廣告策劃書的相關知識

1、 HYPERLINK xxxx/ 根據廣告策策劃書的的內容要要點，參參照營銷銷計劃書書的一般般模式和和許多廣廣告策劃劃者在實實踐中總總結出來來的廣告告策劃書書的格式式，一般般來說，廣廣告策劃劃書內容容與結構構的一般般模式是是：封面一份完整的的廣告策策劃書文文本應該該包括一一個版面面精美、要要素齊備備的封面面，以給給閱讀者者以良好好的第一一印象。廣告策劃劃小組名名單在策劃文本本中提供供廣告策策劃小組組名單，可可以向廣廣告主顯顯示廣告告策劃運運作的正正規(guī)化程程度，也也可以表表示一種種對策劃劃結果負負責任的的態(tài)度。目錄在廣告策劃劃書目錄錄中，應應該列舉舉廣告策策劃書各各個部分分的標題題，必要要時還應

2、應該將各各個部分分的聯(lián)系系以簡明明的圖表表體現(xiàn)出出來，一一方面可可以使策策劃文本本顯得正正式、規(guī)規(guī)范，另另一方面面也可以以使閱讀讀者能夠夠根據目目錄方便便的找到到想要閱閱讀的內內容。前言前言部分，應應簡明概概要地說說明廣告告活動的的時限、任任務和目目標，必必要時還還應說明明廣告主主的營銷銷戰(zhàn)略。這這是全部部計劃的的綱要，它它的目的的是把廣廣告計劃劃的要點點提出來來，讓企企業(yè)最高高層次的的決策者者或執(zhí)行行人員快快速閱讀讀和了解解，使最最高層次次的決策策者或執(zhí)執(zhí)行人員員對策劃劃的某一一部分有有疑問時時，能通通過翻閱閱該部分分迅速了了解細節(jié)節(jié)，這部部分內容容不宜太太長，以以數(shù)百字字為佳，所所以有的的

3、廣告策策劃書稱稱這部分分為執(zhí)行行摘要。正文第一部分：市場分分析這部分應該該包括廣廣告策劃劃的過程程中所進進行的市市場分析析的全部部結果，為為后續(xù)的的廣告策策略部分分提供有有說服力力的依據據。一、營銷環(huán)環(huán)境分析析企業(yè)市場營營銷環(huán)境境中宏觀觀的制約約因素（1）企業(yè)業(yè)目標市市場所處處區(qū)域的的宏觀經經濟形勢勢：總體的的經濟形形勢、總體的的消費態(tài)態(tài)勢、產業(yè)的的發(fā)展政政策（2）市場場的政治治、法律律背景：是否有有有利的的政治因因素可能能影響產產品的市市場?是否有有有利或或者不利利的法律律因素可可能影響響產品的的銷售和和廣告?（3）市場場的文化化背景：企業(yè)的的產品與與目標市市場的文文化背景景有無沖沖突之處處

4、?這一市市場的消消費者是是否會因因為產品品不符合合其文化化而拒絕絕產品?市場營銷環(huán)環(huán)境中的的微觀制制約因素素：企業(yè)的的供應商商與企業(yè)業(yè)的關系系、產品的的營銷中中間商與與企業(yè)的的關系市場概況（1）市場場的規(guī)模模：整個市市場的銷銷售額、市場可可能容納納的最大大銷售額額、消費者者總量、消費者者總的購購買量、以上幾幾個要素素在過去去一個時時期中的的變化未未來市場場規(guī)模的的趨勢（2）市場場的構成成：構成這這一市場場的主要要產品的的品牌、各品牌所所占據的的市場份份額、市場上上居于主主要地位位的品牌牌、與本品品牌構成成競爭的的品牌是是什么?未來市市場構成成的變化化趨勢如如何? （3）市場場構成的的特性：市場

5、有有無季節(jié)節(jié)性、市場有有無暫時時性、市場有有無其他他突出的的特點? 二、消費者者分析消費者的總總體消費費態(tài)勢：現(xiàn)有的的消費時時尚、各種消消費者消消費本類類產品的的特性現(xiàn)有消費者者分析（1）現(xiàn)有有消費群群體的構構成：現(xiàn)有消消費者的的總量、現(xiàn)有消消費者的的年齡、現(xiàn)有消消費者的的職業(yè)、現(xiàn)有消消費者的的收入、現(xiàn)有消消費者的的受教育育程度、現(xiàn)有消消費者的的分布（2）現(xiàn)有有消費者者的消費費行為：購買的的動機、購買的的時間、購買的的頻率、購買的的數(shù)量、購買的的地點（3）現(xiàn)有有消費者者的態(tài)度度：對產品品的喜愛愛程度、對本品品牌的偏偏好程度度、對品牌牌的認知知程度、對本品品牌的指指名購買買程度、使用后后的滿足足

6、程度、未滿足足的需求求潛在消費者者分析（1）潛在在消費者者的特征征：總量量、年齡齡、職業(yè)業(yè)、收入入、受教教育程度度。（2）潛在在消費者者現(xiàn)在的的購買行行為：現(xiàn)現(xiàn)在購買買哪些品品牌的產產品?對這些產產品的態(tài)態(tài)度如何何?有無新新的購買買計劃?有無可可能改變變計劃購購買的品品牌。（3）潛在在消費者者被本品品牌吸引引的可能能性：潛在消消費者對對本品牌牌的態(tài)度度如何?潛在消消費者需需求的滿滿足程度度如何?消費者分析析的總結結（1）現(xiàn)有有消費者者：機會會與威脅脅，優(yōu)勢勢與劣勢勢，重要要問題。（2）潛在在消費者者：機會會與威脅脅，優(yōu)勢勢與劣勢勢，主要要問題點點。（3）目標標消費者者：目標標消費群群體的特特性

7、，目目標消費費群體的的共同需需求，如如何滿足足他們的的需求。三、產品分分析產品特征分分析（1）產品品的性能能：產品的性能能有哪些些?產品最最突出的的性能是是什么?產品最最適合消消費者需需求的性性能是什什么?產品的的哪些性性能還不不能滿足足消費者者需求?（2）產品品的質量量：產品是否屬屬于高質質量的產產品?消費者者對產品品質量的的滿意程程度如何何?產品的的質量能能繼續(xù)保保持嗎?產品的的質量有有無繼續(xù)續(xù)提高的的可能?（3）產品品的價格格：產品的價格格在同類類產品中中居于什什么檔次次?產品的的價格與與產品質質量的配配合程度度如何?消費者者對產品品價格的的認識如如何?（4）產品品的材質質：產品的主要要

8、原料是是什么?產品在在材質上上有無特特別之處處?消費者者對產品品材質的的認識如如何?（5）生產產工藝：產品通過什什么樣的的工藝生生產?在生產產工藝上上有無特特別之處處?消費者者是否喜喜歡通過過這種工工藝生產產的產品品?（6）產品品的外觀觀與包裝裝：產品的外觀觀和包裝裝是否與與產品的的質量、價價格和形形象相符符?產品在在外觀和和包裝上上有沒有有欠缺?外觀和包包裝在貨貨架上的的同類產產品中是是否醒目目?外觀和和包裝對對消費者者是否具具有吸引引力?消費者者對產品品外觀和和包裝的的評價如如何?（7）與同同類產品品的比較較：在性能上有有何優(yōu)勢勢?有何不不足?在質量量上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在價格格上有

9、何何優(yōu)勢?有何不不足?在材質質上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在工藝藝上有何何優(yōu)勢?有何不不足?在消費費者的認認知和購購買上有有何優(yōu)勢勢?有何不不足?2.產品的的品牌形形象分析析（1）企業(yè)業(yè)賦予產產品的形形象：企業(yè)對產品品形象有有無考慮慮?企業(yè)為為產品設設計的形形象如何何?企業(yè)為為產品設設計的形形象有無無不合理理之處?企業(yè)是是否將產產品形象象向消費費者傳達達?（2）消費費者對產產品想象象的認知知：消費者認為為產品形形象如何何?消費者者認知的的形象與與企業(yè)設設定的形形象符合合嗎?消費者者對產品品形象的的預期如如何?產品形形象在消消費者認認知方面面有無問問題? 3.產品定定位分析析（1）產品品的預期期定

10、位:企業(yè)對產品品定位有有無設想想?企業(yè)對對產品定定位的設設想如何何?企業(yè)對對產品的的定位有有無不合合理之處處?企業(yè)是是否將產產品定位位向消費費者傳達達?（2）消費費者對產產品定位位的認知知消費者認知知的產品品定位如如何?消費者者認知的的定位與與企業(yè)設設定的定定位符合合嗎?消費者者對產品品定位的的預期如如何?產品定定位在消消費者認認知方面面有無問問題?（3）產品品定位的的效果產品的定位位是否達達到了預預期的效效果?產品定定位在營營銷中是是否有困困難?撰寫時應根根據產品品分析的的結果，說說明廣告告產品自自身所具具備的特特點和優(yōu)優(yōu)點。再再根據市市場分析析的情況況，把廣廣告產品品與市場場中各種種同類商

11、商品進行行比較，并并指出消消費者的的愛好和和偏向。如如果有可可能，也也可提出出廣告產產品的改改進或開開發(fā)建議議。有的的廣告策策劃書稱稱這部分分為情況況分析，簡簡短地敘敘述廣告告主及廣廣告產品品的歷史史，對產產品、消消費者和和競爭者者進行評評估。四、企業(yè)和和競爭對對手的競競爭狀況況分析1.企業(yè)在在競爭中中的地位位市場占占有率、消消費者認認知、企企業(yè)自身身的資源源和目標標2.企業(yè)的的競爭對對手主要要的競爭爭對手是是誰?競爭對對手的基基本情況況、競爭爭對手的的優(yōu)勢與與劣勢、競競爭對手手的策略略3.企業(yè)與與競爭對對手的比比較機會會與威脅脅、優(yōu)勢勢與劣勢勢、主要要問題點點第二部分：網絡廣廣告宣傳傳及實施施一、廣告的的目標1.企業(yè)提提出的目目標2.根據市市場情況況可以達達到的目目標3.對廣廣告目標標的表述述二、廣告媒媒介策略略組合策略廣告發(fā)發(fā)布時機機策略三、促銷策策略第三部分：營銷服服務 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:11 DATE HH:mm:ss 07:11:27 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 7時11分 TIME h