針對(duì)銷售人進(jìn)行的促銷

1、針對(duì)銷售人進(jìn)行的促銷在企業(yè)內(nèi)部對(duì)銷售人員進(jìn)行促銷，是根據(jù)企業(yè)需要在原來的基礎(chǔ)上采取更具刺激性的措施和方法，使銷售人員加大銷售力度。同時(shí)，還可以產(chǎn)生如下作用:使企業(yè)的銷售難題順利解決;使銷售人員明確銷售的重點(diǎn)所在;完善企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、購買者的促銷活動(dòng);提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和熱愛;廣泛了解企業(yè)促銷計(jì)劃和措施;促使企業(yè)利益同銷售人員個(gè)人利益相結(jié)合。一、銷售人員的銷售競(jìng)賽適用場(chǎng)臺(tái)人員及其組織的銷售士氣，達(dá)到以下目標(biāo):1提高銷售人員的個(gè)人或小組銷售量。2增強(qiáng)推銷人員的自信與自尊。3加強(qiáng)銷售組織的團(tuán)結(jié)及歸屬感。4磨練技術(shù)的機(jī)會(huì)。5售業(yè)績(jī)創(chuàng)出新紀(jì)錄。二、銷售人員的銷售競(jìng)賽常用方法1辦銷售員與銷售員、銷售小

2、組與銷售小組相互之間的競(jìng)賽。2贈(zèng)獎(jiǎng):對(duì)達(dá)到一定銷售目標(biāo)的銷售員予以特別的獎(jiǎng)勵(lì)，如津貼、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅行、休假等等。這種獎(jiǎng)勵(lì)是薪資制度之外的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的條件可以有以下兩種:(1)按一定期間的銷售業(yè)績(jī)。例如周、月、年等按該期間內(nèi)的銷售成績(jī)比例支付。(2)按特定商品的銷售業(yè)績(jī)。如限定銷售商品項(xiàng)目、某種特定商品或某商品系列，或在新產(chǎn)品或庫存品擴(kuò)大銷售時(shí)，采取頒發(fā)獎(jiǎng)金、贈(zèng)給獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì)方法。例如達(dá)成1 1 包可以獎(jiǎng)勵(lì)其旅行假期，并提供一定金額的旅費(fèi)，以刺激相互之間的競(jìng)爭(zhēng)。3優(yōu)秀銷售員出名，使杰出的銷售員的成績(jī)受到肯定的推崇，獲得受尊敬的地位，如日本人壽保險(xiǎn)公司實(shí)施日生俱樂部員制度，美國(guó)也有百萬美元圓桌俱樂

3、部制度 ，激勵(lì)銷售員向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。視評(píng)估銷售員的五項(xiàng)素質(zhì):關(guān)于工作的知識(shí)、對(duì)銷售的正確態(tài)度、干的銷售士氣會(huì)產(chǎn)生直接的影響。三、其它促銷手段1活的關(guān)，懷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予人員生活上的關(guān)懷與體貼，極主動(dòng)地工作。2由公司或部門人員安排，以解決內(nèi)部的問題，商討議題情交流和經(jīng)驗(yàn)交流。3:團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課程，給予員工不斷自我提升的機(jī)會(huì)。目標(biāo)對(duì)象是什么。1加來自使用者的人數(shù)。2加現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的使用者人數(shù)。3季期間增加顧客的購買量。步驟三：以定量式的促銷目標(biāo)重新確定結(jié)合了目標(biāo)是什么、對(duì)象是誰，以及如何達(dá)成目標(biāo)三者之后，重新確定促銷目標(biāo)與策略可以量化的目標(biāo)如下:5、7 月淡季期間，現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的使用者人數(shù)增加藥，對(duì)分?jǐn)傞g接費(fèi)用有正面的貢獻(xiàn)。將地理區(qū)域、時(shí)機(jī)、可評(píng)估的數(shù)量等因素，都融人目標(biāo)說明申，以便便目標(biāo)盡可能做到具體化。的地理區(qū)域與時(shí)機(jī)的限制一致。同時(shí)留意預(yù)算上的限制也要一并考末尾需要有預(yù)算上的限制條件，限制對(duì)新試用者的大量投資。然而，在促銷預(yù)算不超過50萬元的前提下，增加淡季期間的新使用者人數(shù)約%。預(yù)算限制條件能使促銷人員在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，了解需要爭(zhēng)取多少新試用者。 決定執(zhí)行的工具，則促銷目標(biāo)中的可評(píng)估目標(biāo)，必須和營(yíng) 銷目標(biāo)中的可評(píng)估目標(biāo)相同。此外，促銷活動(dòng)最常見的是，對(duì)某 一促銷策略之執(zhí)行，只負(fù)部分責(zé)任而已。在執(zhí)行某一特定促銷策略時(shí)，也同時(shí)使用其他營(yíng)銷工具