3、過程管理銷售流程圖_第1頁
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文檔簡介

1、銷售總監(jiān)日常管理流程圖明確每天開發(fā)新客戶數(shù)量每周月度年度了解銷售員的活動和工作了解銷售進程了解機會信息銷售目標細分銷售過程控制客戶資料分析預(yù)測和對比銷售情況每個銷售員的銷售進展公司總的銷售進展統(tǒng)計分析領(lǐng)導決策客戶信譽度的評估實現(xiàn)銷售親自跟蹤重要機會明確每天開發(fā)新客戶數(shù)量每周月度年度了解銷售員的活動和工作了解銷售進程了解機會信息銷售目標細分銷售過程控制客戶資料分析預(yù)測和對比銷售情況每個銷售員的銷售進展公司總的銷售進展統(tǒng)計分析領(lǐng)導決策客戶信譽度的評估實現(xiàn)銷售親自跟蹤重要機會客戶關(guān)系管理督促指導工作明確每周每月簽單量落實執(zhí)行人、責任和完成時間明確每天明確每天見面拜訪客戶量銷售計劃銷售管理流程銷售管理

2、流程及時回訪客戶及時回訪客戶客戶的建議和意見客戶的建議和意見再次合作的時間、形式再次合作的時間、形式市場動向市場動向競爭對手變化競爭對手變化信息反饋客戶的要求信息反饋客戶的要求銷售過程中遇到的問題銷售過程中遇到的問題建立業(yè)務(wù)報告體系建立業(yè)務(wù)報告體系每天開發(fā)新客戶數(shù)量每周的簽單量業(yè)績考核每周的銷售總金額每天開發(fā)新客戶數(shù)量每周的簽單量業(yè)績考核每周的銷售總金額銷售預(yù)測銷售計劃管理銷售預(yù)算管理銷售人員行動過程管理建立完善制度銷售預(yù)測銷售計劃管理銷售預(yù)算管理銷售人員行動過程管理建立完善制度月銷售計劃月行動計劃月工作總結(jié)周行動計劃每日工作報告周工作總結(jié)下周工作計劃、安排下月工作要點簽單量和銷售額預(yù)測月銷售計劃月行動計劃月工作總結(jié)周行動計劃每日工作報告周工作總結(jié)下周工作計劃、安排下月工作要點簽單量和銷售額預(yù)測平均每周的回款金額平均每周的回款金額客戶積極性管理客戶管理市場風險管理業(yè)績評價客戶管理市

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