開(kāi)眼鏡店的十大基本條件

1、9/9 開(kāi)眼鏡店的十大基本條件 幾乎所有的商業(yè)領(lǐng)域都經(jīng)歷過(guò)潮起潮落,那些躍躍欲試的新進(jìn)入者和經(jīng)營(yíng)狀況不佳的退出者總是循環(huán)往復(fù)。正所謂“城外的人想沖進(jìn)去，城內(nèi)的人想逃出來(lái)”。對(duì)于那些一心想沖進(jìn)城內(nèi)淘金的人來(lái)說(shuō),他們必須找到自己獨(dú)特的生存法則，否則前景不容樂(lè)觀。就象自然界有生態(tài)鏈一樣，商業(yè)也遵循著自己的鏈狀成長(zhǎng)原則，如果違背了這種原則和規(guī)律，就會(huì)破壞行業(yè)的“環(huán)保”，最終必然難逃被市場(chǎng)洗刷出局的命運(yùn)。 所以,在眼鏡零售領(lǐng)域，看清那些不能逾越的“紅線”，做好充足的準(zhǔn)備是開(kāi)店成功的必備因素。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化的階段，經(jīng)營(yíng)成敗往往遵循“一票否決”的原則。值得一提的是，很多開(kāi)眼鏡店的人往往憑以前功盡棄

2、經(jīng)驗(yàn)或自己模糊的感覺(jué)去判斷,缺乏對(duì)具體的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展趨勢(shì)的量化把握。很多人在資金投入之后才發(fā)現(xiàn)跟原來(lái)的想象相差太遠(yuǎn),有的甚至碰到難以跨越的障礙,最終經(jīng)營(yíng)狀況不佳或很快退出市場(chǎng)。 那么,開(kāi)眼鏡店需要具備哪些要素呢？可以說(shuō)這是一個(gè)很難有精確答案的問(wèn)題。但從眼鏡零售行業(yè)本身的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而言，還是可以總結(jié)出部分必備要素供開(kāi)店人士參考。 一、審批手續(xù) 由于長(zhǎng)期以來(lái)“官本位”思想的影響，在中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域中仍然有很多關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)分。雖然眼鏡行業(yè)屬于完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，但如果沒(méi)有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修,最后相關(guān)證件沒(méi)批下來(lái)也人造成不必要的損失。對(duì)很多經(jīng)商人 幾乎所有的商業(yè)領(lǐng)域都

3、經(jīng)歷過(guò)潮起潮落，那些躍躍欲試的新進(jìn)入者和經(jīng)營(yíng)狀況不佳的退出者總是循環(huán)往復(fù)。正所謂“城外的人想沖進(jìn)去，城內(nèi)的人想逃出來(lái)”。對(duì)于那些一心想沖進(jìn)城內(nèi)淘金的人來(lái)說(shuō)，他們必須找到自己獨(dú)特的生存法則，否則前景不容樂(lè)觀。就象自然界有生態(tài)鏈一樣，商業(yè)也遵循著自己的鏈狀成長(zhǎng)原則,如果違背了這種原則和規(guī)律，就會(huì)破壞行業(yè)的“環(huán)保，最終必然難逃被市場(chǎng)洗刷出局的命運(yùn)。 所以，在眼鏡零售領(lǐng)域,看清那些不能逾越的“紅線”，做好充足的準(zhǔn)備是開(kāi)店成功的必備因素。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化的階段,經(jīng)營(yíng)成敗往往遵循“一票否決”的原則。值得一提的是，很多開(kāi)眼鏡店的人往往憑以前功盡棄經(jīng)驗(yàn)或自己模糊的感覺(jué)去判斷,缺乏對(duì)具體的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展

4、趨勢(shì)的量化把握。很多人在資金投入之后才發(fā)現(xiàn)跟原來(lái)的想象相差太遠(yuǎn),有的甚至碰到難以跨越的障礙，最終經(jīng)營(yíng)狀況不佳或很快退出市場(chǎng). 那么，開(kāi)眼鏡店需要具備哪些要素呢？可以說(shuō)這是一個(gè)很難有精確答案的問(wèn)題。但從眼鏡零售行業(yè)本身的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而言，還是可以總結(jié)出部分必備要素供開(kāi)店人士參考。 一、審批手續(xù) 由于長(zhǎng)期以來(lái)“官本位”思想的影響，在中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域中仍然有很多關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)分。雖然眼鏡行業(yè)屬于完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行業(yè),但如果沒(méi)有搞清審批條件，盲目投入資金租店面和裝修，最后相關(guān)證件沒(méi)批下來(lái)也人造成不必要的損失。對(duì)很多經(jīng)商人士而言，一方面想逃稅，另一方面又害怕沒(méi)有證件被相關(guān)部門(mén)核查.所以，有些未辦理

5、相關(guān)證件的老板很難全身心去做生意.因?yàn)橐坏┱咦兓?，他們?huì)擔(dān)心證件批不下來(lái)。所以,開(kāi)店之前,在當(dāng)?shù)叵鹊较嚓P(guān)審批機(jī)關(guān)咨詢(xún)是必須的。 根據(jù)有關(guān)人士提供的信息，眼鏡訓(xùn)的申請(qǐng)和一般個(gè)體戶(hù)的申請(qǐng)相同，無(wú)須前置審批。只要提供本人身份證復(fù)印件、單寸照片、住所使用證明及填寫(xiě)相應(yīng)表格即可.通常包括如下程序:1、工商執(zhí)照;2、稅務(wù)登記；、到質(zhì)量監(jiān)督局辦理生產(chǎn)許可證；4、如賣(mài)隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證；5、必須配有持有驗(yàn)光、定配證書(shū)的驗(yàn)光、定配人員；6、辦理這些手續(xù)綱用一般在000元以?xún)?nèi).雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異.需要特別提醒的是，眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證現(xiàn)在逐漸成為審核的重點(diǎn)。

6、二00四年一月八日，全國(guó)生產(chǎn)許可證辦公室外發(fā)布眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則及檢驗(yàn)單位的通知.開(kāi)始在全國(guó)推行眼鏡生產(chǎn)許可證制度.據(jù)相關(guān)規(guī)定,所有生產(chǎn)和銷(xiāo)售眼鏡產(chǎn)品的企業(yè),必須取得生產(chǎn)許可證，否則不得生產(chǎn)和銷(xiāo)售眼鏡產(chǎn)品。發(fā)證范圍包括：眼鏡鏡片、眼鏡架、老視鏡、太陽(yáng)鏡、護(hù)目眼鏡、驗(yàn)配眼鏡等個(gè)申證單元。對(duì)眼鏡店而言，其生產(chǎn)設(shè)施、檢驗(yàn)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)人員等25條47款都將逐一考核。只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能通過(guò)審核而領(lǐng)到生產(chǎn)許可證。而新開(kāi)眼鏡店同樣必須取得許可證后才能營(yíng)業(yè).同時(shí)，眼鏡店領(lǐng)到許可證后還須接受監(jiān)督審核，每隔五年換證一次。士而言，一方面想逃稅,另一方面又害怕沒(méi)有證件被相關(guān)部門(mén)核查。所以,有些未辦理相關(guān)證件的老板

7、很難全身心去做生意。因?yàn)橐坏┱咦兓?他們會(huì)擔(dān)心證件批不下來(lái).所以，開(kāi)店之前，在當(dāng)?shù)叵鹊较嚓P(guān)審批機(jī)關(guān)咨詢(xún)是必須的。 根據(jù)有關(guān)人士提供的信息，眼鏡訓(xùn)的申請(qǐng)和一般個(gè)體戶(hù)的申請(qǐng)相同，無(wú)須前置審批.只要提供本人身份證復(fù)印件、單寸照片、住所使用證明及填寫(xiě)相應(yīng)表格即可。通常包括如下程序:1、工商執(zhí)照;2、稅務(wù)登記；3、到質(zhì)量監(jiān)督局辦理生產(chǎn)許可證；4、如賣(mài)隱形眼鏡需到藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證;5、必須配有持有驗(yàn)光、定配證書(shū)的驗(yàn)光、定配人員;、辦理這些手續(xù)綱用一般在50元以?xún)?nèi)。雖然各地的具體要求可能有所不同，但程序基本上大同小異。 需要特別提醒的是，眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證現(xiàn)在逐漸成為審核的重點(diǎn).二0四年一月八

8、日，全國(guó)生產(chǎn)許可證辦公室外發(fā)布眼鏡產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則及檢驗(yàn)單位的通知。開(kāi)始在全國(guó)推行眼鏡生產(chǎn)許可證制度。據(jù)相關(guān)規(guī)定，所有生產(chǎn)和銷(xiāo)售眼鏡產(chǎn)品的企業(yè),必須取得生產(chǎn)許可證，否則不得生產(chǎn)和銷(xiāo)售眼鏡產(chǎn)品.發(fā)證范圍包括:眼鏡鏡片、眼鏡架、老視鏡、太陽(yáng)鏡、護(hù)目眼鏡、驗(yàn)配眼鏡等12個(gè)申證單元。對(duì)眼鏡店而言，其生產(chǎn)設(shè)施、檢驗(yàn)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)人員等25條7款都將逐一考核.只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能通過(guò)審核而領(lǐng)到生產(chǎn)許可證。而新開(kāi)眼鏡店同樣必須取得許可證后才能營(yíng)業(yè).同時(shí)，眼鏡店領(lǐng)到許可證后還須接受監(jiān)督審核，每隔五年換證一次。 二、充足的資金 由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，現(xiàn)在眼鏡店的檔次要求日益提高，規(guī)模也虎開(kāi)越大，很多小規(guī)模的眼鏡店要

9、么被擠出了主流商圈，跑到城市郊區(qū)發(fā)展，要么干脆就退出了眼鏡零售市場(chǎng)。同時(shí)外資眼鏡的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)眼鏡巨頭的擴(kuò)張步伐也變相抬高了開(kāi)眼鏡店的門(mén)檻?，F(xiàn)在的情況是,即使你開(kāi)一家00平米左右的眼鏡店，投資也在050萬(wàn)元以上。而且，由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，回收成本的周期也越來(lái)越長(zhǎng)。所以如果沒(méi)有充足的資金，就很容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境，平時(shí)會(huì)節(jié)約很多不該節(jié)省的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，甚至降低員工的薪資水平,降低產(chǎn)品質(zhì)量。最終出現(xiàn)惡性循環(huán)的結(jié)果. 根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，眼鏡店的投資者最好自己擁有投資的主要現(xiàn)金來(lái)源。如果大部分采取向銀行貸款或向親戚朋友借錢(qián)的方式并不可取,而那些眼鏡連鎖加盟廣告上宣稱(chēng)的小額投資,全程支持，快速收回成本的說(shuō)法

10、，有太多的水分，有的實(shí)際操作后投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)初廣告上宣傳的數(shù)字,而利潤(rùn)卻并不多，所以無(wú)論開(kāi)什么樣的眼鏡店，即使看準(zhǔn)了市場(chǎng)，也必須有充足的資金做周轉(zhuǎn),以免造成騎虎難下的局面。三、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 詳細(xì)調(diào)查行業(yè)現(xiàn)狀是開(kāi)店之前必須的一步.有些投資者往往走馬觀花地四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有的則是在別的眼鏡店做事,看著自己呆的那家眼鏡店賺錢(qián)就產(chǎn)生了自己開(kāi)店的想法。事實(shí)上,在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的情況下，前期的市場(chǎng)調(diào)查必須細(xì)致和深入,至少應(yīng)該包括消費(fèi)者、當(dāng)?shù)馗髁闶鄣甑恼w贏利狀況、眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等方面。 毫無(wú)疑問(wèn),前期市場(chǎng)調(diào)查中消費(fèi)者處于核心地位，因?yàn)樗械氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的。因此需

11、要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)狀況進(jìn)行細(xì)分,比如消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)格差別、不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)流行款式等方面。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者全面的了解，才能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位. 而各零售店的整體贏利狀況也是一個(gè)必須考慮的因素。如果在某個(gè)地方或某個(gè)時(shí)期突然進(jìn)入一個(gè)整體不景氣的行業(yè),則投資風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常高。比如，在非典剛過(guò)不久投資餐飲業(yè)、在彩電過(guò)剩時(shí)期投資彩電生產(chǎn)就不是明智的選擇。雖然眼鏡行業(yè)整體上處于上升時(shí)期，但也面臨洗牌的變局，因此更不能相信某些媒體“暴利”的片面之詞，而是要自己通過(guò)不同的途徑詳細(xì)調(diào)查.況且，在不同的區(qū)域，眼鏡零售店的贏利狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就有所不同，比如南方和北方，沿海和內(nèi)地,大城市和小城市就有明顯的差別。此

12、外，眼鏡產(chǎn)品本身的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量、物流、庫(kù)存、進(jìn)貨渠道等也是開(kāi)店前必須了解的，特別是對(duì)不熟悉眼鏡行業(yè)內(nèi)情的人更是要詳細(xì)調(diào)查.在此基礎(chǔ)上,才能進(jìn)一步了解目前當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)格局，以便找到好的切入點(diǎn)。比如有的地方外資眼鏡影響很大,有的地方區(qū)域連鎖店或老字號(hào)獨(dú)樹(shù)一幟,有的地方則是半價(jià)眼鏡店或夫妻眼鏡店大行其道. 四、未來(lái)趨勢(shì)分析 由于市場(chǎng)總在不斷變化之中，所以對(duì)任何經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行分析都是無(wú)法回避的問(wèn)題。因?yàn)橹挥猩钊敕治霾拍苷莆帐袌?chǎng)的主動(dòng)權(quán)。不過(guò),有的人“做一天和尚撞一天鐘”，有的人選擇跟風(fēng)的方式，有的人則深入分析作出了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。當(dāng)然，未來(lái)趨勢(shì)的分析并不是件容易的事，但也并非無(wú)章可尋.如果

13、我們回頭去審視很多行業(yè)變化的曲線,就會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的很多預(yù)測(cè)和判斷都變成了現(xiàn)實(shí).眼鏡零售行業(yè)正處于調(diào)整期，大魚(yú)吃小魚(yú)的跡象十分明顯。那些既無(wú)規(guī)模又無(wú)特色的眼鏡店將逐漸被邊緣化；而平價(jià)眼鏡店所挑起的價(jià)格戰(zhàn)也將使很多眼鏡店原有的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮水;一些原來(lái)位于頂級(jí)地段的眼鏡訓(xùn)由于難以隨高額的房租不得不選擇搬遷;消費(fèi)者越來(lái)越挑剔,很多雜牌眼鏡將越來(lái)越難賣(mài)；外資眼鏡強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入加劇競(jìng)爭(zhēng)；眼鏡行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證準(zhǔn)入制等等。諸如此類(lèi)的變化有很多很多,每一方面的變化都會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)格局產(chǎn)生傾斜和變化，如果沒(méi)能及時(shí)捕捉到那些微小的變化,不但商機(jī)很難抓住，也許還會(huì)導(dǎo)致投資方向南轅北轍的惡果. 所以，開(kāi)眼鏡店必須針對(duì)市場(chǎng)

14、的變化趨勢(shì),在地段選擇、裝修、產(chǎn)品和服務(wù)等方面都及時(shí)跟進(jìn)。同時(shí)，要注意當(dāng)?shù)氐木唧w情況,特別是要把握好變化的時(shí)間段，因?yàn)橛行┖暧^環(huán)境的變化在地方不一定快速顯現(xiàn),如果步子邁得太快難免會(huì)陷入泥潭.五、合適的店址 對(duì)于眼鏡店的選址,可謂眾說(shuō)紛紜。但選址時(shí)必須根據(jù)自己的目標(biāo)顧客群來(lái)定位卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。近幾年,有的眼鏡店由于房租過(guò)高已被迫轉(zhuǎn)讓,有的選擇搬遷，但搬遷后房租降了，客流量卻也大幅下降。如果選擇在城市的核心商圈，以便吸引更多的顧客，又要避開(kāi)高額的房租，則可以考慮把店開(kāi)在二三樓甚至更高的樓層。這樣營(yíng)業(yè)面積中以大很多，租金卻節(jié)省很多。進(jìn)而把節(jié)省下來(lái)的租金更多用于廣告宣傳和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。這種折中的店址選

15、擇方式近幾年在很多城市已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行.比如，浙江寧波?？笛坨R超市位于該市最繁華的天一廣場(chǎng)商圈，附近人流量非常大,但底層的門(mén)面租金幾乎相當(dāng)于四樓的十倍，所以投資人把店址選在了四樓，并配合大量的廣告宣傳彌補(bǔ)劣勢(shì)，這樣等知名度上升后,廣告費(fèi)可以減少，房租的優(yōu)勢(shì)就開(kāi)始顯露無(wú)疑. 需要注意的是，有的投資人急于開(kāi)店，找了很久后沒(méi)有合適的門(mén)面便隨便找一個(gè)地段好的。他們潛意識(shí)里總認(rèn)識(shí)有人流量作保證，問(wèn)題也不會(huì)太大，這種倉(cāng)促上馬的做法很不可取，因?yàn)檠坨R并非屬于快速消費(fèi)品，很多顧客也沒(méi)有很強(qiáng)的感性消費(fèi)習(xí)慣.有些地方人流量大主要是逛街買(mǎi)衣服鞋子的人多，對(duì)某些眼鏡店來(lái)說(shuō)，這種人流的優(yōu)勢(shì)并不足以彌補(bǔ)高額房租支出.某城市一

16、家由三個(gè)人合伙開(kāi)的眼鏡店正是單考慮人流量而導(dǎo)致失敗。該店位于人流量很大的百貨大商場(chǎng)附近，樓上是一家面積約50平方米的FC，旁邊都是知名的服裝專(zhuān)賣(mài)店,高峰時(shí)門(mén)口過(guò)路的人每分鐘超過(guò)10人，但開(kāi)店不到一年便不得不轉(zhuǎn)讓?zhuān)詈罂偣蔡潛p近四十萬(wàn)元。 綜合而言，眼鏡店的選址要結(jié)合市場(chǎng)定位,選擇出行相對(duì)方便，有增長(zhǎng)潛力,房租不要高得離譜的地方為佳.如果老城區(qū)沒(méi)有合適的地點(diǎn),也可考慮開(kāi)在新的城市商業(yè)區(qū),同時(shí)選擇需要有耐心，并充分考慮房租成本和客流量的比例關(guān)系。 六、吸取失敗教訓(xùn) 這是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題,因?yàn)楹芏嚅_(kāi)店的人潛意識(shí)里會(huì)回避這種看上去不吉利的想法.但那些開(kāi)眼鏡店失敗的案例有時(shí)甚至比成功的案例更有借鑒意

17、義，很多時(shí)候,成功并不容易復(fù)制,但失敗的原因卻驚人地相似.吸取那些開(kāi)店失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有些靠超強(qiáng)的進(jìn)攻贏球，而有些則靠堅(jiān)韌的防守獲勝。顯然,減少失誤正是用防守去獲取成功的有效方法。 事實(shí)上，商業(yè)經(jīng)營(yíng)往往是一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)處理好便滿(mǎn)盤(pán)皆輸，開(kāi)店的成功很多時(shí)候正是基于少犯錯(cuò)誤的基礎(chǔ)之上。這種因某些方面疏忽而投資失敗的案例不在少數(shù).據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹,某位在一家眼鏡公司拿一萬(wàn)多高新的員工從000年開(kāi)始先后五次投資開(kāi)眼鏡店，均以失敗告終。究其原因,要么缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),要么房租太高，要么選址不當(dāng)，要么合伙經(jīng)營(yíng)矛盾不斷，要么敗于請(qǐng)他人托管.總之每一次失敗的原因各異,但都留下了慘痛的教訓(xùn)。 所以,了解和分析那些經(jīng)營(yíng)

18、失敗者的失敗原因，從而繞開(kāi)這些容易爆破的“定時(shí)炸彈”,也是開(kāi)店成功的有效保證。 七、清晰的市場(chǎng)定位 通常，在行業(yè)發(fā)展的初期，消費(fèi)者要求不高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)高,很多開(kāi)眼鏡店的人也許只需要勇氣和運(yùn)氣就能有不錯(cuò)的收獲，所以市場(chǎng)定位看上去沒(méi)有那么重要.但是，一旦市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟階段,門(mén)檻就會(huì)越來(lái)越高，投機(jī)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少，這時(shí)候沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷和充足的準(zhǔn)備很難獲得成功。 所以，在做好各方面的前期準(zhǔn)備工作后，眼鏡店必須尋找新的增長(zhǎng)空間，從而確立一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位。因?yàn)樵谑袌?chǎng)已經(jīng)基本飽和的情況下，如果還是重復(fù)以前的營(yíng)銷(xiāo)模式，不但很難吸引更多消費(fèi)者的眼球,而且還會(huì)付出更高的營(yíng)銷(xiāo)成本，最終的結(jié)果必將難以令人滿(mǎn)

19、意，特別是對(duì)普通的眼鏡店投資者來(lái)說(shuō)，什么項(xiàng)目都上,沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)的做法更是不可取，必須找出切實(shí)可行的細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)出擊.一般來(lái)說(shuō)，眼鏡店的市場(chǎng)定位主要包括產(chǎn)品消費(fèi)檔次、消費(fèi)群體差別、店址選擇、裝修布局、促銷(xiāo)策略、管理思路等諸多方面。眼鏡店的市場(chǎng)定位是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的綜合工程,必須把各方面因素整合為一個(gè)有機(jī)的整體才能發(fā)揮出最佳效益。比如，你要做奢侈眼鏡基本上必須在最繁華的商業(yè)地段,做學(xué)生群盡量靠近高教園區(qū)，做白領(lǐng)階層則最好靠近寫(xiě)字樓密集的地方。同時(shí)，你的裝修布局、促銷(xiāo)方法、產(chǎn)品價(jià)位等都要迎合店內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，而你的管理也必須圍繞這些市場(chǎng)特點(diǎn)服務(wù)，確保整個(gè)營(yíng)運(yùn)流程的暢通。八、出色的管理執(zhí)行力 前

20、幾的,國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)節(jié)器營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，但現(xiàn)在卻開(kāi)始越來(lái)越強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力問(wèn)題。眼鏡行業(yè)同樣普遍面臨執(zhí)行力不足的困惑，由于眼鏡零售訓(xùn)基本上屬于規(guī)模不是很大的私營(yíng)企業(yè)，很多決策往往是老板摸摸腦袋拍板,因此相當(dāng)部分的零售店的管理執(zhí)行上顯得十分混亂。有的眼鏡訓(xùn)起初的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃做得相當(dāng)不錯(cuò),但在后期的執(zhí)行要么無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，要么不能始終如一地堅(jiān)持,而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行力度往往決定了最終的成敗。 另外，眼鏡行業(yè)由于歷史的原因，師傅帶徒弟的現(xiàn)象比較常見(jiàn)，有些店則是元老眾多，導(dǎo)致很多嚴(yán)格的管理制度難以落到實(shí)處。如果辭退某些元老,又很難招到合適的人才，很多眼鏡店處于進(jìn)退兩難的境地。有的眼鏡店老板在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中事必躬親，已經(jīng)感到力不從心，急需執(zhí)行力強(qiáng)的管理人才，但一下子很難招到，內(nèi)部培養(yǎng)也不能解燃眉之急.可以說(shuō)，這些管理執(zhí)行不力的問(wèn)題都困擾著很多眼鏡零售企業(yè).針對(duì)上述眼鏡行業(yè)存在的執(zhí)行力問(wèn)題，新開(kāi)的眼鏡店最好一開(kāi)始就物色好強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，并制定好符合實(shí)際的相關(guān)規(guī)章制度，切忌走一步看一步，從這個(gè)角度看，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理人才是新開(kāi)眼鏡店所必須的,否則，即使有很好的定位和規(guī)劃,最終也將受制于執(zhí)行力這塊短板。九、成本控制不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)在發(fā)展的初期利潤(rùn)的確很高，所以大多數(shù)的眼鏡店都開(kāi)在