美好事業(yè)課件

1、美好事業(yè)我們擇業(yè)時通常會思考的問題什么行業(yè)有前景什么單位有實力什么工作適合我 尋找/選擇在一個有前途的行業(yè)中生存在一家有活力的公司中發(fā)展在一項有挑戰(zhàn)的工作中成長 您認(rèn)為自己干不了其他工作嗎？您可以自己決定每月賺多少嗎？您所付出的努力與工資成正比嗎？您的理想能靠現(xiàn)狀實現(xiàn)嗎？您應(yīng)該思考的問題您打算一輩子做現(xiàn)在的工作嗎？您對現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？您能自己把握什么時候晉升嗎？您希望自己來安排工作時間嗎？理想工作的特質(zhì)行業(yè)前景合理報酬晉升機會個人成長工作價值保險業(yè)朝陽行業(yè)國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長市場發(fā)展空間廣闊社會保障制度改革保險意識不斷提高壽險市場空間無限從數(shù)字看市場國際市場中的中國市場我國保險業(yè)的發(fā)展 年份

2、 保費收入（億元）1949-1959 16.21980 4.61990 178.51995 6832000 15952001 21092002 30532003 38802004 4318.1中國壽險業(yè)潛力空間廣闊中國與日本、美國、臺灣地區(qū)保費比較圖中國壽險業(yè)潛力空間廣闊世界部分國家和地區(qū)每一業(yè)務(wù)員可分到多少客戶 21世紀(jì)全世界超級 中國保險業(yè)（一）人壽保險是人的事業(yè)，中國占據(jù)世界總?cè)丝诘奈宸种?。截?004年末我國總?cè)丝跒?2.9988億。城市化：每年由800到900萬農(nóng)民要轉(zhuǎn)變城市人口。專家預(yù)測，到2020年，城市人口將到8-9億。金礦最大2004年，城鎮(zhèn)人均可知配收入增長7.7，農(nóng)民純

3、收入增長6.8保費收入：19802004年，年增長30以上，從4.6億增加到4318.1億保險密度：19802004年，人均0.48元到332元保險深度：19802004年，0.1上升到3.4，與國際平均值7和360美元相比仍然較低最好 21世紀(jì)全世界超級 中國保險業(yè)（二）金礦 21世紀(jì)全世界超級 中國保險業(yè)（三） 國際市場份額：中國在亞洲的非壽險和壽險市場份額分別占據(jù)9和6。 2005年5月，共有41家外國保險公司在華開設(shè)70家營業(yè)性機構(gòu)，124家外國機構(gòu)設(shè)立了188家代表處。金礦最后2006年6月16日國務(wù)院發(fā)布了國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見（國發(fā)（2006）23號）。文件著重提出保

4、險業(yè)改革發(fā)展的十條意見故稱“國十條”。2006年6月16日保險國十條正式發(fā)布中國政府對保險業(yè)的認(rèn)識過程對保險的意識2對保險的初識31對保險的重視331979年，在經(jīng)濟體制改革的大背景下，中國人民銀行、財政部、中國農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)合發(fā)出關(guān)于恢復(fù)辦理企業(yè)財產(chǎn)保險的聯(lián)合通知，這一通知可以被看作是“解禁令”，中國保險業(yè)由此掙脫了體制束縛，開始了自1805年保險業(yè)在中國出現(xiàn)后的第二次新生（第一次新生可以說是1949年）。 . 中國政府恢復(fù)中國保險業(yè). 國十條的發(fā)布為中國保險業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，是中國保險發(fā)展史上的里程碑。國十條背景保險自身發(fā)展的需要國民保險意識相差倍世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)國十條背景中國構(gòu)建“和

5、諧社會”的需要每年自然災(zāi)害等各類事故造成的損失巨大。轉(zhuǎn)型中國舊的保障機制已經(jīng)打破，新的保險機制卻尚未建立和健全。隨著人口老齡化加劇、公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度改革以及醫(yī)療費用上漲，社會保障體系已有心無力。保險是社會的穩(wěn)壓器。國十條背景綜述隨著中國社會的全面發(fā)展，保險的三大功能：經(jīng)濟補償、資金融通、社會管理的作用越發(fā)突出。是市場經(jīng)濟條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，在社會主義和諧社會建設(shè)中具有重要作用。一、充分認(rèn)識加快保險業(yè)改革發(fā)展的重要意義 二、加快保險業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù) 三、積極穩(wěn)妥推進試點，發(fā)展多形式、多渠道的農(nóng)業(yè)保險 四、統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)商業(yè)

6、養(yǎng)老保險和健康保險，完善多層次社會保障體系 五、大力發(fā)展責(zé)任保險，健全安全生產(chǎn)保障和突發(fā)事件應(yīng)急機制 六、推進自主創(chuàng)新，提升服務(wù)水平 七、提高保險資金運用水平，支持國民經(jīng)濟建設(shè) 八、深化體制改革、提高開放水平，增強可持續(xù)發(fā)展能力 九、加強和改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險 十、進一步完善法規(guī)政策，營造良好發(fā)展環(huán)境國十條主要內(nèi)容“國十條”給我們營銷員帶來的影響投資渠道放開有利銷售2壽險政策性支持有利銷售31普及保險知識有利銷售33公司多元發(fā)展有利發(fā)展?fàn)I銷員地位明確有利發(fā)展3國十條解讀一壽險業(yè)獲得國家政策性支持養(yǎng)老保險（財稅）健康保險（政府合作）農(nóng)村保險（政府合作）國十條解讀二投資渠道全面開放證券債券實業(yè)風(fēng)

7、投（中信證券46億）國十條解讀三市場環(huán)境優(yōu)化保險教育納入中小學(xué)課程稅制改革國十條解讀四公司多元發(fā)展有利發(fā)展參股農(nóng)行、投資中行建立專業(yè)保險公司建立財產(chǎn)險公司投資養(yǎng)老院、醫(yī)院等投資實業(yè)人力戰(zhàn)略國十條解讀五營銷員地位更加明確保險營銷員管理規(guī)定稅務(wù)減免完善保險營銷人員從業(yè)和權(quán)益保障的政策措施吳定富主席面向未來，保險業(yè)發(fā)展站在一個新的歷史起點上，發(fā)展的潛力和空間十分巨大。” 領(lǐng)導(dǎo)寄語 “親愛的伙伴們,我們每個人的命運都與公司的未來發(fā)展緊密相連。讓我們?nèi)?chuàng)新、去開拓、去奮斗,為創(chuàng)造中國人民人壽光輝燦爛的未來和自己美好幸福的生活而奮力拼搏!” 壽險營銷是一個大有可為的行業(yè)，目前，國內(nèi)的壽險營銷隊伍已經(jīng)120

8、萬人。在這個事業(yè)中我們來干什么?我們怎么干?我們將有什么收獲？ 金融服務(wù)工作 專業(yè)的銷售工作客戶開拓與團隊管 理是主要工作內(nèi)容壽險營銷是 一項機遇與挑戰(zhàn)并存的金融服務(wù)工作需要進行不斷的學(xué)習(xí)加入壽險行業(yè)應(yīng)從銷售與客戶積累開始尋找并定位消費者創(chuàng)造銷售時機為客戶提供財務(wù)安排獲取客戶信任提供產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品建議書）售后服務(wù)（獲得新機會）銷售保險不單純是賺錢，不能把自己定位為推銷員，要對客戶負(fù)責(zé)人人有風(fēng)險，每個人都需要去防范；銷售的機會時刻在你身邊成功的壽險營銷員，都有一個長期的客戶積累過程，不可能起步時就成功善于與人交往的性格誠實守信的品質(zhì)較強的壓力挫折承受能力 勤奮的工作作風(fēng)成功壽險營銷人才需要具備的

9、素質(zhì)壽險營銷能幫助您建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 良好的人際關(guān)系，在現(xiàn)代社會能為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機遇。壽險營銷能為您提供建立良好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的機會！壽險營銷能使您的能力得到全面的提升幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能壽險營銷將使您順利掌握市場營銷、客戶管理、團隊管理、家庭財務(wù)安排等多種知識和技能業(yè)務(wù)員在營銷實踐和團隊管理實踐過程中，錘煉形成良好的溝通能力 每一個人都想追求成功，每一個對現(xiàn)狀不滿意的人都很想去改變現(xiàn)狀。這當(dāng)中我覺得惟有通過“智慧的抉擇與毅力的堅持”一途才能獲得實現(xiàn)，也就是在機會來臨時要靠智慧去做最佳的選擇。選擇對的行業(yè)、對的公司 、對的工作環(huán)境。然后，既已做了

10、選擇，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力堅持下去。 我們將獲得 新入司業(yè)務(wù)員專業(yè)的培訓(xùn)與福利完善靈活的晉升發(fā)展渠道富有吸引力的薪酬能力的全面提升以及人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立富有吸引力的薪酬體系客戶積累與續(xù)期傭金收入使壽險營銷收入的增長率高出一般職業(yè)壽險營銷與一般職業(yè)時間與收入變化曲線圖年份萬元由于客戶積累、續(xù)期傭金及市場發(fā)展因素的影響，使從業(yè)人員收入的累進遞增率比一般職業(yè)高出很多。蘇州市支公司各級營銷員待遇新入司業(yè)務(wù)伙伴享有業(yè)務(wù)傭金、持續(xù)率獎、增員津貼等待遇業(yè)務(wù)傭金保單持續(xù)獎育才獎金培育津貼展業(yè)年獎管理津貼新人津貼完善靈活的晉升體系，能使優(yōu)秀人才脫穎而出業(yè)務(wù)員既可向團隊主管方向發(fā)展，又可向?qū)ｉT的銷

11、售經(jīng)理方向發(fā)展。業(yè)務(wù)主任高級業(yè)務(wù)主任部經(jīng)理行銷專員高級部經(jīng)理總監(jiān)行銷主任專業(yè)的培訓(xùn)、完善的保障、豐富的獎勵，為您編織一個全面的福利網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)是最大的福利新入司業(yè)務(wù)員資格證考試培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、銜接教育培訓(xùn)、客戶需求導(dǎo)向銷售培訓(xùn)，電子營業(yè)工具支持意外與醫(yī)療保險、養(yǎng)老公積金，為您解決后顧之憂每年多次的績優(yōu)業(yè)務(wù)伙伴旅游獎勵，帶您巡游大江南北、長城內(nèi)外完善系統(tǒng)的培訓(xùn)是最大的福利報名考試后上崗前1個月后3個月1年考試培訓(xùn)(獲取資格)崗前培訓(xùn)(熟悉行業(yè))實戰(zhàn)演練(鍛煉技能)銜接教育(強化技能)各級主管晉升培訓(xùn)APSNBSSFNA市場營銷知識培訓(xùn)營銷經(jīng)理MSS培訓(xùn)主管不定期研修壽險營銷能幫助您建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)良好的人際關(guān)系，在現(xiàn)代社會能為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機遇。推銷使平凡人不平凡壽險讓成功者更成功 尋找/選擇一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌選擇很難，但不選擇就可能錯失良機，正如成功很難，但不成功的日子更難過！為什么要過窮日子？不為自己，也要為所有愛你的人；不為愛你的人，也要為所有你愛的人；不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來做明智的決定！ 尋找/選擇一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌 很久以前有一位睿智的老人，遇到一個調(diào)皮的孩童問他：我的手