè)發(fā)發(fā)展的決決定因素素。制約約中小企企業(yè)發(fā)展展的真正正瓶頸還還是在于于企業(yè)內(nèi)內(nèi)部。只只要我們們控制好好企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，我我們的發(fā)發(fā)展還是是很有利利的威脅其他的自創(chuàng)創(chuàng)品牌。因因此我們們要堅(jiān)持持我們的的特色，并并且深入入不斷挖挖掘?qū)儆谟谥晃覀儌冏陨淼牡钠放铺靥厣谖逭?管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì) 6.1 企企業(yè)文化化當(dāng)今，企業(yè)業(yè)之間的的區(qū)別與與競(jìng)爭(zhēng)歸歸根到底底就是企企業(yè)文化化。一個(gè)個(gè)成功的的企業(yè)文文化必定定能使企

35、企業(yè)長(zhǎng)久久健康的的生存下下去，就就像眾所所周知的的可口可可樂(lè)，百百事可樂(lè)樂(lè)，迪斯斯尼，王王老吉等等,他們們都有著著適合自自身的企企業(yè)文化化。我們們的企業(yè)業(yè)文化如如下： 1、準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)起貨貨率達(dá)1100。 2、履行客客人品質(zhì)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，顧顧客投訴訴率小于于1。 3、每批缺缺貨率小小于0.5,且總總損率小小于2。 4、為員工工提供良良好的工工作和食食宿環(huán)境境。 5、為員工工提供培培訓(xùn)、發(fā)發(fā)展和提提升的機(jī)機(jī)會(huì)，讓讓員工與與企業(yè)共共同成長(zhǎng)長(zhǎng)。 6、讓所有有合作伙伙伴與公公司同步步發(fā)展。 7、讓所有有股東獲獲取有竟竟?fàn)幜Φ牡耐顿Y收收益。 8、 尊重重客戶、尊尊重員工工、回報(bào)報(bào)社會(huì)。 9、 企業(yè)業(yè)宗旨：微笑的的客

36、戶、開(kāi)開(kāi)心的員員工、滿滿意的合合作商。 10、企業(yè)業(yè)目標(biāo)：全球化化的服裝裝企業(yè)。 11、企業(yè)業(yè)精神：開(kāi)拓、創(chuàng)創(chuàng)新、提提速、奮奮斗。 12、經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念：以人為為本、追追求無(wú)止止境。 13、企業(yè)業(yè)信條：誠(chéng)為先先、信為為本、利利共享、同同發(fā)展。 14、工作作作風(fēng)：今日事事、今日日畢。言言必行，行行必果。 15、學(xué)習(xí)習(xí)理念：成為學(xué)學(xué)習(xí)型的的企業(yè)。 6.1.11 公司司經(jīng)營(yíng)理理念本公司以HHAAPPY服裝裝為主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同同時(shí)也緊緊密圍繞繞“HAPPPY文文化”營(yíng)造出出有著HHAAPPY服裝裝這一主主題特色色的企業(yè)業(yè)文化。公公司要求求全體員員工以積積極飽滿滿的精神神面貌投投入工作作，精益益求精，關(guān)關(guān)愛(ài)互

37、助助,培養(yǎng)養(yǎng)出一流流企業(yè)的的工作作作風(fēng)。體體現(xiàn)綠色色、健康康、信用用的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念。6.1.33 公司司愿景經(jīng)過(guò)我們的的不懈奮奮斗與努努力，十十年后的的今天我我們的公公司將是是如下的的一番景景象。公司將是一一個(gè)現(xiàn)代代化的企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。在一一個(gè)有著著科學(xué)合合理的公公司制度度與優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化下下全體員員工各盡盡其能，精精神飽滿滿的發(fā)揮揮著他們們的聰明明才智。把把源遠(yuǎn)流流長(zhǎng)的客客家文化化發(fā)揚(yáng)光光大，從從而營(yíng)造造出我們們企業(yè)的的綠光文文化。6.2 公公司治理理結(jié)構(gòu)6.2.11 公司司成立相相關(guān)背景景及性質(zhì)質(zhì)公司創(chuàng)辦初初期的資資金主要要來(lái)源于于：創(chuàng)業(yè)業(yè)者自有有資金、其其他企業(yè)業(yè)財(cái)團(tuán)投投資、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資

38、及銀行行貸款。鑒鑒于這種種集資方方式，我我們的公公司將以以有限責(zé)責(zé)任公司司為組織織形式。各各股東按按出資比比重依法法享有公公司權(quán)益益。公司名稱：廣西柳州州HAPPPY服服裝有限限責(zé)任公公司公司性質(zhì)：有限責(zé)責(zé)任公司司6.2.22 初期期公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖及說(shuō)說(shuō)明處于創(chuàng)業(yè)初初期的企企業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)及其其出售尤尤其重要要。本著著精簡(jiǎn)高高效、突突出重點(diǎn)點(diǎn)的原則則，我們們?cè)O(shè)計(jì)了了如下的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)，如如圖例十十一所示示。以總經(jīng)理生產(chǎn)產(chǎn)部營(yíng)銷部部為核心心，以綜綜合部為為紐帶，借借助先進(jìn)進(jìn)信息管管理系統(tǒng)統(tǒng)提高工工作效率率及透明明度，形形成一個(gè)個(gè)鐵三角角形支撐撐起整個(gè)個(gè)公司。管管理層次次僅為兩兩層有利利于

39、整個(gè)個(gè)公司緊緊密團(tuán)結(jié)結(jié)與協(xié)作作。創(chuàng)業(yè)業(yè)初期為為使權(quán)力力集中、機(jī)機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)簡(jiǎn)，可由由董事長(zhǎng)長(zhǎng)兼任總總經(jīng)理一一職。 董事會(huì)會(huì)：公司司設(shè)董事事會(huì)，成成員為55人，由由股東會(huì)會(huì)選舉。董董事任期期三年，任任期屆滿滿，可連連選連任任。董事事在任期期屆滿前前，股東東會(huì)不得得無(wú)故解解除其職職務(wù)。董董事會(huì)設(shè)設(shè)董事長(zhǎng)長(zhǎng)一人，副副董事長(zhǎng)長(zhǎng)一人，由由董事會(huì)會(huì)選舉產(chǎn)產(chǎn)生。具具體職能能見(jiàn)附錄錄的公司司章程。 監(jiān)事會(huì)會(huì)：當(dāng)然然，沒(méi)有有監(jiān)督的的權(quán)力是是危險(xiǎn)的的，因此此還有與與之相對(duì)對(duì)應(yīng)的監(jiān)監(jiān)事會(huì)成成立，對(duì)對(duì)董事長(zhǎng)長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)監(jiān)督，這這樣各股股東的權(quán)權(quán)益就有有了一定定的保障障。監(jiān)事事會(huì)成員員由股東東及公司司員工代代表組成成。成員員

40、5 人，并并在其組組成人員員中推選選一名召召集人。監(jiān)監(jiān)事會(huì)中中股東代代表監(jiān)事事與職工工代表監(jiān)監(jiān)事的比比例為33:2。監(jiān)監(jiān)事會(huì)中中股東代代表監(jiān)事事由股東東會(huì)選舉舉產(chǎn)生，職職工代表表監(jiān)事由由公司職職工民主主選舉產(chǎn)產(chǎn)生。監(jiān)監(jiān)事的任任期每屆屆為三年年，任期期屆滿，可可連選連連任。 總經(jīng)理理：公司司設(shè)總經(jīng)經(jīng)理一名名，由董董事會(huì)聘聘任或者者解聘。經(jīng)經(jīng)理對(duì)董董事會(huì)負(fù)負(fù)責(zé),制制定和實(shí)實(shí)施公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略與年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃；建立和和健全公公司的管管理體系系與組織織結(jié)構(gòu)；主持公公司的日日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理工工作，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司經(jīng)營(yíng)管管理目標(biāo)標(biāo)和發(fā)展展目標(biāo)。 生產(chǎn)部部的職能能是：科科研開(kāi)發(fā)發(fā)；產(chǎn)品品質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督；統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)品品

41、規(guī)格與與包裝。 營(yíng)銷部部的主要要職能是是：物流流；為各各商場(chǎng)、市市場(chǎng)供貨貨；宣傳傳及促銷銷；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷；管理專專賣店。 綜合部部的功能能是：由由于機(jī)構(gòu)構(gòu)的減少少，其他他一些輔輔助職能能都由綜綜合部集集中完成成。包括括：會(huì)計(jì)計(jì)、人事事、信息息管理、后后勤等。其中，信息息管理這這一職能能不容忽忽視。公公司成立立之初就就開(kāi)始建建立起適適合自身身的一整整套信息息系統(tǒng)。通通過(guò)這一一系統(tǒng)將將整個(gè)公公司的內(nèi)內(nèi)部及外外部的資資源都密密切聯(lián)系系起來(lái)，為為管理層層決策提提供強(qiáng)有有力的支支持,使使之成為為一個(gè)鐵鐵三角形形。公司創(chuàng)辦初初期,在在資金、人人力不是是很充足足的情況況下，運(yùn)運(yùn)用租賃賃及業(yè)務(wù)務(wù)外包等等對(duì)外合合

42、作方,如物流流的外包包，信息息管理的的ASPP系統(tǒng)，與與高?？瓶蒲袉挝晃缓献鞯鹊鹊?。除除此之外外許多的的法律咨咨詢、后后勤保障障也可尋尋求外部部協(xié)助。6.2.33 人員員、薪酬酬、激勵(lì)勵(lì)及績(jī)效效考核6.2.33.1 人員數(shù)數(shù)量以下列出了了五年內(nèi)內(nèi)的人員員增長(zhǎng)情情況：級(jí) 別別第一年人數(shù)第二年人數(shù)數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)高層管理33345中層及專業(yè)業(yè)人員6881828一般員工2125293030合 計(jì):3036405263 公司初期只只需300名員工工。其中中1位總總經(jīng)理；1位生生產(chǎn)部經(jīng)經(jīng)理；11位營(yíng)銷銷部經(jīng)理理；1位位野菜專專賣店長(zhǎng)長(zhǎng)5位專專業(yè)人員員及211位普通通員工。6.2.33.2

43、 薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)以人為本，使使每個(gè)人人都能充充分發(fā)揮揮其主觀觀能動(dòng)性性的企業(yè)業(yè)文化應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)在在制度上上，因此此設(shè)計(jì)了了如下的的直上型型的員工工等級(jí)模模式： 1、公司全全體員工工分為三三大類共共30個(gè)個(gè)級(jí)別。第第一類為為總經(jīng)理理25-30級(jí)級(jí)；二類類是部門門經(jīng)理110-330級(jí)；三類是是員工11-300級(jí)。只只有達(dá)到到一定的的級(jí)別才才能升遷遷、調(diào)職職，但這這只是一一個(gè)基礎(chǔ)礎(chǔ)條件，具具體是否否升遷還還應(yīng)由人人事部及及總經(jīng)理理依公司司制度決決定。2、采用直直上型模模式目的的在于避避免員工工一味追追求高職職位而造造成的不不良競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。員工工的基薪薪不與職職位持鉤鉤，只要要認(rèn)真工工做，在在本職崗崗位也能能拿到

44、高高工資、受受到尊重重。3、每一類類別的級(jí)級(jí)數(shù)累積積到一定定時(shí)，總總經(jīng)理為為28，部部長(zhǎng)為225，員員工為220分別別可晉升升為高級(jí)級(jí)總經(jīng)理理、高級(jí)級(jí)部長(zhǎng)及及高級(jí)員員工?？煽梢韵硎苁芤欢ǖ牡拇?。以以普通員員工為例例：當(dāng)員員工等級(jí)級(jí)為200時(shí)，下下次再晉晉升可按按規(guī)定晉晉升為221級(jí)的的高級(jí)員員工并且且保留其其調(diào)換職職位的資資格。當(dāng)當(dāng)該名高高級(jí)員工工到達(dá)330級(jí)時(shí)時(shí)，根據(jù)據(jù)董事會(huì)會(huì)的決定定可授予予其終生生員工的的最高榮榮譽(yù)及更更誘人的的待遇。4、分為330級(jí)有有利于員員工的晉晉升，平平均一年年有2-4次晉晉升的機(jī)機(jī)會(huì)。每每升高一一級(jí)基本本工資增增加500元。 55、員工工晉級(jí)與與否將與與每季度

45、度一次的的員工績(jī)績(jī)效考核核掛鉤，考考核分?jǐn)?shù)數(shù)在755分以上上的都可可以得到到晉級(jí)。那么我們員員工的最最終獲得得的薪酬酬如下圖圖十四所所示：6.2.33.3 激勵(lì)措措施與績(jī)績(jī)效考核核一個(gè)企業(yè)的的激勵(lì)機(jī)機(jī)制是非非常重要要的。針針對(duì)不同同的公司司員工我我們有不不同的激激勵(lì)措施施。管理人員：有年終終分紅、股股票期權(quán)權(quán)。銷售人員：有純傭傭金，它它直接與與銷售額額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)譽(yù)方面的的獎(jiǎng)勵(lì)及及比較適適合的培培訓(xùn)安排排。除此之外公公司還實(shí)實(shí)行員工工持股計(jì)計(jì)劃（EESOPP），年年終公司司利潤(rùn)分分享。更為重要的的就是精精神上的的激勵(lì)：廣泛的的員工參參與、 優(yōu)美的的工作環(huán)環(huán)境、具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)和適

46、合合個(gè)人發(fā)發(fā)展的工工作激勵(lì)勵(lì)、 公公司員工工之間和和睦相處處的感情情激勵(lì)、設(shè)設(shè)立各種種榮譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不不同類別別員工我我們也有有不同的的考核方方法。把把公司員員工分為為四個(gè)類類別，分分別是：普通員員工、專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員、中中層管理理人員、高高層管理理人員。分分別使用用與之相相對(duì)應(yīng)的的3600度績(jī)效效評(píng)價(jià)表表。（附附錄中已已分別詳詳細(xì)的列列出了所所有的表表格，此此處不再再累述。）6.2.44 中后后期公司司的組織織結(jié)構(gòu)6.2.44.1 中期組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)經(jīng)過(guò)三年的的發(fā)展，公公司不斷斷的成熟熟與壯大大，適合合創(chuàng)業(yè)初初期的鐵鐵三角形形組織結(jié)結(jié)構(gòu)也應(yīng)應(yīng)與時(shí)俱俱進(jìn)的做做出一些些調(diào)整，使使它能適適合公

47、司司的進(jìn)一一步發(fā)展展。公司名稱：廣西柳柳州HAAAPY服服裝有限限責(zé)任公公司公司性質(zhì)：有限責(zé)責(zé)任公司司中期的組織織結(jié)構(gòu)如如下圖：不再由董事事長(zhǎng)兼任任總經(jīng)理理，聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理人士擔(dān)擔(dān)任總經(jīng)經(jīng)理一職職。將辦辦公室的的一些職職能分立立出來(lái)，成成立了財(cái)財(cái)務(wù)部、人人力資源源部、后后勤部，由由一副總總管理。同同時(shí)在生生產(chǎn)部與與營(yíng)銷部部里分離離出質(zhì)量量監(jiān)督與與售后服服務(wù)這兩兩職能，成成立質(zhì)監(jiān)監(jiān)及服務(wù)務(wù)部。體體現(xiàn)了公公司對(duì)質(zhì)質(zhì)量與消消費(fèi)者的的重視。這一階段的的目標(biāo)是是不斷完完善公司司各職能能部門，使使其符合合上市公公司的要要求，爭(zhēng)爭(zhēng)取在兩兩年內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司的上市市。 6.2.44.2 后期組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)

48、公司長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃如下：（第五五年）公司名稱：中國(guó)HHAAPPY服裝裝集團(tuán)有有限公司司公司性質(zhì)：股份有有限公司司目標(biāo)任務(wù)：成功上上市與發(fā)發(fā)展壯大大組織結(jié)構(gòu)：如下所所示第六章 投投資分析析7.1 投投資資金金使用預(yù)預(yù)測(cè)表 一 投資資資金使用用預(yù)測(cè)表表 單位位:萬(wàn)元元年 份份第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)設(shè)設(shè)備38.321.521.521.521.5租賃費(fèi)用23.95512.95512.95512.95512.955工程建設(shè)費(fèi)費(fèi)（包括信息息設(shè)備建建設(shè)）176.88212631.25536.5營(yíng)業(yè)費(fèi)用28.124.05519.78819.15514.733管理費(fèi)用274046108.555

49、176.664財(cái)務(wù)費(fèi)用8.7811.714.622519.300523.9885不可預(yù)測(cè)支支出4.54 1.97 2.11 3.19 4.29 合 計(jì)307.4474 133.1168 142.9968 215.8896 290.6600 注釋:不可可預(yù)測(cè)費(fèi)費(fèi)用是此此項(xiàng)費(fèi)用用以外各各項(xiàng)費(fèi)用用總和的的1.55% 7.1.11 第一一年預(yù)測(cè)測(cè)投資費(fèi)費(fèi)用明細(xì)細(xì)表表 二 第一一年預(yù)測(cè)測(cè)投資費(fèi)費(fèi)用明細(xì)細(xì)表 單位:元項(xiàng) 目金額項(xiàng) 目金額固定資產(chǎn)租租賃工程建設(shè)費(fèi)費(fèi)用蔬菜切割機(jī)機(jī)6000廠房建設(shè)15000000高壓清洗機(jī)機(jī)8000產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)實(shí)驗(yàn)室建建設(shè)500000輸送機(jī)100000店鋪裝修180000真空冷凍

50、干干燥機(jī)1600000信息管理建建設(shè)蔬菜速凍機(jī)機(jī)170000其中:網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備500000制冷、氣調(diào)調(diào)設(shè)備(包括安安裝費(fèi))140000電腦軟硬件件1500000土地租賃1200000小 計(jì)17680000辦公室和店店鋪?zhàn)饨鸾?500小 計(jì)：3445000網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)租租賃費(fèi)用用固定資產(chǎn)購(gòu)購(gòu)買ASP租用用1000000包裝流水線線8000網(wǎng)站設(shè)計(jì)與與網(wǎng)絡(luò)空空間租用用100000貨車(一輛輛)1500000小 計(jì)：1100000辦公設(shè)備100000小 計(jì)：1680000合 計(jì)：23905500 7.2 資資金籌集集表 三 資金籌籌集計(jì)劃劃表 單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年自有資金(包括留

51、留用利潤(rùn)潤(rùn))200 134 231322532借 款150 50 50 80 80 主營(yíng)業(yè)務(wù)收收入600 832 1292.5, 1552 1915.5 其他收入0012.244 23.3 37 合 計(jì)95010161585.74 1977.32564.5注釋:由于于本公司司屬于農(nóng)農(nóng)業(yè)性質(zhì)質(zhì)的民營(yíng)營(yíng)企業(yè),因此我我們主要要選擇中中國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)銀行和和廣東發(fā)發(fā)展銀行行作為本本項(xiàng)目的的貸款銀銀行.廣廣發(fā)銀行行和農(nóng)業(yè)業(yè)銀行(三至五五年)的的貸款利利率分別別是5.85%。 7.3 債債務(wù)的償償還表 四 長(zhǎng)期期債務(wù)償償還 單位位:萬(wàn)元元年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年借款數(shù)量1505

52、0508080利息率5.85%5.85%5.85%5.85%5.85%應(yīng)付利息8.775511.714.622519.3005到期還本付付息173.998565.21162.288589.366084.688根據(jù)本公司司第一年年經(jīng)營(yíng)情情況的預(yù)預(yù)測(cè)，我我們的資資產(chǎn)負(fù)債債率為887%，已已獲利息息倍數(shù)（即即息稅前前利潤(rùn)/利息支支出）為為28，證證明公司司具有較較高的償償債能力力，能夠夠有效利利用負(fù)債債，發(fā)揮揮財(cái)務(wù)桿桿杠的作作用。7.4 經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷售售敏感性性分析表 五 經(jīng)營(yíng)銷銷售敏感感性分析析 單單位：元元2006年年經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)變動(dòng)動(dòng)1、正常銷銷售收入入成本與與成本支支出2、銷售收收入下降降5%成成

53、本上升升5%3、銷售收收入下降降10%成本上上升100%銷售收入600000005700000054000000銷售成本305900003211995033649900銷售利潤(rùn)264855002195555017426600管理費(fèi)用270000027000002700000財(cái)務(wù)費(fèi)用877500877500877500營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18817750188177509758550所得稅7818552.5563237794829005.55凈利潤(rùn)15873397.5128399219804444.55注釋:以上上數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于第第一年的的的利潤(rùn)潤(rùn)表。 評(píng)價(jià):當(dāng)銷銷售收入入和生產(chǎn)產(chǎn)成本都都不如公公司所預(yù)預(yù)測(cè)那

54、么么理想時(shí)時(shí),公司司經(jīng)營(yíng)仍仍然能夠夠?qū)崿F(xiàn)凈凈利潤(rùn),說(shuō)明公公司具有有較強(qiáng)的的抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力,能夠在在一定程程度上抵抵御市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第七章 財(cái)財(cái)務(wù)分析析8.1 主主營(yíng)產(chǎn)品品收入表 六 主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入預(yù)預(yù)測(cè)表年數(shù)國(guó)內(nèi)單位價(jià)價(jià)格（元/千克克）國(guó)內(nèi)銷售量量（噸）國(guó)內(nèi)銷售總總額（萬(wàn)萬(wàn)元）國(guó)外價(jià)格（元/千克克）國(guó)外銷售量量（噸）國(guó)外銷售總總額（萬(wàn)萬(wàn)元）國(guó)內(nèi)外銷售售總量（噸噸）國(guó)內(nèi)外銷售售總額（萬(wàn)萬(wàn)元）第一年545022515250375700600第二年5.255028615.6350546900832第三年5.570038516.5550907.5512501292.5第四年5.4800432167001

55、12015001552第五年5.1850433.5515.6950148218001915.5備注：（11）由于于我公司司生產(chǎn)的的HAAAPY服服裝服務(wù)務(wù)于高端端市場(chǎng)，因因此市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格相相對(duì)比較較高。 （22）根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的生命周周期，在在公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)的第第一年，由由于缺乏乏市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，因因此企業(yè)業(yè)采取謹(jǐn)謹(jǐn)慎性原原則，對(duì)對(duì)產(chǎn)量會(huì)會(huì)有所控控制；經(jīng)經(jīng)過(guò)第一一年的市市場(chǎng)切入入和銷售售情況分分析，預(yù)預(yù)測(cè)HAAAPYY服裝的的市場(chǎng)空空間從第第二年開(kāi)開(kāi)始擴(kuò)大大，價(jià)格格和銷量量都將相相應(yīng)向上上增長(zhǎng)；到第四四年產(chǎn)品品開(kāi)始進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)成熟期期，直至至第五年年，預(yù)測(cè)測(cè)野菜行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變變的越來(lái)來(lái)越激烈烈，因此此

56、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格和銷銷量會(huì)完完全步入入穩(wěn)定的的成熟發(fā)發(fā)展期。 （33）假設(shè)設(shè)HAAAPY服服裝產(chǎn)品品價(jià)格主主要受由由市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和生生產(chǎn)成本本兩大因因素共同同決定。 8.2 主主要費(fèi)用用預(yù)算表表8.2.11 融資資租入固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊表 七 融資資租入固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊計(jì)計(jì)算表 單位位：元年 份年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購(gòu)置時(shí)2,1500,0000 第一年205,0000 205,0000 1,9455,0000 第二年205,0000 410,0000 1,7400,0000 第三年205,0000 615,0000 1,5355,0000 第四年205,0000 820,0000 1,3300,000

57、0 第五年205,0000 1,0255,0000 1,1255,0000 第六年205,0000 1,2300,0000 920,0000 第七年205,0000 1,4355,0000 715,0000 第八年205,0000 1,6400,0000 510,0000 第九年205,0000 1,8455,0000 305,0000 第十年205,0000 2,0500,0000 100,0000 合 計(jì)2,0500,0000 備注: 11、此類類固定資資產(chǎn)按照照直線折折舊法進(jìn)進(jìn)行折舊舊。 2、固固定資產(chǎn)產(chǎn)原值為為215500000元。 3、預(yù)預(yù)計(jì)固定定資產(chǎn)殘殘值為11000000元元,折

58、舊舊年限為為10年年。 4、年年折舊額額=（原原始價(jià)值值-預(yù)計(jì)計(jì)凈殘值值）/折折舊年限限 8.2.22 固定定資產(chǎn)折折舊表 八 固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊計(jì)計(jì)算表 單位位：元年 份折舊率年折舊額累計(jì)折舊賬面凈值購(gòu)置時(shí)2,5688,0000 第一年0 513,6600 513,6600 2,0544,4000 第二年0 410,8880 924,4480 1,6433,5220 第三年0 328,7704 1,2533,1884 1,3144,8116 第四年0 262,9963 1,5166,1447 1,0511,8553 第五年0 210,3371 1,7266,5118 841,4482 第六年0

59、 168,2296 1,8944,8114 673,1186 第七年0 134,6637 2,0299,4551 538,5549 第八年0 107,7710 2,1377,1661 430,8839 第九年165,4419 2,3022,5881 265,4419 第十年165,4419 2,4688,0000 100,0000 合 計(jì)2,4688,0000 備注:11、此類類固定資資產(chǎn)采用用雙倍余余額遞減減法進(jìn)行行折舊。 2、固固定資產(chǎn)產(chǎn)原值為為256680000元 3、預(yù)預(yù)計(jì)固定定資產(chǎn)殘殘值為11000000元元,折舊舊年限為為10年年 4、年年折舊率率=（22/折舊舊年限）*1000%

60、 5、年年折舊額額=年初初固定資資產(chǎn)賬面面凈值*年折舊舊率8.3 工工資分配配表表九 工資資分配表表 單單位：元元項(xiàng)目年份高層管理人員中層及專業(yè)業(yè)技術(shù)人員普通人員合計(jì)工資福利工資福利工資福利工資福利第一年10260001436441670440233855.64813220673844.875096601051334.44第二年12780001789222731220382366.86990000978600109999201539888.88第三年14220001990883187220446200.891548801281667.22137644001926996第四年2280000319